作者：御井烹香
“俏俏，嘉俊真正想要结交的人，是你。”
作者有话说：
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第154章 小单的邀约
林俏对荀嘉俊的目的丝毫不感兴趣, 对他的攻势更是极为轻蔑，金曼曼的叮嘱只收到了她极为不屑的表态，“他想得美？我是他想舔就能舔得到的吗？”
按常阳和港联大陆的规模来说，嘉俊和林俏的地位应该相对还是比较平等的, 实在说不上谁舔谁, 但林俏自有自己的生存哲学，她知道自己玩不过这帮纨绔子弟, 所以绝不追求合群感。
荀嘉俊在外岛时就带她去派对, 林俏在派对上格格不入, 之后再叫，她就有了充分的拒绝理由, “如果他真想做朋友, OK啊, 运动局约起来, 我都怕他出师未捷身先死, 没和我混熟, 先过量运动搞到横纹肌溶解。”
“那你得自己先练起来。”
金曼曼本来还在犹豫, 要不要进一步分析嘉俊和林俏结交潜在的目的, 没想到林俏直接来了个以不变应万变，她根本不需要被说服‘嘉俊为什么要来和我交朋友’, 只需要肯定荀嘉俊另有目的即可——这说明，林俏之所以在这样的家庭长大, 家教也不算多严格, 还过着总体来说健康向上的生活，也不是没道理的。她决定以后要多学习林俏, 不想赚的钱不赚即可, 根本不必在心中拉扯太多。
“我有练的啊, 本来还和小单约了去玩飞盘的。”
对林俏来说，她的烦恼还是集中在自我情绪这块，有很多情侣间的活动，她从来没有体验过——飞盘、腰旗橄榄球、登山、徒步、露营，都是些单身也可以参与，但对她来说单身还不如不去的运动。
毕竟，群体中大家都成双成对，林俏的朋友这么少，又喜欢受到特别的照顾，她肯定不会约金曼曼，金曼曼会不会特别照顾林俏不好说，她一现身，团队必定众星捧月，林俏只能平白饮醋，游玩体验趋近于负。
“哎，有点想小单了，没他带我都不敢去玩密室。”偶然一句话，倒让她惦记起单修谨来，林俏一边开车一边长吁短叹，“哎，你说我要不要去找小单啊？”
“你之前不是说去了也没时间陪你吗？而且你住哪里？”
“他也住酒店啊，我在他旁边开个房间不就好了。”林俏是这样反复无常，说什么是什么的性子，这会儿工作室忙得不可开交，她就因为心血来潮，想要丢开工作去找男朋友，“而且不是说嘉俊想结交我吗？干脆我就去外地找小单，躲一个月的风头，等小单开学了再和他一起回来，到时候估计嘉俊也就把我给忘了吧。”
如果只是追女仔，荀嘉俊估计一个星期就丢开手了，但这个可能关乎到二房吃下常阳的计划，金曼曼大致能猜到荀嘉俊的思路：常阳的股份构成并不是秘密，林氏家族持有的全部股权，对外似乎都是一块铁板，但任谁都能看出，林俏母亲是可攻克的薄弱一环，她的份额在整个集团来说并不算多，但在林家至关重要——在决定最大股东时，1%的占股都非常重要。
但是，俏母移居海外，已经彻底远离了国内的交际圈，荀嘉俊这边突然登门，很大概率买不来股份，反而会引起林氏家族的警觉，他需要林俏把他引荐给自己的母亲，让双方处于一个能坐下来交谈的情境之中。所以才一反常态，热情招待，并且示意楚君和二女重新来往，考虑到上回他们同在一个场所出席时，嘉俊给俏母留下的印象分大概很差，嘉俊就更需要林俏来说好话了——上回见面，是在常阳的半年会议上，嘉俊作为搅局者，虽然和俏母似乎没有正面冲突，但倘若他的行状被留意到了，会有什么评价可想而知。
金曼曼觉得林俏其实就是老毛病发作，又想偷懒了而已，不过她也看开了，林俏主要的价值并不在于她给工作室提供的行政帮助，她说，“想去就去吧，工作做不完就往后排，被迫饥饿营销下也好。我晚上和他们打个招呼，继续开始收简历加内推了，本来这些员工都是冲着清闲不加班来的，这波业绩虽然也会带来提成，但继续忙下去，迟早有人要掉链子吃不消的。”
