作者：萌铃千叶
“你好好坐着，不用这样，不然我也不自在。”白露珠将茶杯接过来，“我们研究的美容油特别受欢迎，所以品牌除了有经典当家产品，还得源源不断地出新品。”
“一定一定，白同志，你要还有什么想法，一定得提出来。”美容油就是白露珠推荐的，还有水溶性专业化妆品，最近又有几个外地电影厂打电话点名要求买，让章远山深刻体会到挖到宝是什么感觉。
“其他品牌活动失败，其实反而无形中提高了天荷的品牌价值。”白露珠抿了一口茶，醇香入口，眉头顿时一松，“真是好茶！”
章远山见了，连忙从口袋里掏出两罐茶叶，“你喜欢最好，那我就没白特地准备，都带回去喝。”
白露珠暂时没接，继续道：“品牌名声打出去后，除了自身要有一定的格局，还得细想如何留住顾客，在顾客心里占据独一无二的地位，不能一直做那种割韭菜，薅羊毛的活动，不然的话，不但销量会越来越低，还会降低品牌价值。”
“你说得对，你说什么都对。”章远山又坐回去搓着膝盖，压抑心里的兴奋，“活动怎么办，销售这方面我早说了，全权交给你，你想怎么办就怎么办，肯定没错。”
白露珠从包里拿出两个笔记本，因为写满了字变得蓬松厚重，“你是厂长，办什么活动肯定得先跟你商量，得到你的允许后，才能去办。”
章远山连忙摆手，“不用不用，这方面你是大师，你说得算。”
“这些都是我写来的心得技巧，这次用它在珠市给人上课，效果还不错。”白露珠掀开本子递给他看，“我们可以一个月办一次免费形象课程，凡是买过天荷化妆品的顾客，都可以凭小票来听讲学习。”
“你每个月或者每个季度出一次新品，这个活动，除了能够真正帮助到客户，还能介绍新品，当然肯定也能拿下不低的销量，因为这些人都是真正肯花钱的顾客。”
章远山当场拍板：“这个好！课程中买不买倒不重要，白大师免费为天荷顾客讲心得技巧，比起其他品牌，不但格局一下子拉开了，方式还特别新颖，可以办！只要你能空出来时间，我这边随时帮你安排好。”
白露珠笑了笑，“你同意就行。”
“当然同意。”章远山捧着笔记本看了几行，感觉到满满地心血，“白大师初版手稿，这个可太珍贵了，但要是上课时候顾客忍不住想看，肯定没几天就弄坏了。”
“白同志，我正好认识印刷厂的人，要不然你整理一下，我帮你制成书本？”
白露珠一怔，“你的意思是，出书？”
第59章 工作
章远山点头：“对，是出书，但不是出版社对外售卖的书，那种得要出版社自己找上门来，否则的话书号很难弄，就是你先整理个顺序，我再让厂里人排版，拿去印刷厂先印几本，留着给你上课用。”
“可以。”白露珠将笔记本翻开，“我里面分类都标好了，你可以直接拿去让人排版，排版的时候仔细看一遍就行了。”
“这样更好，我会尽快让人印刷出来。”章远山将本子仔仔细细收好，“白同志，你这边如果有需要，可以直接跟我说，比如先拿提成出来，买什么大件，我听志诚说你快结婚了。”
白露珠端起茶杯闻了闻，“不用，都准备好了。”
“反正你有什么需要，只要你开口，我一定都给你办到。”作为一个厂长，从不轻易给承诺，能一口说死了，也是因为章远山心里真真正正感激信任白露珠，“白同志，中午叫上志诚和安美，我们一起去国营饭店吃个饭？”
“不……”
“四姐！”
才刚开口，就被突然推门进来的白志诚打断，后面还跟着张安美，两人脸上都带着兴奋之情。
“不用，我中午要去对象家里吃饭。”白露珠把刚才的话说完，又看向两人道：“你们怎么这么高兴？”
白志诚看了一眼桌子上的点心，不顾厂长在场，直接拿起一块贝壳酥放嘴里，“我们都多久没见到你了，你突然出现，等于天大的惊喜，能不高兴吗！”
“露珠，我还在想你应该就是这两天回来，没想到今天就见到你了。”张安美穿着简单的白衬衫，面上化着精致的妆容。
白露珠观察到了，夸赞：“安美，你的技术一看就很有进步，眉毛化得特别自然好看。”
能被师父夸赞技术好，张安美心里高兴极了，脸上露出笑涡，“还得继续努力。”
“安美现在非常不错，很多顾客都指名找她化妆，志诚同样很厉害，半个月已经拿下一千多块销售额了。”章远山看着两人的眼神非常满意，“不愧是你推荐的，你们先聊，我回厂里找人排版，尽快出书。”
白露珠起身道：“章厂长慢走。”
