作者:天真蓝
林秀英连忙说道:“我不是怕装修辛苦。”
她是怕装修花钱!
林清知道林秀英心里怎么想的:“装修花不了多少钱,和买房的钱相比只是一个零头。”
林秀英无奈叹气:“这房子一平米一万好几,装修的钱可不是零头么。”
现在家里的大事林秀英都听林清的,但是对于林清说的学区房是增值首选,她一直将信将疑。
“北京房子都这么贵了,以后还能涨?”
林清但笑不语。
装修的事情,一回生二回熟。林秀英在隔壁小区租了一间一居室,过完年后就开始忙装修。
家里的两套房子,之前装修的时候让设计师按照林清的意思设计,到现在林秀英还觉得美观又实用。
“北京的房子就按家里那两套装修。”
林清对此当然也没有意见,那两套房子的装修风格是她喜欢的,而且她敢保证十多年后都不会过时!
林秀英找林冰雪帮忙,让她给家里的两套房子各处都用数码相机拍照片,转存到林冰雪的电脑里,再用电子邮件发给装修设计公司。
北京的设计公司看到这些照片,都夸她家里的房子装修得真好。
林秀英笑得眯起眼睛。
装修公司按照这个风格做出了设计图。开始施工时,林秀英照样选择半包,她跑建材市场早就有经验了。
只是林秀英留在北京忙装修的事,程菲菲在家里就变成了“留守儿童”。
赵连芳照顾程菲菲吃饭穿衣不成问题,对于功课就无能为力了。
林冰雪主动将这个任务接了过来。
一个星期跑过去两三次,检查程菲菲有没有认真完成作业,新知识有没有掌握。
程菲菲在电话里说道:“小雪姐姐的温柔都是假的!”
“所有人监督我做作业时,都一样的凶恶!”
林清没忍住,噗嗤一下笑出声。
显然程菲菲把一向好脾气的林冰雪气得不轻,林清给表姐寄了一套护肤品过去。
零四年的春天,林秀英忙着装修,林清忙着让清影抢占市场,程菲菲抱怨禽流感导致她吃不到鸡肉。
“我昨晚梦见炸鸡腿,醒来枕头都湿了。”
林清呃了一声:“好恶心,快把你流口水的枕套洗干净。”
池墨忙完了搬迁校区的琐事,所在的医学院完整彻底地搬到紫金港新校区。
随着清影网络、电视和广播电台三方面的广告宣传同时开启,清影的生意越来越好。
春末夏初,W记开启了“我敢发誓,保证低价”的促销活动。
宣传超过千件货品每日保证低价。
W记每星期会印刷商品促销信息手册。
每一期手册的封面,都是W记代言人高举右手,做出“我敢发誓”的动作。
W记对广大消费者承诺,买贵了差价双倍还。②
清影和W记之间的新一场战争,正式打响。
第122章 生路 “我们还不如去清影门店里买!”……
林清最不想打的就是价格战。
选择价格战, 对商家意味着杀敌一千、自损八百。
最关键的是,清影只有1000点血量,而W记背靠大资本, 有1000000血量!
在这样的情况下, 林清怎么会选择和W记打价格战?
如果W记这个促销活动长时间持续下去,清影只能选择和W记不同的定位。
W记现在以低价争夺市场, 那么清影就提升品牌档次、提升环境与服务, 主攻高端市场。
林清在公司开会, 让大家做好准备:“向高端转型, 我们具有优势。”
林清为清影选拔和培养店员时, 一直都比W记的标准更严格。林清要求店员身材匀称、五官端正的同时, 对皮肤状态有着很高的要求。
每个店员必须皮肤干净清透。
林清注意到W记,最起码W记在杭州的首店, 就没有做到这一点。
另外,每个清影门店里都有一个顾客体验区。店里一个小角落放置躺椅, 布置得十分舒适。优惠活动时会赠送顾客体验装、平时顾客也可以自己购买价格很低的体验装,由手法专业的店员帮顾客试用。
林清对各个店长强调:“我们每个门店务必做到, 不会因为过度推销, 给顾客带来不好的购物体验。”
“顾客需要我们介绍和推荐产品时, 店员要详细耐心地介绍。”
“假如顾客不需要,想要自由选择,或者随便逛逛,我们的店员要做到不去打扰顾客,也不要用跟随和目光跟随,对顾客造成压力。”
总而言之,就是为顾客尽量营造一个舒适自在的购物环境。
“哪怕会牺牲一次的销量,但是我相信这样会让顾客走进清影第二次、第三次。”
而且, 这对清影的口碑无疑也很有好处。
林清制定了店员培训计划,从各个店里抽调店员轮流培训,逐步让所有店员都完成培训。
然而在林清已经做好向高端转型的准备后,她突然发现,目前W记的价格并没有对清影造成太大压力。
一时间,林清有些茫然:“为什么会这样?”
