七零年代甜爽日记 第30章

作者:萌铃千叶 标签: 励志人生 年代文 穿越重生

  “没听错,就是五千。”白露珠重复一遍,“五千只是当天的收益,真正收益在后头源源不断的顾客身上,毕竟你们做的是长期准备,不是卖一天就收摊了。”

  “我懂,我懂。”章远山深吸一口气吐出,“要真能五千,你的条件是什么?”

第28章 化妆品

  白露珠微微一笑,“我要三十套化妆品,就今天卖出的那套产品。”

  “三十套?”章远山在脑子里飞快计算,得出八百一十块钱后,坐在位置上没说话。

  开单子的手感还没褪去,白露珠随便动动手指,就能获得一群人的信任,主动争抢她用过的产品,说了一句眉粉好用,就让他们连开二十来单。

  能力已经让人折服,只是八百块不是一笔小数目,可要说是个大数目,也算不上,纠结的点是仅仅一场活动,就要给八百块的酬劳……

  “章厂长,你不会是在算一场活动八百酬劳吧?”

  听到白露珠的话,章远山先是一愣,而后拍着膝盖笑道:“瞧我这脑子!”

  八百块是售卖价格,其实真正意义上,他只是提供一个成本人工费罢了,要的是三十套化妆品,又不是八十一张大团结。

  这么一想,心里就适意了,出三十套化妆品,赚五千块营业额,这样好的买卖上哪找去,当场同意:

  “白同志,要是办一场活动,你真能给天荷创造一天五千块营业额的话,三十套化妆品我亲自送到你手上,不过,我想提醒一下,政策虽然慢慢在松动,投机倒把要是被抓到,一样会受到严惩。”

  “多谢提醒,我没那个心。”

  听到他同意,白露珠不再说废话耽误时间,直奔主题道:“这场活动就办在商城正式开业那天,也就是三天后,你一定要拿下正门口的一块场地,用桌子围成一圈,把产品全部放上去,你可以定制纸盒,专门做成套装,另外多找几个营业员站台,到时候可以把楼下的天荷广告牌搬过去,这是打开知名度的大好机会。”

  “知名度一旦打开,之后的销售量就不用烦恼,所以当天最重要的收益是知名度,而不是销售额,这句话因为我们是合作关系,说出来像是推脱之词,但我仍然说出来,就是希望你不要把目光聚焦在三十套化妆品的损失上。”

  章远山听得入神,“我明白,知名度才是最重要的。”

  “除了场地,活动之前,你去江铜市所有厂里,不管用什么手段,邀请最漂亮最受欢迎的厂花和最不起眼的女员工,让她们当你的托,同时我会从这些人里挑选出两三个人,在活动当天化妆改变形象,吸引客流量。”

  “托?”章远山不明所以,“那不是欺骗大家吗?”

  “欺骗谁了?”白露珠忍住翻白眼的冲动,“最漂亮最受欢迎的厂花,意味着是全厂工人目光聚焦点,她用了天荷产品,那就是行走的广告牌,至于为什么找不起眼的员工,刚才你们柜台是怎么开单的,还用我再解释吗?”

  “厉害啊!”

  章远山忍不住赞叹,明明是个舞蹈演员,却有这么高的销售天赋,不断让人感到佩服,要不是单位是文工团,真想挖过来当销售员,不,直接让她当销售经理!

  “另外,你想法子多弄点鸡蛋票,买个一筐,实在没有,就准备大米白面,放在活动现场,当天偶数时间销售,单数时间一件东西都不卖。”

  “不卖?!”章远山头一次深深觉得自己脑子不太够用,“不卖怎么冲销量?还有,为什么要准备粮食鸡蛋放现场?”

  一再被打断,贺祺深都快忍不住吐槽了,白露珠依然耐心解释:“不是不卖,是留着偶数时间内售卖,粮食鸡蛋都留着赠送,当天你至少准备两百套套装,买套装的人有机会参与抽奖,获得这些赠品,还有可能获得免单以及再来一份。”

  “赠送!”章远山抚着胸口,心痛道:“办场活动成本要这么高?厂里真的会亏,工厂是品牌的命脉,命脉要亏没了,我要知名度还有什么用。”

  “品牌的命脉,工厂与知名度缺一不可,另外,顾客是你个人的底气。”

  听完这话,章远山突然安静下来,面色怔然盯着白露珠看,看了许久后道:

  “还有什么要求,你尽管提。”

  “暂时就这些,我当天也会带人过来,确保能够一炮打响天荷名声。”白露珠抬起手腕看了眼时间,已经四点半,再不走就真的天黑了,起身告辞:

  “我今天还得赶回香阳,活动重要内容都跟你说了,我不在市里,细节方面你自己多注意,三天后早上我们楼下柜台见。”

  白露珠一点都不拖泥带水的行事作风,让章远山时不时跟不上节奏,“原来真的是赶时间,放心,我会准备好活动现场,三天后见。”

