罪臣之妻 第66章

作者:骨生迷 标签: 种田 布衣生活 穿越重生

  萧世南赞同地点点头,“昨夜嫂子的脸色难看极了,我看了都发怵。也难怪我哥今天整个人都蔫了。”

  小姜霖在旁边听了,插嘴说:“你们别瞎说,姐姐最温柔了。”

  正好姜桃和沈时恩端了朝食过来了,小姜霖就从椅子上跳下来,跑上去告状,说哥哥和小南说你坏话!

  姜桃挑眉看向姜杨和萧世南,两人赶紧摇头摆手,说没有的事!

  “就是有嘛。”小姜霖小声嘟囔,“他们说你把姐夫吓蔫了!姐夫老虎都不怕,他们那话是什么意思?分明在说姐姐比老虎还凶!”

  姜桃把手里的碗筷放了,拧上了小姜霖的耳朵,“你这臭小子别瞎传话。给我好好吃饭,再这么不乖,我让你知道知道什么是母老虎!”

  她没使什么劲儿,小姜霖也不觉得疼,咯咯笑了两声之后乖乖地端起了自己的小饭碗。后来趁着姜桃不注意,小家伙还挺着胸膛和两个哥哥说:“看吧,姐姐拧我耳朵都不带用力的,你们就是瞎说。”

  姜杨和萧世南都无语了,他们说的不是那个意思好吧——小阿霖还是太年幼,根本不知道力量并不是衡量一个人厉害不厉害的标准,沈时恩能打老虎怎么了,家里除了小姜霖哪个力气不比姜桃大?可谁能不怕她发脾气?

  两个少年自以为自己发现了真相,沈时恩在旁边见了没吭声。

  呵呵,真要是发脾气倒好了。这两个也是年幼无知,根本不知道女人能想出什么“残忍”的法子折磨男人。

  这么想着,他的眼神不自觉地落在了姜桃的手上。

  就是这样一双柔弱无骨的小手,肆无忌惮地点了一整夜的火。

  可偏偏每每到了某个点,这双手就会突然放开,离得远远的。任他一个人自生自灭。

  他服软了,低声讨饶,这手的主人却是“铁石心肠”,不为所动,还跨坐在他腰际把他的双手压着,死活不让他自己解决。

  他也不舍得对她使蛮力,只能靠着强大的自制力把身体的躁动压下去。

  过了良久,他好不容易平静下来了,这双小手又开始不老实了……

  如此反复数回,他身上的难受已经不足以用言语形容了。就像一会儿被架在火烤,一会儿被扔进冰里一般。

  可姜桃却看不见他的难受似的,一直折腾到半夜,他身上热汗把被褥都沾湿了。

  后头姜桃自己都觉得累了,才放过了他,笑着对他神气活现地昂了昂下巴,“长记性了没有?下回还敢不敢了?”

  沈时恩额头满是汗水,也不能发作,只能无奈道:“你啊。我是记住这次了,不过你下次也别这样了,不然长记性的指不定是谁呢!”

  姜桃非但不怕,还抿嘴偷笑,笑完接着道:“你要再有下回,我自然还有旁的法子教训你。”

  如今回想,沈时恩都觉得背后发寒。这种“教训”要是多来几回,要么就是他按捺不住伤了姜桃,要么更有可能是他被折腾坏了,生出什么毛病来——真到那时候,可比打他骂他,对他发脾气还可怖千百倍。

  一顿朝食吃完,姜桃把他们都送出了门,还不忘叮嘱一早上都黑着脸的沈时恩当心伤口。

  没多会儿,王氏和李氏她们也过来了,大家坐到一起开始做针线。

  当天杨氏也签好了契书来了,同来的还有一个头发半白的老妇人。

  老妇人姓孟,是杨氏的邻居,也是她的保人,杨氏喊她作孟婆婆。

  孟婆婆的男人和儿子都先后因病去世了,家里只有她带着小孙子讨生活,做惯了浆洗缝补的活计的。杨氏请了孟婆婆做保,也做个顺水人情,带她过来试试。

  姜桃点了头,并没有因为孟婆婆年纪大了就歧视她。

  和对待其他人一样,姜桃考校了她一下,发现她的针线功夫真的没话说,除姜桃外在场的几个人里,连李氏都比不过她。

  她就再拿出一份契书,让孟婆婆回去签。

  孟婆婆手脚也快,回去后没多久就找好了保人,签好了契书。

  至此,姜桃的小绣坊算是暂时招够了人。

  又是十天,新的一批十字绣做好了,年掌柜亲自过来提的货。

  这一批十字绣数量是上回的两倍多,种类也添了不少。

  早先姜桃虽然知道十字绣应用十分广泛,但一时间也只想到了桌屏、抱枕和挂画这几样。

  后头她看杨氏鞋底纳的好,就让杨氏就负责做在鞋底上做十字绣。孟婆婆会做小孩穿的小鞋子、小帽子,就让她负责做这些小孩穿用的东西。

  两人虽然是后来的,但是上手也很快,姜桃先做出一两件当做示范,她们马上就能做出差不离的。尤其是孟婆婆,那速度竟没比姜桃慢多少,十天功夫她做了二十来个虎头帽,十七八双虎头鞋。