就好像拳击比赛场上,林清做好了热身运动,等待200斤的重量级对手上场对打,然后看到站在自己面前的对手只有140斤。
钟艳丽经过调查,将结果告诉林清。
“大多数品牌区域经销商给我们的进货价,比给W记的进货价更低。”
林清依旧没反应过来:“为什么?”
钟艳丽说道:“当然是因为我们的进货量远超过W记!”
目前清影在杭州有十几家店,加上周边城市有三十家店。
虽然不是每家店都像国大的旗舰店销量那么高,但是三十家店加起来的销量也非常可观。
更不用说清影还有网店!
网店经过一年的平稳发展,如今销量已经超过了线下实体店。即便现在只有很少一部分人有网购习惯,但是网店面向全国的顾客。
清影网店的仓储和发货,也全都在杭州进行。因此对各个品牌的区域经销商来说,清影的采购量是所有实体店加上网店的销量,远超过W记。
“W记现在的销量根本比不过我们。”
“就算W记财力雄厚,能一年在杭州开一百家店,那等它的采购量翻一百倍后,各个品牌区域经销商再给它最低价也不迟。”
“W记背后有大资本又怎样?各个品牌也不可能因此破例提前给出低价。”
“W记在广东那边的销量倒是不小,但是依旧比不上我们的总销量。”
林清在钟艳丽说出第一句时,心中就如同拨云见日,一片清醒。
林清唇边缓缓绽开一个笑容。
W记的价格没有对她造成压力,是因为她的销量超过W记,而她的销量超过W记,主要靠的是官网、易趣网店和淘宝网店。
是她提前为自己走出了一条生路。
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清影和W记开启竞争后,原璐帮了林清一个大忙。
原露品牌的经典线和高端线,向W记供货的价格都非常高!
高到听到后会怀疑自己听错了的那种。
林清在电话里听到原璐说出的价格后,就又问了一遍,反应过来自己没听错后,林清忍不住笑出声。
“原总……你啊!”林清笑着问道,“然后呢?W记那边什么反应?”
原璐说道:“他们也一脸是不是搞错了的表情,说我给出的价格比清影门店的零售价格还要高——我们还不如去清影门店里买!”
“我就说——Goodidea!”
然后原璐就把电话挂掉了。
林清在电话对面,笑得直不起腰来。
最终的结果自然是谈崩了。
于是现在的W记,杭州的一家店和北京的店、广州的店,店内全都没有原露品牌的产品销售!
林清笑完之后,认真地对原璐说道:“谢谢。”
原璐语气轻松:“谢什么,我们是朋友啊。”
林清心中一阵感动。当初她和原璐的合作终止后,两人从合作伙伴变成朋友,但是因为林清很忙,原璐也很忙,两人又不在同一个城市,没有了工作上的交集后,林清和原璐的联系并不是很多。
但是这一刻,林清真实地感受到和原璐的距离很近。
她和原璐不需要太频繁的联系,但她们都知道自己需要的时候,对方会给予支持。
林清笑道:“好,那就不说谢谢,但我必须要请你吃顿饭。”
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林清得知W记没有原露品牌后,立刻将原露品牌作为清影的主推!
因为原露一向优秀的产品品质,再加上近几年到位的宣传广告,大多数顾客对原露的印象都很好。
林清将原露品牌作为清影的主推后,无论是清影还是原露,双方都受益。
唯一的输家自然就是W记。林清经常能听到走进清影门店的顾客反馈:“还是你们这里东西全,W记竟然连原露这个牌子都没有。”
“以后还是来你们这里买吧。”
“W记说自己是最低价,价格也没比你们这里低啊?我感觉一样啊。”