重生八零末：农女小福星 第322章

罗芙馨点点头。

“做大路货单件的赚头肯定没精品多，可普通客户群体量更大。精品卖一百条出去，市场就满了。可大路货，你能卖一千条，甚至一万条。要是能辐射到全国去，买上十万条也是轻而易举。这么比较起来，总量上买大陆货是赚更多。要不然，怎么江城市这么多家私营的小服装厂能靠着批发市场活下来？就是靠做量。”

听到这里，张伟娟是心服口服。

“好，我马上就去该工艺，想做个样品出来给你看看，确定了我就跟芙蓉做工艺表，给厂里下单，赶紧开工。”

“行，就都交给您和大姐了。对了，柏老板的货厂里做得怎么样了？”

“头一批马上就要出货了。都是做惯了的规格，工人们手熟的很。”

“那行，不耽误他的货就行。”

“那个小福星啊，阿姨有句话不知能不能说？”张伟娟突然开口。

“咋了，伟娟师傅，有话请直说！”

“你看上回你说下个单子就让我入股，这一批算不算下个单子？阿姨可等急了，兜里的钱发痒，想入股。”早点入股早点发财，她算是看出来了，这哪是个小福星，这是个大财神。

罗芙馨听罢笑笑。

“好，这单给您入股。不过阿姨您能出多少本钱呢？我的建议是量力而行，咋们宁可步子稳一点，别冒进。”

“诶，我晓得。也不怕你笑话，阿姨没你魄力大，本钱也不多。我这趟就先表个意思，你看我出六……八千的本钱怎么样？”她也是眼看着那一百套的裙子 卖得火，一笔笔的现金收到手，眼馋得慌。

家里明面上的存款不能动，一家老小还要生活，总得留点才安心。但她自个的小金库都拿出来，连过年攒的那几块也没添进去。生怕自己拿得少了，小福星看不上，那发财的机会不就跑了。

当然咯，一下拿出八千块，心里还是肉痛的。可老话说得好，舍不得孩子套不着狼。想要赚钱，就得抛本，想要发财，就得担风险，有付出才有收获嘛。反正她是看好这个小福星，脑子真是顶呱呱。跟着她，准没错！

“行，没问题。”罗芙馨一口答应。

张伟娟松了一大口气。

“不过我可得把话说在前头。您抛了这本钱，可不能想着马上就能连本带利赚回去，咋们分红得到年底。年底盘账，看看到底有没有的赚。这要是运气好赚了钱，那也得先大头留着继续当本钱，小头大家分一分，过个年。这要是运气不好，没赚头，各家也得服气，不能扯皮。您看怎么样？”她又继续说道。

张伟娟赶紧拦住她的话头。

“呸呸呸，童言无忌。这哪能没赚头呢，你这么聪明，肯定能带着咋们发财。阿姨就跟定你了。”

“谢谢阿姨您的信任，可这丑话我还是得说在前头，你也知道我的脾气，是亲兄弟明算账。您入股这事，回头我还得跟你签个合同。咋们呀，公事公办，你也放心，我也安心。”

“我晓得，我晓得。你就放心吧，阿姨我也不是头一天出来闯江湖，这些规矩我懂。”

第329章：红红火火搞生产

对于她这个脾气，起初张伟娟是有点介意，但现在处的时间长了，反而觉得安心，这做生意就得这样跟这样“会计较”的人合作。

她也不是没见过，本来好好的亲兄弟好朋友，合伙做生意，最后闹得兄弟翻了脸，朋友当不成，可不是一个两个。

跟钱有关，人人心里都有一本账，谁也不肯吃亏。与其心里有本私账惹麻烦，不如一开始就跟小福星这样，把账本摆在明面上。丁是丁卯是卯，一分一毫都整的明明白白，大家心里都敞亮，也省的后来扯皮。

交代完了，罗芙馨就安心在学校念书，顺便构思新的床品花和服装花。

那头福利厂里，张伟娟也带着打样组又忙活起来。

工厂还在赶制柏文强的第一批床品大货，得知小福星又下了做衣服的订单，工人们都十分欢喜。这厂子效益差，眼看就要垮了。哪曾想老天爷派下来这一大一小两个财神爷，不但救回了厂子，还要给厂里换机器，焕发新生。

