年代文里搞建设 第19章

　　就在叶泠沉迷表面活性剂的研发而无法自拔的时候，法兰西欧娘娘家总算测出了净白皂中的维C衍生物的存在。

　　看到维C衍生物那么过人的活性——面对高浓度氧气也只是被微微氧化，绝大多数维C衍生物都被油脂微囊紧紧包裹不受氧化影响，欧娘娘家负责成分监测的专业研究员们都要疯掉了。

　　“我的上帝！原来真的会有活性这么稳定的维C衍生物！”

　　“这不就是我们研究了那么久，一直都梦寐以求的东西吗？”

　　“上帝啊……这么完美的东西，为什么不是在我们实验室诞生的？就算不在我们实验室诞生，也不应该诞生在那片落后的土壤上啊！”

　　“霍尔森，我同你说过的，那是一个充满神秘色彩的黄金国度，哪怕之前经历了动乱，摔了一跤，也迟早会爬起来的。那里有最聪明、最勤劳的人种，他们研发出这样出类拔萃的东西，我完全能够接受。只不过是这种东西出现的速度也太快了些……我以为至少还需要二三十年。”

　　“不管怎么说，从他们研发出这种稳定的成分开始，全球的护肤美妆市场原料巨头，就又多了一个。”

　　最后一句话是欧娘娘家的产品研发总监说的，他沉思片刻，同自己的助理说，“立马打电话把这个结果汇报给史蒂芬，让他尝试一下，看能不能直接将这种维C衍生物的制作配方买下来。如果买不下来的话，那一定要拿到这个配方的授权，千万不能让丑国的雅妹儿抢先，雅妹儿已经在很多地方超过我们了，这个砝码必须是我们的！”

　　作者有话要说：　　明天同一时间，再会！

第35章 开价

　　远在法兰西的欧娘娘产品研发实验室册数维C衍生物的同时, 史蒂芬找来的那些试验净白皂是否真有那么神奇的人也都试验出了结果。

　　对于早就晒黑的黄黑皮来说，在保证不被日光长时间暴晒的前提下，仅仅是四天时间, 皮肤就白了一个度, 而如果只是用净白皂，并没有做充足防晒, 在坚持用够十天后，皮肤也有明显变白。

　　“真是神一样的效果……难道是里面加了增白剂？”

　　史蒂芬猜测中的增白剂名叫二氧化钛，是护肤品研发商的小心机之物。很多美白功效的产品都是需要长期使用才能见效的，可是用户买来美白产品就是为了有立竿见影的效果, 用半个月下来没见着白，谁会接着用？甚至有些心急的人用三天见不到效果就恨不得棒打护肤品研发商了。

　　基于‘美白不可能立竿见影但消费者就需要立竿见影的美白效果’这个悖论，二氧化钛这种不会伤害人的皮肤但添加在护肤品中会让人脸以肉眼可见的速度假白的成分应运而生。

　　史蒂芬之所以怀疑净白皂中添加了二氧化钛, 完全是被竞争对手搞怕了，这是雅妹儿的惯用伎俩之一, 雅妹儿曾经靠这个心机手段把欧娘娘打得毫无招架之力，最终欧娘娘发现了雅妹儿的心机并且果断拆穿，这才迎来了反胜局的绝杀！

　　欧娘娘总部的电话打了进来, 同史蒂芬汇报了他们从净白皂中检测到的成分，并且重点强调了维C衍生物的功效性。

　　史蒂芬整个人都变得鸡血满身。

　　“原来真有这么神奇的成分？放心吧，这个砝码一定是欧娘娘的。花国人见过什么大钱？就算是砸再多的钱，这个配方也必须拿下，而且我要的绝对不仅仅是授权。”

　　史蒂芬眼中燃烧着的是充满斗志的熊熊烈焰。

　　他立马从沪上飞到了京城, 靠着欧娘娘家在外汇商店的关系, 直接找到了春回药化厂，见到了正在厂里敦促改造表面活性剂生产线的叶泠。

　　此时的首都已经很晒了，叶泠虽然不怕被晒黑, 但她嫌太阳太晃眼，头上戴着一顶草帽，身上穿着的是已经买来好多年的衣服，这件衣服经常被杜玉梅吐槽说不好看 ，穿着一点都不鲜亮，看着像是旧社会里的小老太太，但叶泠喜欢这件衣服穿在身上的感觉，她也不太注重自己的穿着，只要不这儿露一块那儿露一块，她就能穿着出门。