  章远山跟着下楼,将他们送到商场门口后,挥手告别。

  才刚走到商场拐角,贺祺深便抓住她的胳膊,面色带着不可思议,“你太厉害了,为什么懂这么多销售技巧?我都不敢出声打扰你。”

  “嗯,你今天很乖。”白露珠的口气像哄小孩一样,“我不是说了经常去外地,看的多了就懂得多,再说你忘了我妈是做什么的?她可是从底层销售员一路升到销售主任,负责整个门市的人,我的销售天赋那是与生俱来的。”

  其实哪是什么与生俱来,都是改革开放后,私商争破头皮,绞尽脑汁从国营单位抢顾客,十八般武艺尽出。

  良好的服务,价格优惠,种量繁多,彻底取代国营饭店,国营商场,国营工厂,占据社会市场,占据在老百姓心中的地位。

  她也是其中一份子。

  创业潮中有人低调暴富,有人臭名远扬。

  因为竞争激烈,成本必然要下降,过了热潮之后,食品、日用品以及房屋建设等偷工减料,被爆出来后引发众怒。

  国营单位虽然员工高傲,但确确实实用料实诚,安全放心。

  “这点确实存在,我爸遗传到我爷爷的航天天赋,小姑就没有遗传到,反而遗传了奶奶的不爱读书,大哥没遗传到我爸的航天天赋,但他也没遗传到我妈的不爱出门,相反整天在外面跑,大姐就更不一样了,谁都不像,我应该算是遗传到了航天天赋,所以不能生多。”

  话题急转,贺祺深像是突然发现了宇宙秘诀,变得很兴奋:“生一个孩子天赋遗传的会更完整,你看我们家生了三个孩子,天赋分散,个个都不一样,以后我们就生一个,先遗传我的航天天赋,长大进航天三一五分所研究产品,到那时候再遗传你的销售天赋,卖给其他国家,为祖国做贡献。”

  白露珠忍不住闷笑两声,随口一句话让他发散思维这么多,当真是脑洞清奇。

  来到公交站台,白露珠不想让他再来回跑浪费时间,消耗体力,毕竟晚上还得上晚班。

  反正有公交车,她到车站买张票上车一路就到县城了,这年头还是安全的很。

  但贺祺深说什么也不同意,非要跟上车,不看着她走不放心。

  以往都是看着他走,今天轮到贺祺深看着她走,一路跟到车站里面,抢先帮她买了票,站在栏杆后面眼巴巴看着她上车。

  “过两天就来了,回去路上当心。”白露珠冲他挥了挥手,“到县里我妈肯定已经下班了,你不用再打电话了去门市,放心,不会有事的。”

  贺祺深抿着嘴角,“要不我送你到县城再回来吧。”

  “别瞎折腾,赶快回去,我上车了。”刚才就差点买了两张票,幸好她盯着不许买。

  车子开始发动,天慢慢暗下来,确实不能再腻腻歪歪耽搁时间。

  白露珠上车后找了个临窗位置,打开玻璃窗,看着男人立身站台上。

  昼夜交替,温度降下来,冷风掀起他的黑色大衣下摆,露出一双大长腿,气质斐然,容貌英俊,妥妥的都市言情剧男主,如果表情再正儿八经一点,不是一副快哭的样子,没有这反差,魅力值就更高了。

  车子开始挪动,白露珠挥了挥手,直接将窗户关上不再看他,越看越没完了,搞得她都有点想下车住一夜。

  晚上人不多,车位都没坐满,没有白天的停停顿顿,虽然依然有点颠簸,却比来的时候好多了,下车的时候没有任何反胃不适。

  中午把人热出汗,到了晚上,不穿棉袄都不敢出门,白露珠穿的大衣,冻得手脚冰凉,冷风袭来,裹紧外套快步出门。

  车站离家里骑车要十五分钟左右,步行回家得半个小时,早上走的时候就告诉父母不用来接她,因为不知道什么时候才能回来,天气又冷不能吹着风干等。

  “露珠!”

  刚走出车站,对面突然传来父亲的声音,白露珠一愣,急忙转头看过去。

  父亲推着自行车站在电线杆旁边,怀里抱着一件衣服,头发已经被风吹的凌乱,等走近了,发现他鼻头冻得通红,一看就知道起码等了一两个小时以上。

  白露珠喉咙发紧,双眼泛酸,站在父亲面前一个字也说不出来。

  “冷吧?让你早上穿棉袄不穿,非要好看,穿这么薄的大衣。”

  白越明将棉袄递给女儿,“不听老人言,感冒在眼前,赶紧穿上回家喝点姜汤,你妈都炖好了放在小炉子上。”

  白露珠平复鼻头的酸意,将棉袄穿上,“让你不要来接,都说了我不知道什么时候才能回来,就不怕冻着。”

