九零胡同养娃记 第147章

　　“刚才我说的记好了吗？”

　　“记好了。”几道声音齐刷刷的传来。

　　“明天开始，我们的战斗就要打响了，希望每个人都记得自己肩上的职责。”

　　新招来的售货员们，都是十八九岁的年纪，个个青春靓丽，进来之前首先培训一个月，除了销售话术，就是服务理念。

　　这个时候并没有太多人注意到服务态度，范晓娟却不以为然。

　　等到都注意的时候，这玩意儿就烂大街，不稀罕了。

　　尽管有第一家专卖店开店的经验，范晓娟还是手里紧紧捏了一把汗。

　　目前只做出一家店来，并没有太多说服力，要是让朱厂长知道她的目标是把专卖店开到祖国的各大城市——

　　咳咳，不吓傻了才怪。

　　对好了店里的库存数量，事情也做的差不多了，小孟带着冯涛出去买了烧烤跟汽水回来，所有人累了一天，就在店后面的空地上席地而坐，吹着室外的风，吃着冰镇的汽水，吃着喷香喷香的烧烤，真舒服。

　　虽说是小厂子，但华英厂有钱，给出来的市场费用也很高，足以支撑范晓娟所期待的“团队激励”。

　　几个年轻的小姑娘小伙子显得特别激动。

　　看看范经理，看看总部的几个领导，多么和蔼可亲啊。

　　以前只听说进国企多难，还要给领导送礼走关系，没想到范经理这么好，见他们这段时间很辛苦，还主动给他们买东西吃。

　　这样的工作又有面子，还有一个这样好的领导，人人都决心要好好干。

　　可好好干的前提是什么。

　　范晓娟同他们讲，所有人的存在都是因为有这一家店，所以要拿身边的同事当亲人，拿厂子的利益当自家的利益，拿顾客当上帝。

　　除此之外细节上做的也挺到位。

　　早早的，专卖店里就装上了空调。

　　以往夏天试衣服最怕的是什么，就是热啊，热出一身汗不说，衣服都会弄得脏脏的。

　　可现在不一样，这么有钱的厂子自然不会吝啬几台空调的钱。

　　范晓娟一贯的风格，有便宜不占王八蛋！

　　卖沙发，衣服也得搭上。

　　卖衣服，沙发也得搭上。

　　销售在卖衣服的间隙，还可以向顾客推销沙发，甚至于专卖店里，正中间放了两架沙发，不但可以给顾客体验，还能提供给人休息。

　　除了最开始卖沙发是迫不得已以外，后面华英更改了营业执照的经营范围，将沙发正式纳入到厂里的主营业务以内。

　　所以从第一家专卖店开始，华英厂就正式在厂里销售沙发，且销售业绩还不错，木工车间从过年以后，一直都是连轴转。

　　开业期间，沙发同样也有又会，享有定金一百抵两百。

　　衣服照样还是两件八折，三件七折，且为了庆祝新店开张，第一家分店也同步了折扣。

　　这样的销售策略在接下来的时间内得到了验证。

　　第一天专卖店开张，挤过来的人大都是来瞧热闹的。

　　但不乏有人看着看着就觉得不错。

　　加上开业特有的折扣，到了下午，来这里的都是真心想要来买衣服的了。

　　第一天就创下三万的销售额。

　　小孟跟店，直到晚上十点钟才回厂子里，见到朱厂长、范晓娟、马大姐、潘秦这几个主要的干部都在，知道所有人都关心着也紧张着呢。

　　却没有一个人敢开口问。

　　其实大家都去现场看了，店里面人山人海。

　　可是看热闹的居多，这会儿大部分人都挺无聊的，当然也理解，没什么娱乐嘛。

　　其他人都齐刷刷的看向小孟。

　　是啊，到底多少呢。

　　华英这次搞分店，就有同行看笑话一样：“拢共没有多少款式，还搞分店。”

　　就华英这么小的厂子，八十年代末期都开始不盈利了，一年到头能做多少衣服出来，反正做多少都卖不掉。

　　计划经济体制改革以后，打破了国企的垄断地位，像华英这样的厂子还有很多。

　　可谁能想到江氏工作室的设计师跟华英合作，推出了十几款女装，还有非常时髦的工装裤。

　　今天卖得最好的就是T恤配工装裤，棉和氨纶混纺的面料具有很好的防皱效果，不像市面上大多数休闲裤一样，往椅子上一坐，屁股上就皱巴巴的，裤腿上的袋子们看上去又年轻又时髦，即使是个子不太高的，用高腰的工装裤修身，都有大长腿的效果。

　　在范晓娟的建议下，设计师还另外出了几款九分的铅笔裤。

　　用的是薄牛仔的面料，颠覆了这个年代喇叭裤的认知，刚开始消费者只是觉得新奇，穿上以后发现很显腿细腿长，而且穿上居然一点都不热，专业的销售们培养出来，不但有很好的服务，他们还懂穿搭，一进门就根据顾客的气质推荐。

