重生之军工霸主 第183章

作者:芊之羽 标签: 长篇言情

  吕光杰凑在他耳边用只有他们二人才能听清的声音低声说道:“别说话,他算少了。”

  王清平问道:“少了多少?”

  吕光杰在桌肚低下对他比划了个手势,王清平低头看去,就见到了3根摇晃的手指。

  

第415章作茧自缚

  

  王清平看清了吕光杰在桌肚低下冲他摇晃的3根手指,顿时脸色就是一变,又联想到同在西京的4430厂,也就是“西京航空发动机厂”为了仿制“斯贝”发动机花掉的金山银山,赶紧打消了在这条上与谭振华讨价还价的念头。

  谭振华可没理会这两位的小动作,而是掰着第二根手指继续说道:“还有啊,刚才说了,为了研制这个“涡扇8”,当初光样机和实验用机就一口气试制了12台之多,这个“涡扇8”实际上是仿制米国“普惠”公司的“JT3D-7”,推力大约8吨多,按照目前的国际发动机市场行情,这个级别的发动机单台的价格大约200多万美元,而换算成人民币,也就是5百万人民币一台,12台,也就是6千万,这个,也得刨去。”

  王清平掐指一算,得,就这一项,已经减下去1亿1千万了。

  这还没完,谭振华还在往下掰手指:“下面我们再算飞机,还以“运十”为例,一共造了3架,大家都知道,咱们的“运十”与米国的波音707有非常相近的参数指标,那咱们就以“波音707”为参照物好了,我记得,1972年9月,华夏与米国达成了第一批的“波音707”采购合同,马总师,我说的没错吧?”

  这事马峰山当然记得,他还做为技术代表参加过当年的采购谈判呢,倒是难为面前这小子居然也知道这件事,当时他才多大?还没满10岁吧?说不好还拖着两条鼻涕泡到处晃悠呢……

  人家既然问了,那显然是知道内情的,马峰山只好点头道:“振华你说的没错。”

  谭振华接着问道:“那马总师还记得当初的购买价格么?”

  马峰山刚想说那么大的事儿我当然记得,可一转念又打消了这个念头,他也不傻,当然知道谭振华想干什么,这事儿啊,还是他自己说合适,他万一要是说少了呢?要是说多了,咱再反驳也不迟啊,还能趁机打消一下这小子的嚣张气焰。

  于是他摇了摇头道:“这事情都过去十年了,我哪里还能记得那么清楚?再说,当初我也只是关心过一下技术标准的洽谈,价格什么的属于商务条款,不归我管,我也就没操过那份心。”

  谭振华点头道:“嗯,没事,马总师主抓的是技术,所以不记得这些也算正常,没事,您不记得我记得,当年签订的合同是一次性采购10架洲际型“波音707-320”,合同总价1.25亿美元,合同的签约双方是我们华夏外贸部下属的机械进出口总公司和米国波音公司,但飞机的用户是华夏民航总局。首架飞机于1973年秋交付,而最后一架于是今年3月交付的,马总师,我这么说,您记起来了吗?”

  好吧人家显然做过充足的功课,时间数量金额说的分毫不差,马峰山只好点头道:“嗯,我记起来了,你说的这些应该差不多。”

  谭振华点头道:“嗯,谢谢马总师为我做的旁证,按这么算来,一架“波音707-320”的单价就是1250万美元,3架的话就应该是3750万美元,我记得,1972年合同签订时的官方汇率应该是1:2.24,最近的官方汇率是1:1.89,咱们大概平均算算,就按1:2好了,那么这三架飞机就价值7500万人民币,这项也应该减掉,王厂长没意见吧?”

  王清平不满地嚷道:“你为啥不按今年的汇率算,这么大的金额,小数点后面差一点,可就差出好多钱去了。”

  谭振华“嘿嘿”冷笑道:“是么?王厂长,说话要凭良心,我可没按黑市价格跟你算账哦?”

  王清平顿时滞了滞,是啊,人谭振华说的没错,今年官方的汇率的确是1:1.89,可王大厂长本人是够级别的干部,偶尔也有出国考察的机会,所以家里也存了点按官方牌价和指标换来的以及出国后从牙缝里省下的一点美元,就想着攒齐了给家里添上个免税的进口家电啥的,所以对黑市上的兑换价格也有所耳闻,听说早就飙上了1:5.5的高位……

  不过,现在是面对面的公开谈判,这黑市的兑换价,怕是拿不上台面吧?

