作者：佟言
张佩不会真自恋的以为她能返老还童，是什么年纪就该是什么年纪的模样，容颜不老那是老妖婆，不过被喻湛夸一夸，倒是能增强她的自信心。
John开车来接喻湛和张佩前往西士兰公司，John看到张佩，嘴巴O了一下，本能的用粤语说了一句，“好靓的阿姐啊。”
喻湛笑起来。
张佩一脸疑惑的看他。
John又用蹩脚普通话解释道，“您打扮一下好美，难怪您女儿能做明星！有其母必有其女。”
香港人虽然不怎么关注大陆娱乐圈和网红圈，但因为与刘嫚有业务往来，又是同龄人，John也注册了一个微博，偶尔看看刘嫚的微博，他知道她现在不止是网红，还在拍电影，是林知钦点的女一号，林知在香港也有很大的名气，John觉得刘嫚很了不起。而且《听，风的声音》十月上旬就要在香港和东南亚上映了，现在香港各大电影院已经开始预热，John准备到时候带女朋友一起去看。
黄士霆看到张佩同样觉得眼前一亮，他在这张已经有些岁月的脸上，看到了刘嫚的影子。
在西士兰公司的会议室里，张佩和喻湛见到了Cat’Garden公司的副总裁Peter先生，Peter全名Peter Atkinson，他是Cat’Garden公司专门负责销售工作的boss，位高权重，这个男人身上自然有种不同常人的气场。
他大概五十多岁，比较高，头发颜色很深，梳得服服帖帖的，有一双灰蓝色的眼睛，戴着一副金丝边眼镜，下身穿着黑色西裤，上身穿着灰色衬衫，衬衫的扣子一丝不苟的扣起来，显得有些严谨。
在此之前，Peter先生已经参加完与西士兰公司的年度会议，他推迟一天离开香港，就是为了与喻湛和张佩见一面。
喻湛事先已经跟他通过电话，他知道这次是由那位中国女孩的母亲来代替她签订合同。这位母亲比他想象的要年轻，而且气质十分独特，他在她进来的那一刻，目光就忍不住落在她身上。
黄士霆把人带到，就离开了会议室，给三人留下会谈的空间。
喻湛作为翻译，为Peter和张佩互相做了介绍。
Peter笑着伸出手，很绅士的样子，“很荣幸见到您，女士。”
这么简单的问候，张佩能听懂，她同样微笑，握住他的手，用特别生疏还带口音的英文回道，“我也很高兴见到您。”
Peter似是很惊讶她能还会那么一点英语，笑了一下。
张佩好歹是大专文化，学过英语，不过现在已经统统忘到爪哇国了。
一番客套的寒暄后，三个人在方桌两边坐下。
Peter简单介绍了他们公司的基本情况，稍带着提起新西兰的风土人情，他的语速极快，还带着新西兰本土的口音，别说张佩不懂英语，哪怕换一个英语专业的人坐在这里，也不一定能全部听明白Peter的意思。
趁Peter喝水的时候，张佩小声对喻湛说，“别说废话了，咱们直接谈价格吧。”
喻湛也觉得奇怪，他和Peter几次电话交流，都是言简意赅，直奔主题，Peter给他的感觉有点像陶之唯，专注工作，公事公办。
没想到他本人挺热情的，喻湛没有去过新西兰，但他听说过新西兰人大多性格淳朴热情，他以为Peter也是这样的人，他对张佩说，“这是新西兰人的行事风格，我们要尊重一下。”
Peter仿佛猜到他们俩用中文嘀嘀咕咕啥似的，接下来真不说废话了，终于开始进入正题。
他们要与刘嫚签订的品牌代理协议，是在刘嫚和西士兰公司的网络代理协议的基础上，增加的一项，就是给予刘嫚他们品牌的广告代理权，并且Cat’Garden公司将出具一份官方认证函，证明刘嫚的公司，具有Cat’Garden 在中国大陆地区的独家网络代理权。
这是一份含金量很高的文件，拥有了它，刘嫚她们就可以名正言顺的向工商部门揭发网上售卖Cat’Garden假猫粮的店铺。
前一份协议，刘嫚是以个人的名义签署的，而今天他们要签的合同，将以公司的名义。张佩帮刘嫚注册的公司，就叫公主且嫚有限责任公司。
跟上次不同的是，具体的合同条款没什么可谈判的，Cat’Garden公司掌握所有主动权，她们只是一个二级代理，根本没有资格跟总公司谈条件，无论其中是否有霸王条款，她们都只能接受，这一点喻湛也无能为力，好在对方给出的格式合同内容还算公允，他逐字逐句的翻译给张佩听，张佩听完后，问他，
