作者：景福
元宁抬头看他，“你这是什么表情？咱不走后门！绝对不走后门！我只是让你给苏县令提供这么一个选择的机会，但同行相比，咱们的胜算还是很大的。”
她仔细调查过天庆县县城里现有的这些布行，小作坊就不说了，为了节约成本，小作坊原料用的也不好，织染技术也不过关，基本上就算是给那些贪便宜的人准备的。
其余的布行，同品质原材料的在技术上都和他们有一定的差距，品质差的就更没有可比性了，所以元宁才这般有自信。
苏鹤亭仔细想了想，点了点头，“对，你说的很有道理。回去我会说一声的。”
元宁笑着说道：“这就对啦！今年的水果一定比去年品质还要好一些，而且去年我没赶上收桃子，今年桃子收了，我多送你几斤，你可以拿去转增苏县令，反正你们是亲戚关系，这也不算收受贿赂。”
苏鹤亭眼角狠狠一抽，随即扯了扯唇角：“好。”除了这个字他还能说什么？
元宁心情好，把手一挥，“既然你要出门了，作为合作伙伴，怎么也要有所表示，今天我请你吃饭吧！我们张婶做饭很好吃的。”
苏鹤亭应承了下来。
张婶其实已经在收拾做饭了，现如今加了一个苏鹤亭只要多加一个菜就可以，并不算费事。
元宁等搬来县城之后，伙食升上了好几个档次，每一顿饭都至少有一个荤菜。
这才多久啊，每个人都胖了一些，脸色也更红润了。
而仲灵见到了这么大的铺子，也不再唠叨元宁花钱大手大脚了，而是更加刻苦努力读书，成绩非常不错。
这一顿饭有一条鱼，一个粉蒸肉，还有一个排骨汤，剩下的都是素菜，主食应元宁特别要求，是二米饭——大米里添了秫米，也就是高粱米。
因为与苏鹤亭都已经很熟悉了，从伯钟往下大家都不紧张。
他们吃饭，张婶就给季秀喂鸡蛋羹。
现如今季秀已经能吃不少东西了，煮得软烂一些的稀饭、面条都不成问题。
元宁还让张婶每天给她做水果汁、蔬菜汁喝。
苏鹤亭看着越来越白胖的季秀，夸元宁：“你照顾孩子还挺有一套，连这么小的孩子也被你照顾的这么好。”
元宁呵呵一笑，“我这不也是赶鸭子上架？由此也可见，‘世上无难事只怕有心人’这句话也是有道理的。”
苏鹤亭筷子顿了顿，左思右想，觉得很有道理，这么一个小丫头，自己还是个孩子呢，就能拉扯着四个弟妹一起长大，还有什么比这更难的？
饭后，苏鹤亭更没有多做停留，便告辞离去。而伯钟三人吃了饭稍事休息也去上课了。
元宁带着季秀睡了个午觉，起来之后把她交给张婶，自己就又去忙活了。
为了方便自己做事，她特意把库房里腾出来一小块地方，做了简单的隔断，当做是自己的工作室。
铺子里的生意她基本上不管，秦掌柜经验老到，方先生账目明晰，两个伙计为人处世十分圆滑，所以铺子里的客人都能保证乘兴而来尽兴而归。
天庆县不是多么富裕，有钱人只是少数，大部分人花钱还是习惯货比三家。
这么比来比去，就发现，朱记的布，又好又便宜，——品质比别家的好，价钱却一样，不就等于便宜了？
所以渐渐地，朱记门庭若市。
原本女工们工作一日，相当于在别家做两日半，织出来的布足够铺子里卖三五天的，但随着客人越来越多，当日的布也就刚刚够次日卖。
秦掌柜和元宁商量之后，每日让女工们延长一个时辰的工作时间，毕竟没有库存很容易让人心里发慌，同时，加班了女工们也有加班费，还比工钱多一些。
如此这般，女工们非但不抗拒加班，还很乐意。
第八十五章 闹事
说起来，这些女工也是迫不得已才出来做工的。
家里还有一堆家务，又要照顾老人孩子，可日子若不是过不下去了，哪个女人愿意出来抛头露面呢。
