作者：甜味沙琪玛
“死鬼！”陈娘子在男人的怀里，轻轻的敲打，“我还不是为了给你挣钱！”
“这家店又不是我的！”陈娘子酸溜溜的说道。
“谁说不是你的，我的就是你的！”男人嘴上说着，手上也开始不老实，对陈娘子上下其手。
“就说的好听！我才不信呢！”陈娘子嗔怪的看着男人，“除非你把这家店转到我的名下。”
“这”男人犹豫着。
“你看，你看，还说爱我呢，连一家店都不愿意给我！”陈娘子娇气的哼了哼，一张漂亮的脸上，媚色十足。
“不是我不愿意给你，是这家店的地契不在我手里！”男人耐心的哄着，“等我把地契从那黄脸婆那弄出来，就给你！”
“是你说的，可不许骗我！”陈娘子伸出葱白的手指，在男人的身上画圈圈。
“哎呦，小心肝，我骗谁都不会骗你。”男人大力的把陈娘子抱起，“我都快想死你了，快让我好好亲亲。”
“坏蛋”
离开绣衣坊后，宋青苑没有着急回家，直奔锦绣布庄。
锦绣布庄是青石镇最大的布庄，价格公道，口碑很好。
此时的锦绣布庄却显得有些冷清，宋青苑进去的时候，里面一个人也没有，只有上次买碎布头时接待她的大娘。
大娘姓赵，是锦绣布庄的老板娘。
此时，她正百无聊赖的趴在柜台上。
“呦，是你呀，卖花篮的小丫头！”看到宋青苑进来，赵大娘抬起了头，她对宋青苑是有印象的。
“想买点什么？”赵大娘站起来问道。
宋青苑没说话，眼睛放在了柜台上摆放着的斜挎包上。
“想买包啊？我可以给你算便宜点”赵大娘把几个斜挎包拿给宋青苑看。
“说起来，我第一次看到这种包，还是在你身上呢！”
“可惜，我脑子不够用，没想到能做出来卖，哎！”赵大娘一声叹息。
“这不是做出来了吗？”宋青苑反问。
“这时候做出来还有什么用！”赵大娘摇摇头。
“这包是绣衣坊最先推出的，大力的宣传了，现在镇上的人都认准了绣衣坊，弄的我这边的布料生意都不好做的。”赵大娘无奈的说着。
绣衣坊虽然是以绣活为主，布料的生意也是带做的。
谁想到一个小包，绣衣坊就火了起来，镇上的大姑娘，小媳妇的，都认准了绣衣坊。
就连布料都去绣衣坊买了，弄的她现在
“哎！”赵大娘又是一声叹息，“你若是买，我给你便宜点，保证比绣衣坊价格公道。”
宋青苑闻言暗笑，看来锦绣布庄是和绣衣坊打上擂台了。
同样是冤家嘛！不奇怪！
“大娘，我不是来买包的”宋青苑轻笑，“我是有一笔生意想和大娘你做。”
“和我做生意？”赵大娘闻言笑了，打量着宋青苑，还是个有些婴儿肥的小胖丫，不过似乎比上次见瘦了。
但是怎么看，都只是个没长大的小丫头。
一个小娃娃，说出做生意的话，赵大娘只觉得好笑。
宋青苑别的本事不大，观察力却是最敏锐的，一眼就看出来，赵大娘这是不信她。
“大娘，别忘了，这种包可是我发明的。”宋青苑拍拍腰间的包。
赵大娘闻言，眼睛一亮，对哦，她怎么忘了这茬了。
焦急的道，“小丫头，你还有别的花样？”
宋青苑不慌不忙的点点头。
“真的？”赵大娘激动的抓着宋青苑的手。
“疼”宋青苑不自然的笑笑。
“对不起，对不起，我太激动了！”赵大娘手足无措的道歉。
“来，小丫头，你先坐，我去给你道茶！”赵大娘拉着宋青苑在椅子上坐了下来。
“不用了我”宋青苑话没说完，赵大娘人就跑进了后堂。
不一会儿，就端着茶壶茶杯出来。
“丫头，这是新买的茶，你喝喝看。”赵大娘把茶杯满上。
宋青苑轻轻抿了一口，她只喝过绿茶，冰红茶，还有自己制作的菊花茶。
对古代的茶，实在了解不多，不好多做评价，免得闹出笑话。
但是宋青苑没有放下茶杯，而是慢悠悠的品着，一副悠闲的神态。
“小丫头”赵大娘有些急了，“你说的花样？”
宋青苑淡淡一笑，看来赵大娘是真急了，谈判最忌讳的就是焦急，谁急谁露怯。
