作者：淇泮
程大勇先提出怀疑：“东西是挺好吃的，但是谁会买小鱼头吃啊！”
“那可不一定，我们价格不用定太高，人家饭馆也不差这点钱，我相信，只要吃了第一次，他们肯定想吃第二次！”
刘氏想得更多：“价格也不能太低啊，你看看你这放的油啊糖啊盐啊，这得花多少本钱？”
三娘这个倒是没仔细算过，但是不急，还有肉类的呢，先试做几样，只要土生土长的本地人程益和刘氏吃着觉得好，那就八九差不离了！到时候，本钱再仔细算。
程益和刘氏点头，这个也有道理。
“一开始我们可以先打开销路，然后慢慢提价。我们今年先做做小生意，明年阿爸不是还想种地吗？到时候哥哥和阿妈做，或者看具体生意好坏也是可以的。”
刘氏觉得可以尝试，除了油盐酱醋，这几乎是无本生意，能赚一点钱也是好的。
真正的一家之主觉得可以了，程益自然没话说了，程大勇年轻，跃跃欲试，于是，三娘的提议就这么愉快地通过了。
这一次，陆冬青打猎回来得很快，猎物的确不多，就一只野鸡和一只兔子。
三娘觉得正好，能一下做好几个菜。
陆冬青上山了一趟，发现程家又有了新变化，在刘家看到刘氏几人一脸期待地看着三娘做菜，他一头雾水。
第二天家家户户正要做午饭，村里的烟囱开始往外冒烟，陆冬青在堂地劈柴准备烧火，三娘端着一碗东西进来。
“冬青哥，给你尝尝我昨天做的好吃的！”
陆冬青还是很信任她的手艺的，三娘把一块肉递到他嘴边，他看看自己脏兮兮地手，便张嘴吃了。
肉眼可见的，陆冬青的脸刷刷刷地红了。
三娘惊讶过后，笑坏了：“冬青哥，你的脸红得好快！”明明肤色不怎么白，结果脸皮似乎特别薄，脸红起来明显得不得了！
陆冬青艰难地咽下口中的东西，不作声。
“好不好吃？一开始有一点辣，但是有没有觉得吃了还想吃？”
陆冬青心说并不想吃，但是怕伤了她心，没有开口。
三娘把碗端进灶间：“我给你放食罩里了，你中午可以吃，特别下饭！当下酒菜也可好了，现在我阿爸喝酒就爱吃它！”
陆冬青劈着柴，恩了一声，心里有些怀疑，程益真的能吃下这么辣的东西？
中午，陆冬青一人吃饭，看着一大碗的鸡块兔肉，犹豫了一下，慢慢把筷子伸了过去，然后又被辣得猛扒了一大口饭……过了一会儿，辣味过去了，他吃着吃着，又去夹了一块……
饭后，三娘来找他。
“冬青哥，怎么样？是不是很好吃？”她是这几天做了几次后，特意根据这边人的口味调整的，辣味其实就吃进去那一下，没什么后劲，但是不改原本的美味。
陆冬青这次是真心实意地点头了，这菜诡异得吃了还想吃。
“我们把这个拿到镇上去卖好不好？”三娘说。
陆冬青惊讶，但很快明白过来，也觉得理所应当，程益没地种，肯定要想办法挣钱。
“可以试试。”
“你说，以后你去打猎，然后我帮忙做成熟食，咱们再去镇上卖，这样会不会比你直接去卖更挣钱？”
陆冬青惊讶：“我？”
“是啊，这东西有你打猎来的，当然要算上你了，而且我们家也没有养鸡鸭，肯定还要找人买的，别人哪有冬青哥你好啊！”
陆冬青不打算分他们钱，只说：“前头我可以帮你们打猎，以后赚钱了你们自己去买好了，钱不用分我！”
三娘一脸恨铁不成钢：“哎呦！冬青哥你怎么这么老实啊！有钱分还不好！”
陆冬青拍她脑袋：“分的是你阿爸的钱，你捅你阿爸的钱袋子啊！”
三娘理所当然：“本来就是你的，还没进阿爸的钱袋呢！”
陆冬青好笑，对三娘为他着想的举动很感动，但还是坚持不收。
三娘叹气：“冬青哥你真是活雷锋啊，一个劲给我们家塞钱。”
陆冬青没听懂前头，但是对于后半句一笑而过，没说什么。他不在意这点东西，三娘和程家人都是特别好的人，他相处得愉快，就乐意帮他们。