　　史蒂芬看到如此‘衣着朴素’甚至还带着些许寒酸的叶泠，一圈问号在他头顶螺旋而转。

　　“这么朴素不爱打扮自己的人，真能研发出维C吗？”仅仅是看了叶泠的一个背影，史蒂芬心中就开始怀疑了。

　　但是当他看到叶泠的正脸之后，这种怀疑直接打消。

　　原因无它，正是叶泠的皮肤状态太好了，说是剥了壳的鸡蛋都无法表现出叶泠那白里透红、吹弹可破的肤质，史蒂芬选择性地忽略了叶泠那粗糙的穿着打扮，只将注意力集中在叶泠的脸上，他脑海中浮现的是童话中的公主，就那种隔着十八层垫子褥子都能被一粒豌豆硌得睡不着的公主！

　　只有童话中的公主才配得上拥有这么美好的皮肤了吧……

　　叶泠见史蒂芬痴痴地看着她，眉头蹙起，她没想到这歪果仁这么直白，就不懂的含蓄一点吗？

　　感觉到被冒犯的叶泠沉下了脸色，拿出自己前世身为最富有的女上神时磨砺出来的气势与威压，问史蒂芬，“这位先生，你是有什么事吗？”

　　史蒂芬陡然间回神，他感觉到叶泠所表现出的不快，连忙操着一口蹩脚的汉语道歉，“这位女士，很抱歉冒犯到了您。请允许我自我介绍一下，我叫斯蒂芬，来自法兰西，是国际护肤品牌欧娘娘的大中华区区域总裁。这次冒昧地来找您，是想同您洽谈购买维C衍生物配方的事，请您一定要相信，这么巧夺天工的配方，只有在欧娘娘手中才能实现利益最大化，才能让全世界最多的爱美女性受益。”

　　叶泠眉头一挑，笑着摇头，生怕史蒂芬听不太懂中文而误解了她的意思，索性直接用法语给了史蒂芬回答，“同样抱歉，你可能要白跑一趟了，春回药化的维C衍生物配方是不会卖的，请回吧。”

　　史蒂芬面上的表情一瞬间凝固，他不敢相信，叶泠是这是连谈都不打算谈吗？

　　“美丽的女士，请问你是有什么顾虑吗？价格是可以谈的，我相信欧娘娘一定会给出一个让你满意的价格。”

　　叶泠才不会相信史蒂芬的话，资本家的话有几句是能信的？

　　她没搭理史蒂芬，而是开始思考秦春生当初给她的提议——赚外汇。

　　如果能够借着欧娘娘把维C衍生物推出过门走向世界，那春回药化就能实现为国-家赚外汇从零到一的突破，而且听史蒂芬这么一说，那个远在法兰西的欧娘娘似乎很有名？

　　叶泠心里大概斟酌出了结果，她同史蒂芬说，“想要直接购买维C衍生物的话就不要说了，就算你们把欧娘娘作为抵押，维C衍生物的配方都是不会卖的。如果欧娘娘真的想谈，我们可以谈谈维C衍生物原材料向欧娘娘开放购买的事情。”

　　“史蒂芬先生既然找上门来，应该很清楚维C衍生物的价值。我不同史蒂芬先生绕什么弯子，十二倍普通维C原料的价格，如果史蒂芬同意，我们可以进一步商谈合作的具体事宜，比如说定时定量供应等。如果这个价格史蒂芬先生不同意，那就请回吧。”

　　史蒂芬再次一噎，他皱眉道：“实不相瞒，在来之前，我们已经对春回药化推出的三种皂进行了全面的分析与评估，对比你们的定价与净白皂中添加的维C衍生物的浓度，维C衍生物的价格根本不可能这么高。”

　　“所以，史蒂芬先生是要讲价吗？请回吧。”

　　叶泠不介意吊一吊史蒂芬，维C衍生物的原料成本价确实不高，大概是普通维C的一点五倍左右，叶泠将维C衍生物就好似不要钱一样加入到了净白皂中，这是给同胞的福利，远在法兰西的欧娘娘想要用那么低的价格拿下维C衍生物，想都不用想。

　　而且，叶泠关于维C衍生物的‘十二倍’定价，根本不是空穴来风，而是对比了欧娘娘家产的那个‘法式香皂’的系列后做的决定，‘法式香皂’的溢价几乎是原材料的二十倍，她要这溢价的一半算多吗？

　　史蒂芬见叶泠居然真的不打算谈了，而是去生产线上督促工人进行生产线改造，他咬咬牙，道：“十二倍的价格，我们可以答应，但我们有个条件，春回药化的这个维C衍生物，只能独家卖给欧娘娘，像是丑国的雅妹儿，德国的山姆大叔，优色医生，琉球的资汪堂等，不能卖。”

　　叶泠没直接回应史蒂芬，而是看着工人将生产线的设备组装好，这才道：“既然史蒂芬先生要在原先的基础上加一个条件，那我们春回药化也得加一个条件。”

