《你和我的倾城时光》 第68章

作者:丁墨 标签: 现代言情

  林浅点头,跟在他身旁,一家家门店开始看。首先,自然是那些知名国际品牌。今天也有促销。但大多是八折九折,最多有很少量的产品,做到五折。但已经吸引了不少顾客。

  

  但今天论人气,生意最好的户外店,却是新宝瑞的品牌“远途”。说起来,新宝瑞能有今天,真的是有很多令人佩服的地方。单说户外领域,国内几乎只有他一家做大,赞助国家登山队、请体育明星、商业名人做代言。产品定价虽然不低,但相对于国际品牌来说,已经算亲民了。

  此刻,他们的店中,就门庭若市。正在大力促销的几款户外包和鞋,几乎人手一件在抢购。顾客中,老年人、中年人,穿着衬衫牛仔裤的青年人,还有带着孩子的母亲,什么消费群都有。而因为新宝瑞主力做包,所以其中包明显是卖得最好的。

  

  厉致诚和林浅,就靠在外头的栏杆上,望着店里火热的销售。

  “记得我让你看的那篇杂志报道吗?”他低声问。

  

  林浅想了想,答:“记得。”那是司美琪一役后,在他的办公室,他们看了份行业权威杂志,评选出2013年十佳箱包单品。

  第一名是新宝瑞的一款休闲包;

  第二名还是新宝瑞,是一款户外包。刚刚店里卖得最火的,就有它。

  虽然只是单品评鉴,但却也反应出当今的市场格局——新宝瑞在休闲包领域一手遮天,在户外包领域也是一枝独秀。

  

  “嗯。”厉致诚轻声说,“我们一箭双雕,一次杀掉新宝瑞的这两个主力品牌。”

  

  林浅一下子愣住了。她看着他的眼睛,却只看到一片深不见底的黑。

  

  “怎么做?”她的嗓音都有一点点上扬了。

  

  厉致诚却没答,示意她跟自己走。两人走到相对无人的一片空旷走廊,他这次停步,看着不远处的新宝瑞店,问她:“顾客有什么特点?”

  林浅也循着他的视线望去,很快答道:“虽然很让人无奈,但其实买国内品牌的,大多都不是真正的户外用户,就是普通人。”

  

  厉致诚侧眸静静看她一眼。

  

  林浅:“……我讲得不对?”

  

  “不。”他说,“你说的,正是我心中所想。”

  

  林浅心头一喜。

  的确是这样。真正的专业户外者和发烧友,大多选择国际品牌。她和厉致诚,也是如此。而譬如新宝瑞的产品,卖给财力有限的爱好者,更多的,是慕名而来的普通人。

  也许他们一辈子都不会参加一次户外活动,但是拥有户外产品,性能比普通产品好、耐用不说,也挺时尚挺有面子。

  

  厉致诚又问:“休闲包的顾客又是谁?”

  林浅:“……那就完全是普通人了。”

  

  他问这两个问题干什么?

  两个产品的顾客群是有重合,跟他们要打造的长弓有何关系?

  慢点……他之前说一箭双雕?

  

  这时,就听厉致诚在她耳边低语道:“我们要打造的,就是这样一把长弓:具备优质的户外基本性能;以休闲包的中高档价格销售;外观无可挑剔——性价比必须做到市场第一。品牌海外注册;目标客户群——普通城市居民。”

  

  简明扼要的几句话,却令林浅的心跳瞬间加速。

  

  一直以来,箱包企业的信条和惯例都是:先对产品分类,然后做专做精,再砸钱造品牌。

  户外包,那就是拼命往专业、户外领域去做,提高科技含量,努力拼搏再拼搏,企图跟国际品牌一争高下。但结局基本是不尽如人意的。

  而休闲包,就是要样式多、漂亮,不断推陈出新,质量满足日常使用即可。两个分类泾渭分明。

  即使有人尝试过将户外功能引入休闲包,那也是浅尝辄止,小打小闹罢了。绝不会做到他说的这样极致。毕竟,大家都觉得,大多数中国人,对于户外品牌,只是新奇罢了。市场需求没那么大。

