作者：景福
如今看到的笑容明媚灿烂，一双眼睛弯如新月，里面的光芒却比明月还要皎洁，让人看到之后便立刻忽略其他。
所以，苏鹤亭着实被惊艳了一下，这可以算的上是他看到的最美丽的笑容之一了。
再打量，就发现其实元宁比初见之时长高了不少，因为这半年来注意保养，也不似之前那么单薄了，寒风凛冽中赶路，两颊绯红，像是染了一层上好的胭脂，容貌就显得更为突出了。
却没想到，这样一个小小村姑，竟有这样好的相貌……
一旁的北芒发现自家公子一眨不眨盯着人家小姑娘看，忍不住咳了两声以作提醒。
苏鹤亭收回目光，觉得自己脸上有点发烫，他从来没有对任何一个女子注视过这么长时间……
何况，对方表现的再怎么不像个十多岁的女孩子，她的实际年龄毕竟也只有不到十三岁……
元宁却并没在意，她还在想自己的心事，越想越觉得以后的发展会很顺利，心情大好。
一路上说说笑笑，便不觉得行路困难，很快就进了县城。一行三人直接去了朱记，看到铺子外面有不少人排队买布，三人便转到了后门，从后门进去。
元宁在门外就下了驴，一到地上才发现原来自己和苏鹤亭的身高差距有这么多，那鹤氅拖到地上一大截儿，地上满是脏污，那干干净净的大氅立刻就被弄脏了。
她赶忙用手提起来，尴尬地红了脸，“那个，我不是故意的，回头给你洗干净哈！”
“无妨，”苏鹤亭摆了摆手，“进去吧。”
元宁提着大氅下摆，感觉自己有些灰溜溜地，跟在苏鹤亭身后进了院子。北芒把驴也牵进来，反手插好了门，就把驴也拴在了门闩上。
苏鹤亭伸手指了指屋里，“先进去暖一暖。”
正房的火炕都是从外面烧的，但因为元宁和苏鹤亭平日里都不过来，所以铺子里也没给他们烧。
北芒抢上去，让苏鹤亭和元宁先去看看女工们织布的情况，自己抓紧时间去烧炕。
要不然，这么一进去，屋子里比外头还显得阴冷呢。至少外头现在还有日头晒着。
元宁出门的时候特意做了男孩儿打扮，现在也没什么不方便的，便把大氅脱了，抱在手里，跟着苏鹤亭一起挨个房间去巡视。
女工们大概也习惯了时不时过来有人察看，既没有抬头观望也没有紧张，而是有条不紊做着自己手里的活儿。
在她们看来，分明是一样的织机，可是在朱记做事就觉得轻松省力不少，半天织出来的布比在别家一天织出来的还要多。
对自己也就生出来一种莫名的自信，她们倒没想别的，只是觉得新东家待人好，她们肯定是超常发挥了。
以前在别家做工，一旦做得不好了，非打即骂，做得好了却得不到半点夸奖，更不要说给什么奖励了。
可在这里，若是她们做得不好了，还有两次改正的机会，若是实在不行才会扣钱，但若是表现出色，是会得到金钱奖励的！
如此一来，谁不加油好好干？大家很不能不喝水不上茅房把所有的时间都用来织布呢！
但这是不现实的，因为每隔半个时辰，她们都会得到半刻钟强制休息时间，要么上茅房要么喝水，要么去院子里活动活动，反正就是必须离开织机。
第七十章 吃饭
这样一来，每天下工之后她们都不会觉得累的直不起腰。
挨个房间看了一遍，元宁对女工们还算是满意，和苏鹤亭一起回到堂屋，屋子了已经有了一些暖意。
两人坐下喝了点水，看到元宁眉宇之间有些疲累之态，苏鹤亭便道：“前头还在忙，只怕秦掌柜也没时间和我们说话，不如你先进去休息一下，我这里也有些事情要处理。”
元宁也不太习惯这样和他单独相处，有话题聊着不觉得，没有话题的时候便觉得有些尴尬。
因此便点头答应了。进入东屋，就发现秦掌柜已经把屋子收拾妥当了。炕上铺着炕席、炕毡、炕褥子、炕单，摆着炕桌，还有两个大靠枕。
