作者：黑发安妮
萧明珠错愕地看着知春：“你没瞧错吧。”
她匆匆起身，跑到窗边张望了一下，果然也看到了那个木牌。
这宋玉茹想要做什么呢？她半点也摸不着头绪，可是，她总不能现在先跑去耿府里问个主意，再回头来吩咐万掌柜行事吧。
门外，传来了轻轻的敲击声，商嬷嬷出去了，没一会儿回来，低声道：“姑娘，万掌柜问，是不是也跟着降？”
“别急，别急，让我想想……”萧明珠坐回到位置上，眼睛扫过屋内的商嬷嬷等人：“谁有好主意？”
没有人敢应她的话。术业有专攻，她们都不懂这些经营之道，哪里敢乱出主意。
靠人不如靠已，萧明珠努力的思考起来。
她算了一下，“再降五成，那该是……一下五去四，一去九进一……”算了半天，她有些懵，再降，那是多少啊。
一屋子人都帮她算了起来。
008忍不住插嘴；【十九两四十四。】
萧明珠楞了下，【多谢。】之后又继续盘算，十九两四，那比她们的成本还要高许多，就算跟着对方降价，也不会亏本。
008得到了那句回应，兴奋的化成本身，琉璃珠一下子弹打在了萧明珠的大腿外侧，这一下，萧明珠和008同时怔住了！
【不是……我不是存心的……】008抽了自己一个耳巴子，它这是做啥呢，寻死吗？
好不容易才解的冻，它才不想重新被冷藏。
【老实点。】萧明珠喝了一句，倒也没追究，又问；【你可能算出对面脂粉的成本价？】
008这霜打了的茄子马上又精神了起来；【依当时郑湘衣所报过的材料价格来推算他们的方子成本，应该在十两左右。而你们的经过了改良，减少了名贵的药材成份，加上了一些纯生然的东西做为弥补，成本在五两左右，算上店面开销，成本也不到六两。】
六两对十两，还是很有价格优势的！
但是继续跟着降的话，那不是完全被宋玉茹牵着鼻子走，非常的被动吗？
第540章 预订了
萧明珠的心中立即浮上了一个大胆又冒险的主意，她迅速的招过一直在外头听吩咐的小丫头，叮嘱了几句，小丫头飞快的跑去了胭脂庄报信。
宋玉茹看到对面没有挂出随之降价的木牌，疑惑了：“难道他们不跟我们降？”
楼下的小伙计冲了上来，在门边急切的禀报：“掌柜的，许多人都冲进来买脂粉，我们是卖还是不卖？”
“什么？”宋玉茹跳了起来。
这大清早的，哪来的这么多人！
皮掌柜冲出去往楼下一张望，又迅速的退回来：“真卖的话，我们可就亏大了！”
最初为了调合出这些脂粉的最佳配制比例时，他们可浪费了不少的名贵材料，倒后来确定比例之后，成本才固定下来。
换句话说，这第一批货，成本比最后的固定成本还要高上三成左右。按现在的价卖，绝对是他们的成本价！白辛苦一场不说，这样浪费了大皇子的银子，大皇子还不得拿他们出气！
宋玉茹双手紧紧压着胸口，骂道：“你还楞在这里干什么，意思意思卖个三四盒，你就说有人大手笔一次订下了所有，我们已经没货了！”
皮四只得按宋玉茹的办法，好不容易才将买货的人都送走。不过，也有那不走的，一个商人径直就坐在了店内，道：“你们今天还会来货的吧，我就在这等，有多少，我要多少。”
有这么一尊大佛坐着，皮四连声叫苦，有货也不敢上架卖了。
宋玉茹也会不住了，她从花妆阁的后门绕了出来，上了停在路边的马车：“走，我们去胭脂庄！”
她身边的嬷嬷疑惑：“姨娘，这不好吧？”
宋玉茹冷眼瞥了过去：“殿下没吩咐，一切都听我的？”
嬷嬷只得强忍下劝阻的话，应道：“是。”
眼里却充满了不屑，一个上不了台面的姨娘而已，竟然敢给她摆脸色！
也罢，她一个姨娘非要出去抛头露面，她已经劝了一声，尽到职责了，事后出了什么事，大皇子要是怪起来，可就不是她的过错了。
宋玉茹进了胭脂庄，张口就要买下胭脂庄里所有的脂粉。
再次收到消息的萧明珠也坐不住了，起身：“嬷嬷，我们也去瞧瞧。”
宋玉茹这举动，也不守是让胭脂庄再无货物可卖。
【估计她还想着，买了我们的胭脂重新包装一下，就充她们的新货卖。】008说话，比较小心了起来。
折了东墙补西墙，真是打得一手好算盘！