　　“什么条件？”史蒂芬先生突然有一种不详的预感。

　　叶泠笑了一声，耸肩道：“实不相瞒，你们欧娘娘家的产品研发师发布的很多文章，我都看过。我对于欧娘娘家产品研发师在论文中运用到的很多设备很感兴趣，但目前的国际形势如何，想必用不着我说，这些设备我们很难买到。”

　　“欧娘娘家如果想要独家拿到维C衍生物，需要拿一整套设备来换。从检测到生产，我们春回药化全都要。具体标准，按照欧娘娘家自己用的来就行，另外，还请欧娘娘派专门的人才教会我们设备的具体使用方法。”

　　“我会将这一条作为独家售卖给欧娘娘维C衍生物的对等条件写入合同中，如果后期我们发现欧娘娘家提供给春回药化的设备无法实现欧娘娘家的工艺，那我们有权直接叫停维C衍生物的合作，并且寻找新的合作伙伴。”

　　史蒂芬的眼睛瞪得有牛眼那么大，他下意识地说了一句，“你在做梦！”

　　叶泠对史蒂芬的这句粗话，回之以一声冷笑。她像是在自言自语，“如果欧娘娘不愿意提供全部的设备，其实也可以。”

　　就在史蒂芬以为叶泠要退步的时候，叶泠说了一句，“我们也可以不进行原料独家合作，只进行最普通的原料交易就可以。我相信把那一套设备拆散，同史蒂芬先生刚刚所说的，琉球的资汪堂，德意志的山姆大叔、优色医生、还有丑国的雅妹儿这些国际护肤品大厂应该是愿意提供一些设备来换取维C衍生物购买权的。”

　　维C衍生物就是一把大刀，自从它出世开始，就已经悬在了绝大多数护肤品大厂的头上，而且这把大刀给那些护肤品大厂的选择只有两个，要么屈服于大刀的淫-威，按照大刀的规则办事，要么被砍一刀，究竟是能破而后立还是被一刀砍成残血，谁也没法儿提前预料。

　　史蒂芬眼看着叶泠走远，明白叶泠是真的不想再谈，他心里对叶泠的评价已经由‘美丽的东方女人’变成了‘贪婪的东方魔鬼’，脸色几经变化，最红还是选择了‘人在屋檐下不得不低头’，他同叶泠说，“请给我三天的时间，这个决定背后牵扯的东西实在是太多了，我没法儿做决定，还请你允许我同欧娘娘集团的董事会一同商洽。”

　　叶泠笑颜如花，“这是自然。不过这三天里，我也会去见其它厂家。有一点请史蒂芬先生放心，我开出的价格与条件都是一样的，谁先做出决定，谁就能拿到维C衍生物的独家。”

　　史蒂芬的瞳孔一阵急缩。

　　这狡诈的东方魔鬼！

第36章 纠结

　　叶泠同史蒂芬说的那些话完全就是吓唬人的, 她连资汪堂、雅妹儿这些护肤品国际大厂的负责人的面都没有见过，人家也没有表露过上门来合作的意向，她去哪儿和人家谈？

　　不过叶泠也相信, 酒香不怕巷子深, 这些大厂迟早会找上门来的。

　　春回药化的发展已经完完全全地触动到了这些大厂的利益，这些大厂不可能无动于衷。

　　在花国一贫如洗的时候, 这些大厂都没有忘记从花国人民头上割韭菜薅羊毛，如今花国老百姓的生活水平日益提升，用在日常生活中的闲钱渐渐增多，这些护肤品大厂怎么可能会舍得把咬到嘴里的肥肉吐出来？

　　这一点看法兰西的欧娘娘集团就知道。

　　一叶知秋。

　　叶泠是真的不着急, 史蒂芬却是真的着急，他已经来不及乘坐飞机赶回法兰西的欧娘娘总部了，他直接在电话里把春回药化开出的条件已经自己的想法同欧娘娘总部说了, 将最终的决定权交给总部的那些董事们。

　　史蒂芬相信，在面对那神乎其神的美白效果以及唾手可得的利润时, 集团总部任何一位董事都不会做出头脑发昏的决定。

　　再者，如果能够拿下春回药化的独家售卖授权，那维C衍生物将不仅仅是带着欧娘娘腾飞, 还会代替欧娘娘给那些原本势均力敌的同行送去暴击。

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　　两天后，巴黎的天气难得的很好，欧娘娘总部那些董事在经历了激烈的讨论与商榷之后，终于做出了决定。

　　他们同意春回药化的要求，但希望与春回药化能够与欧娘娘集团达成长期深度合作关系, 如果之后春回药化有新的优质化工原料, 欧娘娘也希望在自家单位给出不低于其它竞争方价格的前提下，春回药化能够继续保持与欧娘娘独家合作的方式。同时，欧娘娘集团将积极开展与春回药化的实验室共建合作, 负责春回药化实验室的设备维修与更新换代。