宋青苑从包里掏出一张纸，放在桌子上。
赵大娘急忙抓过纸，迫不及待的想要打开，行动到一半的时候，动作突然一顿，脸上闪过挣扎，纠结。
默默的又放了回去，沉声道，“小丫头，我没看过样式，不好给你开价，有什么想法，你先说说。”
宋青苑喝了一口茶，“大娘不妨打开看看样式。”
“打开？”赵大娘笑道，“小丫头，你不怕我打开之后不认账？”
“大娘不像目光短浅的人。”宋青苑放下茶杯，看着赵大娘。
“若我是呢？”赵大娘盯着宋青苑的眼睛，试探着。
“那就只能怪小丫头我眼光不好，看错人了。”宋青苑怡然自得，一副不在意的样子。
赵大娘深吸了一口气，“姑娘比我淡定”
言罢，打开了桌子上折叠的纸。
第92章 卖图样
“这这”赵大娘的手颤抖着，这纸上的样式跟绣衣坊的比起来，根本不可同日而语。
根据她这么多年，做生意的经验来看，这上面的包，若是做出来，必然能盖过绣衣坊的风头。
“你真的愿意把这上面的图样卖给我？”赵大娘激动的问道。
宋青苑点点头，“赵大娘已经看了，我就是不同意，你也可以拿来做。”
赵大娘闻言，板着脸严肃道，“人无信则不立，做生意最讲究的是诚信，你既然信得过我，我也不会让你失望。”
“还未请教姑娘芳名？”赵大娘客气的问道。
“宋青苑！大娘可以叫我苑儿！”宋青苑道。
赵大娘坐直，正色道，“苑儿姑娘，我也不和你兜圈子，你开个价吧，只要价格合理，这图样我买下了。”
赵大娘微微一顿，“如果价格不合理，我只当我没看过这张图。”
“苑儿姑娘可以放心，我锦绣布庄是百年老店，信誉绝对没问题。”赵大娘郑重的承诺。
“我既然来大娘这，自然是信得过大娘的为人，我不太清楚包的定价还有定位，大娘觉得给我多少钱合适？”宋青苑问道。
赵大娘陷入沉思，宋青苑也不催促。
时间慢慢的流逝，片刻，赵大娘道，“苑儿姑娘，二两银子，这是我能开出的最高价。”
“不瞒苑儿姑娘，你这个包”赵大娘指了指宋青苑腰间的包，“绣衣坊第一天推出后，第二天我们几家店就仿制出来了。”
“这些本就不是技术活，看一眼就能会，这次的包也一样。”
“我只能在其他店没反应过来之前，把它推向市场，抢占先机。”
“但不出意料，很快其他店就会跟风制作。”
“到时候恐怕”不好卖了。
赵大娘剩下的话，未出口，但意思已经明了。
宋青苑轻笑，“到时候赵大娘就可以拢回客源，改变锦绣布庄客人流逝的败局。”
宋青苑的手指，轻轻点着桌子，“大娘，这件事情的关键点，不在于这个图样能为你赚多少银子，而是它能帮助你笼络住多少客人。”
“提高你锦绣布庄的知名度。”
“一家店铺的知名度有多重要，看看今日的绣衣坊，再看看如今门庭冷清的锦绣布庄，就一目了然。”
“大娘做了这么多年的生意，肯定看得比我明白，想得比我长远。”
宋青苑说的轻松，赵大娘的心里却升起了滔天巨浪。
赵大娘深深的看了一眼宋青苑，凝声道，“你说的没错，挣多少银子不是关键，关键是打响锦绣布庄的名声。”
“千金易得，名声难求！”宋青苑接道。
赵大娘摇头叹息，小丫头太精明了，不好哄啊！
“砰！”赵大娘的手拍在桌子上，痛快的道，“十两，我出十两银子。”
随后，又放慢了语气，“苑儿姑娘，你要知道，名声这东西看不见也摸不着。”
“我锦绣布庄毕竟是百年老店，有着百年积累的客源，绣衣坊凭着一时的名声抢走了我的客人，但并不意味着，她就能留住那些客人。”赵大娘扬起头。
“也许过不了多久，那些客人就会回来。”
“我买这个图样，只是增加一下砝码，推动一下时间进程。”
“所以“赵大娘沉吟道。
“成交！”宋青苑爽快的道。
十两银子，超出了她心里的预估价。
赵大娘松了一口气，她还准备了好一套说辞，看来是用不上了。