  “我不会冻着,我又不会像你一样要好看,穿得厚的很,再说你爸可是在边疆当过兵的,这点小风,就是挠挠痒。”白越明姜将自行车脚撑踢开,拍了拍后座,示意女儿上车。

  夜色朦胧,街道偶尔路过三两行人,耳朵里听着自行车链条的声音,白露珠斜坐在后座,靠在结实的后背上,前方再大的风都被父亲阻挡住。

  穿上棉袄,浑身慢慢开始回暖,身心都被捂得暖烘烘的。

  推着门进车,母亲坐在客厅门角,膝盖上放着笸箩,手里拿着顶针正戳穿鞋垫,手臂提着线拉长,听到车声看向门口,而后松了口气。

  “怎么回来的这么晚,天都黑透了。”葛嫦慧将笸箩放到小凳子上,起身到厨房给女儿盛姜汤。

  白露珠小碎步跑进门,跺了跺发麻的脚,蹲到炭火旁边,伸出双手烤火,待手掌微热抬手捂住耳垂,再捂住鼻头,浑身凉气散去不少。

  “爸,快来烤火。”

  葛嫦慧端着两碗姜汤出来,就看到父女俩蹲在炭盆旁边搓着手,鼻头耳朵都冻得通红,时不时“嘶”一声。

  将姜汤递过去,一人给了一碗,问女儿:“没吃饭吧?”

  白露珠完全离不开炭火,捧着热乎乎的姜汤喝了好几口,热流辛辣顺着喉咙滑到肚子里,忍不住发出一声喟叹:“舒服,活过来了。”

  看母亲还在等着,又道:“还没吃,你们给我带饭回来了吗?”

  “爸去你们单位门口在饭店买了猪头肉,你去让你妈用青椒炒一炒,再给你煮一碗阳春面,煎个荷包蛋,滋味别提多好了。”

  白越明凑到女儿耳边悄声道:“既然都煮了,就多煮一点面,多煎一个荷包蛋,爸陪你一起吃。”

  白露珠低头闷笑一声,抬头道:“妈,听说有猪头肉,你用青椒炒一炒热一热,再煮一碗阳春面,面多煮一点,你和爸都一起吃点宵夜。”

  葛嫦慧用鼻孔哼了一声,“姜汤都喝完,锅里还有,别在那烤了,洗个热水澡浑身热气就都回来了。”

  “说的是啊,我都没反应过来,家里可是有热水淋浴的,是谁这么英明,这么贴心,这么能干,这么疼女儿,当然是世界上最好的妈妈,嫦慧同志了!”

  白露珠马屁张口就来,葛嫦慧听了嘴角忍不住上扬,高高兴兴进入厨房炒菜煮面条。

  “爸,我洗完你就去洗,不然等一下喝了酒,再洗澡不好。”

  白露珠嘱咐完父亲,走到房间,脱掉棉袄,又脱掉大衣,拿出干净的内衣和秋衣秋裤,再将门后挂钩上的毛巾拿下来。

  突然想到包里还有一块冷掉的糖油饼,弯了弯嘴角,掏出来后走到厨房。

  “祺深早上特地去单位买的,我晕车没吃,带回来了,妈,麻烦帮我热一下。”

  “不是吃面条吗?”葛嫦慧接过去放在一边,白露珠看到后,立马道:“妈,我想吃,你给我热一下。”

  葛嫦慧没辙,“行行行,我放钢蒸锅里给你热。”

  看着母亲把糖油饼放到篦子上,白露珠才放心走向浴室。

  站在淋浴下冲到浑身皮肤发红,口干舌燥,有点缺氧时才出来,今天吹的寒风感觉都被热水激了出来,变得浑身轻盈。

  出来后又喝了一碗姜汤,彻彻底底感觉活了过来。

  猪头肉都是熟的,锅热了后稍微倒点油,把青椒炒一炒,再把肉倒进去滚一圈,不用加任何调料,直接出锅,卤香扑鼻而来,让人饥肠辘辘。

  母亲最拿手的便是阳春面,简简单单的面条,连国营饭店的大师傅都比不了,并不是自带滤镜,只要有人吃过就没有人不想再吃第二碗的。

  面条煮的软滑却不失筋道,只需要挖一点点荤油放进去,再倒入酱油胡椒粉,连葱花都不用撒,看似简单,她尝试做了好几次,父亲做了十来年,都做不出来那种味道。

  没有把菜盖在面上,白露珠先吃了几口面,享受完之后,才慢悠悠吃着糖油饼,因为晚上不好消化脂肪,马上又要去外地演出,吃了两块肉便不再吃动菜。

  父亲拿出专用白起酒杯,倒了满满一杯酒,就着猪头肉,美滋滋品着。

  母亲没吃,又坐在门口开始缝鞋垫,“今天怎么样?祺深奶奶有没有对你说什么怪话?我都忘了嘱咐你,祺深小姑的东西也一定要买,你没落下吧?”

  “当然没有落下,供销社正好进了一批新布,小姑奶奶和…阿姨,一人扯了五尺,大姐买了一条丝巾,叔叔买的茶叶。”白露珠汇报完喝了口面汤。

  葛嫦慧是听完心就放下了,女儿懂事,安排的条条道道,不需要人操心。