作者：甜味沙琪玛
“真的不用我给你立字据？”二郎倚在木板门上，斜笑着道。
宋青苑没说话，白了二郎一眼，转身就回了屋。
“呵呵”二郎站在原地，嘴角勾起，弧度越来越大。
一会儿后，折好纸，放进袖口，大步的出了门。
时间过了二十多天，宋青苑自制的手工肥皂已经完全凝固。
颜色没有想象中的深，黄色和乳白色的结合体。
表面也没有那么细腻，会有一些类似于尘埃的颗粒在上面。
鉴于是第一次制作，整体上，宋青苑还比较满意。
“不知道效果如何”宋青苑小声的说道。
把肥皂从长方形的模具上脱下来。
找了一把刀，割成了八个长方形的小块。
拿起其中的一块，找了块抹布，打了盆水，宋青苑就开始清洗。
搓了几下，就开始起小泡泡，不是很多，没法跟现代工艺比。
不过，跟买来的皂角倒是差不多。
清洁的效果也还算不错。
收起抹布和用过的肥皂。
宋青苑背上新的斜挎包，装着剩余的肥皂就去了镇上。
镇上还是一如既往的热闹，最大的变化就是锦绣布庄恢复了人来人往的局面。
不少穿着光鲜亮丽的大姑娘，小媳妇出入布庄，相比之下，不远处的绣衣坊就显得冷清了。
宋青苑径直走了进去，今天又是赶集的日子，锦绣布庄的客人有些多。
老板娘正在给客人介绍着布料，宋青苑就自己转了转。
这次她来主要是看看锦绣布庄的生意如何。
虽然已经银钱两讫，但作为卖家，还是希望能够切实的帮助到顾客，得到好评。
宋青苑在柜台前看了一圈之后，终于引起了老板娘的注意。
“是苑儿姑娘来了！”赵大娘惊喜的喊道，热情的走了过来。
“苑儿姑娘来了，咋不叫我呢，我这忙的都没看见。”赵大娘拉过宋青苑，亲切的说着。
“大娘忙着呢，我就自己先看看。”宋青苑道。
“苑儿姑娘，有啥看上的，大娘送你！”赵大娘满脸笑意，敞亮的道。
宋青苑促狭的笑笑，“看到大娘对我这么热情，我就知道大娘的生意一定做的很好。”
赵大娘含笑，“托了苑儿姑娘的福。”
“是大娘有眼光！”宋青苑笑道。
俩人又互相寒暄了几句，宋青苑又去选了块细布做贴身衣物。
“这算大娘送的。”赵大娘推辞着不肯收钱。
宋青苑含笑拒绝，“大娘若是不收钱，我就不要了。”
“这”赵大娘有些为难。
上次宋青苑卖的图样让她挣了不少，最重要的是客流量加大，连带店里的布料生意，都红火了起来。
赵大娘想继续和宋青苑保持良好的关系，如果能从她手里，在弄出两个包包的图样，就更好了。
“不值几个钱，苑儿姑娘就收下吧！”赵大娘劝说着。
宋青苑抿嘴笑笑，赵大娘的意思，她懂！
只是拿人的手短，吃人的嘴短。
她既不想嘴短，也不想手短。
赵大娘看宋青苑坚决不同意，有些遗憾，轻轻一叹。
“既然苑儿姑娘不肯收，那就算了，以后买布料来大娘这里，我给你最低价！”赵大娘说道。
“肯定会来大娘这里的”宋青苑笑道。
犹豫了一会儿，宋青苑又道，“其实我是有个事，想拜托大娘的。”
“什么事？”赵大娘连忙问道。
赵大娘眼中闪过惊喜，心中暗道；有所求就好，有所求她就有机会套关系。
宋青苑手伸进斜挎包，拿出肥皂，递到赵大娘面前，“我想这肥皂，在大娘这里代卖”
第一百一十八章 代卖
“肥皂？”赵大娘接过，仔细的打量着。
疑惑道，“这个看起来，到像是皂角就是颜色不太一样！”赵大娘摇摇头。
“确实是皂角！”宋青苑道，“是我自己做的，我给它起名为肥皂。”
“苑儿倒是心灵手巧！”赵大娘笑道，“就是不知道效果如何？”
