作者：芊之羽
谭振华微微一笑，说道；“郑总言重了，我什么都不要你的，你要是真的相信我，我就给你提点建议，而且还有一条发财的路跟你合作，保证安全合法，这个生意，我占4成，潘叔占两成，你占4成，如何？”
郑项青忙摆手道：“不行，甭管什么生意，我和潘师傅一样，只要两成好了，要多少钱，都是我出！”
谭振华道：“那可不行，咱们要做的，可是长久的买卖，你又出钱又出力，将来挣了钱，心里可就不平衡了，那时候再谈拆台散货，多没意思。这样吧，你要实在不愿多要，就占3成吧。”又转头对潘水生说：“潘叔，我看您也不方便出面，要不这样，您的这两成，就让小宝拿着，这也算给他存一份娶媳妇的私房钱，如何？”
潘水生已经呆若木鸡，心里这个弯子是总转不过来，刚才是在谈坐牢吧，哭天抢地，要死要活的，怎么一转眼就变成合伙做生意了？我早上起来还没有刷牙……不是，我刷过牙了，而且现在已经是晚上了，这小谭，玩的到底是哪一出啊？还有，这什么生意，怎么还有我的事儿？想到这里，他连忙说道：“这是你们年轻人的事儿，别扯上我，小华你先说说到底是啥生意？”
潘振华一摆手，说道：“潘叔，这门生意还非你出马不可，拿两成是应该的。”
郑项青跟着表了决心：“就这么说定了，要不我们立个字据。”
潘水生听到这里，也就随了个大流，不过他可留了个心眼，说道：“立字据可就不必了，等听完振华的生意经再说。”他可不傻，这字据一立，可就成了真了，回头要被人抖落出来，就是一份要命的罪状！
谭振华摆摆手，说道：“这赚钱的事情等下再说，我们先把郑总眼前的危机解决了才好。”
话说到这里，3人重新坐好，就听潘振华说道：“郑总，我先给你分析下现在的形式。”
见二位正襟危坐，听自己上课，谭振华心头暗乐，不过面上可还是一脸严肃，他说道：“两位都是我的前辈，走过的桥比我走到过的路都多，要说经过的事情也不少了，都能算是“老运动员”了。”
这话说的，轻飘飘的两顶高帽就戴到了二位头上，看着这二位表情略显放松，谭振华接着下猛料：“不过，这几年的形势，可跟本朝开国以来历次的运动，大不一样。”
见两位留神倾听，谭胜华轻咳一声，接着说道：“哪里不一样呢？其一是本朝开国已逾三十年，民心归附，可谓正统已立。其二是自78年，执政大长老首倡要实现‘四个现代化’始，提出的‘改开’。这‘改开’到底是什么意思？大道理我是不会说的，不过我觉得吧，就是管子曰过的‘仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱’，也是马导师说过的‘经济是基础，政治是上层建筑。没有基础，就没有上层建筑，所以当下我国的主要工作，其实就是抓经济建设。”
“话说回来，抓经济建设，是国家制定的根本国策，但是很多人的思想观念还是停留在前几年。大长老他老人家虽然英明，但改开这么大的事是亘古未有，有些事能不能做，怎么做，也有吃不准的时候。不过吃不准没关系啊，咱们国家那么大，人口那么多，咱可以找个地方先试试啊，所以有了80年的深川的经济特区。这叫走一步看一步，摸着石头过河。”
“不过我估计，这越来越开放是大势所趋，不可逆转的，毕竟改开这几年，老百姓的生活，越来越好是事实么！郑总，你们闻州，自从出了你们‘八大王’，经济是不是越来越好了？”
郑项青频频点头，自觉捧哏道：“那是不错，至少老百姓兜里都比前几年多了点钱，而且，市面上的生活物资什么的，也丰富了不少。”
谭振华一拍大腿，说道：“就是了，咱都是老百姓，管不了那些通天的大事，但是，国家的政策让我们老百姓能吃上好的，穿上好的，住上好的，靠勤劳致富，这政策，我们肯定得支持不是？！”