  所以他很快就反应了过来,反驳道:“谭总,这就是你的不对了,黑市这种东西,属于国家明令禁止的行为,被发现了要被取缔的,参与者甚至要坐牢的,咱们这可是正经的谈判,不能拿那个做为标准。”

  这番话说的义正言辞,听得在座众人都暗暗点头,心道小谭谭你这话说错了,这黑市的事情只能在暗地里操作,的确上不了台面,拿到今天这样的场合,的确有点失策了。

  可谭振华等得就是王清平的这一句,闻言哈哈大笑道:“那好,就依王厂长所言,咱们就按今年的汇率做基准,那这样好不好,我马上转给王厂长1亿8900万人民币,麻烦你帮我换1亿美元回来。”

  “我……”

  王清平心说我特么的上哪儿给你换去?整个华夏上上下下见了绿票子都眼睛冒火,去年结算的时候全国的外汇储备也就刚27个亿美元稍微多点,再往前一年甚至都是负数,你倒是掏得出来这1亿8900万人民币,我拿着你这钱要是真找上银行要他们按这个汇率给我换成美元,银行那帮家伙们能活剥了我!

  谁不知道银行那帮货的德行?都是属貔貅的,美元啊,从来就是只进不出!

  而且,我要真敢这么干公安局铁定得上我们家蹲点!

  马峰山见王清平给噎得一下没了词,连忙出来打圆场,怎么说,目前大家也是一个战壕的不是?

  他皱眉说道“振华,你也不能这么算,毕竟我们魔都厂造“运十”的时候,主要还是用的人民币,进口件用美元的只占了很少的部分,而且,你也不能算3架,毕竟还有一架没有完工,还在产线上呢,最多只能算半架。”

  吕光杰连忙应和道:“是啊,谭总,那架没完工的,最多只能算半架。”

  谭振华点头道:“嗯,你们这么说也有点道理,对了,刚才你们说什么?好像有个词叫什么“通货膨胀”对吧?意思好像是今年买同样的东西应该比去年贵一点,我说的没错吧?那要这样说,今年买“波音707”是不是也应该比前几年贵一点?你看我刚才说的单价都过去10年了,估计这飞机的价格也应该“通货膨胀”了不少,所以咱们这“运十”的价格啊,也要重新估一估……”

  对面三人顿时一捂脸,特么的这才叫作茧自缚!

  

第416章真正的战场

  

  王清平干咳了一声道:“反正也是算大帐啊,哈哈哈,估算而已,估算而已,咱们先把大事谈完,细账回头慢慢再算。”

  谭振华一本正经地应道:“嗯,好,就依王厂长,刚才算到哪儿了?”

  “振华你算到三架“运十”价值7500万人民币,也得从5个亿里面刨除。”

  搭话的是余鹏夏,做为谭振华的铁杆拥趸、“红旗基金”的合伙人,精通国际贸易各项法律的余大律师在这么重要的场合自然是在场的。

  “嗯,再减去7500万,那就已经减去1亿8500万了对吧?”

  王清平一咬牙道:“对,5个亿减掉这1亿8500万,还剩下3亿1500万,我吃点亏,你掏出等额的现钱,我西飞厂就跟你平分股权,成立一家合资公司,专门搞这个“BAC”,不过,你必须付外汇,不然咱们上牛鼻子那里买不着东西。”

  谭振华却摇头道:“王厂长你这么心急做什么?我还没说完。”

  “啊?你开始的时候不是就说了这两条要减的么?一个发动机,一个3架“运十”的钱,这我暂且都依了你,还有什么?”

  谭振华笑着摇头道:“王厂长,你这么做生意可不行啊,那么大的一项你都忘记了,将来可要吃大亏。”

  王清平脖子都红了,从嗓子眼里憋出了一句:“还有大项?什么大项?”

  “当然就是那生产线投资啦?你想想啊,就“运十”花掉的那些钱里,肯定是有一大项是生产线的投资对不对?而在咱们这个“BAC”的项目里,你们西飞是不用投资这笔钱的,因为整条线都要由我出资从“不列颠宇航公司”买回来,所以,这个钱你也必须刨除。”

  王清平一拍脑门,特么的还真是这么回事,这条可是当初双方最基本的约定,他强压下自己心中越来越不好的预感,哑着嗓子问道:“这个生产线又要刨掉多少钱?”

  谭振华笑道:“这个我一开始就说过了啊,而且这个价格还不是我说的,是马总师自己说的,生产线啊大约价值4千万英镑,所有技术资料和专利授权等大约价值1千万英镑,技术指导费用等价值1千万英镑,合计6千万英镑,对了,鹏夏,这几天英镑兑美元的汇率是多少?”

