作者：佟心
首先就是条件限制，六十个房间的摩天轮，那得多大了，仅仅依靠人力，是完全不可能转动起来的。
要不是因为有柳师傅的师兄来帮忙设计机关转轴，他们现在根本不可能转的动二十个房间的摩天轮。
“其实要按专业的说法，这摩天的小房间不叫房间，叫吊舱，不过说吊舱可能人们都听不懂，所以他们喜欢怎么叫就怎么叫吧。”洛青鸾纠正道。
“其次，黄金海岸这边的项目我希望更多的面向全市场来开放，毕竟做摩天轮不需要什么条件，只要给钱就能做，十两银子我觉得对于普通家庭来说，可能坐不起。”
黄金海岸这边的娱乐设备，不同于青鸟行其他的设备，青鸟行总店和分店的东西之所以那么贵，书籍卖到一百两，那是因为他们做的是精品，面向的群众就是高消费人群，现在黄金海岸就不同了，她希望面向大众。
让更多的人来接触青鸟行，了解青鸟行，体验青鸟行，爱上青鸟行，所以十两银子，可能太高了，甚至会打破一些人的幻想。
“那？”梁玉燕问道：“你的意思是？”难道要降价吗？
梁玉燕并不觉得低于十两是一个好主意，因为单算成本的话，低于十两可能连工钱都供不起的，别说是收入了。
再者，这里的每一个设备对于人们而言都是新鲜的，看到而得不到，不是能能激发人们挣钱的欲望吗？
如果家里有孩子想要坐摩天轮，而父母却拿不出这个钱来，眼睁睁的看着别人的家的孩子一个个坐摩天轮高高兴兴的，他们不是会惭愧？会没面子？不然为什么那么多人都选择来青鸟行呢？
就是因为人人的孩子都来青鸟行，你却不来，虽然不是没钱，但是别人就是觉得你落后，你观念不好，就会
被别人看不起，整个北郡城四分之三的人都汇集在青鸟行，大家都来了，你说你不来，你好意思吗？
另外四分之一可能真的是没钱。
所以梁玉燕感觉北郡城现在的家长已经和原先有很大的区别了。
以前他们都是挣了钱，然后让家里的女人来带孩子，相夫教子仿佛就是女人的天职，但是自从青鸟行开业之后，很多母亲都选择将孩子送到青鸟行来，因为她们觉得在这里他们可以接受更好的教育。
同时，青鸟行在影响孩子的同时，也在间接的影响着父母，孩子回到家里之后可以和父母亲沟通的更多，告诉他们更多的道理，思想的开发就是其中的一块。
现在他们更多的愿意花钱来满足孩子的愿望，只要是孩子成绩好，他们想要什么，在力所能及的范围内家长们都会去满足孩子。
“倒也不是降价，只是觉得应该换一种经营方式，或许你们觉得……套餐怎么样？”洛青鸾提议道。
“套餐？”众人面面相觑，纷纷摇头，表示不懂。
“套餐是什么？”霍天銘问道。
虽然听不懂洛青鸾说的是什么，但是霍天銘有种感觉，这个主意应该不错。
“准确来说，套餐就是省钱，游客来到游乐园里就是为了玩，总不能让他们每次来都一个一个的去买票，买一张套餐票，就可以一次性玩好几个项目。现在我们黄金海岸一共大大小小二十几个项目，其中有几个大的项目，我们可以拆成两份，或者三份，和其他几个小的项目组成在一起，成为一个套餐，我们可以设定两到三个套餐供客人选择，当然如果他时间很短暂，只是来玩一小会，那么久让他自有的去选择单项目去买票好了。”
洛青鸾稍微解释了一下，众人就已经了解了三分。
“这个主意不错哦。”陈虎道：“虽然我还没有了解透彻，但总归的说，就是买套餐比买单项划算，玩的越多越省钱，是这意思吗？”
“对！”洛青鸾道：“就是这个意思。”
“嗯，这个主意不错，我赞同。”魏天林点点头。
“我也赞同。”众人纷纷点头。
一个项目设定了五两、十两、二十两到三十两不等的价格，如果玩单项游戏，一天下来就需要花费几百两的银子，非常划不来，如果买一张套餐票的话，就可以用较少的钱玩更多的项目。
纳兰夜也跟着点点头，小妮子的脑子就是好使呢。
“那你套餐的价格准备设定在多少范围内呢？”霍天銘又问道。
“这个嘛。”洛青鸾想了一下，“我觉得现在是开业期间，我们来一个开业大酬宾好了，所有新老顾客顾客全都半价优惠，另外再在门口的地方弄一个大转盘，凡消费到五百两银子以上的，获得一次转盘抽奖的机会，百分百中奖，奖品可以是礼品，也可以是免费畅玩黄金海岸所有项目一整天，更可以是现场返现，总之怎么高兴怎么来。”
第1419章 套票销售
现在青鸟行不差钱，黄金海岸的名声要打出去，也必须下点血本才行，她现在的野心不仅仅只是赚钱了，她希望在不久的将来，可以打下属于自己的一片江山。
青鸟行就是她的江山，她要好好经营她的每一个顾客，让他们来了就不想走，走了还想来，来了就花钱，花了钱还称好！
“你呀。”纳兰夜咯咯的笑了，这小妮子的手段可真是不一般的高明呢，想什么来什么。
“怎么样嘛？”洛青鸾问道。
“我们觉得这个主意相当的不错啊，套餐和大转盘这个主意都非常的吸引人，娘亲你的书上有一句话怎么说的来着？”
纳兰长逸和莫雪柔从海边回来，闻到有烤肉的味道，就朝篝火这边走来，原来是娘亲他们围在一起吃烧烤啊。
“有烧烤也。”莫雪柔第一次见到现实生活中的烧烤，之前只在彩绘书上见过，“我想吃烤贝壳！”
众人一回头，原来是小世子回来了，莫雪柔则跑到了沐小鱼的身边。
因为陈虎和沐小鱼正在负责给大家烤肉吃，她凑上前去将自己竹篮子里刚在海边捡来的扇贝交给了沐小鱼，那边瞬间热闹了起来。
“长逸回来了。”纳兰夜回头道。
“嗯，见过爹爹。”纳兰长逸扑进了纳兰夜的怀里。
他都好久没有见过爹爹了，感觉爹爹每天都在忙，忙到看不见人影。
“嗯，儿子乖。”他摸摸纳兰长逸的头。
长逸起身，走到了洛青鸾的身边。
“娘亲我记得你那本商业的书叫什么来着？”长逸问道。
洛青鸾仔细的想了一下，不知道儿子说的是不是那本，“你是说实体店的营销与运营？”
“嗯嗯，对。”纳兰长逸点头道：“上面好像有提到你刚才说的开业酬宾和套餐服务，这种行为叫做获客与锁客，是不是？”
纳兰长逸努力的回想起那本书上的内容，觉得和娘亲说的一致呢。