“在这个过程中，肯定会有些思想观念转变不过来的人，要开历史的倒车，成为改开前进的绊脚石，不过，开国大长老他老人家说过，‘世界大势，浩浩汤汤，顺之者昌，逆之者亡！’我是相信，我们，还有你郑总，我们一不偷二不抢，凭着双手劳动勤劳创造财富，那是问心无愧的，至于目前的困难只是暂时的，渡过这一劫，那就是康庄坦途，你郑总的事业，大有可为，大有作为啊！”
郑项青被谭振华忽悠得热血沸腾，刚想站起来表表决心，忽听谭胜华又幽幽的接了一句：“不过么，这暂时的困难，还是需要一点策略去面对的，我估计，也就最晚到明年年中就会有一波反复，这次可有不少人要倒霉，郑总，话说你有什么准备没有？你上面有人不？”
听到谭振华最后这一句，郑项青只觉自己两眼一黑，一口气没接上来，差点背过气去。
第11章小菜一碟
郑项青强压住心头纷乱的心思，努力回想，自己在上头到底有没有人呢？
被谭振华这么一说，他也明白过味来了，华夏毕竟受几千年封建传统影响，正所谓“朝中有人好做官”这做生意也是一样，自己要是能找到上面的人帮自己说说话，估计，这个危机也就能不攻自破，要找对了人，说不定还能捞个“改开的急先锋”的称号啥的，那就更美了。
可是他左思右想，想破了脑袋，也没想到自己在上面还有谁。
街道上那个通用电器厂的厂长石金宽肯定是不能算的，虽然他有点小能量，不过他石金宽的街道小厂一年产值可是有1个亿！连自己这小虾米都可能要出事，石金宽能跑得了？
那还有谁？对了，上次到石厂长这儿来考察的有一位袁书记，当时袁书记听石厂长的介绍说自己是柳市的“线圈大王”，还夸了自己几句，自己只当是官员们常用的官样文章，也没往心里去，这位袁书记好像听说是刚上任的市委书记，那可是闻州市的书记，自己待的这小小柳市，不过是闻州市下面管辖的一个小县城而已。也许，自己凭着和老石的交情，能找到他？袁书记既然能夸自己，那应该会帮自己的，也许、可能……会吧？
想到这里，他迟疑地说道：“也许，我能找到闻州市的市委袁书记？”
谭振华听得眼睛一亮，问道：“袁书记？一把手？你跟他很熟？”
郑项青直摇头，“就见过一面，是恰巧碰上的，没说过几句话。”
谭振华一泄气道：“还以为你能通着天呢，原来是一面之缘啊，我估计回头人家就把你忘了，那管个毛线用。”
郑项青粗着脖子争辩道：“那不一定，当时袁书记听说我是‘线圈大王’后，很是夸了我几句呢！”
谭振华摸着还没长毛的光下巴琢磨的半天，说道：“郑总，就算你跟袁书记能说上话，你倒是跟我说说，人家那么大的领导，凭什么帮你？”
“这……”郑项青张了张嘴，却啥也说不出来，是啊，人家是堂堂的地级市闻州市的市委书记，前程远大，自己只是个知青回城的个体户，这地位天差地别，人家跟自己既不沾亲又不带故，凭什么冒着掉乌纱的风险来帮自己？”
潘水生看了看似笑非笑的谭振华，就觉得这小子肯定憋着坏水，今天自己被这个小子折腾的够呛，这心情倒像是做了过山车……咳咳，那时候国内还没这玩意，领会精神，领会精神——忽上忽下的，好不难受，这个时候逮到了报复的机会，于是一伸手，拧住了谭振华的耳朵，说道：“臭小子，皮痒了是吧，有什么主意赶紧讲，要不我今天就代老谭教训教训他儿子！”
谭振华要害被拿，抽着气嚷道：“潘叔，潘叔，您轻点，耳朵掉了，我说，我说还不行吗！”
潘水生这才顺了气，松开手，“哼哼”着坐在一边，听谭振华继续忽悠：
“要我说，其实要袁书记帮你也不难，只要你能帮袁书记解决一个大问题。”
“啥？”郑项青感觉今天的三观已经彻底粉碎，他是抓破头皮也想不出来，自己能帮堂堂的地级市一把手解决什么问题。