  余鹏夏与谭振华配合多次,彼此早就有了默契,闻言张口就来:“我们从香江出来的那天大概在1:1.8左右,这几天在大陆,信息不够通畅,所以不太清楚有什么变化,不过最近这几天世界局势一直比较平稳,没什么大事发生,所以我想应该只有一点点的小幅波动。”

  “嗯,那就按这个汇率算好了,反正按照王厂长的话说,咱也就是先算个大帐对吧?”

  谭振华一边接着话一边在桌面下冲着余鹏夏比了个大拇指,然后笑眯眯地说道:“6千万英镑,换算成美元就是1亿另800万美元,还按照先前1:2的汇率换算成人民币,那就是2亿1600万人民币对吧,让我算算啊,刚才还剩下3亿1500万,再减掉这2亿1600万,那就还剩下9900万,哎呀,算了,我就吃点亏,给凑个整,我掏一个亿人民币现金,或者等价外汇出来,跟王厂长咱们二一添作五,一人一半股权如何?”

  他这话说完,对面的王清平刚才红到半截的脖子“刷”地就白了,而且一下从脖子一直白到了头顶,再从头顶一直白到了脚底板。

  特么的谭小子你这也太气人了,还价就还价,干嘛模仿我刚才开价时候的口气啊?这也太损了吧?

  不但他的脸白了,就连吕光杰和马峰山的脸也都白了,惨白惨白的,按照谭振华的这个算法,就算勉强把“BAC”的生产线买回来了,可仅仅1个亿的流动资金,对于这么大的项目来说,实在是杯水车薪。

  至于刚开始想的蹭点油钱什么的,纯属是自己想多了吧。

  两人对望一眼,都看出了对方眼里浓浓的失落,合着,今年冬天“运十”还得继续去卖菜?

  谭振华却不管这三位的脸色,而是催问道:“王厂长,怎么样?咱西北汉子,不应该都是豪爽的性子么?你要同意了,咱们现在就拟合同,你看我律师都带着了……”

  王清平觉得自己肺都要气炸了,这臭小子也太特么的不讲究了,你损人你就损人,干嘛都非要学我说话……

  咦?好像有哪里不对……

  不管了,总之,咱大西北的男子汉大丈夫,该发火时就要发火,该掀桌子时就要掀桌子!

  于是他又一拳擂在桌上,再次将桌上的茶杯果盘什么的震得一阵乱跳,然后直着嗓子嚷道:“谭总,我大老远的去找你,把你请过来,是非常有诚意地和你谈这个“BAC”项目的,可你明显没有把我们西飞当成真正的合作伙伴看待啊,天下哪有你这样算账的?”

  谭振华皮笑肉不笑道:“王厂长,别发火么,咱们都是有点地位的文化人,可不能学香江街头的小混混,一言不合就拔刀动枪的,你先消消气,然后说说,我刚才那账,哪里算错了,提出来,我们再讨论嘛。”

  “你那账……”王清平开了口才发现自己竟然没词反驳,他就觉得谭振华这账算得不对,可到底有哪里不对,他一时又没琢磨过来。

  谭振华却没有乘胜追击,反而笑道:“好吧王厂长、吕书记还有马总师,我承认,我刚才在算账的过程中耍了一点小花招,不过,我不会告诉你们我这个花招究竟是怎么耍的,你们如果自己想明白了,将来再与别国谈合作的时候,就一眼能看穿别人的诡计。”

  王清平愕然道:“怎么谭总你……”

  谭振华却笑着摆摆手道:“王厂长,我是真心实意想要和你,和其他的那些飞机制造厂合作,但是,我也不希望我的合作诚意被别人当成肥羊随便宰一把。讨价还价可以,但也要有底线,否则,就会失去了合作间相互信任的基础。”

  王清平见自己的阵势被人看破叫穿,反倒放下了心头的杂念,也哈哈大笑着说道:“我这点雕虫小技,还是瞒不过谭总的眼睛啊,真不愧是用短短一年时间挣下如此身家的少年英雄,佩服,佩服。”

  谭振华笑道:“王厂长你也别狮子大开口了,也不用再试探我的底线,“BAC”这个项目我是认真的,所以我希望在开始之前就能统一思想,双方哦不对,将来应该是多方都能精诚合作,只有这样,才能尽快渡过我们华夏自研自造大飞机的蹒跚学步期,尽快进入国际大飞机市场参与竞争,那里,才是我们应该各逞奇谋的真正战场。”

  在一旁听了半天的吕光杰鼓掌道:“谭总这话我爱听,老王,你看看你这么大年纪了还被一个孩子教育,羞也不羞?我吕光杰今天把话撂在这里,你王清平不想干这“BAC”,没关系,谭总你随时来找我,就冲你刚才说的那段话,这活我都接着了!”