章远山一走，两人就放松下来，白志诚先是拖了一张凳子坐过来，而后拿起纸包里的杏仁酥往嘴里塞，“四姐，你给我带什么东西回来了吗？”
白露珠没搭理他，将点心往旁边推了推，“安美，你也吃。”
“我不饿，早上刚吃完早饭过来的。”张安美也搬了一张凳子坐下，“露珠，就你一个人来的吗？”
“现在就我一个人。”
白露珠将旁边的袋子拎起来，拿出一套衣服，抖开道：“安美，回来之前，去逛了市场，那边不要布票，就给你搭了一套偏职业风的套装，化妆品柜台穿得洋气一些不碍什么事。”
简约版型的杏色翻领衬衫，布料不易皱，腰部和下摆线条都作了特别处理，多了几分时髦，裤子是垂感好的黑色直筒裤，两件搭配在一起，干练素净，并不张扬。
“给我的？”张安美一时不敢接，且不说这套衣服得需要多少布，就这面料剪裁，肯定比裁缝店里贵多了。
“拿着吧，就当是公司发的，毕竟你在柜台上班的形象，就代表天荷的形象。”白露珠看她还不动，叫道：“我手都举酸了，你快点拿着。”
张安美一听手酸，才把衣服接过去，“露珠，让你破费了，谢谢。”
摸到触感柔软，面料光滑的衣服，张安美心里酸软一片，长这么大，就没有一件不带补丁的衣服。
天冷穿着棉袄还好些，天一热起来，商场里面的营业员们全都换上干干净净的白衬衫，她热得浑身冒汗也不敢脱掉厚衣服，因为没有单衣服可穿。
前两天轮休回家一趟，她妈特地去找厂里人调换了布票，连夜做了一件白衬衫出来，这才有单衣穿来上班。
但也是穿两天，晚上就得洗掉，这个天一夜过去能晾个半干，穿上后再从宿舍一路吹风走到商场，就差不多有八九成干。
几次遇到有人问她衣服怎么湿了，都只能回答说，早上去跑步锻炼身体……
“露珠，谢谢。”张安美又低声说了一遍，心里觉得欠白露珠太多太多，多到这辈子都还不完了。
“你好像长了点肉了，看着不像之前那么瘦巴巴。”白露珠看着高兴，“衣服都是往大了买的，裤子也买了中号，宁愿你穿了腰大去改，也不能往小了买。”
张安美紧紧抱着衣服，“那肯定是布越多越好。”
白露珠失笑，没去纠正她的观念，当下所有人都是这么想的，等新时代来临，自然而然改变过来了。
“四姐！我的我的！”白志诚点心不吃了，凑到旁边往袋子里看，拍了拍手，抽出一件粉紫色衬衫，又抽出一件牛仔裤，“这是给我买的？怎么这个色啊。”
“放回去，说给你了？”白露珠撑开袋子，又拿出穿一件孔雀绿印花衬衫，笑道：“怎么样？特别符合你的气质吧？”
“我有那玩意？”白志诚美滋滋接过衬衫往身上套，“怎么样？气质显出来了没？”
本以为穿上是个活脱脱的东南亚海边仔，没想到还真的挺帅，白露珠点点头，“你这半个月捂白了不少。”
要是搁上班前，整天在外面乱跑瞎晒，肯定就是另一种风格了。
“谢谢四姐，我看衬衫和这牛仔裤好像是一套啊。”白志诚拿着裤子往自己身上比，“这是个男人尺寸，难不成是给四姐夫买的？不对啊，他比我高多了，穿起来肯定得露脚脖子，就是给我买的吧？”
“给你买的，留着上班换着穿。”白露珠将粉紫色衬衫也递过去，“你们结婚，我没送二花什么，这件衣服也当做是新婚礼物吧。”
“谢谢四姐！你这袋子不用了吧，正好给我装吧。”
白志诚正想将衣服放进空掉的袋子里，就被白露珠伸手拿走，顿时不满道：“四姐，这都空了，你还要用？”
“你这刚当销售半个月，怎么脸皮更厚了，我可提醒你，无规矩不成方圆，你有天赋，可以不要脸皮，但不能没有边线，不能一点都不束缚自己，任由性格发展下去，那就过了，过了就会逆反，明白吗？”
看到四姐认真的面色，白志诚心里咯噔一下，头皮好像被人提拎起来，脑子瞬间清醒，“四姐，我知道了。”
堂弟是个很聪明的人，可以说一点就通，见他真的领会到了，白露珠面色恢复自然，“觉得自己卖出去一千多块，去除成本，半个月就可以拿到四五十块钱，所以心就飘了？”
“你说得特别对。”白志诚坐回凳子上，“我以前一个月才能赚个几块钱，这刚上班半个月，就快把以前一年的钱赚回来了，每天睡觉都是笑着醒来的，觉得天下没几个人有我厉害，不知道什么时候开始，人就飘了。”
“工作中性格要放，私底下性格要收。”既然都知道自己毛病了，白露珠也不想说太多，看向旁边人，“安美，你怎么样？”