“嘿嘿，这个真的可以有哦，”谭振华怪腔怪调道。
“可是我，我想不出来啊，我有什么本事能帮到市委书记的忙，这个是真没有哇！”
“你可以的，其实这个能帮的忙就是——”谭振华故意拖长了嗓音，吊了半天，直到吊得潘水生眉毛立起，眼看又要发飙，才脱口道：“外汇！”
“外汇！”我怎么帮袁书记解决外汇？哦不对，难道谭同学你能弄到外汇？”
只这一句，就试出郑项青的精明来了，才那么一眨眼的功夫，他就能咂么出味道来，可比现在还在晃脑袋的潘水生强多了。
不过提到外汇，不论是郑项青还是潘水生，是立刻就不能淡定了。要知道，当时的华夏，正处于经济建设腾飞前的准备阶段，大量的老旧设备需要更新，大量的生产生活资料，还有生产科研技术需要引进，国家不得不拼命鼓励各级政府和单位出口创汇，并将创汇当成了各级干部的政绩考核指标之一，而且是相当重要的一条。
奈何，受落后的生产力影响，华夏的工业制成品在国际市场上基本没有什么竞争力，只能用石油、稀土、木材等资源，还有一些传统的中国商品，比如茶叶、丝绸、瓷器什么的去换外汇，一点点的攒着家底。各级政府单位都被国家的创汇指标压得喘不过气来，这要是在自己的治下，突然冒出来一家能出口创汇的企业，那还不立刻当宝贝给供起来？只要能大把的创汇，那些政府的官员们，应当不会随便捏死一只会下金蛋的母鸡的吧？
“可是，振华，我们拿什么去创汇啊，就拿你爸做的这个黑白电视机？”
“黑白电视机？那可不行，这个玩意其实在欧美早就不流行了，人现在都流行彩色的，咱国家又落后又穷，才只能看黑白的，外国人谁买啊？我说的，其实是这个。”
一边说，他一边拿过随身带来的帆布小挎包——其实就是他自己的书包，拿出几张纸，就着床铺摊开。
潘、郑二位都围上来观看，只见这都是些产品的设计草图，谭振华指着这些图一个个讲解：“你看，这是电吹风，它的功率是2000瓦，吹风的电机做在了这个像枪型的把手里面，可以在洗完澡以后吹干头发；这个是电饭煲，可以自动帮你烧饭，烧好了还会自动关掉电源，这样双职工可以出门的时候烧上饭，回家就能吃了；这个是取暖器；这个是加湿器；这是电水壶这是……林林总总，差不多10多样，只把潘水生和郑项青看得是眼花缭乱，目瞪口呆。
郑项青咽了口唾沫，艰难地问道：“谭，谭同学，你说的生意，就是说的做这些？这图，都是你画的？”潘水生也回了同样的疑问眼神。
谭振华微微一笑，说道，“是，也不是”，然后不等二人反应过来，一把把画着这些产品的纸全抢回来，然后三下两下，撕了个粉碎！
谭振华的这个举动，直看得屋内二位目眦欲裂，郑项青有求于人，是敢怒不敢言，潘水生则没那么客气，扬起蒲扇般的大手，做势预扇：“臭小子啊，那么好的产品设计图，你说撕就撕啊，你怎么舍得下手！我今天非得代老谭教育你不可！”
谭振华一拧脖子，说道：“这是我画的图纸，我想撕就撕了，你管得着么？”趁着潘水生一滞，赶紧加上了一句：“那些都是远水，可解不得近渴，过不去眼下的关口，那都是镜中花水中月，过得去这关，我再给你们画出来，还不就是几天的事情？”
事关自己小命，郑项青最是积极，连忙狗腿捧哏道：“那这近渴怎么解？”
“嘿嘿，解近渴的在这儿。”谭振华又从书包里抽出一叠纸，二人连忙接过仔细观看，郑项青迟疑地问道：“这个，看着好像是个风扇？”潘水生也道：“看着应该是，可这尺寸……”
谭振华得意道：“我把这个起名叫“迷你风扇”，用是英文“MINI”就是“小”的发音直译过来，中文意思还可以理解为“迷住你的小风扇”。
