作者：芊之羽
“哦？说来听听。”
“首先，这1亿3千万英镑总投资当中，有大约3-4千万英镑是预估用来购买关键零部件的生产设备以及对合作工厂的升级改造投资，而如果仅仅是组装线的话，加上必要的图纸、授权、等开销，那就只有6千万英镑左右，也就是说，第一期的投资有6千万英镑基本就够用了，剩下的，可以慢慢再投。”
曹光标问道：“这数字不对啊，你刚才说总投资要达到1亿三千万英镑，那按照你刚才的算法，才只有大约1亿英镑，剩下的那3千万哪里去了？”
谭振华笑道：“这3千万英镑啊，是预估的购买两架“BAC” “One-Elevens”套件的钱，也就是两架飞机的全套散件，那么，只要我找到一家愿意做为“项目启动客户”的航空公司订购这两架飞机，这钱就完全不用计算在投资额当中了。而所谓的“项目启动客户”这种机制，在西方发达国家的航空公司以及飞机制造商之间，属于通常做法，比如，欧洲现在热卖的“空中客车A-300”飞机，就是由“高卢航空公司”以及“西汉斯汉莎航空公司”订购了一批客机作为项目启动客户”
曹光标立刻插嘴道：“好小子，原来你在这里等着，你这是打算利用“港龙航空公司”股东的身份，强行推销你自己的飞机啊！”
谭振华腼腆一笑道：“是的，曹老，我本来也没打算瞒着大家，而且，对于“港龙航空”来说，这么做肯定也不能算吃亏。”
“哦？怎么个不吃亏法子？”
“因为啊，做为项目启动客户，我准备了一个超豪华三重大礼包相送呢！”
第399章名副其实
曹光标一听这个立刻来了兴趣，他可是标标准准的生意人，大礼包什么的，最讨人喜欢了。
于是，他追问道：“嗯，说来听听，看你的大礼包是不是名副其实。”
谭振华微微一笑，伸出了自己的拳头，然后竖起了第一根手指：“第一重大礼包，做为项目启动客户，我准备给“港龙航空”购买的飞机价格，是在当前“不列颠宇航”公司目录价格的基础上，直接打8折，而且，这个折扣率，将一直保持到这款飞机停产。”
谭振华这第一个大礼包一出口，立刻就引起了屋内一阵“嗡嗡”的议论之声，因为，这个条件的诱惑实在太大了！
运营一家航空公司，其主要成本来自于几个方面，而首当其冲的，当然是飞机的购置费用。
一架飞机，即便是百座级别的飞机，比如波音737-200或者BAC1-11-500这种，按当前的市场价格，也要至少3千多万美元，打8折是什么概念？这一下就少了至少250多万美元的固定资产投入，也就是至少1千4百万港币！
即便在座众人都是身家丰厚，可是面对这1千多万的优惠折扣，说不心动，那绝对是假的！
曹光标疑惑问道：“振华，据我所知，制造一架飞机并销售它，你的利润恐怕也没那么多吧，你打8折供货，不是要亏了么？”
谭振华答道：“曹老，如果单单计算成本的话，亏虽然不至于，但是想赚钱那是肯定没有的。”
“那你为什么还要给出这样的折扣，就算你再卖贵一点，凭着我们几位股东之间的关系，也不是不能接受啊？”曹光标不解地问道。
邵毅夫也跟着插话：“振华，你的志向我可以理解，但是你这样的做法我并不赞同。你想要投资客机制造这行，爷爷不拦着你，但是，这毕竟是一门生意，是生意总要赚钱的，不可能依靠某个股东单方面不断地输血来养活，那样的经营风险实在太高了，说不好听点，要是你万一哪天出了点经济上的状况或者因为别的什么原因不能继续输血了，你的这个飞机制造公司又没有自我造血的功能，那怎么办？关门大吉么？那样的话，岂不是前期的心血全部付诸东流？”
谭振华笑了笑答道：“爷爷，还有曹老，诸位前辈，你们别急，关于这盈利这一点，小子我自有把握，其实我还没有说完，关于这第一个大礼包，我还有个小小的附带条件。”
“哦？说来听听。”
“那就是，购买我这飞机的计价基准，是美元，而且目前也只接受以美元付款。”
这话说完，众人心中立刻划过了一道闪电，不由得联想起面前这神奇的小子在香江迅速崛起的传奇经历，就是来自于对金融市场的准确判断和操作，而他的第一战，就是针对英镑和美元的汇率！
