作者：佟心
许莲眉头一皱，插口道：“我们小姐愿意帮你挣钱已经不错了，世上几个人能有这么幸运？你这老先生不但不感谢，反而诸多条件，简直是不知好歹。”
“许莲，你少说两句。”洛青鸾立即道。
“不是不是，不怪这位姑娘生气，小老儿的确是有些强求了。”老者也逐渐冷静下来，这世上哪有这么便宜的事？不需要付出一点代价就能得到大量的金钱，那简直比当土匪还容易了，若真是这样，只怕全京城都没有乞丐了。
“如果小姐不方便，小老儿绝不强求，还是要感谢小姐……”
看老者完全不相信的样子，直接就放弃了，洛青鸾只能安慰他：“放心老先生，我绝对不是让你卖那些东西，而且很简单，只需要老先生准备一块招牌就行了。”
老者浑然摸不着头脑：“一块招牌？竟然这么简单？”
完全想不出来洛青鸾究竟想了什么法子，只需要一块招牌就能够将他店里的生意提高三倍利润，这实在是……
别说这老者，就连许莲和徐巍也闹不明白了。
他们自然知道洛青鸾聪明能干，否则他们王爷怎么可能如珠如宝的对待她，还将能够调集暗夜堂所有力量的玉牌都给了她？心头好奇一起，两人也想知道洛青鸾究竟怎么用一块招牌，就能将这百味书斋的生意提升三倍的。
“请问老先生……”
洛青鸾微微一笑：“现在书斋的出租生意，每天大约有多少？一般来租书的客人都是哪些，什么身份？每本书多少钱，如果租价提高行不行，一般客人看书租几天……”足足问了好多问题，她才停下来。
这一次，老者看洛青鸾的目光更加不同了。
他经营书斋已经几十年，自然熟悉里面的门道，而洛青鸾一个年轻姑娘，说起来竟然也头头是道，就像她也是接触过这个的。难道……
想到这里，老者第一次拱了拱手，正色起来：“鄙人姜炳文，敢问小姐……”
“姜老先生不用客气，快坐吧，我有些事情初到东宛，所以不便表明身份，还请姜老先生见谅。我姓洛，你随便称呼就是了。”
“原来是洛小姐。”姜炳文脸上多了几分重视，他虽然不知道洛青鸾的身份和全名，但也感觉出她的来历不凡，既然她不想说出自己的身份，他自然也不会勉强。
提起有关书斋经营的事，就算姜炳文之前还有点怀疑，这下也完全释怀了。
“我这百味书斋传承自太祖父，至今已经一百二十八年了。”姜炳文说了一些来历和自己的家世，然后继续道：“原本小店生意还算不错，只是近年来其他书斋书局开的很多，生意多少淡了一些，特别是去年开始，那些书店开始偷偷贩卖一些乱七八糟的册子、图册，引得大家争相购买。”
这才是让姜炳文最无奈而气愤的地方。
书乃圣贤之物，传承知识学问的东西，竟然被某些利益熏心之辈用来干这种事。那些猥琐下作之辈一见如此新鲜的东西，虽然比不得逛青楼来的舒服，可毕竟青楼是一锤子买卖，花了再多钱只能享受一次，哪比得上这些小册子能够买一本看一辈子来的划算？
当第一次看到这东西的时候，姜炳文简直被书里的内容惊的瞠目结舌，吹胡子瞪眼，完全没想到还有人能够想出这种东西。无奈……他不接受可喜欢这东西的人多，就算他不愿意卖，但为了挣钱其他愿意卖这书的人多了去。
摇摇头，姜炳文长叹一声，一副恨铁不成钢的样子：“小老儿只能管着自己了，可其他书店大量进购贩卖这些东西，我这书斋生意自然就不好了。若非有太子殿下的名头撑着，只怕早就关门大吉了。”
听完他的话，洛青鸾有种哭笑不得的感觉，感情他这书斋生意不好，全都是她造成的啊？虽然事情不能真全部怪她，但既然成了这样，洛青鸾多少也有些内疚。
这老先生虽然迂腐固执，但是在利益面前能够坚持初心的，这样的人越来越少了。洛青鸾并不觉得当初为了挣钱而写小黄书是她的错，但也愿意帮助姜炳文一次。
熟知内情的许莲和徐巍有些忍俊不住，却只能憋着，原来聪明如王妃的她，也会遇到这种事。看来王妃是帮定了，算是给这老先生作为弥补吧。
从姜炳文口中得知了书斋的大概事宜，洛青鸾给他算了一笔账：“老先生这出租生意并不太好，就连当初其他仿效的书店也觉得无利可图而没有退出这个了，可想而知并不划算。”