第二天一早，三娘要去卖自己做的麻辣小食，陆冬青对镇上的饭馆客栈熟悉，主动提出带三娘过去。程益老实不会说话，程大勇还不够老练，权衡之后，刘氏就同意了，私底下说要是真的赚了，一定要给冬青分红利。
第152章 最萌年龄差11 辣卤生意
去了镇上, 三娘意外地发现, 陆冬青和这些饭馆客栈的掌柜都非常熟悉。原本以为敲开这些店的大门会是第一道难关，没想到, 有陆冬青带着, 直接就能和掌柜见上面。
至于熟食的推销, 陆冬青寡言少语, 帮不上什么忙，但是三娘却能说会道呀！小娘嘴巴噼里啪啦，拿着实打实好吃的小食, 列出一二三四条店里卖这东西的好处, 要是您还不放心, 可以放在这里寄卖，赔了不算您的, 赚了给您分成！
见惯了形形色色人群的掌柜笑坏了，指着三娘问陆冬青：“冬青, 你这上哪捡来的小媳妇儿，小嘴这么利索！赚钱本事还不小咧！”
陆冬青连忙说不是：“这是我邻居家孩子！”
三娘在边上笑：“阿伯，你怎么不觉得我是冬青哥妹妹啊！”
掌柜笑了：“冬青光棍一条, 哪里来的妹妹，我看你给他当小媳妇最好！”
“您和冬青哥很熟吗？”三娘睁着大眼睛问。
那掌柜点头：“当然熟啊, 他阿爸打猎就往这里卖野味了，从小看着他跟着程猎户来的！”
“那您肯定知道冬青哥的脾气了！”
那掌柜的点头。
“那您更要买我们的熟食了，要是东西不好，冬青哥这么耿直, 肯定不会带我来这里把它们卖给您了！”
陆冬青一直默默看着她游说掌柜，听到这有些哭笑不得。
而那掌柜愣了一下后，哈哈大笑起来，他其实已经尝了其中的冷吃兔了，香辣开胃，的确别有滋味，当做下酒菜卖肯定没有问题，只不过生意人，眼睛毒辣，想得深远，总是要在一开始端端架子，在最开始把价格压下去了。
掌柜的想压价，三娘也不是真的九岁孩子，该争取的利益半点不会让，两个人你来我往，陆冬青听得脑子里一团浆糊。
最后，三娘和那掌柜的说好，前一个月，以寄卖的方式，放到饭馆卖给客人，盈亏自负，掌柜的也不收任何钱；一个月后，只要菜确实受欢迎，掌柜的就按照说好的价格直接买断，到时候，三娘她们只要供货就可以了。
前者利润高一些，但是店小二不推销，不一定有人点，三娘不仅要花心思做菜，还要费心力卖，所以，三娘肯定努力想让掌柜认可，直接供货给饭馆的。
陆冬青跟着两手空空一身轻松的三娘走出门，脑子还是晕的，但是他不笨，联系自己卖猎物，大概也知道了其中的路数。
三娘抬头看他：“冬青哥，过两天我们再来看看这些菜卖得怎么样，如果可以，就要拜托你再去打猎咯！”
打猎完全没问题，不过……“你全都给这家了，不去别家看看？”
“既然你第一个带我来这里，肯定这家老板人最好，现在我们没钱，只能卖一家，等到以后我们生意做大了，就给所有镇上的店家供货！”
陆冬青心中一动，看着身边的小姑娘，抿着唇勾起了嘴角。
回到村里，刘氏留陆冬青吃了饭，一家人期待着接下来的结果。
第二天，陆冬青闷不吭声地又上山打猎去了，三娘去喊他吃饭才发现陆家都没了人。
陆冬青不在，和掌柜约定的三天时间到了，程益带着三娘去了镇上，三娘怕程益太老实，被掌柜的套路了，一路上叮嘱他别说话。
程益听得又气又笑，但谁叫这是自己女儿呢，再三保证不坏她的事儿。
到了饭馆里，还没到饭点，掌柜的正坐在柜台后拨算盘，三娘跑进去。
“阿伯！我们来了！”
掌柜抬头，见到三娘立刻笑了起来：“我就猜你一早会来！”又见到后头的人是个陌生人，问：“冬青呢？打猎去了？”
“对啊，阿伯你比算命瞎子还厉害啊！”
掌柜摇头失笑：“你这小娘拍马屁更厉害！”
