重生之军工霸主 第311章

作者:芊之羽 标签: 长篇言情

第759章 新报价

  

  去的时候是4个人,回来的时候——还是4个人,少了一个陈义坚,多了一个余鹏夏,好吧,身为保镖的张小花夫妇从来就没被计算在内。

  而当卢里亚在机场看到了余鹏夏的时候,眼里不由得闪过了一丝欣慰。

  看来,通过摩萨德传递的信息还是取得了效果,这位埃里克·谭应该感受到了IAI的诚意——和决心。

  卢里亚当然知道摩萨德一贯的行事作风,他们可不会老老实实地只当一回信使,必然还玩弄了什么小花招,至于这个小花招是什么,卢里亚不知道也不关心,只要埃里克·谭现又出现在了特拉维夫,出现在了卢德,这就足够了,而且他还带了律师。

  这种举动至少说明,关于那部雷达的所有生意已经尘埃落定,至于后续的,那就还要看双方继续博弈的结果。

  或者说,本方能做出多大程度的让步。

  卢里亚已经知道陈义坚还留在巴黎,这也旁证了一点,埃里克·谭或者说华夏,必然已经开始与达索方面就某桩交易开始了更进一步的谈判,虽然交易的细节因为双方都采取了高度保密措施的原因尚不得而知,但,卢里亚相信,自己至少还有机会,不会被高卢人将生意全部抢走的机会。

  因为埃里克·谭回来了。

  卢里亚走上前,与谭振华握了握手,随后不由分说给了对方一个拥抱,在这个时候,他需要用这种动作表达自己和谭振华之间的亲密,就如多年未见的老友那样的亲密,虽然他和谭振华都知道,在商场上,即便是真正的老友,也不会轻易放弃自己的立场。

  谈判在第二天开始,双方很快便就EL/M-2021B的合作条款达成了一致,这当然是因为双方在这之前已经就该项目充分交换了各方面的意见,当然也是因为卢里亚完全没有在这个项目上再做过多纠缠的原因,技术细节已经与一直待在IAI的贲放和韦川安充分沟通,至于价格,当卢里亚报出了腰斩价1250万美元同时同意提供所有信号处理算法源代码的时候,这桩交易就已经扫清了所有的障碍。

  连同12部该型雷达的采购合同在内,这桩交易的总金额已经达到了2726万美元,对比IAI上次的叫价,简直可以算作白送了12部雷达。这笔金额接近3000万美元的交易虽然算不上惊天动地,可也确实不能算小生意了,不过,对于卢里亚来说,这点战果肯定是不能满足他的胃口的。

  他和谭振华都知道,这些都只是开胃的前菜,重要的大餐都在后面,那才是再次回到谈判桌前双方关注的重点。

  “咳咳,埃里克,你上次提出的,购买“Lavi”项目所有技术资料的事情,关于我们的报价,你考虑得怎么样了?”

  老实讲,卢里亚问出这个问题的时候,还是有点尴尬和心虚的,因为他自己也知道,上次报出的就是天价,而谭振华在听到那个价码后,什么都没说,立刻就带人飞了趟巴黎,接下来就是摩萨德告诉了他一系列的坏消息,并迫使他写了一封言辞恳切的信。

  谭振华没有回答他的问题,而只是笑眯眯地盯着他,一直盯到卢里亚心头都发毛了才道:“卢里亚总监先生,我想,上次我就明确地表达过我的意思了,只要价钱合适,这些都可以列上我的采购清单,不过,你们上次的报价显然缺乏诚意,当然我能理解,做生意么,漫天要价坐地还钱这是天经地义的,不过,如果我没记错的话,我在巴黎的时候接到了你发来的信件,而按照我的理解,这封信应该表达了你们IAI愿意就这些项目重新报价,卢里亚先生,我的理解对吗?”

