七零年代甜爽日记 第152章

　　白露珠同样在心里默默松了口气，只要老厂移到名下，工人返岗，一切就步入正轨了。

　　考试结束，经过一个星期审批，最终排除掉两百二十二名没考过关的工人，剩下七百三十六名职工等待返岗。

　　又过了一个星期时间。

　　钟如丹总算对好了天荷老厂的账目，因为当初章远山的釜底抽薪，让天荷失去大量订单，后续只有新厂长办的几场活动和平时专柜零散卖的一些化妆品，所以不存在债务问题。

　　天荷老厂的最大问题，就是下岗工人，这点已经成功解决。

　　七百三十六名职工陆陆续续一共待业三到八个月不等，下岗期间费用不等同上班工资，接近对半折扣，一个月补贴十六块块钱以及国家基本定粮，总共算下来是60656元。

　　区里出一半，白露珠出一半，另外再算上一年一万五租金，花了45328元，让天荷重新恢复运营。

　　时光如梭，九月初国家正式恢复个人经营自主权，在沈新桥的积极主动帮忙下，新老天荷正式合并。

　　白露珠成为天荷化妆品总公司第一任董事长。

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　　天荷董事长办公室就是原来章厂长的办公室，撤了原来的黑色单人皮质沙发，换上组合套的灰色布艺沙发，主要是为了累的时候可以躺下休息一会。

　　除此之外，没有做其他改动，知道现在的厂房只是暂时，天荷正式上市后，一旦赚到钱，就会拿钱买地去盖总部大厂。

　　这点海伦和艾米都表示同意，甚至做好了前三年都拿不到高额分红的准备，让天荷先安稳下来。

　　“效果怎么样？”艾米面色带着自信，眼神中含着期待看着白露珠，“我们试了十二遍了，所有人试过都觉得效果很好。”

　　“你别急，她不是正在用。”海伦拿刀慢慢削着苹果，“再说她到现在都没揭下来，不是已经说明过关了。”

　　白露珠抬手看了眼时间，将面膜揭下来，正好贴了十五分钟。

　　“啧啧啧。”艾米主动递上镜子，“就应该找你来试用，真是比剥了壳的鸡蛋还要剥了壳的鸡蛋。”

　　“什么比喻。”白露珠接过镜子看了眼皮肤状态，刚把面膜揭下来，皮肤由内而外透着水润光泽，一边用指腹揉着脸上剩余精华，一边说使用感受：

　　“刚接下来瞬间有很明显的提亮效果，皮肤变得平滑柔软，补水效果很强，第一步做到了能让顾客觉得‘没白买’‘真的很有用’。”

　　“那当然。”艾米心下暗暗松了口气，坐回椅子上笑道：“主要是你皮肤好，我们面膜主打效果是补水保湿，志诚推荐了一个又俗又土，但我们大家又觉得很有用的口号。”

　　“什么？”白露珠起身走到盆架跟前洗了个脸，擦干之后，拿出新款玫瑰面霜涂在脸上。

　　“天荷蜂蜜面膜——补水之王！”艾米说完自己又忍不住笑出声，“我倒是觉得很响亮，而且一下子就能让人明白是什么意思，以后哪怕再有其他品牌跟着出补水面膜，群众第一反应也会想到咱们的补水之王。”

　　白露珠笑了，“那你得再研究一款‘美白之王’‘淡斑之王’‘祛痘之王’，把有效果的面膜都给先起了，免得被人家抢去。”

　　“这是肯定要的。”艾米确实有这样的打算，“你觉得效果怎么样？可以大量投产了吗？”

　　“刚敷完面膜，皮肤都会很好，肯定要再等两天看看效果，哪能敷这一下，就能确定下来。”白露珠又拿起镜子看了看皮肤，“不过确实敷完之后，比之前看着更饱满，效果很好。”

　　“那再看看这个唇膏包装。”艾米从盒子里拿出好几款管状以及小铁盒的唇膏包装，“唇膏配方都确定好了，现在就差包装，你快决定。”

