炮灰女配改拿强国剧本 第47章

　　——

　　霄龙的这一次试飞，再次拿下了多个科目的试验数据，许凌霄跟设计师整合之后，还补充了一份国际军工市场的报告。

　　第二天就是跟巴铁国的会晤了，届时国防部和外交部都会来，程舟言却还有一个细节在考量：“这次会议极其重要，我想，这个汇报不能像平时咱们在食堂那样，拿个黑板就能开会商量事儿了，咱们，得拿出点大国的风范来。”

　　这下，大家都不由皱紧眉头：“咱们产品没问题啊，难不成要在院外做个欢迎大门，彩旗舞狮？”

　　“诶！”

　　程舟言摆了摆手：“形象工程，人家是来看飞机表演，可不是舞狮表演。”

　　“那要怎么展现大国风范嘛？”

　　程舟言这事倒是提醒许凌霄了，卖产品就是给甲方一个安心，包装还是要的，否则人家再信任你，心里也没底。

　　而程舟言提到的汇报演说，却让许凌霄有了个想法——

　　“咱们确实不能拉个黑板就给人家上课，但是，我们可以做PPT啊！”

　　“PPT？！”

　　许凌霄说了个英文单词：“presentation，演讲展示。”

　　虽然这个年代没有做PPT的设备和软件，但是，办法总比困难多。

　　许凌霄拿起桌上的一张设计图纸：“我们通过投影和放大，就像电影的胶片一样，把这些设计稿投放到大荧幕上，这样所有人都能看清楚，而且可以通过更换投影图纸，进入下一页内容，就不用擦黑板重新讲了，还能让大家都能对产品有更直观的画面了解。这种展现手法，不难，但是体现了我们技术领域的先进性。”

　　她一番话下来，大伙直接震惊地“卧槽”了一句。

　　“凌霄，这个想法也太棒了！”

　　“像放电影一样，把我们的产品示意图都投出来！”

　　许凌霄点了点头：“除了放设计图，我们还可以做逻辑思维图，简单地解说飞机的构造，但是尽量以图形为主，会让人有更直观的感受，文字太多会显得汇报枯燥。”

　　赵思言一点就通：“对，设计图纸不仅直观，而且看着就吸引人！我之前看别人汇报，光在那里念文字，真的听得都要打瞌睡了！”

　　“你也会打瞌睡，那得多无聊！”

　　“哈哈哈哈！”

　　一时间，大家伙都来了干劲，眼看已经是晚上八点了，程舟言朝许凌霄道：“能赶得及吗？”

　　许凌霄点了点头：“放心，做PPT，我是专业的。”

　　以前在学校，她跟着导师满世界飞，他懒得上台，都是许凌霄在上面讲故事，变着花样地把枯燥的学术科研讲得生动，让这些人的眼睛能从手机里抬起来，那就是成功了。

　　于是这一晚，许凌霄跟设计师们，化身为PPT工具人，把演讲的内容都画成了图，还做了投影仪和幕布。

　　所有人整整忙了一个通宵，就在图纸被放大投到墙上的那一瞬间，大家都激动地鼓起了掌。

　　许凌霄的人生中，第一次这么感谢从前熬夜做PPT的自己。

　　第二日，一辆辆军用车准时停在了飞行院的大门，程舟言和柳向蘅作为负责人，站在人群的之前，虽然日常里他们看着跟家人一样平易近人，但真到了大场面，依然是礼节到位，按程舟言的话说，这就是“大国风范”。

　　在巴铁国的考察团参观了一圈工厂后，他们一个劲地点头微笑，高大魁梧的外国友人，眼里都是对飞机的渴望。其实，每一个热爱自己祖国的人民，都是如此的渴望，拥有能保护领空的战鹰。

　　按照行程，此次会晤就到了最关键的环节，飞机产品的演讲介绍。

　　飞行院连夜装修出来了一间会议室，特意铺了军绿色的桌布，插了两国的小旗子，由于是投影展示，所以许凌霄事先跟外交部的负责人说了场景的布置，这时，他的眉头就皱了皱：“不行，灯不能关。”