程益上前打了招呼，掌柜一眼就看出他是个心眼实的人，心里又叹，这小娘难不成是家里最机灵的？
三娘问：“阿伯，我们的熟食卖得怎么样？”
掌柜一说起这个就笑得更高兴了：“好！好！昨天就卖完了！”说着，从里头拿出一串钱来：“喏，这是卖得的钱，你数数！”
三娘接过钱递给程益，没有数的意思：“不用了，我相信阿伯！我们可是要长长久久做生意的！”
掌柜听得心里舒服，对三娘更加正视了。这香辣小食一开始的确没人敢点，但是按照三娘说的那样，在菜没上的时候，盛上小小一碟免费送给客人垫一垫，立刻就有了回头客，下一回，大家就专门点这个菜了！
掌柜也不是没心眼的，相比从三娘这里买，他当然更想让自己的大厨研究，自己做自己卖才最最合算。
但是这香辣菜真不是大厨的长处，其中也不知放了多少调味料，大厨自己也吃不出来。等到第三天，三娘拿来的香辣小鱼干、冷吃兔、辣鸡块卖得一点不剩，有客人又来点菜，大厨勉强做了一个，却被大家嫌弃不已……
“你下次什么时候能再供货？我们这边客人都等着呢！”
三娘一脸为难：“我们家欠着债呢，没钱买鸡鸭鱼肉，都是冬青哥打猎来了才能做的。”
掌柜着急：“这打猎时有时没有的，你这供货太不稳定了！这让我们怎么给点菜的客人解释？”
三娘一副无可奈何的模样：“实在是没办法，阿伯，这次赚的这串钱是我们家唯一的钱财了！”
掌柜皱紧了眉，他开饭馆的最在意客人的感受，客人想吃什么他们做不出来，这是一个很大的问题，而且因为这道菜，这两天生意也隐隐在提升，要是这菜时有时无，那他的生意怎么稳定下来？
他犹豫很久，看着一脸抱歉为难的三娘，又看看满眼焦急的程益，犹豫半晌，从柜台里拿出半两银子来：“这是先借你的，你今天就买鸡和兔子回去做，明天把小食拿过来，卖出去的钱扣完了借款再给你！”
三娘眼睛一亮，双手接过：“谢谢阿伯，你放心，我这就和我阿爸去买鸡！这借的钱，你看要不要我画个押？”
掌柜看她从满脸为难眨眼就变成兴高采烈，心中有种入了套的感觉，想想觉得自己多想了，这小娘心眼再多也不至于真成人精了，挥了挥手：“不用了，像你说的，我们是要做长长久久生意的，你要是贪了这点小钱，以后也别想赚大钱了！”
三娘收好了钱，点头说阿伯说的对。而后在掌柜的催促下，拉着程益出门去了。
一出门，憋了好久的程益着急地问：“三娘，这白拿掌柜银子不好吧，我们能还上吗？”
三娘胸有成竹：“阿爸，你放心，你数数刚刚那串钱，这不已经赚钱了？”
程益可不敢在大街上数钱，财不露白。
两人又跑去西市上买了鸡和鸭，兔子少，又贵又难买，三娘想着陆冬青也快回来了，到时候肯定有，便没有买。
回到家，程益劈柴烧火，刘氏和程大勇打下手，一家人又热火朝天地忙起来。三娘仿照前世，把鸡鸭一一拆分，每个部位都做成了各有特色的卤味。
肉块卤在锅里，香气散发出来，整个程家都飘荡着喷香诱人的味道。
陆冬青是在天黑前回来的，手里提了好大一串猎物，进到程家，闻到满院的肉香味，有些惊讶，他紧赶慢赶，就是怕镇上小食卖完了，三娘没东西做下一份，没想到她已经解决了？
程大勇出灶间出来，第一个看到了胡子拉碴的他，高兴地招呼他：“冬青哥！你回来了！”
陆冬青往后收了收手里的猎物，恩了一声。
三娘听到动静跑出来，果然见到陆冬青站在院子里，好不惊喜，飞奔过去：“冬青哥！”
陆冬青看到三娘一路既往的热情，心里的失落才消散了许多，笑着恩了一声，再次阻止她贴近，他深知自己身上臭着呢！
三娘习惯了，而且打猎回来的陆冬青也真的是发臭……停在离他两步远的边上和他说话。