拐个王爷乱天下 第383章

“摔疼了没？”安以绣拉过他的小手，检查了一下，他却满不在意的挥了挥手，豪气道：“没事的姐姐，就摔了一下，我是男子汉，不怕疼的！姐姐你想我了么？”

安平顺蹭到安以绣身边，眨巴着一双乌黑的大眼睛给她放电。

真是个小人精儿。

“当然想你了，一日不见如隔三秋。”

听到安以绣这么说，安平顺笑的眼睛直接眯成了一条缝：“哈哈哈，那姐姐，我的小外甥有想我么？我可想他们了？但是你这几天太忙了，我都不能过来和他们玩。”

说到这里，安平顺撅起小嘴巴，很是不开心。

这几天安以绣确实有些忙，回到王府便让悬命阁成员过来给她汇报近期动态，对悬命阁日后的发展方向也做了针对性的调整，为此也忽略了他们。

不过现在算是不忙了。

“想知道小外甥想不想你，你就去问问他们。”

安以绣指了指两个小包子，让安平顺自个儿找他们玩。

安平顺年龄不大，但他跟着安伯乐生活，学到了安伯乐身上的细心，她倒是很放心安平顺和两个小包子玩儿。

安平顺就为了等安以绣这番话，听她这么说，连连点头把安以绣甩到一边，直奔两个小包子，笑的像个小傻子：“他们居然真的长的一模一样！哈哈，他在冲我笑！”

上次安平顺只见过肉肉，还没见过团团，这次肉肉和团团都躺在同一个小摇床上，安平顺只觉得世界的大门被打开了，原来真的有长的一样的人！真的是让他不敢相信。

“姐姐，我给他们做了小礼物的。”

安平顺笑的很是开心，那笑容，跟看到了他最爱吃的糖葫芦一样。

“姐姐看看是什么小礼物？”

安平顺却保密的捂住自己身上背着的五彩小布兜，神秘兮兮的说：“姐姐，礼物是给小外甥的，所以应该先给小外甥看。”

安以绣忍俊不禁，安平顺这小虎头，古灵惊怪，也罢，也罢，不过就是个礼物，先给谁看都一样，她还不至于和自家儿子争这个先睹为快权：“那平顺，去给外甥看吧。”

安平顺却害怕安以绣偷懒，双手死死捂在自己身上的五彩布包，一副防止她随时转头偷懒的小模样。

安伯乐忍不住在一旁和安以绣说：“平顺弄的神神秘秘的，就连我都不知道他要送给小外甥什么礼物。”

“孩子长大了，主意多了，好事儿，随他吧。”

安以绣配合的把椅子往旁边移了一点，做出一副不往他们那边看的样子，转而和安伯乐讲话。

安平顺这才放心的把自己给小外甥准备的东西掏了出来……

“哥，这让笙玉找你过来是为了谈钻石的事情，上次不是跟你说，我有一个计划么，前几天有些忙，没有时间，今天才算是得空，也让你在这儿耽误了一阵子。”

“谈什么耽误，你这么说就见外了。”

安伯乐是真心把安以绣当做他的亲妹子，毕竟她帮了他许多，他这个人重情重义，势必会报上她对他的恩情。

安以绣也不和安伯乐继续纠结这些：“行，那咱们就不说这些见外的话，既然你还没有考虑好用钻石做什么，我这里有一份初步的计划，不如先照我说的做一下。”

“洗耳恭听。”

“咱们这边的首饰差不多都是用玉佩玛瑙还有金银制成的，花式也不多，那可以将这些钻石打磨，和玉佩玛瑙金银镶嵌，做出一些耳坠，镯子，项链，还有戒指。”

“耳坠和镯子我知道，项链和戒指是什么？”

项链和戒指这个名次对于一个古代人来说，倒很是稀奇，安伯乐不知道也不算奇怪。安以绣指了指自己的脖子，又伸出自己的手在安伯乐晃了晃：“项链就是用钻石做成一个小坠子挂在脖子上，戒指就是戴在手指上的饰品，戒指可以弄成各样的花纹，在中