　　许凌霄傻了。

　　忙解释道：“如果光线太足，会影响观看投影的效果。”

　　“这什么演讲，还要关灯呢？”

　　许凌霄脑子顿时灵光一闪：“我们上次去兰西国考察，他们就是这么卖飞机的，讲得特别好听，我保证一会就算是门外汉，听了之后回去都能成半个专家。”

　　她这话直接把外交官给逗笑了，不过话说回来：“那我跟首长请示一下，要是这法子真管用，一会我们就要加强会议安全，这可不是开玩笑的。”

　　原来他是担心这方面，许凌霄顿时轻松了：“我说的关灯，又不是伸手不见五指，窗帘还是拉开的，只不过是让大家把注意力都集中到幕布上，就像看电影。”

　　果然，外交部跟两方国防部高层预先说了之后，他们也没什么意见，反倒对这次的演说都多了几分期待。

　　于是，投影一播，原本什么都没有的幕布上，瞬间出现了彩色画面，着实吸引了两国代表团。

　　程舟言站在幕布旁边，而设计师们则根据他的演讲顺序，开始切换投影。

　　程总师果然是程总师，演讲水平流利好听，而且他还提早将发言稿给了对方的翻译，这样不仅保证沟通流畅，还能让甲方对产品了解得更清楚。

　　为了把飞机卖出去，真是拼了。

　　演讲分为三个部分，按照许凌霄的计划，不宜过长，一开始就要抓住买家痛点：力。

　　二、价格。

　　三、服务。

　　就在霄龙的细节图出现在投影中时，大家的目光都盯在了上面，尤其是国防部的高员。

　　“DSI进气道，灯塔国正在研制的新型战机装置，目前还未正式服役，而我们的霄龙，经过攻坚，已经实现了此领域的跨越式发展，将两侧进气技术，实际应用到了歼击机的升级之中。”

　　“此外，我们考虑到各国对武器的需求不同，提供了战机的改装接口，各设备的升级路线明确，可以实现多种组合。”

　　这话倒是引起了巴铁国的注意，他们笑说：“噢？只要我们需要，就可以把骆驼，改成熊猫吗？”

　　程舟言礼貌地回了句：“当然，甚至还能把熊猫改成狮子。”

　　“哈哈哈哈哈！”

　　会议室的气氛一时轻松活跃了起来。

　　程舟言：“而且经过试飞验证，霄龙的各科目作战水平，接近灯塔国的F16战术指标，无论是外在的线条和武器装备，还是内在的电传操纵系统，都已经完全，不同于老式的苏国战机了。”

　　而这一点，正戳中了巴铁国的需求，他们的空军现在配备的苏国战机已经年事已高，而购买的F16又很贵，无法配置多台，对面的恒河国又虎视眈眈，动不动就炫耀手办。

　　无论是技术，还是价格，霄龙都将会是巴铁国，甚至是更多第三世界国家保护领空的最佳选择。

　　这时，巴铁国的高层朝翻译说了几句话：“您好，请问，我们能看一下试飞资料吗？”

　　既然提到试飞，那接下来就是许凌霄的表演时间，设计师将幻灯片调到了霄龙的试飞科目，在她一一介绍完一级难度的试飞成果后，还说了句：“当然，如果在座想更贴切地了解霄龙，我也可以给大家来一场真正的试飞。”

　　从她上台，到解说完毕，在座的听众无不被她的演说魅力吸引，许凌霄是一个经历无数次演讲台的空气动力学家，在这个年代，大家都兢兢业业地干本行，对包装这种事不大瞧不起，但她知道，酒香也怕巷子深。