百味书斋的书分门别类，从最便宜的五钱银子一本，到最贵的孤本古籍，往往会卖到一百两甚至一千两。可是毕竟贵的书是少数，而且卖一本就少一本，不是长久生意。
而普通类的书价格适中，一般在一两银子到五两之间，可是并不是独家生意。不仅仅是百味书斋有出售，其他书局也有，若非看在百味书斋的老字号，还多少有点萧宇祁的影响，只怕更不占优势。
唯一比其他书斋强的，百味书斋只有一点，那就是各种书的类别多。一些平时很少有人买的棋谱或者种植类专业书籍，其他书局是根本不会卖的， 因为买的人少，存货只会浪费流动资金，根本不划算，索性不卖。
“所以，姜老先生明白了吗，”洛青鸾一一分析道：“想要提高利润，就要从百味书斋的最大优点来着手，只要明白了这一点，就算是出租，也能够让姜老先生你挣大钱的。”
姜炳文听得激动起来，脱口而出：“该怎么做？”
第332章 会员制
让姜炳文拿来纸笔，洛青鸾酝酿一下，提笔在纸上写到：百味书斋会员制，只要缴纳十两银子会费，本书斋所有销售书籍均可免费阅读。
等洛青鸾写完，姜炳文认真阅读了一遍，又拿在手中逐字逐句看了一次，依旧没有想通如何凭这个什么‘会员制’就能够挣大钱。
姜炳文经营书斋几十年了，从百味书斋的鼎盛时期直到现在的苟延残喘，垂死挣扎，他不是没有想过变革，求新。多少个夜晚，他也和家里人聚在一起，商量各种办法对策，可试过之后成效甚微，甚至还有亏本的。
时间一长，姜炳文也没了心思，就守着书斋按过去几十年的方式经营。直到现在终于遇到洛青鸾……
“这会员制……”姜炳文搜尽脑子中的词汇，也不明白这个会员制是什么意思。
洛青鸾尽可能用通俗易懂的词语解释了一遍：“就是一种提高客人忠诚度的方法，这名字就是我随便起你，姜老你不用在意。只要你能够将这个会员制推广开去，并且做到承诺，你的书斋生意就会好起来了。”
尽管洛青鸾已经解释的很清楚了，可姜炳文还是不明白。
方法他想过无数，也借鉴参照过其他书店的方法，只要在不违背他良心道德的基础上，他并不是个食古不化的人。如果说还有什么方法能够让客人只在他这里买书、租书，想想他过去试验过的方法，他真觉得不太可能。
指着纸上的代表金额的‘十两银子’姜炳文大摇其头道：“唉，洛姑娘，你这个十两银子实在太多了，根本不可能。”
“如何不可能？”罗青鸾想要想听听他的意见。
姜炳文道：“我这个店里，客人租借一本书只需要二十文钱，可你一下子就定个十两，这……这得是多少个二十文啊！虽然说我店里的书多，可来看书的基本都是读书人，家境贫困的居多，一下子让他们拿个十两，这根本不可能。”
根据洛青鸾刚才看到的东宛京城的物价消费，绝对比西楚好上一大截，二十文钱看一本的确算便宜，可她并不认为十两会算多。
一千文钱折合一两银子，十两也就是借五百本的钱，如果说两天看完一本书，那么五百本书也就看两年不到。
将这笔账给姜炳文算过之后，洛青鸾继续道：“姜老你想想，究竟是凑一凑，凑个十两银子买个终身制会员，能够看一辈子书，还能随便看所有的书更划算，还是每次花二十文更便宜？”
看姜炳文神情已经变了，开始皱眉思考这个问题时，洛青鸾又道：“二十文只能看一本书哦，可姜老你这书店起码上万本书，十两不过才看五百本，难道交十两看一万本书，你会觉得不划算？就算是有些人有这种想法，可不会所有人都这么想吧？毕竟，世人都喜欢占小便宜的。”
许莲笑嘻嘻的加了一句：“姜老先生，这可不是小便宜哦？”
说的如此明白，如果姜炳文到现在还不明白，他也就真该关门大吉，回去颐养天年了。不禁呼吸也有些重了，脸色也红了起来，姜炳文有些激动起来：“是，是啊，十两就是一万本书，我想想……那些人应该是愿意的……”
洛青鸾又趁热打铁道：“一个人缴纳十两银子，十个人就是一百两，这京城的读书人也不少吧，就算有一千个会员，那老先生也能又一万两银子了。虽然说不可能马上有一千个人，但时间一长，绝对超过一千人的。”