赵大娘要把这肥皂介绍给自己的客人，自然要先了解肥皂的效果。
若是不好用，岂不是砸了自己的招牌。
“一试便知！”宋青苑道。
待客人走的差不多了，赵大娘就端了盆水，两人当场实验。
“很不错，和外面卖的皂角差不多，颜色却比皂角好看。”赵大娘赞道。
“苑儿姑娘，这肥皂就留在大娘这里吧，大娘这里来往的多是女子，倒是适合卖这肥皂。”赵大娘把水端下去。
宋青苑点头，她也是这么认为的。
锦绣布庄来往多是女客，肥皂放在这里，比她走街串巷的卖方便的多。
“那就谢谢赵大娘了”宋青苑道谢。
“跟大娘还客气个啥！”赵大娘慈爱的笑着，“就是不知道苑儿姑娘怎么定这价格？”
“二十五文一块，每卖出一块，给大娘五文钱的提成。”宋青苑道。
这是宋青苑刚才想好的，一斤板油十五文钱，能做出来八块肥皂。
一块肥皂就能回本，剩下的就是净赚。
除了花费的时间长点，利润非常可观。
“这块就留在这里给客人试用，这六块，就请大娘帮我代卖。”宋青苑又拿出六块递给赵大娘。
“六块，这么少”赵大娘道，“啥提成不提成的，就留在大娘这里卖，卖了钱都是你的。”
宋青苑摇头，“这可不行，亲兄弟还明算帐呢，我可不能让大娘白帮我。”
“现在做的少，只是拿出来试卖，如果卖的好，我是要大量制作的。”
“到时候我打算和大娘长期合作的”
长期合作？赵大娘闻言一喜。
这岂不是能把这个小姑娘绑上自己的船。
赵大娘心里痒痒的，祈祷着宋青苑手里还有包包的图样。
“不过，你这价格是不是订的低了些？”赵大娘道，“外面的皂角可都是三十文的，还没你这个好看呢。”
“要不就卖三十文？”赵大娘建议道。
宋青苑摇摇头，“薄利多销，就像大娘家的布料一样，走实惠路线。”
赵大娘闻言笑了，她家的布料一向都以物美价廉著称，比镇上其他家的布料便宜不少，这样为她家招来了不少顾客。
没成想，这个小丫头，和她想到一起去了，“这个好，便宜点买的人多些，没想到你这小丫头还是个实诚人。”
实诚人？宋青苑羞涩的笑笑。
她只是觉得肥皂并不比皂角强多少，没法靠质量取胜，只能打价格战。
再说，她的成本低，销量大的话，她挣得绝对不少。
俩人达成口头协议，宋青苑不用担心销售问题，赵大娘也乐得开心。
既能和宋青苑保持关系，又有的赚，一举两得。
“苑儿姑娘的下批肥皂要尽快制作了”赵大娘提醒着，以她的经商眼光来看，宋青苑的肥皂，绝对能卖的红火。
“我会尽快的”宋青苑笑道，跟赵大娘告辞，转身就出了锦绣布庄。
刚出布庄，迎面就来了两个小姑娘，正在议论着锦绣布庄的包包。
“绣绣姐，我好倒霉啊！刚买了绣衣坊的包包，锦绣布庄紧接着就出了更漂亮的，我爹都不同意给我买了。”十二三岁的小姑娘，跟着身边的女子抱怨着。
“还是绣绣姐，你幸福，又是做新衣裳，又是买包包的。”小姑娘羡慕的看着身边的人。
女子看着自己的新衣裳，笑着道，“等你长大，也会有的”
“我已经很大了”小姑娘呢喃着。
“绣绣姐，你看，那不是在绣衣坊门口，遇见的那个小娃吗？”小姑娘突然发现了前面的宋青苑，指着道。
“还真是她！”女子脸色呱嗒的撂了下来。
“你们穿的衣裳一个颜色啊！”小姑娘道。
“颜色一样又怎么样！我们的布料又不同，我这布料可是在县里买的。”女子得意的扬了扬头。
“那倒是“小姑娘附和着。
她们注意宋青苑的同时，宋青苑也注意到了她们。
小的那个还可以，看起来很天真。