“你看，这个风扇采用永久磁铁励磁的同步电动机带动，额定功率只有12W-15W，使用家用220V交流电直接供电，连续开上一天也用不到半度电。它的叶片是用塑料制成，叶片长度可以选择500-900毫米，转速在300-400转/分钟，风很柔和，比大台扇和吊扇的风柔和很多，吹久了也不会生病，而且就算是身体什么部位碰到了这个旋转的叶片，也不会受伤。配上这个配套的架子，可以把它挂在床头、书桌，厨房、甚至厕所里，特别是可以轻易的挂在蚊帐里面，配上这个夹子，又可以夹在任意的地方。
潘水生和郑项青越听眼睛越亮，这个产品，实在是炎炎夏日的最佳伴侣，居家旅行的必备神器！只要价格合适，必火！
潘水生爱不释手的捧着这图纸，他是个钳工，看机械图纸那是本行，在所里又老是摆弄天线，简单的电路图也没问题，他看了一会儿，又拉着郑项青一起看，特别是电机以及线圈部分，那都是郑项青的看家本事，两个人凑在一起，完全把谭振华当成了小透明，边看还边嘀嘀咕咕地合计。
谭振华乐得休息一会儿，今天晚上他可是拿出了些真本事的，这可不是说那几张其实没啥技术含量，在他前世就是烂大街的的图纸，那玩意只能糊弄糊弄80年代初期还没见过世面的土鳖，他的本事体现在掌握谈话节奏的这个“安门槛，拆门槛，送天梯”以及“一惊二问三送四卖”的套路上面，真正的“尖”“里”结合，将这两位江湖前辈玩弄于股掌之上。
什么？同学你说这谭振华前世明明是工科出生搞科研的，怎么会这些江湖术？呵呵，这只能说明这位同学，你实在是“图样图森破”。
想想看后世的4014所，将近1万名正式职工，还有好几千在单位打杂没编制的本科生，没有“双985硕士毕业”的学历，你连投简历的资格都没有，那是什么地方？那是人尖子荟萃的地方！
俗话说的好，有人的地方就有江湖，想在那样一个人尖子成灾的江湖中混出人样子，需要什么样的智商？什么样的情商？这点江湖术，对谭振华来说，实在是小菜一碟。
第12章潘叔你脸红了
潘水生和郑项青终于议论完了图纸，满脸的兴奋之色，郑项青问道：“谭……”他忽然发现自己竟然不知道怎么称呼谭振华好了，叫“小谭”人家会不会觉得自己在卖老脸皮？自己在这位面前，好像还真没资格卖老，叫“谭同学”错是没错，不过这么称呼，是不是显得不够尊重啊？难不成要叫“振华同志”？
谭振华察觉出了他的窘迫，连忙摆手，说到：“您和我潘叔一样，叫我“振华”就好，或者，叫我“小华”也行，称呼无所谓的。
郑项青轻舒一口气，开口道：“刚才我和潘叔合计了一下，这整个产品的配件不多，难点无非是这么几件：一是这个永磁电机的磁性材料；二是这个线圈的参数；三是这个叶片；” 他顿了顿，整理了一下思路，接着说到：“这个永磁材料，倒也有办法，闻州地面，我还是比较熟的，看这个参数要求也不高，应该能找到人做的。”
谭振华摇摇头道：“这个永磁材料，不用郑总解决，我们所就有附属的磁性材料厂，做这个完全没问题的。”
开玩笑，磁性材料厂，那可是4014所劳动服务公司辖下的明星单位，效益好着呢，也是唯一不用所里补贴就能发出工资的附属单位了，其主打就是铁氧体永磁材料的生产，价格便宜量又足，谭振华还在那里勤工俭学过一个月，得过26块的工资。
不过这些都不是重点，重点是：小宝他妈，大宝的媳妇，刘梅女士，就在磁性材料厂上班！而且还管着销售科！这事潘水生没法张口，谭振华正可以做一个顺水人情。
郑项青一拍额头，说到：“哎呀，看我糊涂的，怎么把我刘姨给忘了，我该死，我该死！“说完，偷偷抬眼看看潘水生，发现老潘不像要追究这个事情的样子，才小心翼翼地接着道：“不过这个线圈么，那是我的老本行了，只要这图上的参数对，我保证没问题。