萧明珠还没下马车，就听到宋玉茹娇脆的声音从店内传出：“万掌柜，你这说话得怪了，卖给别人也是卖，卖给我也是卖，为什么就偏偏不卖给我呢，你不会是瞧不起我吧！”
万掌柜笑着致歉，态度却半点也不谦卑：“这位夫人可别误会，不是我们不卖，而是我们实在是没有货卖给您了。您不信，昨儿个，我们的货供不应求，那些买不到货的人，就在径直下了订单。我们店里这两三月的货，全部都订出去了。如果夫人想要，请留下府上的地址，交纳订金，货到之后，本店会派人亲自送上府邸的。”
“什么……”宋玉茹发出了大叫声：“我不信！”
一盒胭脂是普通人家两年的开销了，怎么可能两三个月的货都预订出去了，一定是忽悠她的。
宋玉茹自认为抓住了胭脂庄的把柄，猛的提高了声调：“万掌柜，该不会是你挂了招牌说降两成的价，实际上却一件货也不想买，只想忽悠一下我们而已吧！”
听宋玉茹这么一说，店内几个正在挑选脂粉的夫人和姑娘们也都放下了手中的货物，疑惑地看向了万掌柜。
万掌柜也变了脸色，严肃地道：“这位夫人，话可不能乱说。本店童叟无欺，这两日订出去的脂粉可是按降两成的价计算的，这在订单里都写得清清楚楚。”
一个正在下订单夫人也点了点头，帮万掌柜说话：“有字据为证，岂能做假。”
宋玉茹哪里会信，依旧不依不挠：“你是哪家的夫人，我怎么没有见过你，该不会是胭脂庄花钱请来的，故意帮着他骗人的托吧。”
那夫人被气得浑身发抖，宋玉茹又盯着万掌柜道：“把你的帐本拿出来证明给我看，否则，我就认定是在骗人。”
“不知你是哪家的夫人，好大的脸面，进了铺子就喊查帐本，你当你是我东家？”万掌柜冷笑了一声，丢下这么一句，径直无视了宋玉茹走开了，去向那位夫人道歉赔礼。
宋玉茹差点没被气歪了，冲过去伸手就要去抓万掌柜，万掌柜避开了她的手，道：“男女授受不亲，夫人请自重！”
这话对宋玉茹来说无疑就是火上烧油，同样也是一个很好的借口，她跳起来指着万掌柜就道：“我诚心诚意上铺子来买东西，你不卖给我，反而坏我名节。来人，将胭脂庄给我砸了！”
萧明珠再也听不下去了，撩开车帘就跳下马车，三步变成两步就冲进了店内。她正准备扬声大喊“住手”，只见店内根本就没有打砸行为，宋玉茹身边的下人都立在她的身后，根本就没有人敢动手，一个个畏惧地看着对面的一个人。
萧明珠顺着他们的目光看了过去，不由得心头一个咯噔。
庆王世子，他不是两年前落水后，整个人受了重伤，又遭受了蒋素素的背叛打击，去了近郊外的庄子上休养吗？
什么时候回来的，还偏偏出现在这里。
九夜仿佛感觉到了有人在看他，抬起头来见是萧明珠，就起身冲她拱了拱手，“萧姑娘，好久不见……咳咳……”他抬起右手，屈起两指压了压自己的嘴唇，像是极力在将自己咳嗽压下去。
萧明珠见他这般客气，倒有些不好意思了。
虽然她对庆王世子没什么好感，但人家对她始终是举止有度，并没有给过自己什么难堪。
她欠了欠身子回礼，也客道地问：“不知，韩世子为何在此。”
九夜笑道：“我刚回来，途上听人说胭脂庄出了几样好脂粉，想买几盒回去给母亲和小妹，没想到一进来就碰上这位夫人喊打喊砸的。”
第541章 好大的威风
九夜轻笑：“看来，景堂兄的眼光，不怎么样。”
“确实。”萧明珠也应了一句。
一听到萧明珠称那九夜为世子，又说破了自己的身份，宋玉茹又羞又恼。萧明珠她惹不起，庆王世子，她更加惹不起。
不能硬来，只能示弱。
她的眼睛里又飞快的蓄满了泪水，流露出让人觉着我见犹怜的神色：“表姐，你为何要帮着外人嘲讽我……”她看到了萧明珠唇边的微笑，只觉得那笑意说不出来的可怕，不由得将到嘴边的话给掐住了。
萧明珠冷冷地看着她，一字一句地道：“嘲讽？难道你不是大皇子的妾？别每一次都摆出这种委屈样，好像是我逼你给大皇子做了妾一般。”
宋玉茹脸色的表情不太自然：“我……我……”
萧明珠语调平静地又道：“难道你不是自愿的？”
宋玉茹打了一个激灵，哪里说自己不是自愿的，要真说了，大皇子还不得掐死她。
她急忙摇头。
萧明珠摆了摆手：“眼下你做了妾，那就得守妾的本份。”