“啊，你想通了？”林俏很惊喜，“怎么突然就同意再招人了？那办公室怎么办？”
“看下和园区谈谈，再租一栋了，但之前你提过之后，我其实就有问过管委会，主任说现在园区里剩的只有那栋三层楼了，办公室有二十多间，租金也很贵，而且不单租，所以也不好搞。”
“我们这边装修当时还投入了一些的，的确不划算，那明天去问一下主任，园区里最近租约到期又无意续签的楼有没有了。”
林俏乘着红灯虚空合十，念念有词，“自古创业多倒闭，赶快赶快，园区里倒闭几家，给我们多点选择。”
金曼曼又被逗笑了，回家之后，她先忙了一会儿，又向林阳报平安，并且报备了下楚君的现状，林阳并没立刻回复，说实话，和他恋爱如果没有基本的信任，是很难谈下去的，最近林总没那么疯狂找钱了，林阳的行程相对没那么极限，但作为常阳的高管，阳总有太多饭局，太多应酬的场所，别说微信秒回，有时候一晚上没消息都是常态。
但金曼曼也很忙，心思不会全放在恋爱上，洗澡时她还在思忖招人的事情：打听办公楼租市，在这之前只是闲笔，不过今晚之后，金曼曼意识到工作室的工作量，的确已经远远超过了现有体量能承载的极限。
荀嘉俊这种高端派对需求，固然其中不合法的那些，金曼曼不会去沾边，但如果能做合法，利润却相对微薄的部分呢？也是一个很好很稳定的商机，更关键的是，因为忙不过来而婉拒，一次两次，大家会觉得你很受欢迎很靠谱，但次数多了，客户总会流失，金曼曼发觉，有时候公司的扩张并非完全出于拓展业务、增加利润的需求，反而是为了维持住现有的业务，不使他们在将来萎缩。
还得让阳总抽时间给她开几本书单什么的，现在还好，但团队如果再扩大，金曼曼就觉得光靠她现在的这点本事，来带队有点吃力了。现在的工作室，说白了还是个小作坊，尚且还不存在瞒业绩、吃回扣的事情，如果人再多一点就不好说了，而且金曼曼其实有一点没和林俏说透——她怕员工里出Crystal。现在几个混日子的还好，如果将来公司越做越大，出几个害群之马，可能到最后会发现，扩张的结果反而得不偿失。
不过，经营公司的确就是如此，只能去接受接连不断的风险，逆水行舟，不进则退，从来都没有万全的选择。金曼曼现在越来越理解，为何很多有钱人喜欢追寻身体刺激，甚至沉溺酒精、药物，她的这点小生意，在有钱人这里不值一提，但金曼曼在做决定时一样感到了强烈的压力，长期的高压，促使生理本能需要刺激进行调节和纾解，不是男人有钱就变坏，有时或许是压力让人变坏。
就像现在，她就很想做点什么，金曼曼从浴室出来见到手机有未读消息，还以为是林阳发来的，不由一喜——正好用一下阳总。
不过很可惜，阳总今晚估计是醉麻了，又或者到现在还没散场，仍在泡茶聊天，陪客最忌讳的就是玩手机发消息，这是主宾的特权。林阳和她说过一个定理：任何一个局，只要主宾陪客同时看一次手机，气氛就会不可挽回的变冷一半，如果双方同时看三次手机，那这个局就差不多可以结束了，说明今天什么都谈不成。
发消息来的人，是最近正忙着赚米的小单，【在？】
【洗澡去了？出来给我消息】
不愧是谈了女朋友的男人，和女神说话就是这么硬气，金曼曼回了个【1】，很快，小单就发了个狗头过来，【可以啊，还以为你和阳总煲电话粥去了。】
【我们是成年情侣了，不会做这么幼稚的事情的。】
【讽刺我？】单修谨发了个受伤的表情包过来，金曼曼看了不由笑一笑：自从开始赚钱以后，小单的反应要比以前敏捷得多了，相应的，他的攻击性也比之前强，语气词比从前少，问句变多了，这都是他逐渐自信且强势的表现。