  这些话一点毛病都没有,卢里亚无从反驳也不想反驳,干脆厚着脸皮答道:“是的,第一次报价之后,我们IAI方面又听取了沃纳·布卢门撒尔先生的建议,在仔细考虑了我们双方之间的密切关系后,决定向埃里克先生你展现我们更大的诚意,这才有了我给你的信件。”

  谭振华笑道:“那可太好了,关于这个更大的诚意,我可以知道具体内容么?”

  双方都非常聪明地回避了达索这个敏感的话题,就仿佛谭振华的高卢之行,只是在紧张的谈判间隙,为了放松和调节神经而做的一次无关紧要的旅行。

  “当然,埃里克,这是我们准备的新清单。”卢里亚递上了早已准备好的文件并说道:“坦率地讲,身为IAI公司的营销总监,这份清单上的报价实在让我惊讶,如果不是董事会将它硬塞给了我,而是让我自己来做的话,我是没勇气将这么低的价格向上提报的。”

  对于卢里亚这番兼具邀功和讨好的表述,谭振华却不置可否,只是接过了那份新的报价清单与宋文华凑在一起仔细研究。

  要说卢里亚这次还真的没说谎,在这份清单上,4余度电传操控系统加上1553B数字总线的技术的报价从上次的4000万美元一口气跌到了2500万;“Lavi”项目中可以出售的技术也被详细地进行了整理和罗列并且按照分系统进行了报价,再也不是上次那种“我就这个价你爱买买不买拉倒”的样子,而且不包含上述已经单独报价的两个项目的总价合计也从2亿一口气腰斩再拐弯的8000万美元;“怪蛇3”的采购单价也再次挤了挤水分,降了5000美元,只是增加了一个附带条件,要求至少订购100发;生产线和技术转让的价格也给打了6折,降到了3000万美元,当然,条件是必须先购买一定数量的原装货。

  老实讲,谭振华看着这份新报价内心都有点感动了,IAI这次可以说是动真格了,拿出了十二万分的诚意,给出的价格就算不是亏本跳楼大甩卖吧,至少也是双十一聚划算今日爆款仅售当天价……

  研究完了报价的宋文华望向了谭振华,这次他的目光与以往的任何一次都不太一样,里面多了一点渴求,显然,这份清单里所列出的东西都对他有着莫大的吸引力,而且在经历了多场国际谈判后,他认为这个价格也已经是难得的优惠;给出了报价单的卢里亚更是毫不掩饰目光中的热切,他知道,只要面前这个华夏年轻人一点头,事情就等于成功了大半。

  可惜,他们都没有等到想要的结果。

  

第760章 亲师徒明算账

  

  谭振华真的只差一点点就要点头同意了。

  但在那个“好”字即将出口的刹那,却有另一个念头钻进了他的脑海,并让那个“好”字在嘴里打了个弯,吐出来变成了:“我想我们需要点时间内部讨论一下。”

  没能得到准确答复的卢里亚失望之情溢于言表,但,客户想要内部讨论这笔金额巨大的采购清单,于情于理他都没理由拒绝,只好怏怏地说道:“那么埃里克先生,希望你能尽快给我们答复。”

  谭振华点头应了,双方又就一些其他议题聊了一会儿,便结束了第一天的谈判,而在结束之后,他当然需要在第一时间向师长同伴们解释原因。

  依然是随机找了一家小小的露天咖啡店,依然由张小花夫妇分别占据了两张最靠近的位置,谭振华、詹诺竹、贲放以及宋文华坐到了一起。

  “宋老师,对不起”。为免宋文华一上来就兴师问罪,谭振华赶紧抢先认错。

  宋文华被堵住了嘴,只好把憋了半天没发的飙暂且按捺住了,眼神不善地问道:“怎么了?心疼钱了?”