　　尤其现在航空领域被西方垄断，要想突破，就得用魔法对付魔法。

　　而一场试飞，就足够说明实力。

　　此时，霄龙银质的光辉，在蓝天闪烁，就像白日里出现的星星，她所划过的飞机云，带出了漂亮的弧度，仿佛一位书法家，以飞机为笔，以云层为墨，勾勒出一副赏心悦目的山水画。

　　明敕星驰封宝剑，辞君一夜取楼兰。

　　不论是巴铁国的考察团，还是华国的人民，都第一次感受到，领空能有这样的飞机，是真的了不起。

　　等许凌霄从飞机上下来，所有人都鼓起了掌。

　　她纤细的身影如机场上高高竖立的桅杆，无论烈风多狂妄，她都紧紧护着国旗，永不折断。

　　巴铁国也带来了他们的飞行员，在跟着徐凌霄下了飞机后，都不由竖起大拇指。

　　现在，他们是看也看了，课也听了，飞机也飞了，终于到了谈订单的这一步了。

　　于是，正当华国的高层紧张地准备接下来的谈判时，巴铁国的代表直接说了句——

　　“霄龙，我们愿意订购，150架。”

　　众人：？？？！！！

　　柳向蘅脑子里瞬间想起了算盘声！

　　巴铁国，这么给面子的吗！

　　“但是，我们有一个条件。”

　　来了。

　　本来的喜悦还没来得及上脸，大家顿时就凝重了起来。

　　“华国的战机，不能附加任何的政治条件。”

　　巴铁国话音一落，大家顿时明白了，世人苦资本久矣。

　　在国际军工市场，高端的武器不仅可以制裁，甚至能对意图购买的国家附带政治特权，一句话就是：你得跪下来叫爸爸，我才把东西卖给你。

　　就是因为这种被掐着脖子的憋屈，华国人才吃糠咽菜，勒紧裤腰带都要搞自己的装备。

　　但是——

　　“我们华国无意于对任何国家，施加不平等的政治条件。无论是与西方资本，还是友好邻邦，我们只想好好地做生意，平等交流，让大家，互利共赢，求同存异。”

　　外交官这一番彬彬有礼的话，彻底让巴铁国放下了那一颗心。

　　很多时候，弱者是得不到同情的，但如果是一个曾经淋过雨的人，他很明白，有伞，是多么重要。

　　而华国，就是那个淋过大雨的人。

　　在交谈结束之际，巴铁国拿出了一份资料：“这是一份试飞要求书，我们看过华国提供的资料，尽管很详细，但是，按照国际航空规定的适航标准，你们还没有做失速性能试飞。如果要打入国际市场，只有做过失速科目的试飞，才能拿到航空总局颁发的适航证。我们都希望霄龙能尽快拿到牌照，以装备我们巴铁国的空军。”

　　许凌霄接过资料，脸上还保持着得体的笑容，但在考察团转身离开后，脸色瞬间凝重了下来。

　　飞机的失速性能试飞，还划分为多个小科目，无一例外，是特级难度。

　　而华国，直至现在，一无先例，二无资料，所有培养的试飞员里，都没有人掌握这项技能。

　　遇到这种试飞情况，都只能聘请外国试飞专家。

　　柳向蘅给许凌霄算过这笔账，现在美金的汇率是1:10，而请一个外国试飞专家的酬劳，是按天计算，折算下来，日薪一万以上，这还不包括特殊科目。

　　而像许凌霄这样的试飞员，哪怕加上各种飞行奖励，一个月也不超过八百块。

　　许凌霄想到像程舟言这样的设计师们，省吃俭用，就不舍得给自己多买一件衣衫，发了工资基本也都用回科研上，可光是这一项的科目试飞，就是他们赚一辈子，都挣不来那么多的钱。

　　会议室里，许凌霄语气沉沉：“我反对聘请外国专家。”

　　程舟言的脸色却没她那么难看：“这种特级难度的科目，我们都没有经验，谁都不知道该怎么做，凌霄，你不用有什么心理负担，试飞员没有要求必须掌握所有科目，你们已经是空军王牌中的王牌了。”

　　“既然是王牌中的王牌，那失速性能试飞，我也要会！”

　　程舟言：“你这孩子……”

　　“柳叔！”

　　忽然，许凌霄看向柳向蘅：“你算一下，请一次外国专家做试飞，要花多少钱！”

　　柳向蘅咽了下口水，道：“上回轰炸机定型，请了三个灯塔国的试飞员，花了130万……美金。”

　　他话音一落，会议室里的人，瞬间抽了口寒气。