  王清平顿时怒道:“老吕,咱们可都说好了啊,你怎么还惦记着这茬?”

  吕光杰翻着白眼道:“谁叫你刚才心术不正,想把别人当肥羊来着?”

  王清平这次却没有反唇相讥,而是沉默片刻长叹一声道:“你当我想这样?还不是给逼急了?老陈他……唉,算了,不说了。谭总,刚才对不起,是我一时贪心,你别往心里去,我保证以后不会了。”

  谭振华笑着摇摇头道:“没关系,其实我知道的,比你们以为我知道的要多得多,不过这些等下再说,你们想不想听听我对这个“BAC”计划如何投资、如何执行的建议?”

  “谭总,你请讲,我们洗耳恭听。”

  

第417章办法

  

  谭振华清了清嗓子,然后缓缓开口道,“关于这个股权,我想这么操作:基础原则还是55分账,双方各占百分之五十的股权,不过在实际操作中,我的持股将由两家机构来执行,不过,咱们还是先来说说西飞这里。”

  “西飞厂这里负责所有国内应准备的事项,当然包括土地厂房人员这些。今天我参观了一下咱们西飞厂,我觉得现有的场地应该是够用的,只是需要整理一下,所以这个新基建的事情可以后一步考虑。”

  他顿了顿,略微思考了一下又继续说道:“而我持有的这百分之五十的股权呢,将由两家成立在香江的机构持有,其中一家占比百分之四十,主要负责不列颠产品线引进的一次性全部花费,这个机构你们也不用管我到底花了多少钱,总之,凡是生产这架“BAC”飞机所需要从不列颠引进的一切开销都算在这家机构头上。”

  王清平稍微一琢磨就皱眉道:“谭总,说句实话,其实我也知道引进这个整套的“BAC”生产线大概需要花掉多少钱,所以你占股百分之五十我是可以接受的,但是,你将所有需要你负责的固定资产投资都算在了一家机构上,那我是不是可以这样猜想,剩下的这百分之十的股权,你将以流动资金的形式投入进来?毕竟要运营这样大的一家企业,每天一开门就是钱,你就比如我这西飞厂,一天没有3、4万的开门费,根本就啥也做不了。”

  谭振华笑道:“王厂长,你猜的不错,剩下的这百分之十,我将以现金的形式投入另外一家香江的机构,嗯,就暂定名称为“香江航空投资有限公司”好了,简称“香航投”,再由这家“香航投”对“BAC”计划执行公司进行股权投资。”

  这么做有一个现实的好处,之前王厂长和我的两项投资,都暂时没有办法折算成货币价值,只有这最后一项是切实的现金,所以这间合资公司的整体价值,就可以用我投入的实际现金数来测算衡量了,这样,对我们将来在资本市场进行进一步的融资操作,可以提供一个估值参考。”

  “等等等等,”王清平赶紧喊停,然后问道:“谭总,你刚才这段话我能听懂一半,你投入现金,这个钱当然是用来支付这家公司的日常开支以及其他需要现金的方面,可这个估值又是什么意思,资本市场又是个什么玩意?”

  谭振华笑道:“在回答之前,我先问王厂长一个问题啊,咱们这个合资公司,应该是专注于客机领域吧?”

  王清平答道:“当然是的,也只能专注于民机领域。”他心说,我倒有心把老爷子“轰6”也拉出来骗你一笔钱,不过就怕你胆小不敢接这活……”

  “既然是这样,那我们这家企业,应该是没有国家军事层面上的保密问题的对吗?”

  “嗯,从道理上讲,应该是的。”

  “既然这样,那我们为什么要局限于在我们两家内部来解决这个资金问题呢?”

  “……你是说?”

  “王厂长,这个世界很大,有钱人也很多,我的这点资产,在其中简直不值一提。远的不说,就我们现在会议室里坐着的这几位 “香江甬港会”的几位老人家,随便挑出一位来其身家就不是我能望其项背的,只要你的这个项目有发展前景,有好的市场策划和预期,你还怕没有足够的资金么?”

  说道这里,他转身面向厉舒雄道:“厉老,您能站起来一下么?”

  厉舒雄不明所以,但出于对谭振华的信任,还是站了起来。

  谭振华手指厉舒雄面向王清平三人道:“虽然前几天你们已经认识了这位厉老先生,但是在这里,我还是想再重新介绍一下。”

  “厉舒雄先生,浙海甬港人士,其三哥名叫厉汝燕。”