大家伙是吃够了没活干没工资的苦，如今这活接二连三的来，人人忙得团团转，却没人抱怨，反而个个精神振奋。毕竟有活干就意味着有钱赚，吃过没钱的苦，谁还会嫌活多累人？累人才好呢，做的越多，挣的钱就越多。手里有了钱，想买什么就能买什么，那才美呢。

为了笼络住这两个大客户，厂长老马也是越发尽心，自动自发的在厂里天天转悠，督促工人们加紧干活，认真做工，搞得原本的车间主任差点没活干。好在伟娟师傅要替小福星去市场挑面料，见车间主任是个精明厉害的，就拉着一起去市场挑货杀价。

这两个中年妇女到了轻纺市场里，那叫一个目光如炬，出手如电，砍价如刀，三下五除二就把市场逛了一圈，扯了四五种面料十来米布就回来。

伟娟师傅又挑了挑捡了捡，最后选了三种料子，按照简化了的工艺，带着打样间的人加了半个班，赶出三条“低配版”的裙子。

又着了三个年轻的姑娘过来，把裙子穿上，给大伙看看效果如何。集合众意，优中选优，最后敲定一套方案，重新做了一条准备给小福星看样。

厂里几个年轻女工早就羡慕新做的那条精品裙子，可价格太贵。别说百货大楼里那个八十块的标价，就是厂里的批发价，女工们也承受不起，舍不得买。

也有想自己回家照样做的，可每个人就学了几道工艺，都没学全，做不出来。便是学全了所有工艺，光是买面料和辅料的钱也不是一笔小数目，所以想想都只能作罢。

可现在好了，厂里要做“低配版”，裙子的成本降到了原本的三分之一，这就意味着大家也能买得起这个样式的裙子了。虽然比不得精品裙子做工精细用料考究，可至少也能穿着过把瘾。所以人人都觉得欢喜，这大货还没做，就都一个个跟伟娟师傅打听，厂里的工人能不能优先购买？大家也想当一回弄潮儿，抢先穿出去，赶一赶时髦。

看到厂里女工们欢欣喜悦想要购买的样子，意识到普通客户蕴藏的强大需求和购买力，伟娟师傅越发佩服起小福星的眼光，也越发看好福利厂这摊买卖，同时还庆幸自己及时上了船入了股，赶上了发财的好时机。

想想以后发财的好日子，伟娟师傅就美滋滋，忙活的越发劲头十足。

另一边学校里，罗芙馨和柏丽娜就新花型是出床品好还是出服装花好，有了不同意见。

柏丽娜和郑美丽两个都觉得应该乘胜追击，再出几个服装花，那本外文服装书里那么多漂亮衣服，她们俩可都等着穿呢。

做裙子，做衣服，做裤子，或者做时髦的T恤衫，那么多样式，就是一天不重样的换，也能大半年天天换新。

罗芙馨听了直摇头。

小姑娘家家想的简单。这衣服哪里是想做就能做出来的？从印花到做成成衣，每一步都是用钱堆出来的。就这么点本钱，还想一天不重样的换，做梦去吧。

做新衣服她是不反对，但并一定要做新花型。

市场里天天都在出新花型，服装花是一天能出十几个，堪称百花争艳，百家争鸣。想要做新衣服，根本不必她们自己动手设计面料花型，完全可以直接买成品布。

虽然买成本部会导致成本略增，但能省下设计和印花的时间。节约下来的时间刚好用来琢磨服装样式，毕竟现阶段她打算两个牌子一起抓，两手都要硬。

便是做新样式也得悠着来，不可能一下投入太多。创业初期要稳，不能贸然扩大规模，规模大了意味着成本也会成倍提高，一不小心资金链断了，那可就功亏一篑。还是一步一个脚印，稳扎稳打的好。

眼下这裙子还能再卖一波，不必急着出新款。倒是天气越来越热，正好趁此机会出几个新床品，为即将到来的床品热销季开始做准备。尤其是那天在红双喜厂里看到的全自动绣花机，更是让她灵机一动，对新床品的开发有了更多的灵感。

去年她给“红彩布业”挖的坑可还留在那里没发力。本来她是准备用拼接手法做出一个新款来，可现在又有了更妙的打算。当然，拼接那款也不必放弃，可以两手准备，双重发力。