【没有哦，你是不是刚和俏俏煲完电话粥？】
她还以为单修谨是来沟通荀嘉俊的事，又或是关心林俏的离去，是否会对工作室的运转造成不良影响，毕竟，从前他的确如此周到，但小单似乎对于林俏面对的诱惑并不太担心，往好了想，或许是因为他对林俏比较有信心。
【是啊，她和我说，你们准备多招人，但是办公室不够了，又没有合适的场所可以租赁。】
单修谨是来谈合作的，【有没有考虑过和我合租，或者说，更进一步，有没有考虑过和我合资开间工作室，专门做Buyer的差异化市场服务，金迷做高端，再开一个工作室，把表和鞋的中端市场，再一起吃掉一块？】
【……】
【先别急着拒绝，我的想法是，男表和男鞋这块，我也分两个部分，一部分是高仿，一部分则是正品二手交易，F货这边，可以单独签一个租赁合同，我只是租用一部分办公室做存货，正品这边，招来的员工由这边工作室一起管理。】
单修谨还在一长段一长段的发小作文，很显然，这绝不是一时兴起，金曼曼望着对话界面，一时有些失语——她最多只是以为，小单开学后也不会放弃F货经销生意，但没想到他连工作室的模式都想好了。
看来，小单根本就没想见好就收，恰恰相反，他的事业心还正在极速膨胀。金曼曼忽然在想：现在，他还会主动和林俏分手吗？
或许，在真正自己赚过钱，明白过赚钱之难，赚钱之易以后，他再也不需要她那未发出的劝告了吧……
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第155章 buyer的局限性
该不该答应小单呢？
“如果是你, 你会答应吗？”
她一边吃餐前面包一边问林阳，顺便把一只脚横过桌下的空间，蹬在他大腿上，有桌布的遮掩, 服务生不会注意到她的举动, 而林阳只是挑眉看了看金曼曼，金曼曼也对他挑挑眉毛, 舔了舔唇, 故意摆出一副急色的样子。
“其实我们也可以吃外卖的。”林阳说, 似乎是对她的回应，“我是不是会答应, 这要看我现在最想要什么。”
“吃外卖并不需要盛装打扮, 穿一双一千元的丝袜, 再穿一双很昂贵的高跟鞋, ”金曼曼说, 她其实只是开玩笑, 现在想把脚放下去, 但是, 林阳的膝盖夹住她，不让她走, 他们大眼瞪小眼了一会儿，“比如说, 你想要什么会让他加入？”
“如果我想要一个有能力的创业伙伴, 和新的业务领域的话，或许引入小单也是个很不错的主意。”林阳清了清嗓子, 这才似乎很客观地往下说。“他有一定的能力, 可以很好的和人合作, 至少，他可以当一个很称职的下属，对吧，否则也不会在几个月之内就拿到了货源，现在更是甩开膀子单干，但和之前的上线还保持很良好的关系，实现了从助理到下游经销商的转变。”
对小单的引路人来说，好用的助理什么时候都可以招，能走量从他这里拿货的经销商，对他的重要性肯定更大，因此单修谨在这一行还没有和谁结仇，就算他现在自己出来做了，和原本工作室的关系也还算是很和睦。
这确实也说明了小单能处理好人际关系——道理虽然是这样，但一些新入行的小弟，表现得过于嚣张，言语间惹怒大哥，让合作破裂甚至反目成仇的事情，也是屡见不鲜，就像金曼曼，她做的生意似乎并不需要特别的才能，钱太好赚了，但是，如果让林俏来做的话，至少六成以上的单子会被搞砸。情商不体现在大学绩点上，但在职场上它实在比智商更能提高一个人的上限。
这么看，单修谨有情商，有货源，而且他的加入，可以弥补工作室在男奢方面的欠缺，又能解工作室在办公场所上的燃眉之急。再加上他和林俏的亲密关系，林俏自然乐见男友加入，金曼曼似乎也没有一个很好的理由去拒绝他，这就不免让她的沙拉有点失去滋味了。