  

  可厉致诚,竟然胆敢将这一切颠覆。

  他完全不是去想“努力把产品做专做精、提高企业竞争力”那一套,显然也不打算砸重金追求品牌和高端。

  

  他也没想过要去遵循消费者现有的习惯——尽管城市居民消费能力日益提高,但没多少人觉得休闲背包应该具有户外功能吧?可他根本就是提出了一个市场没有的(至少还没有有影响力的品牌)、新的产品类型。或者可以叫……“城市功能包”?

  如果真的要大力推广这款包,那就等于是在引领消费者的需求、发掘他们的潜在需求,而不是跟在消费者身后追逐。

  

  但这个想法又十分务实。如他所说,如果这个包防水、轻薄、时尚、坚韧、出身海外、价格亲民……定位却是城市休闲包,会有人买吗?会有很多人买吗?会把新宝瑞两个品牌后的顾客群,都吸引过来吗?

  

  到时候市场会变成什么样,她完全想象不出来。他们的新品牌,也许会无人问津,死得惨烈无比,又也许……有没有可能一战成名,成为整个市场的黑马?

  

  ……

  

  林浅抬头看着他,嗓音几乎有点莫名的发哑:“老板。”

  此刻她像以前一样,叫他老板,而不是其他。

  

  “老板,这个概念非常好,风险也非常大。”她说,“可是你知道,做这么一款完美的包出来,有多难吗?”

  

  厉致诚的身影挺拔而料峭,站在她身侧,低头看着她微红的脸:“嗯。难,难于登天。”

  

  两人静静对视了一会儿,他又开口,嗓音轻而沉:“所以我们做不做?”

  

  林浅感觉自己的血都要冲进头顶了。

  “做!”

  ……

  

  我不彷徨,我不犹豫。

  前路一片坎坷,你却心比天高。

  

  那我还有什么可说?

  

  低头千锤百炼,抬头弯弓射雕。

  

作者有话要说:

昨天早上孩子突然急病,吓得我们立马开车送医院。具体什么就不讲了,挺吓人的,免得你们担心。但欣慰的是,小孩子的病真是来得快又去得快,今天她就活蹦乱跳的了,医生检查也没事了。故我恢复更新~谢谢大家祝福,没事了哈~

  有人说厉致诚和林浅怎么还没在一起,放心啊,快了,就这几章。林哥哥话说得那么狠,厉致诚虽然表现得云淡风轻,但到底是个男人,怎么也要干出点成绩来,再把林丫头吃下去啊。

  上一章我就写了个小剧场,结果那天是让墨夫帮我更新,他居然忘记发了,今日奉上~~

  ————————

  小剧场之灯谜

  某天,林浅忽然想起在美国时看到的那个灯谜。

  男人的世界。(打一字)

  她想了想,觉得答案应该是“腐”或者“基”?

  但还是不确定,就给猜谜大师厉致诚发短信。

  “男人的世界,谜底是什么?”

  那头,厉致诚正在开会,看一眼短信,没有回复。

  待开完会,他再拿起手机一看,林浅又发来了第二条短信:“是‘腐’还是‘基’?”

  厉致诚很难得地拿着手机琢磨了一会儿,抬头问助理蒋垣:“‘腐’与‘基’二字,与男人有什么关系?”

  蒋垣:“咳咳咳……”

  一分钟后,厉致诚弄懂了这两个字的意思。

  给林浅回了个电话过去:“都不是。”顿了顿,语气有点严厉:“以后不准想这些乱七八糟的事。”

  林浅:“哪有乱七八糟,这只是常识。你不知道现在的世界,已经是个卖腐搅基的世界了吗……算了,谜底到底是什么?”

  电话那头,男人的声音里有了浅浅的笑意:“是你。”

  林浅:“嗳?”