我在红楼话聊斋 第79章

　　这家书坊也是厚道，并为趁势而起坐地起价，还是按原来的价卖给他们。

　　不少人临走的时候，都抬头看了一眼招牌——晋江书局。

　　在晋江书局里也是卖文房四宝的，日后若有需要，一定先来买他们家的。

　　随着这些小厮的离去，三天预定的消息也扩散了开来。原本因书卖完有些寥落的书屋，立刻又热闹了起来。

　　短短三天之内，提前付款预定的，竟然有一万册之多。

　　当然了，只买一本的散户基本上都已经买过了，这一万册都是看到商机的外地商人，大批量订购的。

　　等到夜深没人的时候，书屋的掌柜忍不住和伙计感叹：“咱们五爷可真是个神人，一切都与他老人家预料的分毫不差。”

　　伙计也奉承道：“要不人家能考上状元，做了天子女婿呢。”

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　　徒南薰不解地问：“书屋那边汇报，说是还有许多人要订购，咱们为什么不趁机多印一些呢？”

　　“多印一些，然后呢？”傅玉衡歪在榻上，一边看书，一边随口反问。

　　“当然是卖出去呀。”徒南薰道，“想买又没买到的有那么多，咱们只要有书，还怕卖不出去吗？”

　　傅玉衡翻了一夜，笑道：“不能让他们得的太容易，咱们又不是要做一锤子买卖，就得饥饿营销，等卖典藏版的时候，他们才不会觉得贵。”

　　就这一册书，这次出的精装版，一钱银子一部。

　　等典藏版出来，他准备卖十两银子一本。

　　“十两？”从没缺过钱的徒南薰都惊了，“你怎么不去抢？”

　　管了这将近一年的家，徒南薰早不是那个不食人间烟火的小公主了。

　　十两银子，如果她没有记错的话，身为荣国府大太太的张氏，每个月的月钱也才二十两。

　　傅玉衡却不以为意，“所以才说是典藏版嘛。典藏版数量不多，只印五百套，一套都不会多印。”

　　“可是，京城大多数人都买过了呀。”

　　傅玉衡放下书册，起身看向她，“如果真的有比精装版更精美的典藏版出来了，你就说你想不想买一本回去收藏？”

　　徒南薰：“……想。”

　　——反正我又不缺那点钱。

　　“这就对了嘛。”傅玉衡重新歪了回去，“跟你有一样想法的人，还有很多。”

　　说白了，这个版本赚的就是有钱人的钱。

　　那些穷苦人家，连一钱银子的精装版都不会买，更别说明显就是卖溢价的典藏版了。

　　不过《倩女幽魂》这样火，后续肯定会有盗版蜂起，想看又不舍得花大价钱的，就是盗版的客源了。

　　徒南薰点了点头，说了一句大实话，“好吧，我明白了。那个所谓的典藏版，就是在坑冤大头。”

　　但傅玉衡听了这话，可不乐意了，“什么叫坑冤大头？咱们这是正经买卖，周瑜打黄盖——一个愿打，一个愿挨。

　　咱们一没有虚报价格，二没有强买强卖。如果不是我带着几个画工熬夜画插图，他们就算掏一百两银子，也没处买去。”

　　说到这里，他又想起了什么，脸上露出了堪称奸诈的笑容，“再说了，典藏版上我可是新加了两篇番外，是原来那版没有的。”

　　一瞬间，徒南薰看他的眼神一言难尽。

　　——你出新版就出新版吧，还多加两篇番外，是生怕别人抢不起来呀。

　　虽然典藏版还在口头计划中，但此时此刻，徒南薰已经预见了，他们十两银子一部卖出去之后，在市场上会被炒出怎样的高价了。

　　突然觉得有点亏怎么破？

　　傅玉衡却突然想起了什么，问道：“对，朝廷是不是准备发放盐引了？”

　　“嗯，是听说了。”徒南薰道，“朝廷要征安南，急需用钱，今年的盐引发得早些，也会发得多些。”

　　※※※

　　典藏版怎么样还在猜测中，但山东吕城那边，运回去的三百套精装版，已经被炒出五两的天价了。

　　接到单成禀报的傅锁都傻了。

　　“五两银子，就为了买那一本书？”傅锁老半天才反应过来，只觉得难以置信。

　　一向稳重的单成也觉得这事有点魔幻，却还是点了点头，肯定道：“不错，今天上午，赵家的二管家请我喝酒的时候，一个劲儿的询问咱们家里还有没有剩余的，他们家老爷愿意出六两银子买。”

　　傅锁呆呆道：“至于吗？又不是什么正经书，只是话本小说而已。”

　　五两银子，已经足够买一套新出的四书五经了。

　　当然了，那些被大儒乃至私塾先生注解过的，五十两银子也没处买去。

　　单成苦笑，“赵家管家已经不是第一个来找我的了，小人也想问问，七爷是不是往京城去一封信，问问五爷能不能再印一批送过来？”

　　“嗯，不行不行。”傅锁连连摇头，“这批书送回来的时候，五哥便付了书信来说明，《倩女幽魂》只在吕城发三百册。

　　其余书商但凡是运到山东的，一律不许在吕城卖，不然日后再出新书，就不给供货了。

　　五哥说，这叫饥饿营销，就是要吊起他们的胃口来，等往后咱们再卖别的，就不愁卖不动了。”

　　单成听了若有所思，好半天才忍不住竖起了大拇指，“五爷果然善察人心！”