“我卖得没志诚多，才卖出去五百多营业额，不过这个星期我可以给人化妆了，营业额就慢慢往上涨。”张安美面上挂着满足笑容：
“比不上志诚，但比其他营业员卖得多，到了月底，加上基本工资，也有个五六十块，比很多厂里的工人工资都要高。”
尤其比之前在厂里干了很多年的父亲，以及大伯家所有人的工资都要高！
“销售做得好，日子差不了。”白露珠说完又道：“你们俩是空降到厂里的，其他人嘴上不说，心里肯定有意见，所以你们自己要同心协力，不能把彼此当做竞争对手。”
白志诚正在低头反省，张安美笑道：“没有，志诚口才好，我能化第一个顾客，都是多亏他的帮忙。”
白露珠点点头，“那就好，志诚，你准备什么时候结婚？”
“拿到工资第二天就结婚，我调好休了。”白志诚身上没了刚才的浮躁气，“厂长知道我要结婚，特地分的夫妻房，已经收拾地差不多了。”
“那就是十六号。”白露珠拎着包起身，“这事等你休息回去再细说，我先走了，你们也不赶紧下去上班吧。”
三人刚走出门，大会议室的门也打开了，看到一些熟悉的面孔。
“这不是，这不是白大师吗？”美姿的副厂长认出来，脸上已经没了之前的热情，江铜市各个厂家都知道白露珠现在是天荷的小股东。
旁边一个男人冷哼一声，“是又怎么样，还能帮你不成？”
“我就是惊讶一下。”美姿副厂长阴阳怪气道：“脑子确实聪明，就是眼光很差，办一场活动卖个两三万，就以为天荷行了？居然选了一个区级小公司，没见识。”
白志诚比他还阴阳怪气，“你有见识，挂羊头卖狗肉的虚假抽奖见识，谁能比得了你！”
“哦~~”白露珠面上露出恍然大悟的表情，“原来是美姿，商场门口那么多顾客等着，原来厂长一直在里面，你说要是站在窗口喊一声，保安拦不拦得住那些要退货的人？”
美姿副厂长面色一变，“你！”
旁边一个气场更足的中年男人眉头一皱，“走！”
看着一群人脚步匆匆下楼，白露珠面色恢复平静，会招这种心胸狭隘的人记恨，都是在意料之中。
毕竟加入一方，在业与其他方就都是竞争对手。
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给老宅长辈们带回来的衣服都被贺祺深带到公司去了，省得她拎着不方便。
从天荷柜台买了三套护肤品装在袋子里，坐上公交车来到复兴大街。
贺祺深提前下班，就在公交车站台等着，“露珠！这里！”
白露珠一下车，就看到站在后面的公公，快步走上前道：“叔叔，怎么没先回家。”
贺松毅温和笑着：“知道你要来，我也早走了半个小时，到巷子门口，正好碰上祺深，便一起等你了。”
白露珠笑了笑，“谢谢叔叔。”
临近午饭时间，巷子里没什么人，都在家里忙着午饭。
直到快走到家门口，才看到斜对面有一个男人脱掉鞋子，躺在摇椅上晃着，两个小丫头蹲在地上，帮男人按着脚底板。
一个瘦弱的女人走出来，手里端着切得整齐的蜜瓜，递到男人手里，“拿井水冰过，妈说天还没彻底热，也不能让你吃得太凉，省得闹肚子，你吃几块就行，别吃多，单独给你煮了肉丝粥，再过几分钟就能吃了。”
男人接过盘子，连往嘴里塞了三四块，无视脚边两个眼巴巴的小丫头，“我自行车轮胎没气了，你给我打好了没？”
“我刚把鸡烧好，又一直看着粥，生怕火大糊了，你再不喜欢吃那味，正好炉子要换煤球，就又……”
女人还没说完，男人就不耐烦挥手，“你一天天在家什么事都没有，怎么我中午回来，就让你帮忙给车轮子打个气，你这事来了，那事也来了，我是不是一点活都不能指望你？”
看到这些奇葩邻居，白露珠头就疼，这就是为什么一定要贺祺深去申请房的原因之一。
女人正想说话，男人突然坐起来，起得毫无征兆，两个小丫头都被他绊倒了，“咦，这是祺深对象来了？”
贺祺深一般不太说别人家的事，看到两个小孩歪倒在一边，没忍住道：“锐哥，你怎么跟个地主大老爷一样。”
“嘿，你小子怎么说话的。”黄博锐丢了根牙签过来，脸上挂着笑，“你又不是不知道，我天天得下基层，每天回来走得脚底板都肿了，两个闺女孝顺给我按按脚，我怎么就地主大老爷了。”
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