间镶嵌一颗钻石，很是闪耀。”

安伯乐一点就通，点头表示自己已经听明白了，就是脸色还有些纠结：“钻石不好做，做一个的成品需要打磨很久，在定价方便不可能很便宜，毕竟还有人工在里面。”

安以绣点头，这一点她当然知道：“所以，我们的定位就是面向有能力的王孙贵族与有钱的富商。”

在古代，阶级区分还是很明显的，分为上等人与普通百姓，还有一种人，说不上特别有钱，却也不算穷，趋于中间。其实做生意，她不太喜欢和普通百姓做，倒不是她看不起普通百姓，只是普通百姓身上一般都没什么钱，自然会把一个铜板掰成两半花，如果定价低了，只会让那些喜欢

却又舍不得钱的普通百姓和小二讨价还价，鸡毛蒜皮的事儿扯来扯去，很拉低档次。

况且，做生意是为了赚钱，人工费都在里面，定价低了只能又出力气又赔钱。

与其这样，倒不如一开始就将这些没有购买能力的普通百姓给抛开，直接走高端路线。

而有钱人自然不会为了一点小钱斤斤计较，卖的顺心，也能更多的赚到钱，定价当然是越贵越好，只有这样才能凸显出身份二字。

就算他们不喜欢这些首饰，但为了紧跟潮流的步伐，他们也会一掷重金买个钻石饰品。

说白了，这个钻石首饰，卖的就是一个身份。一种贵族身份的象征。

第658章 物以稀为贵

安以绣将自己的这些想法说给安伯乐听，安伯乐眼睛越来越亮，拍了一下双手，连连称奇，到最后居然直接从椅子上站起来给安以绣鼓掌：“以绣！你这个脑袋瓜儿不去经

商真是浪费了！卖身份这个词倒是新奇，不过对于王孙贵族却极为有效。”

安以绣笑了起来：“也是突发奇想。”

这主意是因为现代的奢侈品而联想出来，奢侈品走的就是这个套路，利用的是有钱人的炫耀心理。

试问一个破落的小摊子与一间装修豪华高档的酒楼，有钱人会选择哪个？

毫无疑问，自是那后者。

后者象征着他们的购买力与金钱实力，没有那个有钱人会愿意和朋友在破落小摊玩耍。

所以，不论是古代人还是现代人，炫耀与跟从潮流时尚的心理都不会变。

在古代用这个套路是完全可以行得通的。

“那我现在应该去多招一些人手来，加紧加量的制作这些钻石首饰。”安伯乐被安以绣说的这一通整的热血沸腾，恨不得即刻就开始动工。

安以绣看了他一眼，笑眯眯的说：“不急，可以让人先给我和王爷各做一套，容我画一套图纸给你，让匠人造着我画的图纸来做。”

安伯乐有些不解：“为什么不抓紧时间做？”

“物以稀为贵，做钻石本就是一副繁杂的工程，不可能做到量产，既然如此，咱们就慢慢来。”

先打造一副，由她和北平王戴在身上，吸引王孙贵族的视线，等调动起他们的好奇心后，再放出有钻石首饰买卖的消息。

“对了，卖戒指的时候，可以附上一些寓意。”

安伯乐自从听到安以绣惊世理论后，对安以绣更是佩服到不行，听她这么说，一双眼立刻看了过去：“什么寓意？”

“戒指只能按对卖，男戒与女戒，不能分开卖。”听到安以绣这么斩钉截铁的说，安伯乐又觉得自己的智商有些不太在线了：“为什么要这样呢？如果一定要这样卖，那会流失不少潜在客人，应该不会有人为了一个东西去

买另一个不喜欢的东西吧？”

安伯乐到底是古代人，思想没有安以绣这个现代人前卫，不理解这事儿也算是正常，而且正常人来看，基本上都会和安伯乐的想法一样。安以绣也没有不耐烦，耐心和他解释：“这算是一个销售策略，叫捆绑销售，之所以会弄这样一个销售策略，那是因为我能确定我们的钻石可以卖出去。你想啊，我们的钻石首饰是这里最新奇的东西，姑娘家们都都会喜欢这些亮晶晶的东西，那些有钱的公子哥儿给自己喜欢的女人买上一对，就算一掷千金，只要能博得美人一笑可不就正好