　　艾米审美很高，选用的包装并不复杂，不论是银色细管，还是特地调出来的粉色罐装，都是让女人看了就心动，光是冲着包装就愿意掏钱买一支。

　　“很好看。”白露珠刚夸完，看着艾米露出笑容，又接着道：“不过都不合适。”

　　话音一落，连海伦都惊讶转头，而后端着切好的苹果走过来，“都不合适？我怎么觉得都合适。”

　　“为什么不合适？”艾米拿起来左看右看，每一个都是亲自参与设计的，就是因为挑不出来，索性一起带过来让白露珠决定，“这种合计，别说大人，连小女孩看着都会很喜欢，再说蜂蜜唇膏，除了日常护理，主要就是到了秋冬天，防止嘴唇干裂，咱们原料是纯天然，小孩子都可以用。”

　　看着两人疑惑的眼神，白露珠笑着解释道：“这款唇膏是不是全年龄段都可以用？”

　　艾米点头，“对啊。”

　　白露珠笑问：“全年龄段都可以用，说明男人也可以用，这样的包装，你认为男人会来买吗？”

　　两人怔住。

　　“男人？”艾米不可思议问：“你说让我们国家的男人买唇膏？”

　　“你刚才也说了，唇膏原料是纯天然，防止天气干燥过冷，导致嘴唇干裂，这又不带颜色，涂上的作用就是滋润护理。”白露珠笑着道：“男人冬天脸干的时候会涂老婆的雪花膏，为什么嘴巴干裂不会涂唇膏？”

　　两人依然怔着，艾米知道国外发布会的时候有男模特，一般模特都会化妆做造型，但她回来做化妆品，从来没有将男人算进顾客群，也从来没想过男人会给自己买化妆品用。

　　“这么说确实很有道理。”海伦拿了一块苹果慢慢咬着，眼里有着欣赏，“这样一来，咱们的蜂蜜唇膏就能深入到每个家庭，全家老小都可以用，不单单只卖给女人。”

　　艾米反应过来，觉得的确如此，一拍桌子，略显激动道：“可以！那这款蜂蜜唇膏就直接可以让天荷成为国民品牌！”

　　“你别激动。”白露珠又看了看包装，给出建议：“唇膏还是选用管状，任何人看到管状，第一反应都是往嘴上抹的口红，这点没错，产品首先就是要顾客单看外表就能知道是什么作用，另外就是外包装颜色，最好直接用白色，也是在告诉别人，这不是口红，是没有颜色的唇膏。”

　　艾米连连点头，没有插话。

　　白露珠继续道：“你生产那么多种口红，即便外壳设计的再精美，不是都会在底部贴上色标吗？这款唇膏选用白色，既可以让大家知道是没有颜色，又可以代表原料是纯天然，而且即便是男人和老人拿出来，也不会有任何突兀感。”

　　“你说的很对！”艾米越听越激动，能有一款国民产品，深入到家家户户，是每个设计师的终极梦想，她也不例外，而且她快要实现了！

　　“我走了，我现在就去车间找林航重新设计。”

　　“别急啊，我话还没说完。”白露珠叫住风风火火想跑的工作狂，“我还想跟你们商量宣传打广告的事情。”

　　“这个你负责就好，宣传销售谁能比得上白大师。”艾米没有兴趣，只想赶紧去设计她的国民产品，“正好你两天之后才能告诉我面膜效果，你打广告肯定要产品，两天之后我就把唇膏包装设计生产出来。”

　　话刚说完，艾米就抓起桌子上的包装，踩着高跟鞋快步离开。

　　“哎！”白露珠叫了一句，到底没把人留下来，海伦笑道：“她一有灵感，半夜三更就能从床上爬起来，赶到车间工作，你把她留下来就是在折磨她。”

　　白露珠笑了笑，“也是，那我跟你说吧。”

　　海伦点了点头，“你说吧，我听着。”