  也是,自己心心念念的宝贝,眼看着就要装进口袋了,却半路被叫停,正所谓“希望越大,失望越大”,这种事情,搁谁心里都不能痛快。

  “呃……”谭振华有些尴尬地摸了摸自己的后脑勺。

  你还别说,宋文华这话击中的还真是谭振华的命门。

  随便一算就知道,按照IAI现在打过大折扣的报价,购买“Lavi”全套技术的总价,也高达1亿零500万美元,就算最后能给抹个零头,那也是1个亿的美金。

  谭振华现在当然能掏出这笔钱,但问题是,他以什么名目来掏这笔钱。

  购买达索公司的两项关键技术,他掏钱,那是因为他和3603所有一个共同的项目,而且根据事先的约定,这个项目的最终成果也就是“飞豹”战机,他可拥有百分之百的外销权,虽然现在也不知道到底能卖出去几架,不过,好歹有个可能回本的盼头不是?

  其实严格来讲,当初他与陈义坚约定的各自投资比例中,并不包括这次与达索的交易涉及的金额,不过,按照目前达成的协议,至少在名义上技术的购买方和拥有者是他名下的 “香江航空科技有限公司”既 HATC,而在离开高卢之前,他与陈义坚也就这个问题简单交换过了意见,陈义坚原则上同意以今后这两项关键技术在“飞豹”战机上的适配及发展为交换,以获得HATC对3603的授权,这就有点像民用领域的交叉授权关系,也就是说,将来在“飞豹”战机上应用的这两项关键技术, HATC及3603都拥有处置的权利。

  这就等于,小谭谭花钱买了两样东西,虽然不知道将来有没有机会变现获利,但至少,东西还是他的。

  可今天这种情况就不太一样了。

  他要是现在就答应了IAI,合同一签,东西一给,他和宋文华之间的这笔账,可怎么算?

  难不成,算他谭振华给3601捐了笔巨款?

  那怎么行?地主家也没有余粮啊……

  “宋老师,我老实跟您承认吧,买“Lavi”算下来的这1个亿美金,钱是不少,但问题的关键并不是金额。”

  “那是什么问题?”宋文华咄咄逼人地追问道。

  “呃……”

  谭振华张了张嘴,却发现自己完全没法开口向宋文华解释,他的这位宋老师啊,气场确实太强大了,而且从拜师的第一天开始就给他种下了心理阴影,小谭谭觉得自己也是见过世面的人了,大人物见过不少,不管是面对米国最有权势人物之一的史凯夫·梅隆,还是真正的实权国王,迪拜老酋长谢赫·拉希德·本·赛义德·阿勒马克图姆 的时候,都能做到在气势上丝毫不落下风并与之谈笑风生,但只要面对宋文华,那就只有呵呵。

  正所谓“天不怕地不怕,就怕老师宋文华”。

  幸好,此刻还有他的另一位老师在场。

  贲放清了清嗓子开口道:“老宋,我大概知道振华的意思,他那些想法吧,不太敢对你开口。”

  宋文华对贲放还是非常尊重的,闻言便转脸问道:“老贲,你知道?那你说说看?”

  贲放道:“这样好了,先不说你的事儿,就先说说我的的吧,你也知道,这次我来,主要是为了两件事,这第一呢,当然是为了帮振华通过巴铁采购的那十二架“海鹞”匹配ELTA的机载火控雷达。”

  宋文华点了点头,这是众所周知,公开的秘密。

  “这第二件呢,就是争取获得IAI方面的同意,获得EL/M-2021B这部雷达的技术转让、授权及生产线,现在看来,这第二件任务也完成的比较顺利。”

  宋文华又点了点头,从今天谈判的结果他就知道,当他们几人在巴黎和马赛与达索公司斗智斗勇的时候,贲放和韦川安这里已经取得了丰硕的战果,签下这份合同也只剩下了一些流程性的问题。

  “老宋你应该也能猜到,这两笔合同,尤其是第二笔合同,所有的钱都是振华出的,不过,不论是我,还是我们单位,都没有占振华这个便宜的意思。”