“所以，振华你的盈利点，将来自于汇率的变化？有什么发财的路子可要提前通知我，让我跟一把啊！”曹光标不由得脱口道。
很明显，这位还惦记着不久之前与“甬港会”众人一起跟着谭振华的“红旗基金”大肆做空以了一把香江股市，狠狠赚了一笔的事情呢。
话说回来，要不是那次挣到了一大把票子，他还没那么快下定决心投资这个“港龙航空”，并立志成为董事长呢。
谭振华高深莫测地一笑道：“这个，且容我卖个关子，总之你们相信我按这个价格卖飞机，算总账的时候，我不会亏的就好，几位前辈也不希望小子我亏钱的，对吧？”
包钰刚则笑呵呵地说道：“行了老曹，你先别打听那么多，我相信谭小子的人品，到时候有发财的机会，他一定不会忘记我们的。”
这话听着像是在夸谭振华，但是听在他本尊的耳朵里却是一阵鄙夷：好你个老狐狸，这是怕我有那挣钱机会的时候吃独食啊，先给我送了一架天梯，让我上去下不来了，哼哼，也罢，既然你们都要想跟着我挣钱，那我这造飞机的大风险也不能放过你们，总要想个办法忽悠你们一起帮着我扛雷！
想到这里，谭振华小嘴上立刻抹了蜜：“包老，您夸得我都不好意思了，是的，按小子我的预计，不出2-3个月，市场上就会出现一波大的机会，不过，时间还早，到时候再准备也来得及，您放心，到时机成熟的时候，我自会与诸位分享信息，咱们联手，再在金融市场上做一票大的，保证大家都挣到钱。”
包钰刚哈哈大笑道：“那好，我就静候佳音了！”
曹光标则追问道：“振华，几个月以后的事情咱们先放到一边，你的第一个大礼包就让我心痒难耐，你赶紧接着说，剩下的两个礼包都是啥？”
谭振华笑道：“这第二个大礼包么，自然是关于飞行员的培训，我决定，只要项目启动客户第一次订单的飞机超过了5架并且按照合同支付了预付款项，那么，针对这架客机的飞行员培训，对于这家航空公司来说，永久免费！”
曹光标听完一拍大腿：“呵呵，谭小子真是好大的手笔，当真拿钱不当钱看啊！你就不怕……”
谭振华摆摆手道：“曹老别急，这个也是有附带条件的，就是这个项目启动客户必须与前来接受培训的飞行员签订至少十年的服务期，并且规定违期的飞行员得按照其实际平均年薪的5倍再加上正常培训费用进行赔偿，而这个赔偿金中的培训费么，得给我。”
曹光标笑道：“谭小子你这算盘都打得精到骨子里去了，连航空公司与飞行员的协议制约条款都想到了，行，这条没说的，就依你！”
得，这才说完两个大礼包，曹光标已经等不及要答应采购谭振华还没影子的飞机了。
不过确实，这两个大礼包，都是针对航空公司最大的和核心车本开支下手，提出的优惠条件实在是诱惑大的让人无法拒绝，想来，全世界能给出这样条件的飞机制造商，也就小谭谭这一家，别无分号了。
“那么，还有第三个大礼包呢？又是什么？”这回开口的是霍振霆，谭振华给出的前两个大礼包就已经足够震撼人心，相信对于任何一家航空公司来说，都具有极大的诱惑力，但是，这已经覆盖了一家航空公司最主要五项重大成本，也就是：飞机采购、飞行员培训、飞机维修、机场停靠以及航空燃油中的两项，他很好奇，接下来谭振华还能拿出什么足够吸引人的礼包，毕竟，留在最后的条件，才应该是最好的条件，一般来说，不都是这样么？
他猜对了，谭振华说出了第三个大礼包后，所有人都被震撼了，在他们互相交换过询问的眼神后，下定了决心。
第400章托儿
谭振华说的是：“项目启动客户，将得到本公司的永久VIP待遇，而这个待遇么，除了可以享受永久的最优惠价格购买本公司出品飞机以外，还将获得永久的本公司维修技术支持，这个支持的内容包括，以成本价获得本公司提供的各种维修及养护配件，以及指定机场的48小时故障响应服务。”
这些看上去平平无奇的条件，为什么最能打动人心呢？这还是要从飞机本身说起。
现代的喷气式客机，结构异常复杂，其中包括了几千个分系统以及几万甚至几十万的零部件，而其中相当多的部分需要进行日常的维护，而且，还有多达上千种的零部件属于消耗品，需要时常维护。
打个不算太恰当的比方，假如你购买了一台价值3千万美元的超豪华跑车，那么，你觉得每次去4S店保养，他得宰你多少钱？
