作者：独步阑珊
那位妇人一听说是叫她，起先还有些害羞，但最终还是犹犹豫豫的走了过来。
“上一次我就听别人说你们家的润肤膏好用，我就过来买，谁知道刚才碰见你吆喝。不过你们家的润肤膏真的很好用吗？”
那妇人是个腼腆的，跟李木槿说着话，都红着耳朵。
不过她通体富贵，穿金戴银，倒是个有钱人家的人。可有钱人家的人，身边出来怎么没有带小厮丫环。
李木槿略略扫了她一眼，但毕竟是人家私事，也没有开口问。
“夫人既然是别人推荐过来的，也应该对我们的产品多少了解一些，保管好用。”李木槿对自己的产品十分有信心，说起话来语气自然十分肯定。
那妇人一听，淡淡抬眸看了李木槿一眼，倒是没有想到这位村妇倒不像其他乡下人那般粗鲁。
不仅如此，听着她说话，好像应该读过书，是个聪明人。
她喜欢跟聪明人说话。
“那既然这样，就给我一样包一盒吧。”
ps：下一章女主大显身手！
第四百零三章 产品要有口碑
“夫人先别急，我有点小事想请您帮个忙。”
李木槿知道想要平白无故让别人信任自己的产品，光凭一张嘴皮子是不可能的。前两次，可能是她走了狗屎运，所以才卖的那么好。
今天大约是运气用光了。
既然如此，她自然要独辟蹊径！
做生意最重要的就两点，一是产品质量，二是服务水平，只要做到这两点，产品就会产生口碑。
一旦有了口碑，那么这生意想火都不行。
“哦？那你且说说让我帮你什么忙？”
廖诗澜一听李木槿这么说，一愣，顺口就问了一句。眼前这人看起来为人处事、谈吐方面都很不错，甚合她心意，要是能帮上忙，她也是愿意一帮的。
李木槿一见眼前的妇人虽问了，但眼底却闪过疑惑，淡淡一笑，拉着那妇人走到一边没人的地方。
两人小声谈论了有半盏茶时间，等谈话结束，两个人竟然看起来像相交数十年的好友，“李小娘子，你就放心吧，我肯定会好好配合的。”
两人互通了姓名之后，李木槿就开口跟她说，让她做一个模特，就是在大街上，她给她做脸，然后展示给围观的百姓们看。
事成之后，她会送自己一盒润肤膏。
一盒润肤膏，她还不放在眼里。不过李木槿答应她日后要是出了什么新产品，肯定会第一时间让她先得到，如此她才应了下来。
虽然她不懂模特是什么意思，但李木槿说的话，她却听明白了。于是拉着她，往前面走去。
李木槿用刚才吆喝的方式，很快就吸引过来一群围观的人。来浮翠街上的大多是女子，人群中自然以女子居多。见此，李木槿按耐住心中的激动，看向围观众人，“各位，今天我们在此会花费一刻钟的时间给这位廖夫人做脸，以此来让大家伙看看我们所卖的润肤膏的效果。”
“大家请看，这是廖夫人脸上什么也没有涂抹的妆容，眼袋发青，皮色暗黄，鼻翼两端有浅浅的雀斑。但廖夫人大约是年轻，又保养得当，如此在咱们当中也算是皮肤好的。不过我们家的润肤膏会让廖夫人的皮肤变得更好，只需要一刻钟时间。大家伙要是对我们的产品效果感兴趣，那不如在此静静等待一刻钟时间。”
李木槿这一段话说的错落有致，不缓不急，每说一句话就会把视线投放到人群当中去。
等到了最后，见大家伙交头接耳，议论纷纷，李木槿没有理会他们，开始对廖诗澜进行补水按摩。
一边给廖诗澜做着脸，一边慢慢跟大家讲解着做脸的知识。
本来之前还有人要走，到最后反倒是围观的人越来越多，议论声也越来越大，不过每一次在李木槿开口的时候，围观的人群就安静了下来，认真听着李木槿的讲解。
人群中还有那胆大的人开口问李木槿问题，李木槿都一一耐心回答。
一刻钟，李木槿的手一直在廖诗澜的脸上动作，加入润肤膏之后，她都快要舒服的睡着了。
第四百零四章 蜂拥而至
直到李木槿在她耳边喊了好几声，她才反应过来。
“真的比刚才皮肤看起来亮很多。”
廖诗澜一从凳子上站起来，路边就有人开始小声嘀咕起来。
“是啊，是比刚才好了很多。不过这她脸上还带着润肤膏呢，刚才她脸上可是什么也没有。”
“哎呀，你们俩是新来的吧。刚才那位起开始来的时候，脸上带的也有妆，什么脂粉润肤膏抹了好几层，但都没有现在有光彩。她们家这润肤膏当真是神奇。”
……
李木槿把围观众人的议论声都听在耳朵里，不发一言，把手里的手帕沾上竹筒里带的清水，开始给廖诗澜净脸。
又担心别人会说什么，她擦了好几遍。
最后才让廖诗澜擦干脸，然后她拉着廖诗澜往前走了几步，“各位请看，这就是用了我们家润肤膏的效果，这只用了一刻钟时间，眼袋底下的青没有了，皮肤有光彩了。”
“这位老板，我要一个润肤膏，还有你们家的脂粉，扇子……对，还有扇子也来一把。”