“也就是说，我们能谈得只有代理费的价钱？”
“对，看看能不能在他给出的价格上，降低一点。”
出发前，嫚嫚打电话跟张佩说，为了控制成本，代理费最好在销售额的百分之五以下，但是Peter开口，就要百分之十五。
第四百三十三章 两个选择
张佩对喻湛说，“这个价格太高了，我们的利润也就在百分之二十左右。”
喻湛看向Peter，用流利的英文说道，“在电话里我已经跟您说过，刘嫚的公司注册才不到两个月，是一家初创网络销售公司，资金短缺是她们最大的问题。中国的网店讲究薄利多销，消费者在选购商品的时候，通常喜欢货比三家，因此她们零售价定的很低，您也仔细阅读过她们与西士兰公司的代理合同，西士兰公司的出货价已经非常高了，再加上高昂的关税，她们的利润实际上是很微薄的。”
Peter问，“你们的预期价格是多少？”
喻湛说：“百分之五。”
这个价格也过分低于Peter的预期。
他并非不知道刘嫚的实际情况，甚至可以说是了如指掌，他手里有刘嫚网店这半年来的销售报表，他对她们的利润多少一清二楚，昨天与西士兰公司的会议，他和黄士霆也详细谈及了出货价等等相关问题，他从不做无准备的买卖。
当初西士兰公司的中高层并不赞同黄士霆把网络代理权交给一个名不经传的大陆网红，为了服众，黄士霆不得不提高公司对刘嫚的出货价，赚取更多利益，如今刘嫚成了家喻户晓的网红，还成功转型为青年书法家、演员，更重要的是她网店的销售业绩逐月攀升，这些成绩都令西士兰公司诸人心服口服。
否则Peter也不会考虑与她们签约，Peter说，“西士兰公司的代理价的确偏高，但是你们的合同明年二月份就要到期了，届时，如果你们的业绩涨幅能达到百分之一百，可以直接与我们签一级代理商的合约。”
喻湛把Peter的意思翻译给张佩听，张佩有一点心动，如果能绕过西士兰公司，直接跟总部签约，从总部拿货，无疑可以减少大量成本，她让喻湛问问Peter，一级代理商的代理价是多少钱。
Peter说，“还是百分之十五，这是我们公司内部对外的统一报价，无论在哪个地区哪个国家都是这个价格，包括西士兰公司也是，没有例外。”
听完喻湛的转述，张佩眉头紧皱，“那这五个月我们的负担也太重了，他说可以签一级约，口说无凭，到时候万一反悔了呢，我们账目上已经没有钱了，嫚嫚把所有钱都投到纪录片的冠名费上面。”
Peter从张佩的神情大概能猜到她对他们的代理价有相当大的异议，他对张佩说，“我考虑了一下你们的具体情况，我可以给你们百分之五的价格，但有附加条件，我这边有两个解决方案，第一，按照百分之十五的代理价与我们签订为期两年的长期合同，一切照旧；第二，按照百分之五的代理价与我们签订为期五个月的短期合同，这份合同与西士兰公司的合同同日截止，我们直接在合同中约定续约条件，也就是百分之一百的销售业绩增长率。”
Peter的意思很明白，他给她们低代理价，那么接下来五个月，张佩她们就要做出翻倍的业绩，否则他不会再与她们合作。而选择高代理价，就没有这些硬性要求，至少在未来两年内，她们背靠大山，营业很稳定。
张佩听完喻湛的翻译，陷入沉思，
Peter用带着几分玩味的语气，问她，“女士，你和你的女儿，有这个信心吗？”
张佩抬头看到他眼里的笃定和不容置喙。
越是上位者，越平易近人，没有架子，他们礼教十足，不会让对方感到一丝轻视或者怠慢。方才Peter的热情态度给了张佩错觉，以为他是一个很好说话的人。
Cat’Garden是世界知名的宠物粮公司，公司距今已有六十多年的历史，声誉极好，在业内的地位很稳固，否则国内也不会有那么多人仿冒他们的产品，有利可图呀。
张佩和刘嫚的小公司是Cat’Garden公司遍布世界的零售商中的一个，只不过因为在人口密集、市场前景巨大的中国大陆才得到对方的重视。她们的小公司除去工人和她们俩，正式员工总共才3个人，根本没成气候，人家副总屈尊降贵，愿意见张佩，愿意与她们签合约，已是足够看得起她们。