  “哦?”宋文华听出点意思来了。

  “这件事情其实在我出国前,就跟我们所长商量过了,虽然那个时候我们根本就不知道有没有可能拿到这部雷达的技术,不过鉴于振华一贯的表现,我们都觉得这种可能性还是存在的,虽然我也是振华的老师之一,振华他本人更是我们4014所的子弟,但我觉得吧,就算是亲师徒也得明算账,振华的钱也不是大风刮来的,是他辛辛苦苦地挣来的,虽然我不知道他究竟用了什么办法挣到了这么多钱,但在我想来,一定付出了很多的艰辛和努力,甚至可能冒了不小的风险,只是振华这孩子从小就懂事,他不愿意我们这些长辈担心,所以从来也不跟我们说这些罢了。”

  宋文华渐渐严肃起来,贲放的话让他想到了一些过去他没想过,或者下意识忽略回避的问题。

  他的这个挂名弟子,这个他眼见着从一架玩具一样的4旋翼无人机开始瞎折腾的不满20岁的孩子,究竟是怎么走到今天这一步的?

  

第761章 做中间商赚差价

  

  还是从小看着自己长大的邻居家大叔好啊,谭二公子觉得自己的鼻子有点酸酸的,虽然贲放说自己冒了不小的风险什么的有些言过其实——嗯,好像,也许,可能,大概,也不能完全算言过其实,对吧?

  贲放没管这两人脸上的表情变换,还在继续说着:“所以我就跟我们周所长商量过了,万一我们想的事情振华真的做到了,那绝不能白让他出这笔钱,当然,要我们单位拿出1千多万美元是没可能的,但我们有人有技术啊,那不如干脆点,这部雷达,就算是振华和我们合作的,国内部队上想用,这个振华目前插不上手,他要真沾上了对他现在的身份以及做的事情来说恐怕还是个麻烦,那就这样好了,出口的权利都归他,就像他跟老陈合作的方式一样,他要有本事卖出好价钱、大批量,我们单位也跟着沾光不是?”

  话说到这里,宋文华已经完全明白了,他沉默了片刻,抬手点了点贲放和谭振华道:“我知道了,你们师徒两个早就串通过了,今天摆下了这座龙门阵就是来说我的,对吧?”

  这可真是冤枉了,谭振华真的是临时起意,而且他也没想到贲放会说出这么一番话,将他与4014所暗中达成的协议和盘托出。

  他刚想张口解释,宋文华却没给他这个机会:“老贲,振华,你们的意思我懂了,老贲你说的对,振华的钱挣来的也不容易,从他在伦敦、巴黎、特拉维夫的做法我也能感受到他的想法,振华,你是不是认为,投资,必须得有回报,哪怕这份回报可能只是未来的预期?”

  要不说宋文华聪明呢?他这总结得还真在点子上。

  话既然都说开了,谭振华也就没了顾忌,干脆地点头道:“是的宋老师,我就是这么认为的,而且在我参与的所有项目中,都是这么做的。”

  宋文华点了点头道:“不错,你这么想也应该,当初我帮你加工碳纤维,也收了你报酬的,不过——”他接着两手一摊道:“这可就为难了,我这里也没什么能给你的,一个亿啊,还是美金,我拿什么跟你换?”

  其实谭振华真想说:“要不你把那“歼十”的出口权让给我算了,反正那飞机你们弄出来了也没外销出去过一架,到我手里说不定还能好点……”可他就是吃了熊心吞了豹子胆也不敢真把这话说出口啊,“歼十”,那可是连立项都还没弄完的“天字号”工程,二少爷还打算在外面多逍遥几年呢。

  “歼十”既然没指望,那N年之后才能诞生的“歼二十”就更是个没影子的事儿,连未来的总设计师都还在学校里啃着书本没毕业,而且就算将来弄出来了,这种国之重器,在很长时间内都会处于高度保密的状态,根本不可能外销,现在3611能拿出来换小钱钱的,也就是“歼七”各种改,可那玩意小谭谭本来就看不上还已经让宋文华和屠继达这两位老搭档卖得满世界——哦,主要是第三世界的一帮穷兄弟们都是了,更是他们的饭碗加命根子,那是说什么也不肯拿出来分润别人的,这可咋办?