李木槿这边话还没有说完，一个长得五大三粗的女子瞬间挤到人群前面来，用指着架子上摆的东西喊道。
她虽然胖，但身着富贵，一看就是极有钱的人家。
“好嘞，你请跟我来。”
一看有生意上门，李木槿立马应道，然后看了廖诗澜一眼，让她稍等片刻。
一旦有人上来买，其他人便蜂拥而至，很快架子车上的东西一扫而净，就连李木婉和李木娟两人带来的手帕都让李木槿以高价卖光了。
就这，还有很多人没有买到东西，等在她们摊铺前迟迟不肯离开。
“这位夫人不好意思啊，我们的东西都卖完了，真的没有了。这两盒，一盒我已经留给了这位夫人，另一盒刚才用了一些。您要买的话，只能等下一次了。”
能买得起润肤膏的基本上都是有钱的人家，其中不乏达官贵人，眼前这位领着四个丫头的妇人看起来就不是好惹的，还非得抢占她给廖诗澜留的那一盒。
没有办法，李木槿只好温声劝道。
她这一劝，那妇人脸色一板，扫了廖诗澜一眼，看样子有些松动，“那你们下一次什么时候过来卖？”
她常来着浮翠街，上一次也碰见过这乡村野妇给她推荐，不过她看不上就没有买。也知道她们隔好几天才来一次，现在她就想用上那润肤膏，等不了下一次了。
“至少三天……”
“不行，三天太长了，”李木槿话刚说完，那妇人立刻大声打断道，“不然这样吧，你就把那盒用过的给我包起来好了。”
李木槿被那妇人尖声打断，惊得浑身一个激灵，见她脸色不善，以为是要发火。谁知道这话锋一转，那妇人态度来个一百八十度急转弯。
“好，好，这盒润肤膏，夫人要是不嫌弃的话权当我送你的，算是交个朋友。以后夫人要是用的好，就给我多介绍几个客户。”
一盒润肤膏而已，成本不值几个钱。李木槿一听她要，立刻打算卖个人情。有钱人基本上认识的都是有钱人，有了她的推广，这一点点成本更不算什么了。
第四百零五章 你身子可好了？
“你这小娘子做事还挺招人喜欢，那就给我包起来吧，我要是用的好，肯定会给你多介绍客户的。”
一听到这乡村野妇想跟她做朋友，那妇人颇为不喜。不过看在这小娘皮颇为顺眼，会做事的份上，她就不跟她计较了。
淡淡扫了一眼那盒润肤膏，趾高气扬的让李木槿包起来。
李木槿见她这般，权当没看见，帮她包了起来，而她一拿到那润肤膏便领着人心满意足的走了。
“各位，真的抱歉，你们要是想买的话，只能等到三天后了。”
那妇人一走，李木槿先把围在这里的人，给送走了。
等还剩下廖诗澜一个人，李木槿亲手把那盒润肤膏送给了她。
廖诗澜倒也不客气，收起润肤膏，朝李木槿淡淡笑笑，“刚才那小妇人是威远镖局镖头的小老婆，叫甄好。她平日里不管看谁都趾高气扬的，缺点一堆，唯一的优点就是说话算话了。所以你下一次来，可以多准备一些脂粉来卖。”
“哦，好的，”李木槿没想到廖诗澜会突然说起这话，突然一愣，等反应过来，朝她感激的笑笑，“廖夫人，今天真是谢谢你。”
“瞧你说的啥话，好了，时间不早了，我得赶紧回去了。你们要是有新的产品，我自会派人来取。”
平日里出来一趟不容易，她得赶紧回去了。
“那你慢走。”
听廖诗澜要走，李木槿也不拦着她，应了一声，就目送她离去。
“给，这是五两银子，你们拿好。我们要走了，你们也早点回家吧。”
他们摆出来的东西全部都卖了，手帕和荷包一个半两银子。这个价钱可以来说翻了数十倍不止，可是来买东西的都是有钱人。
李木槿稍微一推荐，那些人争着抢着要。
得了钱，李木槿等人就要回家了。拿出五两银子，李木槿递给了李木娟。
见李木娟望着那一直发呆，李木槿轻声道：“拿着吧，刚才你也看到了，手帕就是卖那个价钱。”
“大姐，你给我们一两银子就好了。剩下的那钱，先存到你手里好了。”
这钱，不是她不想要。
她要是拿着回家，指不定被人搜刮去。放在身边，根本不安全，李木娟想了想就想出这个主意来。
“也好，那大姐给你们记在账上，你们什么时候用得着的话，就来找大姐要。”
李木娟这么一说，李木槿就想起上一次她们俩跟她说的话，犹豫了一下，便掏出十个铜板递给她。
“二嫂，好巧。”
李木槿给完李木娟钱，正要跟着杜氏几个人离开，突然听到一道喊声。扭头一看，正看到君凌和李晨文两人朝她走了过来。
“三弟。”
见是君凌，李木槿眼角带笑喊了一声。刚喊完，只见君凌的视线看向李木婉和李木娟两人，最后把视线定格在李木婉身上，道：“李姑娘，你身子可好了？”
君凌跟李木婉柔声问了一句，可李木婉甚至连理睬都没有理睬人家，转头就走了。她一走，李木娟愣了一下，看向李木槿，急道：“大姐，我们先走了。”