伸手摸一摸，软软乎乎的。
炕东头有两个躺柜，一个上头摆着两床被子，另一个上头空着。
地上也和苏鹤亭那边一样，摆了桌椅，不过桌子上没有茶具，茶具都在炕桌上，桌子上摆的是一盆水仙。靠墙还放着一个书架，上头摆满了书。
她走过去随意抽了一本，发现都是蒙童启蒙读本，不由得笑了起来，很感谢亲掌柜的细心。
明暗隔间的门上挂着棉门帘，挑开帘子，迈步走进去，架子床上挂了靛青色的帐子，不过帐子上绣着兰花，深色的帐子禁脏，兰花又显得素雅，搭配倒是不错。
因是女孩子的屋子，挨着架子床放着一张梳妆台，铜镜磨得锃亮，上头摆放着两把木梳，抽屉里还有梳头用的头绳、几朵剪绒头花。
梳妆台前摆着一张鼓凳。
南面靠窗的地方一边摆着盆架，上头洗漱用品一应俱全，另一边则空着，看地步儿，放下一个婴儿车是不成问题。
元宁不由暗暗点头，秦掌柜做事果真周到体贴，该置办的都置办了，价位可能没有多高，却让人看着用着都舒服。
她把大氅放下，从床下拿了一双干净的鞋出来换上，又把外衣脱了挂在床边的衣架上，拉开被子躺下闭上了眼睛。
这些天忙着家里的打扫、布置，今天又起了个大早，路上还摔了跤，现在其实很是疲惫。
她也没想到自己一闭眼就睡着了，这一觉一直睡到了外面有人喊她。
她迷迷糊糊睁开眼，有那么一瞬间，产生了一种不知今夕何夕的恍惚感。
“朱姑娘，”苏鹤亭的声音再次传来，“该吃饭了。”
元宁醒了神，掀开被子下地，一边答应了一声，快速整理好床铺，去梳了头，穿好外衣，走到外面，就看到外头的八仙桌上已经摆好了热气腾腾的四菜一汤。
闻到饭菜的香气，她的肚子就跟着骨碌碌叫了起来，一大早上没什么食欲，她早上就没怎么吃东西，现在时辰已经不早了，自然早就饿了。
苏鹤亭招呼道：“请坐。”
先给她舀了半碗汤，“想暖暖身子。”
汤是菌菇汤，养人又不油腻，元宁喝了半碗，全身都暖融融的起来。
苏鹤亭又给她添了半碗饭，“我是南方人，习惯吃米饭，这一顿饭比较匆忙没有预备馒头大饼什么的，”他很诚恳道歉，“对不住了。”
元宁还是第一次听他说跟身世有关的事情，略略一笑，摇了摇头，“没事儿，我都能习惯。”
四个菜两荤两素，荤的是肉丝冬笋和小炒肉，素的是炝炒白菜和腌萝卜条。
苏鹤亭笑道：“这里也没旁人，咱们就不讲究那些什么‘男女七岁不同席’的虚礼了，何况你又是男孩打扮。”
当初工作忙的时候，男女同睡一间房都是常有的事，大家累成狗，也没有那些乱七八糟的念头，几乎全都变成了无性别人士……
因此男女同桌吃饭对元宁来说根本就不算什么，她摆摆手，举了举筷子，“我就不客气啦！”
苏鹤亭面上笑意一闪，这个女孩子倒是十分爽朗大方。等吃起饭来，又发现，元宁餐桌礼仪也不差，最起码坐姿规规矩矩，也没发出什么不雅的声音，夹菜的时候更加不会在盘子里乱翻……
第一次真正意义上共餐，苏鹤亭心情十分愉快。
用餐结束，小王过来把饭桌收拾了，秦掌柜小跑着过来跟他们汇报铺子里的经营情况。
今日客人着实不少，“一上午就已经进账二十三两银子了，下午估计会更多。”
元宁讶然看向苏鹤亭。
苏鹤亭摇了摇头，“我和你一样，也是刚知道。”
“是这样的，”秦掌柜笑呵呵解释，“城里这不是有两户人家要嫁娶么，他们家的下人来过咱们这里买布，回去说咱们家的布又软又结实又好，做里子是上选，人家家里也不缺钱，这不是上午女方来买，约定好了，下午男方过来买。”
原来是有这么个缘故。