  年掌柜提着沉甸甸的包袱走回店铺的时候,才发现门口绣庄门口已经大排长龙。

  绣庄里头也是人满为患,都挤在十字绣的柜台上。

  他费了老鼻子力气才挤进了店,刚拆开包袱还没开始推销,排在前头的人已经准备掏钱了。

  年掌柜干脆也不费口水了,一边把绣品摆上柜台,一边让伙计把写好的价目牌摆上。

  因为这次数量多,所以没存在上回一拿出来就被抢售一空的情况,但因为来的人多,卖的也是飞快。

  一时间芙蓉绣庄里热闹极了。

  相比之下,对面的牡丹绣庄都冷清多了。

  上回芙蓉绣庄的新绣品面世之后,还有客人上门打听,说:“对面都卖新品了,你们就没想着出新招,比如降降价什么的?”

  李掌柜只得赔笑道:“客人别打趣小店了,小店的东西素来物美价廉的。”

  牡丹绣庄的东西是比对面便宜,但也是随便一条帕子就是一两二两的起售,客人觉得没劲了也就不问了。

  上回是楚鹤翔都觉得芙蓉绣庄翻不起风浪,那十字绣也是一拿出来就卖光了,所以李掌柜这边没准备。这次他早就让自家活计乔装混在了人群里。

  后头伙计终于买到了,兜了一大圈换了身衣服从后门回到了店里。

  李掌柜让人在前头看着,自己则去了后院厢房。

  正好这时候楚鹤翔也悄悄地过来了,听李掌柜说特地让人去对面买了绣品,他就也跟着一道掌掌眼。

  如他们所料,伙计从对面买回来的绣品很是普通,对比他们店铺的绣品,说是粗制滥造也不为过。

  楚鹤翔轻蔑地嗤笑道:“就这种东西,对面想靠它们和我们打擂台?”

  李掌柜也跟着附和道:“就是,也不知道外头的人都着了什么魔,这样的东西也抢着买?”

  两人你一言我一语地把伙计买回来的绣品一通狂踩,最后楚鹤翔道:“这样的东西费什么难,绣坊里随便寻一个绣娘,琢磨一两个月都能学会。李掌柜,你这就让人去办吧,咱们也做一批差不多的来。”

  旁边的伙计实在耐不住了,插话道:“东家,掌柜,咱们不好做的,也不值得做。这东西……它忒便宜了。旁的不说,这虎头鞋虎头帽的,一对儿才卖二钱。”

  一对二钱是什么概念,就是料子和彩线的成本都要将近一钱了,做一对才能赚一钱。

  楚鹤翔办绣庄纯粹是为了给楚鹤荣使坏,他名下并没有绣坊,也是和京城的绣坊合作。京城绣坊的绣娘谁能看上这一钱银子?别说还要费心力去参透这种没见过的绣法,她们绣自己的擅长的东西,随随便便就是一二两的赚头,费那个劲儿做什么呢?更别说让她们做这样廉价的活计,会让她们被觉得被冒犯侮辱了。

  楚鹤翔面上的笑淡下来,他沉吟半晌,又道:“无妨。任他们卖也所谓,这几钱银子的东西就是做的再多,能成什么气候?”

  伙计脸上更苦了,他道:“不只是这些啊,还有一些比咱们绣坊卖的还精致不知道多少倍的。但是要价很高很高,掌柜的给的银钱不够,小的买不起啊。”

第88章

  楚鹤翔面色微变,李掌柜赶紧对着伙计道:“你可别瞎说,咱们绣庄卖的东西都是东家掌过眼的,怎么可能这么轻易就被人比下去。”

  “小的真没瞎说,那芙蓉绣庄新增了两个柜台,一个就是卖这种便宜的,另一个柜台上的东西都比咱们这儿的卖得贵一倍不止。小的隔得远远地看了一眼,那绣工真的绝了!”

  楚鹤翔不耐烦地对着伙计一挥手,让他先下去了。

  “东家别担心,那小伙计能有什么眼力见儿呢!”李掌柜劝道。

  不过说是这么说,李掌柜面上也带起了愁容。

  如果芙蓉绣庄真以平价绣品打开市场,同时再出售更高端精美的绣品,他们芙蓉绣庄卖的是中档品,两家面向的客户群体就不一样了,自然也就打不起擂台了。

  楚鹤翔沉吟道:“把这个粗糙的绣品让人送到京城,多使银钱,我就不信没人能帮我做出一样的!”

  李掌柜心道有钱能使鬼推磨,能是肯定能啊,但是研究出来了,人绣坊肯定是不乐意做这种赚头低廉的绣品的。除非楚鹤翔以本伤人,高价雇人做,低价出售。

  别看楚鹤翔说开绣庄就开绣庄,其实他的本钱也不算丰厚——毕竟楚家没分家呢,他为了挤兑楚鹤荣,已是把多年积攒都使出来了。

  再以本伤人,结果肯定就是两败俱伤。所以李掌柜没接话,楚鹤翔自然也想到了,脸比锅底还黑。

  随后楚鹤翔又说起了旁的,“那个年小贵,我之前就让你去挖角的,怎么还没动静?”