潘水生也不甘寂寞，搭话道：“这个叶片倒也不难，我建议用ABS的材料注塑成型，ABS表面光洁度好，染色容易，而且无毒无害，做这个正合适。我看这个模具的加工精度要求也不高，你们闻州那边能做的多的很，实在不行，模具开好了，我去看看。
郑项青接口道：“而且刚才我跟潘师傅合计了一下成本，估计所有原材料成本不会超过十元钱。”
对这个成本，谭振华心里还是大概有数的，想他前世这个玩意满大街的都才卖不到20块一个，可见量产后成本之低，无非是先期需要投入有限的成本来开发叶片、电机罩的模具而已。
图纸已经有了，主要零配件的供应也差不多可以解决，剩下的可就只剩下一件大事——郑项青道：“振华，这产品的确是好产品，可这销售有点问题，眼看就要入秋，今年恐怕是卖不了了吧？”
谭振华微微一笑，说到：“非也，非也，今年不但要卖，而且还要大卖特卖！”
潘水生怒了，说到：“臭小子有点成绩就翘尾巴，你给我说说，谁家冬天吹风扇！”
“是啊”一边的郑项青也冒出了一脸的问号。
谭振华哈哈一笑，站起身，往南一指，豪情万丈地道：“我要把这个迷你风扇，卖到每个黑叔叔的家里去！”
一言点醒梦中人，郑项青一拍大腿，跟着站起来手舞足蹈：“对啊，我们这边是入秋了，非洲那边可不就马上要进夏天，他们那边的季节跟我们可是反着的！而且，这做外贸，收的可是美元！这下，都解决了！哈哈哈哈！”
谭振华就看不得郑项青这小人得志的样子，鼻孔里哼哼两声，道：“嗯，生意是不错，不过，你认识黑叔叔吗？”
郑项青一下又蔫了，跌回椅子上说到：“那这事怎么办，我也不认识非洲人啊？就算认识也没用，这出口生意怎么做，我可是两眼一抹黑！”
谭振华不答反问：“郑总，我问你，你们柳市哪家出口做的好？”
“那当然是市属的柳市制药厂，他们生产的万丈须，听说一年能出口好几十万美元呢！
万丈须，其实就是雁荡山石斛的俗称，也称雁山石斛，乃是华夏五大名斛之首。兰科石斛属于草本植物，主产于浙海省东南部柳市雁荡山境内，大多生长在潮湿背阴的岩石或生长青苔的树上。柳市早在明清时期就开始种植生产石斛，仿野生种植前后超过600年，药效甚佳，为中药房常备药材。石斛能有效提高机体免疫功能，对人体眼、咽、肺。胃、肠、肾等器官和血液、心血管等疾病有特殊疗效。能抗白内障，延缓衰老，抗突变，抗肿瘤。
目前闻州负责万丈须种植制药的单位就是这家柳市制药厂，它的主要的客户其实是遍布世界的华人药房。一年几十万美元的创汇额，在柳市这个县级市，那可是神一样的存在。
“人家是卖药的，应该不会帮咱们卖风扇吧？”郑项青不确定道。
谭振华要说的也不是这个，他只是想知道一个问题。
“郑总，你能找到这个柳市制药厂说话管用的人不？”
“那肯定能啊，我们柳市就巴掌大的一个地方，谁和谁不是低头不见抬头见的。”
这就是小城市的好处了，住在一处几十年不动地方，谁和谁都能拐弯抹角的扯上关系。
谭振华满意的“嗯”一声，说到：“郑总，我不管你用什么办法，找什么人，不过在10月10号之前，你一定要弄到两张“广交会”的参展证！”
“广交会”就是华夏进出口商品交易会，因为其每年春秋两季在广南市举办，故简称广交会。它创办于1957年春季，是华夏历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会，也是华夏商品走出国门的一个重要的窗口。
谭振华要携迷你风扇勇闯广交会，这才是计划的真相！
他一直以来的目标，其实就不是电视机，他其实主要的目的是要找一个能做注塑模具的厂家，帮他把迷你风扇的注塑件搞出来，至于铁氧永磁体、线圈什么的，那是他早有把握的事情，就所里的力量就足够，当然，把潘水生拉下水是必须的，潘水生这两口子，在他的计划里，可太重要了。