而且，你还把这台跑车当出租车使唤了……
所以，在一架客机的全寿命使用成本中，其维修保养费用，实在是让人无法忽略的一项巨大开支，而谭振华承诺的，就是针对这飞机的所有维修和保养所必须的各种配件，都是成本价，仅此一项，就能将这架飞机的全寿命使用成本减下来至少20%以上！
特么的谁不知道4S店的配件和维修保养都卖得死贵死贵的，利润高得吓人啊。
更何况谭振华还提出了永久最惠价购机以及48小时响应这样的承诺呢？一个就是将来的成本，一个则是贴心的服务，这样贴心的飞机制造商，恐怕全世界也找不出来了吧？
听完了谭振华提出的这三个大礼包，曹光标与众人交换了一下眼神，在看到所有人都冲着他微微点头后才说道：“振华，你提的这几个条件都非常吸引人，而且“BAC”这飞机也的确不错，符合我们现在业务的定位，所以，我们可以考虑接受你的建议，但是在商言商，即便你也是即将成立的“港龙航空”的股东，有几条我还是必须要提前说明的。”
谭振华答道：“曹老，道理我明白的，您请说。”
曹光标答道：“这第一条，就是“港龙航空”内部讨论事关飞机采购事项，特别与你公司产品有关事项的时候，你必须回避，因为你是利益相关方。”
谭振华点头道：“曹老这条说的对，在这方面我的判断肯定会与“港龙航空”公司的立场不完全一致，所以，如果有这样的事项需要讨论表决，那么我会暂时回避。”
说是这么说，不过他心中想的却是，且待小爷我想个招儿把你们都拖下水，嘿嘿，到时候看你们怎么回避。
“这第二条么，就是即便经过我们讨论，同意采购这个“BAC”客机，但是，一切还是得按照基本的商业规律来办，包括各种单方不能履行合同而通行的惩罚条款。”
谭振华再次点头道：“这条也没问题，基本的商业规律当然需要遵守。”
“这第三条么，不算是条件，而只算是一个问题，振华，你老实告诉大家，你这个“BAC”计划，准备什么时候开始实施，现在已经进行到哪一步了，你当真觉得，这是一桩有利可图的生意么？”
咦？我的曹老板，曹大董事长，我好像事先没请你当托儿啊？怎么问的问题这么可人心思呢？真是想睡觉就有人主动来暖被窝……呸呸呸，谁特么的要一个老头儿来暖被窝，枕头，必须是送枕头！
“是这样的，按照我与马总师的约定，他应该先与他的老东家西京飞机制造厂取得联系并转达我的要求与希望，在与他们达成一定的合作愿望与共识后，由西京飞机制造厂向华夏第三工业部进行书面汇报，同时，马总师将以生病需要疗养的名义前往不列颠并与“不列颠宇航公司”进行初步沟通，随后，开始正式的谈判。”
听到这里，邵毅夫不由得皱眉问道：“振华，这个过程听起来不错，从表面上来看，也没什么大问题，可是，你这个项目与刚才你说的华夏官方正在与米国进行洽谈沟通的“MD-82”项目明显冲突，你自己刚才也说了，那个飞机与“BAC”可是有着明显竞争关系的啊？所以，你这个流程可能很难走通吧？而且，就算你能动用一定的上层关系，最终走通了这个流程，恐怕也会迁延日久。”
谭振华答道：“是的，爷爷，我也顾虑到了这种可能，所以，我才要以势压人。”
“以势压人？什么样的势，又压什么人？”
“很简单，麦道公司来洽谈“MD-82”项目，一方面当然是垂涎华夏巨大的航空业潜力市场，希望能取得与其最大竞争对手波音公司之间较量的先机，而另一方面么，也是希望能降低成本，利用华夏低廉的人工，降低其整个飞机的制造成本。”
邵毅夫点头道：“从做生意的角度来说，他们这么做本也没错，甚至可以算走了一步好棋。”
谭振华附和道：“是的，爷爷，如果仅仅从这两个方面来说，他们的确走了一步好棋，甚至可以说是点睛之笔，但是，他们太狂傲自大了，所以，在接下来，他们提出了几个不那么好接受的条件。”
“哦？说来听听？”
“这第一个条件么，就是投产的至少25架飞机，全部要由华夏民航接收。”
曹光标立刻插嘴道：“也就是说，他们将华夏既当成了廉价的劳动力，又当成了消费市场？并且，这是交易的捆绑条件对么？”