？”

听安以绣这么一说，安伯乐觉得似乎也是这个理儿，当下点头表示赞同：“似乎也是这样。”

“而且，既然物以稀为贵，我们就再放上一个噱头，一个人，一生只能买一对，就算他再有钱，也不可能从我们这里买走第二对，也寓意着将戒指送给自己心中的唯一。”

安伯乐顿时笑道：“以绣，真不知道你从哪儿想来的这些主意，确实很厉害，那我就照这样试试。”

“好，先让匠人按照我的设计图打造一对戒指给我。”

其实，虽说是为了钻石戒指造势，安以绣也有一点小小的私心。

她感觉她并没有为沐渊白做什么，平时也很少对沐渊白说我爱你之类的话，这次就借戒指表达她对他的情谊。

安以绣的这个要求安伯乐岂会不从，乐呵呵的拿着安以绣给的设计图就要离开：“好，七天之内一定把东西给你。”

小怪物顿时不乐意了，短小的四肢伸出利爪扒着安以绣的皮肤，传来一阵刺痛。

安以绣隔着衣服拍了小怪物一下，起身走了几步到旁边小声道：“怎么了？”小怪物怒气冲冲的哼了一声：“你还问我怎么了？你怎么不说你答应我的事儿还没有开始？等那个什么鬼的戒指过来，又得七天之后，难道你还要我再等你七天吗？自从离

开那个破寺庙，你已经到王府好几天还没有动身，你说话不算话，一拖再拖，我实在是不想相信你了！”

答应小怪物的事儿安以绣还记得，就是带着它去寻找天灵地宝。

还有一个理由就是去寻她的身世，以此解身上的封印。

自从生了两个小包子之后，她能很明显的感觉到她体质越来越差，和以前根本就不能比。

这事儿她暂时还没有和沐渊白讲。

这件事要不要告诉沐渊白，她其实也很纠结，一边想着夫妻之间不应该瞒着事情，这些事他也应该有知情权，但是，她又怕告诉了他，他会替她担心。

以沐渊白对她的感情，担心是肯定的，她怕他担心则乱，所以她不想告诉他。

算了，能瞒一天是一天吧。

“我知道，你放心，我不会骗你。”

好不容易安抚好小怪物，安伯乐已经带着安平顺离开。安以绣只得让笙玉替她去和安伯乐传个话：“和我哥说一声，问问匠人能不能在三天之内将东西做好，如果可以的话，那就麻烦匠人速度快些，如若不能，那就依旧七天之

期。”

但若是七天之期的话，她只怕就不能等那么长时间，只能在她回来之后再将戒指给沐渊白了。

不消一会儿，笙玉将消息带了回来：“夫人，安公子说三天时间虽说有些赶，但也不是不可以，他会让两个匠人分别做你和王爷的戒指，一定会在三日之内做好送来的。”

“好，那……”

安以绣话未说完，只听的一阵大喝在房外响起。

“哎哟，徒媳！你在里面么？”

能叫她徒媳的只有沐渊白的那个师傅了。

安以绣拍了拍肉肉团团，起身准备去开门，笙玉却先一步将门打开。

那老头急忙咻的一下窜了进来，就像一只动作灵敏的猴子。“我来看看我的两个好徒孙儿，徒媳，快把我好徒孙儿抱来给我看看！”

第659章 小的参见王爷

“师傅？”

安以绣看着急冲冲奔向两个小包子的老头哭笑不得。

自从多了这两个小包子，她这房里也是热闹的不行，两个小包子俨然已经晋升为团宠。

“笑一个！快点给老头我笑一个。”

圣尊动作太快，来不及安以绣阻止，已经把肉肉和团团两个抱了起来。

圣尊年纪不轻，力气却不小，一边一个，抱着倒是平均。

似乎是看到两个小包子，圣尊心情也上升到极致，乐呵呵的就把他们两个小包子抱走。