以前从早做到晚，拿到的工钱也就刚刚够柴米油盐而已，大的花销还是要靠男人给。
但自从来朱记做工之后，她们赚到的钱已经比男人多了。
原本要指望她们下工之后要做的家务——洒扫、洗涮、做饭，也被早先“体弱多病”的公婆包揽了。
朱记东家是个手中撒漫的，三五不时还会给她们每人发一点糖果，她们家中都有不大的孩子，对别的还不怎样，看到糖果眼睛都放光。
种种相加，女工们的工作积极性都比较高。
说这话，是苏鹤亭走后的第三天，朱记又迎来了一个销售高峰，还没到打烊的时间，铺子里所有的布匹就全都卖完了。
可外头排队的客人还有不少。
女工们还在努力织布，但等到打烊时间，顶多也就是满足一部分人的需求。
开春了，很多人家都要办喜事，因此对布匹的需求量都很大。
婚姻大事，一辈子只有一次，谁家不想用最好的？所以宁肯多等一等。
秦掌柜忙不迭跑去后院工作室去找元宁商量对策，元宁摊了摊手，“目前来说咱们只有这么多织机，只有这么多女工，现在让她们每天多增加一个时辰的做工时间已经很不易了。
“所以，实在是买不上的，只能让他们明日请早了，秦掌柜和人好好说说，我相信他们能理解。”
其实这样的效果，和所谓的“饥饿营销”不谋而合，算是好事。
秦掌柜看了看密密匝匝挤着摆放的五台织机，忍不住问道：“小东家，您这织机买回来是不准备用的？”
“用啊！”元宁手中的小锤子滴溜溜转了一圈，“只不过，还没修好呢。哦，对了，秦掌柜打烊之后若是有时间，帮忙再去找一找女工。还是和之前的要求一样，人品、技能缺一不可。”
秦掌柜答应着，又回前头去了，一边走着一边想，按照如今的发展势头，再多五台织机一点都不多……
他却不知道，元宁新改造的织机，不光工作效率更胜从前，而且织出来的花纹也更精致了一些。
隔壁的铺子，苏鹤亭已经买了下来，她有空还要过去看看装修情况，那边要坐染坊，染池、染架什么的都要做好，硬件设施准备齐全了，才能考虑采买染料的问题。
这些事情十分繁杂，尽管苏鹤亭已经请了专门的人在忙活，时不时地，元宁也要过去看一看。
那边的院子，比这边还要大一些，空屋子也更多，除了做染坊之外，还有空出屋子来做干燥用。
晴好的天气自然是可以晒在院子里，但若是遇到阴雨天呢？难道就要因为这个缘故停产？
元宁甚至还琢磨着是不是要做一个鼓风机，只不过她现在材料和工具都不趁手，所以难度比较大。
而且就算是做出来了，也是人力驱动的，如何做到省力高效，也需要慢慢思考。
苏鹤亭走后第五天，元宁从染坊这边出来，还没从墙上开出来的小门过到布行这边，就已经听到了一阵喧闹声。
似乎是从铺子里传出来的。
她驻足听了听，却因为隔了一段距离听不分明，干脆回到了布行。
平日里他们出入都是经由后门，前面的铺子和后院之间的门是上着锁的，只有秦掌柜有事的时候才会开了这道门。
元宁走到门边，侧耳倾听。
原来是有人来闹事，说是买回去的布都是残次品，还没等用呢，就破了。
老闹事的若是一个两个倒也罢了，一来就是好几个，还带着人手，把铺子里几乎都挤满了，客人们都被他们挤了出去。
他们人都嗓门高，乱哄哄地把布丢了一地，秦掌柜四个人左支右绌，喊得嗓子都哑了。
元宁皱了皱眉，刚要敲门，就听“当”的一声脆响，却是秦掌柜敲响了铜锣，他冷着脸，带着伙计抱着被丢的一地的布，来到了铺子门口，大声说道：“你们不是想要个公道么！出来！当着父老乡亲的面，咱们好好说道说道！”