谭振华点头道：“是的，当然，在实际操作中，他们会用其他的手段说服华夏民航方面，让整件事情看起来好像是民航方面的主动要求，让这个捆绑条件显得不那么生硬。”
曹光标点头道：“倒也是好手段，不过就是欺负一下外行。”
曹光标口中说的外行，明显不是说操作这些事情的华夏方面人员不懂飞机，而是说他们不懂生意，或者，是懂而装不懂了。
其实，华夏方面明明洽谈的是引进“MD-82”飞机的组装生产线，换句话说，就是我就是你的工厂，做为一家工厂，生产出合格的产品，那就已经完成了我的义务，至于怎么销售这架飞机，完全应该是你品牌公司，也就是“麦-道”方面应该操心的内容，结果现在倒好，销售的事情也落在了华夏的头上，合着华夏方面是又当爹又当娘，全管了，麦道方面只管供应飞机散件就行，这生意做的，真舒坦啊。
谭振华不想就这件事情深谈，毕竟，这里面牵涉的，可不光仅仅是商业操作，于是他接着说道：“如果这个条件看起来还算光明正大的话，那么接下来的条件对华夏来说，就有些麻烦。”
“还有什么条件？”曹光标接茬问道。
“就是生产这些“MD-82”飞机的所有零部件，全部要向麦道方面现金全款购买，没有账期、不得拖欠、美金结算。”
“卧槽，这特么的也太黑了！”发出这声骂的，竟然是已经坐在一边听了半天的霍振霆。
第401章以势压人
屋内坐着的这几位，除了霍振霆和谭振华这两个年轻人，哪个不是在商场上跌打滚爬了多年，粘上毛比猴还精的主？要不他们凭什么挣下巨万的身家？
而且就算是霍振霆与谭振华这二位，一个是有位英明神武的老爸从小耳濡目染，另一个则重生而来见多识广，智、情二商超人，所以，一眼看穿“麦-道”公司玩弄的把戏实在太容易了。
按照一般的惯例，由于购买飞机是一项相当巨大的固定资产投资，所以，客户购买时一般都要结合融资机构并采取分期付款的方式。也就是说，在签订合同后一般仅仅会支付不超过飞机总价30%的定金，然后在飞机下线、验收、取证等各环节再分别支付相应比例的款项。
而如果对于某些重要的大客户，这个定金的比例甚至更低。
这，其实也是飞机制造商巨大现金流压力的主要来源。
举个不算太精细恰当的例子：试想一下，按当前的行情，一架百座级别的飞机大约单座的平均售价为30万美元，那么总价也就在3000万美元一架，如果一家航空公司一年需要制造并售出50架飞机，总产值也就是15亿美元。
可是，当这家航空公司接受到订单并开始采购这些原材料及配件的时候，它才收到了30%，也就是4.5个亿左右的定金，再假设这飞机的利润也有20%，就是3亿美元，那就意味着，这单架飞机的原材料及零部件采购成本就是2400万美元，50架就是12亿，刨去它收到的4.5亿，不好意思，这家飞机制造企业它必须有7.5亿的资金投入到这个项目里面，而这7.5亿，就需要企业自己筹备，也就是挤占了公司的现金流。
事实上，在谭振华重生之前的历史上，“麦-道”公司正是由于现金流出现了巨大的问题而不得不在1996年12月15日屈辱地被“波音”一口吞下。
可是回过头来再看华夏与“麦-道”的这次合作呢？“麦-道”公司在交付飞机零部件之前，就已经收到了华夏方面支付的全部款项，这笔生意的现金流好的不能再好！
再联想到它的第一个条件，“麦-道”公司在这次与华夏的合作中，仅仅用一个大飞机的装配工厂，就获得了华夏巨大市场的首发进入机会、更低的组装成本还有正向的巨大现金流，简直将能占的好处都占尽了！
曹光标疑惑问道：“振华，你的这些消息都是从哪里来的？可信度有多高？这样的生意，简直吃亏到了极点，怎么还会有人做？”
谭振华苦笑着摇了摇头道：“曹老，你别问我这消息是哪里来的，总之，它非常可靠，而且恐怕这桩生意华夏不但想做，甚至其中的某些人还是求着“麦-道”方面做。”
这些尚未完全发生的故事，谭振华能知道的如此清楚，当然是拜托了他重生而来的金手指。他还记得，在他前世讨论“运十”下马得失那车载斗量般的文字中，就有这么一条，被无数人进行过正反两方面的引用。