　　说白了，就是巨会夸人。

　　“小姑娘，你试试穿一下牛仔裤，你这腿细，穿这种牛仔裤很好看的，很显身材。”

　　“大嫂，连衣裙适合你，你看看这腰身掐的，是不是可修身了，您这气质可真好，真不像生活孩子的。”

　　“小姐姐，A字裙扎上衣外面，对对，就是这样，您这头发扎起来比披下来更精神……”

　　……

　　竞争对手们刚学会了华英的“微笑服务”。

　　谁知道人家又推出来穿搭服务，穿搭介绍的同时，还增加了彩虹屁业务。

　　微笑服务只是人家的基础服务了。

　　这是要气死竞争对手的节奏啊，你永远不知道坐在牌桌对面的华英会放什么大招。

　　服了，真是服了。

　　小孟跟了门店一天，跟打了鸡血一样一点都不累，门店那边刚关门，她又搭车从西城赶回厂里，到达厂里的时候车间、办公室都是灯火通明。

　　所有人都在等这个结果。

　　“多少？”最终还是范晓娟开了口。

　　“销售额一共是三万两千五百二十七块钱，沙发订走了十五套，加上沙发的销售额，超过四万了。”小孟激动的报数，拿着笔记本的手微微发抖：“是四万三千零一十二元整。”

　　接下来，小孟又做了个简单的销售分析。

　　话音刚落，会议室里面响起来掌声。

　　开始只是一个人在鼓掌，接下来是一个，两个，三个，整个会议室里都是热烈的掌声。

　　这个销售额已经超过了第一家门店的销售数据，对华英来说有很重要的意义。

　　一天四万，一个月岂不是会上百万？

　　光一年都要上千万的销售额？

　　就算是打折期间，利润不高，可报表做出来，给上级汇报的时候，也相当的好看了。

　　“朱厂长，照这样下去，咱们只管开分店就是了。”会议室里有人说。

　　“促销期间的销售额跟平常是不一样的，开的多也会分流顾客，我认为现在不适合开更多的分店。”范晓娟沉着冷静的声音从人群里传出来，适时的浇下去一瓢冷水：

　　“正常时间段，一个店日销售额能过万都不错了，我觉得我们眼下是踏踏实实的一个店一个店的做好，一季产品一季产品的出好，只有产品的质量做到持之以恒，服务态度持之以恒，店才能做好，毕竟零售业太好做，模仿能力也太强了。”

　　虽然京市很大，但开店不是那么容易的事啊。

　　“另外还有一点，产线也会跟不上咱们开店的速度的。”

第108章

　　范晓娟专门跟马大姐聊过生产线优化的事儿。

　　厂里第一次用上了生产线运营的模式。

　　分工，协作，打破以前一人制的工作模式。

　　马大姐受到了很大的启发，产品线开始任命制，选拔制，干得好的姑娘们可以通过选拔，进入到办公室工作，但是纪律性要求也很高，上下班还要求要打卡。

　　结果职工们的积极性还大幅度的提高。

　　办公室那边也牵头牵线，组织大家学习，给职工们开培训班，效果也很好，制定了公司的规章制度，这些也集中学习，集中考试，甚至连升值考试的选拔标准，也在制度里体现了出来。

　　有了制度，就有规章可循，讲怪话的现象也消失了。

　　加班费制度一公布，产线的积极性也调动起来了，马大姐想了个办法，每个月产线都评勤奋之星。

　　别说这帮姑娘谁都不服谁。

　　一个比一个勤奋。

　　现在马大姐不怕没人干。

　　“招人的事你找我就对了。”

　　她手里面拿着笔，一边想一边记录，比如说要招多少人，年龄段，要求云云，现在裁缝可不好找，很多人宁愿在村里支个小摊，也不愿意进工厂。

　　厂里面的要求也不低，起码要有个基本功。

　　马大姐这种学习态度不错嘛，以前可是自诩是文盲的她现在都开始做笔记了。

　　“有什么要求，你也可以提嘛。”范晓娟在她对面坐下，现在态度可好了。

　　“真？”马大姐不信，她范晓娟还能翻天了不成。

　　“你说，不能办的咱们创造条件也要办。”

　　“有你这句话我就放心提要求了，你也知道现在一般城里的孩子，能读书的都读书，愿意来工厂干产线的也不多，咱们产线有一半的职工，住的也挺远的，要不我怎么会调整上下班的时间呢，都是些女孩子，晚上下班多不安全啊。”

　　“行，我跟厂里申请。”

　　“厂里能同意？”以前为了个分房，能打起来。

　　“你放心，交到我手里，肯定保证所有人都没怪话讲。”

　　打了报告上去，厂里面开始招人。

　　不光是招人，产线也要重新整改，该装修装修，该增买机器就买机器。