  宋文华还在嘀咕,也不知是不是成心的:“要不,我把“歼7”拿给你卖?嗯,我想想啊,中东这里我们已经都撒了大网了,能买的差不多都下过订单了,东南亚好几票我们也在盯着,非洲那边也没什么空档,欧洲,算了,除了一个已经买过了的阿尔巴尼亚,其他国家就别想了,美洲?美洲那里倒是一架都还没卖过,不过想在那儿卖“歼七”,应该是天方夜谈吧……”

  言者无心听者有意,宋文华的这番话却在谭振华心中激起了一阵波澜,也让他想起了一桩往事——不对,这事儿在本时空的历史进程中显然还没有发生,所以,嘿嘿嘿,有得操作哦?

  “宋老师,我刚才想了想,其实,咱们还是有很多事情可以合作的,而且都是双赢的好事。”

  “哦?说来听听?”宋文华其实也知道,他这个学生不但脑子好使,鬼主意多,而且特别能发现商机,这一点就从他把那个“小玩具”做成了大生意就能看得出来,而做生意这种事情,宋文华本人和他身后的3611所其实并不排斥,要不他也不会满世界的卖了那么多“歼七”了。

  嗯,根据谭振华前世从网上看到的资料,“歼七”这款从老毛子的“米格21”仿制发展而来的战机,可是华夏战机出口的第一巨星,前前后后一共出口了17个国家和地区,总数超过了600架,而这个记录,极可能要保持很长很长时间。

  “那我就随便说两桩好了,这第一桩呢,就是继续挖掘“歼七”的潜力,比如,用我们这次获得的火控雷达对其进一步升级改造,并适配合适的武器系统,使其具备超视距作战能力;比如将“歼七”原本的操控系统进行升级,改装成电传操控系统,让其更加的灵活,飞行包线更宽;比如更换推力更大、更省油的发动机,让其具备更大的载荷能力以及更大的作战半径……”

  “等一下,等一下。”宋文华急忙叫停道:“你说的这些改进当然好,但是,没有一项是简单的,技术上的事情我们可以慢慢讨论,就说要改这些东西的钱谁出,改完了以后的这些飞机该怎么卖,卖了以后的利益又该怎么分配?”

  这种事情小谭谭最拿手了,他都不用想就直接回答道:“这个简单啊,谁出了钱,谁就能够资格获得销售后的利益啊,这不是天经地义的事情么?至于怎么计算也简单,宋老师您和您的3603所当然是改飞机和最后销售的主体单位,另外的出资方或者技术提供方则视其投入的资本多少参与分成即可,技术也可以按实际销售的数量按架收取授权费,这不就行了?”

  “一说到跟钱有关的事情你小子的脑子就特别灵光。”宋文华先半是调侃半是无奈地来了一句,接着沉咛了片刻道:“振华你这个方案听上去倒也有些可执行度,不过,这其中牵涉到的细节问题非常多,恐怕需要点时间坐下来好好算算账再谈,这一条原则上没什么问题,好了,这第一桩先放一边,你说说你的第二桩。”

  “这第二桩么,更简单了,宋老师你把 “歼七”在米国的销售权独家授权给我,我去卖飞机,你给我底价,我做个中间商赚点差价。”

  “……啥?”

  

第762章 餐巾纸

  

  此刻,不但是宋文华,就连一旁的贲放和詹诺竹都陷入了深深的懵逼之中。

  什么情况,谭二少爷想把“七爷”卖给米国佬?!

  这这这,这是昨晚没睡好啊还是突然发高烧把脑子烧坏了?

  谁都知道,米国,可是世界航空战斗机制造业最发达的国家,其实力就连一直与其针锋相对的苏俄都难以望其项背,尽管承认起来很羞耻,但大家心里都明白,其当家的几位花旦,F14、F15、F16,无论哪一款拉出来,都能把自家的“七爷”按在地上随便摩擦,而且真来场PK的话,大概率连人家的面都见不到就会被击落,去年发生在贝卡谷地之上的那场战损比悬殊的空战就是明证。