“不过，”秦掌柜话锋一转，道，“最近的生意确实好了不少，每日的营业额比之前翻了好几倍，粗略算下来……十月只有半个月，十月一整个月，腊月这是二十二天吧，腊月这二十二天的收入要比十月和十一月加起来还要多得多。”
这是好现象，而且业绩稳步提升都是有迹可循的，不管谁来了也挑不出毛病。
秦掌柜做这一行已经多年，深知刚开业，毫无根基的铺子能有这样的营业额已经算是不错了。
经过一个年节的发酵，来年的生意只会更好。
打开门做生意，若没有总成本的十几二十几倍的利润都不算赚钱。
现在朱记的情况下，只能说不亏，还谈不上真正的赚钱。
元宁打心眼儿里欢喜，“好！”
苏鹤亭更稳当一些，“各方面的关节都打通了？”
“是，”秦掌柜点头，“跟各布行也有往来，大家的关系，最起码表面上还过得去。”
这就相当于拜山头，他们初来乍到能不得罪人还是尽量不要得罪人。
这一点却是元宁之前没有考虑到的，因此感激地看了苏鹤亭一眼。
苏鹤亭小声说道：“我会用事实告诉你，我不是那个干等着拿红利的人。”
元宁干笑两声，“那个，之前算我说错话了，跟你道歉啊！”
接下来便又商量如何放假，年节期间该怎么安排人过来看铺子等等琐事。
第七十一章 过年
下午陆陆续续地，铺子里又开始上客，秦掌柜被伙计招呼回去了。现在铺子里人手有限，秦掌柜也要亲自上阵，才能招呼周全。
等秦掌柜走了，元宁才歪着脑袋问苏鹤亭：“你说，过年的红包应该给秦掌柜这些人包多少？我不小气的，现在咱们给亲掌柜的工钱是每个月五两银，对于这样一个有多年经验的人来说，实在不算多。
“但没办法，咱们现在刚起步，要计算成本的。我原先打算给秦掌柜包一个五两的红包。
“方先生那边是三两，两个伙计每人一两，至于女工们，每人二百钱吧！除了这些，另外给他们配备一份过年大礼包，包括干鲜果品什么的。你觉得少不少？”
女工们经过考核之后，按照之前所说的留下了十个人，这十个人算是精英中的精英了，干活又快又好，人品也过硬，还没有乱七八糟的麻烦事。
苏鹤亭想了想，道：“可是你有没有想过，如此一来，预算又要增加？”
“诶！”元宁摆了摆手，“做生意嘛，就要懂得舍得，舍得舍得，有舍才有得……”说到这里不由地笑了一下，“这我也是听人说的，觉得合适就拿过来用了。”
再通俗点说那就是舍不得孩子套不着狼，想要空手套白狼，难度太大。
苏鹤亭赞赏地笑了笑，“你想法很不错，而且就目前来说，在盈利很少的情况下就舍得给这么大的奖赏力度，将来盈利更多了，奖赏的力度会更大。所以他们不会有人不满的。”
元宁立刻冲他露出一个标准的微笑：“因为我毕竟不太方便嘛，所以采买这样的事情就交给苏公子你了。腊月二十三我就不过来了，到时候盘点结束，现银你都拿着。”
商铺一般都是腊月二十三关门，正月初六正式营业。
有十二三天的休息时间。
苏鹤亭心里不知怎的有点小别扭，“你年节期间不来县城？”
“不来了，”元宁摆摆手，“腊月里天气多变，说不准什么时候就会下雪，我们家离县城也有一段距离呢，天气晴好的时候，走路来，都要在路上花费半天的时间，下了雪，天寒地冻不好走，费的时间更多。
“有这功夫，我还不如好好琢磨点别的呢！再说县城里有你坐镇，我没什么不放心的。”
苏鹤亭好奇，“你要琢磨什么？”这姑娘脑袋当真灵光，别人想不到做不到的事情都能让她给想到做到。
就比如那些异形的果子，还有改良织机，——他前阵子找行家看过了，元宁的改造看似只是很简单的一个改动，但对于织机来说，就等于脱胎换骨了。