之前被宋玉茹怼得脸色发白的夫人也缓了过来，冰冷的扫了一眼宋玉茹，冷冷地道：“一个姨娘可以随随便便出府行走，被人称之为夫人还可以大言不惭的应下，还动不动就要砸人店铺断人生路，真是好大的威风啊。看来，大皇子府上的规矩……”她拖长了语调，慢慢悠悠的在宋玉茹面如土色中，才道：“堪忧啊！”
宋玉茹再一次听出了那话语中的危险，马上嘤嘤嘤地哭了起来，声音不大，但吐词清晰：“我只不过是听从娘娘的吩咐，过来买脂粉罢了，要不是掌柜狗眼看人低故意为难于我，我也不至于……”她说到这就不说了，泪眼婆娑地望向四周，可怜兮兮地留下足够的空间给人遐想。
可惜啊，胭脂水粉店里的人多数是女子，不管是夫人少奶奶还是年轻的姑娘们，甚至店内负责招待的妇人，对于妾侍这种东西，都没有好感，一个个瞥向她的目光要多厌恶就有多厌恶。
唯二的两男人九夜和万掌柜也没给她半点怜惜的目光。
萧明珠嗤笑一声，淡淡地道：“刚才的一切，我可是在外头听得清清楚楚的，是你不听掌柜解释的，是你出口侮辱这位夫人的，也是你叫了人要砸店的。怎么着，眼下见势不好，宋姨娘倒是眼泪儿一滴，演上了委屈戏码，这我见犹怜的表情，可惜我怎么也生不起怜惜之情呢。”
被如此直白的怼了，宋玉茹抹泪的手猛的一怔，压得自己的颧骨都有些疼，一口银牙几乎都要咬碎了。但她面上的委屈更加明显了，眼泪儿如水滴一样往下啪嗒啪嗒的落了下来。“表……萧姑娘既然早在店外了，怎么会没有听到，我被掌柜恶意搪塞的那些话。”
万掌柜冷笑道：“宋姨娘，之前你一进门就说要包下小店所有的新出脂粉，我也只是如实与你说清楚店中暂时无现货，请您预计罢了，哪有恶意搪塞之意？宋姨娘要是担心本店在两个月后有货时，本店会恢复成原价出售，那尽请商行的中间人做保，我也不需要你现在交付三成订金，只要你亲手写一纸字据，三个月后脂粉一到货，在下派人亲自将脂粉送到王府去，再行结算银两，如何？多了我不敢保证，三个月后三百盒脂粉是绝对敢保证的。”
宋玉茹差点没吐血，八折的价，买个屁！
三百盒的脂粉可得要一万多两银子呢，大皇子知道她花了这么多银子买了对手的货，那还不得生吞活剥了她！
“我……”宋玉茹小脸惨白，可怜兮兮地望向萧明珠。
萧明珠对上她的目光，道：“你看我做什么，不是你说替你家大皇子妃买脂粉的吗，难不成，大皇子妃让你来买东西，没给你银子？人家又不要你下订金，只不过让你亲手写字据罢了，难不成，你还想我让替你写，顺便帮付银子？”
这话，足够打脸的。
宋玉茹要是敢应，只怕大皇子府的主子近两年内都没脸出门见人了。
宋玉茹身边的嬷嬷见势不对劲，用力扯了一下还想补救的宋玉茹，马上向萧明珠赔笑道：“萧姑娘说笑了，哪能有那种事。娘娘吩咐奴才们来买胭脂，没有想到会没有现货，奴才们不敢擅做主，怕坏了娘娘的安排，还得先回府去禀报一声才是。”
“哦。”萧明珠只是轻轻的应了一句。
宋玉茹见嬷嬷对萧明珠自称为奴才，还扭带上自己，脸色瞬间由白变黑！
那嬷嬷哪里再敢纵她生事，伸手在她的胳膊下用力掐一把，压低声音威胁道：“宋姨娘还是慎言得好。”随后，又大声道：“宋姨娘，相信娘娘也不会怪责于你的。”说罢使眼色又叫过两个随身的丫头，下死力气去拖着宋玉茹就走。
宋玉茹只觉着胳膊下面火辣辣的疼，只怕刚才嬷嬷那一捏，整块儿都拧青了，她紧紧咬着唇，不敢出声，怕自己一出声就会惨叫起来。她任由着嬷嬷和丫头架着离开。与九夜擦肩而过的时候，忍不住将委屈的眼睛梭向九夜。
九夜只觉着恶心，冷笑了两声，斜眼睨了一眼，宋玉茹只觉着自己整个人被一只恶狼盯着，从头僵到了脚底，脚下完全没了力气，被拖离了胭脂庄。
萧明珠的注意力一直在宋玉茹的身上，见宋玉茹末了还拿目光去梭九夜时，只觉着好笑。可是一转眼就见宋玉茹惊慌失措的软了半边身子，不由得心里泛了疑，顺着她刚才的视线瞥向九夜，却发现九夜依旧是那温柔翩翩的样子，根本就没有什么异样。
面对着萧明珠的打量，九夜没有半分不自在，嘴角边还泛上了一抹若有若无的微笑，