她的脚没精打采地从膝盖间滑下来，仿佛没了生机，林阳察言观色，又说，“但是，我也会毫不犹豫地拒绝他。如果这不符合我对工作室的规划。”
“比如说呢？有什么理由？”
“理由太简单了，比如说你希望工作室继续保持小而美的模式，没有信心承担小单的加入必然带来的行政成本。”
不愧是阳总，简直是出口成章，随口就是一个似乎非常客观的理由，“小单想要加入金迷而不是单干，主要是因为他还有一年学业要完成，即便再怎么划，他的时间依然是不自由的，最多也就是做到继续维护渠道，但是，他没有空闲的时间去管理他的下线和员工。”
当然，单修谨也可以选择和林俏合作，开设一个双人工作室，用分红的方式，请林俏来管他的员工。但很显然，单总对林俏的性格深深有数，认为金曼曼是个更靠谱的管理者。
“但是，这和你对自己的规划是不是相符呢？之后，你想从业务一线脱离，让员工们去和客户接触，你只负责管人吗？”
这是一个很好的问题，金曼曼不否认，林阳在事业上，战斗力要比她和林俏都强太多了——在同龄人里，他也是金曼曼所能接触到最有实权的高管了。大家一样都是人，林阳或许有个好爹，但有好爹的N代多了去了，有多少人能在实务岗坐稳的？林阳的视角有时对她的确有启发性。
“我现在有点明白了，为什么我一直很犹豫要不要再招人——其实也不完全是对盈利的顾虑和对风险的恐惧。”
金曼曼承认，自己对于进一步的变化，的确有种本能的排斥，但她现在才逐渐明白自己到底在排斥什么。
“其实，是不是做大，除了自己的职业规划之外，多少也有对Buyer这行的理解，想要做成什么样——做成标准化流程的规模公司，还是始终保持高度个性化的私人定制。现在，客户还是我去接触，去交谈，只有零星的外单是员工自己谈的，其余一些长线客户，她们的对接也会找员工——但是，她们也都还在群里活跃，我能看得到她们，阅读得到她们的近况和需要。员工只是帮我做一些简单的体力劳动，如此而已。”
“如果要按小单和俏俏的想法，不断扩张的话，这一切就更像是一门很标准的生意了，有需要的人过来这里，得到制式化的服务，我们主要是发掘需求，提供渠道，没有太多私人化的东西。”
“这就牵扯到你对行业未来的判断了，你觉得这会是Buyer这行的未来吗？越早规模化越有优势？”
他们边吃边谈，林阳的态度是很客观的，并没有透露太多他自己的期望和见解，在他身上可以看到，‘不管你做什么决定我都支持你’，是被他无言贯彻的一种态度。
“问题就是我并不觉得这是Buyer这行的未来，而且也不是我想要做的模式。”
金曼曼托腮想了想，“我更喜欢，最早期被你拉去给客户跑腿的那段时间，虽然需求非常的碎片化，有些还很荒谬，赚头也不多，但在我看来，要比批量化的买包卖包有趣得多。当然了，也比做毒药经销要更让我觉得……有意义得多。”
“虽然收费非常的昂贵，但Buyer很多时候的确对客户的生活也起到积极作用，我也不是说我就一定要做什么疗愈业务，对客户没帮助的单子我不接，那有点太鸡汤了，但是，我感觉我也不想完全丢失灵魂，变成商业化的流程……你能明白我的意思吗？”
林阳赏她吃了一块自己切的牛排，“并不难懂，你毕竟是学艺术的，你的工作内容对于客户是否有情绪价值，这很重要。如果你转型做行政管理，主要去管员工的话，工作的反馈感或许会丢失很多。”
金曼曼感觉自己心底的话被说出来了，“对，对对，就是这种感觉，我希望我的工作是对我的情绪有反馈的，而且我也不想专做行政业务，去制定什么KPI，什么考勤……我觉得那反而是舍本逐末了。