　　“你回珠市的时候，去联系珠圳港澳公交总公司，花钱请他们从十二月初开始，让所有公交车都贴上天荷产品的广告牌，林航已经在设计年底预热产品图，到时候让他给你一份，你带回去直接找印刷厂印刷就可以。”

　　听了白露珠的话，海伦又有些疑惑，“公交车上贴广告图？这，从来没见过。”

　　“要见过了，咱们就不新鲜了。”白露珠笑了笑，“也正因为没见过，价格不会很高，年底那会能赚点外快过年，大家都不会拒绝，等到咱们打完广告，价格就会涨起来了。”

　　“你真是天生干销售的，这种脑筋也能被你动到。”海伦笑容中带着兴奋，“你是不是打算将全国公交车上都贴上广告图？有这预热，天荷一旦开业，销量恐怕立马就能打破之前的记录。”

　　“我倒是想全国都贴上，只是咱们也没那么多专柜，上海那边已经请人去谈了，接下来我亲自去谈首都地区，谈这两个地方，还是为了引起当地注意，将专柜重新开起来，现在宣传重点还是放在珠圳港澳和江铜。”

　　白露珠解释完，继续笑道：“这只是其中一个宣传方式，我还准备去找古冯导演，让他帮忙拍摄一个短片，由周莉情和其他角色演员参与，内容是她们私下里用着蜂蜜面膜和蜂蜜唇膏做保养，短片将会作为花絮，剪在电影最后，一旦清宫慈禧上市，就能轻易宣传到全国。”

　　“太棒了！”海伦忍不住先鼓起掌，“你的想法特别好，不过，就算你们有交情，他们也不一定能同意吧？”

　　“当然是要给人家付钱了。”这些钱也不是自掏腰包，天荷虽然没上市，但是私下订单并不少，账上有足够的钱可以周转，忽然想到一件事情，白露珠道：

　　“对了，我曾经在威斯酒店看到一种比普通电视更薄的屏幕，而且屏幕特别大，海伦，还得麻烦你再弄一台放到天荷总店外墙上，等到开业可以循环播放这个短片。”

　　“没问题，交给我，下个月就给你寄过来。”海伦也忍不住想去行动起来，“还有什么奇思妙想需要我帮忙的？”

第127章 蹒跚

　　白露珠笑出声，“先把这两件事做好再说，之后找学生发传单也不能少。”

　　“行，我先回去准备。”海伦太喜欢现在这种每天都在向上拼搏的感觉了，而且拼搏是真正为了自己，不再是任何人的傀儡。

　　“你们都这么急做什么。”白露珠笑道：“都四点半了，你先休息一晚，等下和如丹她们出去逛逛，淮海大街新开了夜市，很多老手艺人都出来摆摊，可以去逛逛尝尝，多注意放松。”

　　“我昨天晚上就去了，我本来不太喜欢吃肉食，有一家摆摊卖得香菜拌烧鸡，实在太好吃了。”海伦说着居然咽了咽口水，“晚上不走了，我再去吃一次。”

　　“注意安全，我就不陪你了。”最近两个孩子刚学会走路，每天都尽可能早下班回去，不想错过孩子的重要成长阶段，“把艾米也拉着出去逛逛，别忘了叫上曹宗，夜市人多，也不像以前那么安全，让他们跟你们一起去。”

　　“知道了，别操心了。”海伦站起身，“我先去看看艾米她们。”

　　“我也走了。”白露珠拎起包，去车间逛一圈就能到下班时间。

　　厂子刚成立不久，新车指标还没有申请下来，每天仍然是贺祺深来接她。

　　“白董。”

　　“白董下班了？”

　　“白大师慢走。”

　　一路走来，与工人热情打着招呼，自从合并之后，很多人的称呼就变成了白董，但仍然有一部分人还是喜欢称呼她为白大师，白露珠一向随便大家怎么叫，没有什么硬性规定。

　　“白董，下班了。”升级为后勤队长的小汪，笑着打招呼，“祺深同志已经到了，手里还拿了冰棒。”