  年掌柜擦着汗道:“小的已经让人去联络他了,但是那年小贵也是个认死理儿的,一口就给回绝了。”看到楚鹤翔脸色更难看了,李掌柜又忙道:“不过小的让人去找了他那未婚妻,那姑娘倒是个有眼力见儿的,已经收了银钱应承下来,说会帮着一道劝说的。”

  “抓紧去办!”楚鹤翔甩下这句话,就沉着脸离开了牡丹绣庄。

  …………

  十字绣又面世了两批,年掌柜送来了银钱和姜桃拆账。

  姜桃自己绣的东西价格贵,卖得慢一些,但也得了二十两银子。

  李氏她们做十字绣的速度越来越快,还是做一批就能卖一批,尤其是孟婆婆,做小孩的东西是真的得心应手,俨然成了第一个生产力。她们五人加起来一个月下来也赚了二十多两。

  一通拆账之后,姜桃揣上了三十两银子,李氏他们一人也分到了二两多的银子,每个人的心情都很不错。

  年掌柜的心情就更好了,一个月下来他们绣庄跌下去的人气又升了上来,还开拓了新的市场。口碑更是上了一层楼,甭管是普通百姓还是富贾乡绅,如今要买绣品,第一个想到的都是他们芙蓉绣庄了。

  这段时间,姜桃也仔细观察过李氏她们几人,不得不感叹自己运道真的不错——这几人针黹功夫虽有高有低,但都是勤劳肯干,没有什么歪心思的人。

  后头孟婆婆和杨氏又推荐了几个人过来,姜桃就提拔了产力最高的孟婆婆和如今俨然成了她的拥趸的李氏成为小组负责人,由她们负责带新人入门。

  新人的契约和之前是一样的,头两年的一半收入要交给姜桃。由孟婆婆和李氏负责带新人后,姜桃就在自己得的一半里拿出其中的两成给李氏和孟婆婆。但是同时和她们签新的补充协议,写明如果新人出了岔子,做不好绣品或是泄露了绣坊的机密,她们是要负责的。

  孟婆婆和李氏对姜桃都是千恩万谢,很痛快地就把补充协议签好了。

  她们都是历经人情冷暖的,看人比姜桃还准,挑进来的人也是有功底且脚踏实地的。

  小生意算是上了轨道,姜桃也轻松了一些。

  这天她看天气不错,就烤了面包去了苏如是那里。

  苏如是搬到卫家隔壁已经有一段时间了,见了她就笑骂:“你这丫头如今倒成了大忙人,这么久都不过来,是不是把我忘了?”

  姜桃连忙赔罪,“我怎么可能把您忘了啊!实在是小生意刚开张,前期需要我一直盯着。如今有两个人被我提上来了,我也就能偷个懒了。”

  小绣坊现在已经有了十个人,一批批绣品面世的速度越来越快,本地人已经不会像一开始那样疯抢了,就由年掌柜运到芙蓉绣庄其他分店去卖,也是不愁销路。

  如今姜桃就是什么都不做,一个月也有二十几两的进项。她还是挺满意这进度的,不好在旁人面前自得,就说给苏如是听。

  这么一点银钱在苏如是眼里自然什么都不是,但她还是配合道:“我们阿桃真厉害,不过才鼓捣了一两个月就能得这样多的银钱了。往后你的小绣坊做大做强,一个月少说能挣个数百两。”

  姜桃知道这是她师父哄她,但还是不由自主地笑起来,“师父别打趣我了,做到那规模得招多少人啊。那样多的人,就不是光靠签契约就能管束住的了,我自问没有那个能力。”

  她们师徒是一样的,在刺绣上天赋卓绝,其他方面就是个普通人,不然当年苏如是也不会把产业都变卖了换成现银,就是知道自己没能力在群狼环伺的情况下护住那些。

  两人挨在一起亲亲热热地说了会儿话,苏如是道:“有件事我得提醒你,有人把你鼓捣出来的十字绣送去京城找人模仿了,我用人脉暂时压住了,但至多两三个月之后,肯定有人会琢磨出来。”

  “我猜着时间也差不多了,不过他们琢磨出来也不顶用。我这招的是普通人,埋头做上一个月,也就得二三两银子的进项。对方就算研究出来了,去哪里寻绣娘做这样没什么回报的活计呢?除非是和我一样,招普通人从头开始教。”

  他们十字绣的生意和大绣坊的盈利相比,赚头微薄的很,而且也只是在县城这边小打小闹,客户群也和其他绣坊的不冲突,花费那人力物力来模仿,就是吃力不讨好。

  而和她有竞争关系的,就是小作坊式的绣坊。这时代又不像现代那样是互联网时代,消息闭塞的很,那些小绣坊能不能得到消息还两说,得到了消息有没有人力物力模仿也是两说。