　　听见他夸五哥，傅锁就笑了起来，“我们这一辈兄弟，包括族里那些都加起来，也没我五哥脑子好使。咱们听他的，准没错。”

　　见主子心里有数，单成便没再多劝，转而道：“张员外下了帖子，请您明日午时到张家赴宴，您去吗。”

　　傅锁道：“去吧，反正我在家也没什么事。听五哥说，张家的家风不错。这段日子接触下来，张员外和张公子都挺好相处的。”

　　“那小人这就给他们送回帖。”

　　单成应了一声，心道：哪里是他们好相处，他们只是在你面前好相处而已。

　　两人正说话间，门房来报，“七爷，京城有书信送来。”

　　傅锁面色一喜，“快，送进来，让送信的人也进来。”

　　不多时，便有个风尘仆仆的青衣家僮被领了进来，纳头便道：“小人赵三，给七爷请安。”

　　傅锁连忙让人起来，一连串的问题脱口而出，“京城那边还好吗？我爹娘还好吗？五哥还好吗？大爷大娘，叔叔婶子，还有弟弟妹妹他们都好吗？”

　　赵三弓着腰答话，“一切都好。这次小人前来，不但带来了五爷的信，还有二老爷和二太太也写了信，让小人捎过来。”

　　“快拿来给我看看。”傅锁简直迫不及待。

　　赵三赶紧从贴身的囊袋里掏出两封信来，转手呈给了一旁的单成，再由单成递给了傅锁。

　　傅锁犹豫了片刻，先拆开了傅玉衡的那一封，看完之后一头雾水，把信纸递给了单成。

　　“五哥告诉我这个干嘛？咱们家又不卖盐。”

　　单成一目十行，看完之后略略思索了片刻，脸上便露出了笑容。

　　“也真是巧了，等明日到张家赴宴时，七爷可以把这个消息透露给张员外。”

　　傅玉衡的信上主要写了一件事，就是朝廷准备提前发放今年的盐引，而且数量比往年会有所增加。

　　而吕城的张家，正是山东最大的盐商。

　　想到离京之前傅玉衡交代的事，单成心下了然：这是让七爷进一步和张家打好关系呢。

　　张家不但是山东最大的盐商，还是吕城县的乡绅之首。

　　若有张家提携照拂，至少在吕城县内，没人敢和傅锁为难。

　　听了单成的分析，傅锁似懂非懂地点了点头，“那行，明天我就透露给张员外。”

　　只不过，别指望他能不露声色地透露过去，他这人是个直肠子，根本弄不懂那些弯弯绕绕。

　　单成本有些担忧，想着是不是该提前准备一些话术。

　　但转念又一想，张家能把生意做得这么大，那张员外什么样的人精没见过？

　　虽然两家只见了几次，但自家七爷是什么人，想来早被人家摸得透透的了。

　　既然如此，这次会面还是天然去雕饰吧，说不定就有意外之喜。

　　这边单成放下了心思，那边傅锁也拆开了父母的信件。

　　傅河与卫氏，就纯粹是报平安了，还写了一些家里的琐事，比如傅石头国子监如何如何，还有傅栓如今比从前会说话多了。

　　看着看着，傅锁嘴角的笑容就压不下去了。

　　他家人的日子过得越来越好，现在的日子，他小时候根本就不敢想象。

　　为了让他的儿女还有孙辈，一出生就能过上这种日子，他一定要努力守住家业。

　　傅锁突然斗志昂扬，让单成觉得一头雾水。

　　不过，有斗志总比没斗志强，单成也没有追究，而是下去准备明日拜访张家的礼物了。

　　等到第二天，用过早膳重新洗漱之后，傅锁换了出门做客的衣裳，就在一众青衣长随的陪同下，到斜对门的张家去了。

　　张家虽然豪横，但毕竟只是商户，大门上的钉子虽然多，却不分什么正门角门。

　　而且像傅锁这样的，对张家来说也算贵客，自然是大门敞开，由张公子亲自来迎接。

　　“傅兄，你可算是来了，家父已在厅堂等候多时了。”

　　张公子笑呵呵的，上来就挽住傅锁的手臂，将人往里引。

　　面对这样的热情，傅锁显得有些局促，连连道：“是我来晚了，是我来晚了，该罚，该罚。”

　　好在张公子知道他是个老实人，也喜爱他这种质朴的性情，并没有为难他的意思。

　　见他直接认罚，便笑着岔开了话题，“今日家父可是特意开了三十年的黄封，傅兄可是有口福了。”

　　傅锁不好意思地笑道：“员外的美意，小人受宠若惊。只是……只是小人不胜酒力，还请张兄和员外多多担待。”

　　“无妨。”张公子摆了摆手，“饮酒这回事，尽兴即可，很是不必当马尿般死惯。”

　　要不怎么说傅锁对张公子的评价那么高呢，听听人家这话说的，谁听了不觉通体舒泰？

　　两人说笑间，已到了张员外今日宴客的雨花阁。

　　因着张员外是长辈，傅锁进去先行了礼，张员外连忙叫起，张公子扶着他在贵客席坐了。

　　傅锁推让了几次都让不过，只得勉强坐了，口中道：“小人斗胆了。”

　　张员外笑道：“贤侄是个厚道人，全不会那些花言巧语，这份质朴天真就极好，不必勉强自己。”

　　傅锁暗暗松了口气，心中一动，脱口而出，“其实今日小人前来，还带来了一个从京城传来的消息。”