　　话音刚落，旁边传来一道气急败坏的声音：“我用得着你先说？”

　　白露珠勾了勾嘴角，冲小汪点了点头，走出大门，看着男人手里拿了两根滴着水的冰棒，“你怎么不先吃？”

　　“迟早得揍小汪一顿，我只要准备惊喜，肯定被他先给狗腿破坏掉。”贺祺深先咬着自己的冰棒，将另一支纸皮撕开，递给媳妇，“你最喜欢的红豆冰棒，看，我挑的这个上面一半都是红豆。”

　　“真厉害。”白露珠夸了一句，将冰棒接过来咬了一口，连连点头，“好吃，是不是从淮海大街绕过来的？”

　　“嘴巴真刁，就是陈老头做的冰棒。”贺祺深咬了一口，接着一手拿着冰棒，一手拧着油门，放慢速度骑着，“夜市摆摊越来越早了，我刚过来路上就有很多人在搭摊，咱们过去买点凉菜带回去吃。”

　　“好，海伦刚迷上了香菜拌烧鸡，我们也去买一份带回去。”

　　九月天，正是热的时候，白露珠坐在摩托侉子上，吹着小风，吃着凉爽的红豆冰棒，往夜市路上慢慢晃悠着，别提多自在了。

　　虽然政策才刚开放，私企都正在注册之中，国营单位还没有受到冲击，但每个单位大院里，都住着一半闲人。

　　国家允许私人经营后，这些闲人就有了事情做，就算没什么特别的手艺，但支个摊包点饺子馄饨卖，也能赚点小钱，为家里减轻负担。

　　江铜淮海大街，一向是人流量最大的地方，夜市自然而然在这里的三岔路口形成。

　　经过土地承包改革，农民为了自己家的地，比以前在生产队干活还要卖力，再加上地里种什么都自己说了算，只要有能力，家里养多少头猪，多少头鸡鸭鹅，都没人管，日子眼看慢慢好了起来。

　　起码白面家家都吃得起了，甚至还能拿出来卖。

　　因此，夜市上多了很多面摊饼摊，饺子馄饨摊，生意还都不错，尤其是有家传手艺的，生意就更好了。

　　除了这些，鸡鸭鹅也弄出了花样，因为源头不缺，很多人便特地去乡下回收，完后变着花样做成特色卤菜凉菜，摆在夜市里卖。

　　另外还有提前想办法弄到介绍信，跑去珠圳地区的自由市场，大量进来一批衣服鞋袜，也是支个摊，在摊上挂个小灯，不用布票完全不用吆喝，生意红红火火。

　　“哟，白大师！”

　　白露珠在江铜已经成了大名人，尤其是在市区，几乎人人都认识她。

　　前阵子出来还经常被围起来，后来让贺祺深每天晚上都带她路过这里，久而久之，众人慢慢习惯了，就不再像以前当她是大熊猫似的稀罕。

　　当然也是知道那样的方式很影响白露珠的生活，所以现在见到了，虽然依旧热情，却不会过于夸张。

　　这也是白露珠想要的结果。

　　“刘大婶，来一份香菜拌烧鸡。”白露珠拿出手绢擦了擦手，又递给贺祺深，让他也擦一擦，“你看还有什么想吃的，你坐着，我下去就行。”

　　卖熟食的摊子，是用玻璃橱柜架在简易地三轮车上，菜肉都装在搪瓷托盘里，玻璃柜上还用红字写着：烧鸡8毛一份，盐水鸭8毛一份，什锦素菜3毛一份……

　　一份并不是一只，也不是半只，通常是四分之一前腿或者后腿，配上些香菜素菜拌一拌，就够全家人隔三差五吃吃，解馋的了。

　　这是专卖鸡鸭鹅的摊子，隔壁还有专卖卤猪肉的毯子，什么猪肉头，猪耳朵，猪大肠，猪尾巴……要多少，称完帮忙切好用塑料袋装好带走。