闹事的人大叫着跟了出去，“我们倒要看看你们能说出花来不成！赔钱！不赔三倍的钱，今儿这事儿就过不去了！”
秦掌柜冷笑道：“你们若再这样，休怪我们不客气了！”
方先生忽然拽出来两把明晃晃的钢刀，就在门前空地上耍了一趟刀。
还真别说，这一招把所有人都唬住了。
没人吭声，场面就寂静下来了。
秦掌柜清清嗓子，道：“诸位，大家肯来我们朱记捧场，朱记感激不尽，我们打开门做买卖，讲究一个信誉。信誉怎么来的，是靠我们的好口碑树立起来的。
“什么叫好口碑？那就是我们价钱公道卖好货，大家伙儿不花冤枉钱买好货，然后您口口相传，把我们的名声传出去。
“大家伙儿都知道，我们朱记是才开张半年的新铺子，这口碑还没树立起来呢，若是卖残次品，这不是自砸招牌？我们能做这样的蠢事？
“更何况，知根知底的人都知道，我们朱记是自产自销，我们铺子后头就是作坊，我们的布织完了验收过没问题才会搬到前头来卖。
“所以我敢保证，能上柜台的布，绝对没有一寸是残次品！”
来闹事的人不干了，“你说没有就没有？这么多残次品是哪儿来的？”
秦掌柜冷笑道：“此事我如何能知？”
闹事的人刚要大叫，秦掌柜已经快速说道：“我们朱记的布都是有记号的，不信大家可以看看自己买的布，角落部位，迎着太阳照一照，便能看到小小的‘朱记’二字。”
之前买了布还没走，正在观望的人赶忙打开自己的布迎着太阳开始找，找了一阵，忽然大叫道：“是有！找到了！”
秦掌柜从伙计怀里拿过一块布，“这个，绝对不是我们朱记的！因为它没有记号！”
第八十六章 解决
元宁听着，暗暗点头，她做暗记的时候并没有跟秦掌柜说，可秦掌柜却自己发现了，可见这些布他是真的严格把关的。
秦掌柜说完，来闹事的人都有些心慌，却还梗着脖子不肯承认，一口咬定他们就是在朱记买的。
秦掌柜反而笑了，“我们铺子里每一笔买卖都有详细记录，那你倒是说说，你们的布什么时间买的，经手人是谁？花了多少钱？”
那些人支支吾吾说不上来了。
亲掌柜的脸立刻沉了下来，“所以，你们这就是无中生有，专门来败坏我们朱记名声的，是可忍孰不可忍！”
伙计小王突然出现在人群中，叫道：“掌柜的！官差来啦！”
闹事的人吓了一跳，脸色都变了，左右看看，人群中果真出现了穿官家衣裳的人，赶忙互相传递消息，就要逃走。
秦掌柜手里抓住了一个想逃跑的人，冷笑连连：“别忙着走啊！不是说我们卖残次品么，正好请官老爷给做主啊！”
闹事的人赶忙赔笑：“掌柜的，老哥，我错了，你放了我吧！”
秦掌柜却不松手，等着官差过来，把人交过去，“我叫人报的官，差大哥，这些人蓄意来我们店里闹事，给我们造成了极其恶劣的影响，还请差大哥给我们做主。”
自从苏鹤亭到任之后，对这类事情管理的极为严格，官差们一听，立刻把闹事的几个人全都锁了，客客气气跟秦掌柜说：“还请您也跟着过去一趟，把事情原委说清楚。”
秦掌柜自然不能推脱，但他身上是没有锁链的，走了几步，跟还在店外观望的人们说道：“诸位，为什么有人来我们铺子里闹事？还不是因为我们铺子里的东西好，买卖兴隆，诸位照顾？
“若是诸位就此不踏进我们铺子里，那才叫背后的人拍手称快呢！难道诸位要受人胁迫非要去买次一等的布？”
众人一听，那肯定不能啊！乱哄哄说了一通，很多人都涌进了铺子里，秦掌柜这才放心跟着官差走了。
从头到尾观察了一遍的元宁面上露出微笑，难怪当初苏鹤亭极力推荐秦掌柜，原来这人的公关能力真的非同一般。