工作室的优势其实就是船小好调头，人越来越多，人际关系也越来越复杂，如果没有严格的规矩，公司会很混乱，但如果规矩非常的周到那办事效率绝对会降低，我感觉客户体验也未必会好，归根到底，奢侈消费提供的本来就不是标准化的服务，他们追求的恰恰是一种很私人化的感受，享受的就是定制的特权感。如果客户的体验业务员无法做主，还要往上请示的话，我觉得他们的感觉也不会太好的，既然都要等，那为什么不去找更大众的标准化服务，等待时间或许稍微长一点点，但价格能便宜百倍之多。”
“标准化往往也的确就是廉价化的开端。我个人认为，Buyer工作室的最佳结构就是扁平化管理，如律师事务所这样的合伙人制度，一个合伙人对接若干助理，这是所能达到最复杂的结构了。一般来说，管理层多一层，决策就要指数级的延缓，你们工作室现在基本上任何问题三小时五小时内可以得到解决，但是如果你现在的雇员都成了管理层，下面各自带了小组呢？”
很显然，决策时间至少要延缓到一天，因为组长要汇总组员的反应的客户需求，有些比较特别的需求还得请示金曼曼，金曼曼收到消息时可能都是几小时过去了，她决策也需要时间。但几小时的等待，其实已经会让挑剔的客户不悦了，他们付这么多钱来到这里，对于体验感必定是非常挑剔的。
“如果再多一层呢？有经理、组长、职员呢？那你就要考虑吃回扣和越界服务的问题了，尤其是底部职员，收入最少，接触的全是有钱人，可以想见会有很多外围来找雇主，而这在长期来说会影响工作室的名声。”
这就像是天王嫂培训班，这一行并不违法，但很少有没这方面需求的人，会和培训班合作，一种有话题度的，特异的标签，一旦固定下来，就很难摆脱了。金曼曼若有所思地说，“看来，贸然扩大的话，还可能会翻车啊？”
“那也是要三层结构之后了，如果仅仅是纳入小单的话，还不至于，最多你多对接一些员工而已。”
他们开始吃甜点了，林阳又说，“不过，我还以为你不愿接纳小单，最主要的原因是担心自己的话语权被削弱呢——”
“哦，你说小单和俏俏——”
确实，三人合伙，两人是情侣，这种关系其实是很忌讳的，不过，金曼曼刚倒真没想到这里，她笑了下，“主要是你妹妹，你也知道——而且小单也不是那种人。”如果是别人，她早提防起来了，但这两个人还不至于。
“的确，现在不是。”林阳也承认林俏和单修谨不是宫斗能手，不过，他还是意味深长地加了一句话，“但如果是我，我不会这样考验人性。”
金曼曼也不由得沉默了下来，她似乎无法忘怀小单那细微的变化——金钱所能改变的东西，实在是太多了，金曼曼或许有信心自己不会变化，但她确实不该对他人报以过分的信任，这样不必要的期待，别人压根也就承受不起。
就像是林阳，他们知道林总的秘密已有一段时间了，他不也始终保持着沉默吗？
“我会和他说清楚的。”她下了决定。“应该不会伤害到他的感情——我是很懂得拒绝的。”
“毕竟你的练习次数太多太熟练了。”
林阳有点子阴阳怪气的味道，金曼曼看了他一会，两个人互相做眼色，你阴阳我追求者多，我阴阳你看惯捞女，钓系拉扯大师——
没有太多的对白，但本来略有沉重的气氛，因此轻松了不少，林阳今天少见地喝了一杯餐后酒——份量不多，只是小酌，但他平时私下吃饭其实并不爱喝酒。
回家时，他们叫了代驾，林阳在后座上倚靠着金曼曼的肩膀，他在酒后总比平时脆弱一丁点儿。金曼曼捋着他的脸颊，撸猫似的摸摩挲着。“怎么了，有心事？”
“下周的时间，能空出来吗？”
林阳大狗一样，在她怀里穷钻，寻找合适的姿势，他今晚似乎是有点儿Emo，“我想让你陪我去一趟美国。”
金曼曼的饭劲儿一下全醒了，“你去找阿姨吗？”林阳已经下定决心了？
“嗯。”
林阳沉沉地说，他突然自失自嘲地一笑，“如果我成了穷光蛋，你还爱我吗？”