　　为了拿下这次合作，史蒂芬特意精修了自己的胡须与头发，他穿上了从意达利定制的高级西装与皮鞋，带着助理满脸凝重地走进了春回药化。

　　史蒂芬觉得自己肯定会有一场硬仗要打。

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　　如今的春回药化与史蒂芬三天前见到的春回药化已经有了很大的不同，三天前还在组装搭建的那七条生产线已经完工，如今这七条生产线都在马不停蹄地运转着，好似一头头蓄能待发的钢铁猛兽。

　　算不上宽敞但打扫得干干净净的办公室里，叶泠与史蒂芬相对而坐，夏骏坐在叶泠的身边，他对面是史蒂芬带来的助理。

　　通过上次那短暂的打交道，史蒂芬自问已经摸清楚了叶泠的脾气，知道叶泠是一个不够浪漫、与温柔知性基本不搭边，说话也不喜欢绕弯子的人，他这次也就没整那些虚头巴脑的东西，直接开门见山地递给叶泠一份起草好的合同，让叶泠先看。

　　叶泠看了五分钟的时间，从这份合同中感受到了满满的诚意，她面色淡然，实则心里绷紧的那根弦悄悄松懈了三分。

　　从这份合同看，只要签了这份合同，春回药化厂给国-家赚到的外汇就不会比首都药厂低，她也算是给了卫生部一个交代，不会辜负卫生部长的硬挺了。

　　史蒂芬见叶泠一脸平静看不出任何喜怒地放下合同，生怕叶泠再提一些角度奇怪、要求苛刻的问题，连忙向叶泠着重强调欧娘娘这次的诚意。

　　“叶总，我们欧娘娘总部同意春回药化关于维C衍生物的定价，并且愿意与春回药化一起努力，在花国搭建起一间世界顶配水平的护肤品研发实验中心。请叶总放心的是，欧娘娘集团不仅不会参与实验室的任何日常管理与政策制度的制定中去，还会承担起实验中心所有设备的维修与更迭，当欧娘娘集团总部有新设备购入时，我们会在同一时间为春回药化配制相应的设备。”

　　“同时，”史蒂芬特别加重了语气，紧盯着叶泠的面孔说，“我们希望欧娘娘可以与春回药化建立长久稳定的健康合作关系。”

　　“春回药化如果有新的科研成果，欧娘娘愿意拿出绝不低于竞争对手出价的价格，希望可以优先拿下春回药化原材料的独家授权。当然，春回药化依旧享有自主授权，如果竞争对手出价过高，欧娘娘家不愿意追价的情况下，春回药化可以选择其它的厂商进行合作。”

　　“叶总，我们法兰西欧娘娘这次是真的带着诚意来谈，真心希望能够与春回药化建立良好的合作关系，并进一步加深。”

　　叶泠微微一笑，再度审视了一遍合同，确认没有司法漏洞后，提笔在上面签下了自己的名字。

　　从此刻开始，春回药化有了一只可以在全球范围内生金蛋的‘贵妇鸡’。

　　她站起身，干脆利落地伸出手，用法语同史蒂芬说，“合作愉快。”

　　史蒂芬：“？？？”这场他准备良久的硬仗，就这么结束了？硝烟呢？炮火呢？唇枪舌战呢？刀光剑影呢？

　　史蒂芬脸上的呆滞一闪而过，他脸上很快就绷起了职业绅士微笑，轻轻握了一下叶泠伸出的手，而后便很快松开。

　　这是法兰西男人的礼节，对女士表现出了足够的尊重。

　　“合作愉快！”

　　史蒂芬内心却泛起了嘀咕，他怎么觉得那些竞争对手根本没有为欧娘娘提供任何的威胁呢？

　　雅妹儿财大气粗，如果雅妹儿参与到竞争中来的话，肯定会答应春回药化的请求，春回药化又是因为什么选择了欧娘娘？

　　史蒂芬越想越不对劲，强迫自己把这些疑惑压到心里，把签署好的合同收进公文包中，史蒂芬正要离开，就见叶泠让一个工人送进四个棕黄色的瓶子来。

　　“这是什么？”史蒂芬疑惑地问。

　　叶泠介绍道：“这是春回药化的最新主打产品，表面活性剂。”

　　“高纯度的皂基表面活性剂、清洁能力强的硫酸盐表面活性剂，温和的氨基酸表面活性剂，以及成本昂贵却适用于任何肌肤且不会对肌肤造成任何负担的葡糖苷表面活性剂。”

　　“我知道欧娘娘集团一直都有在做清洁洗护产品，这四瓶样品算是春回药化送给欧娘娘的实验样品。如果这四瓶样品能够入得了欧娘娘集团眼睛的话，春回药化欢迎与欧娘娘集团签署第二份、第三份、甚至是第四份诚意满满的合作。”