九零胡同养娃记 第167章

　　小孟瞥了他一眼，嘴里嘟嘟囔囔着，低声嘀咕了一句什么，冯涛的脸就更红了，他这样说不单单是因为他喜欢看美女啊。

　　当然他也喜欢看美女。

　　谁不喜欢看美女啊。

　　据科学分析，男人捕捉美女仅需要1/8秒就能用目光测算出三围，这是本能，也是本性，跟色不色没什么关系，纯粹是对美好的欣赏，不用说男人，就连女生看到美貌的同性，也会惊叹其美貌，爱美之心并不比男人更少。

　　范晓娟脸上露出微笑，甚至是赞许之色出来：“继续说。”

　　冯涛是经常跟进现场的人，是最能了解消费者的：“我就是觉得咱们的衣服找个人拍出来，一定好看，像范姐这样的要是拍个照片出来，应在彩页上面，肯定好多人都知道咱们的衣服穿着有多好看。”

　　天啦，不出这个会议室，全单位的人都知道他是个色鬼了。

　　冯涛为刚才的冒失捏了一把冷汗。

　　几个老派人物似乎是觉得冯涛在胡闹，脸色不大好看，在华英这样的老牌国营厂说请漂亮模特做广告这样的发言，确实让中老年无法忍受。

　　这可是九十年代的华国。

　　出位一些，都能够让人骂流氓！

　　会议室里，发出一声轻嗤声，众人齐齐看向发声的人。

　　范晓娟也看了过去，是杨阳，这小子勾着唇，也不知道想什么，突然就笑了起来。

　　销售部现在凉凉了，或许杨阳随时都想着落井下石呢，虽然说小孟刚才也笑了，但她是偷偷笑的，作为市场部的一份子，这个时候她也是要站在冯涛这样的。

　　小孟气鼓鼓的看向杨阳。

　　“请平面模特拍，印彩页。”杨阳的眼睛微微眯起，露出若有所思的模样：“最好是印等人高的硬纸板放在专卖店跟专柜的门口，比较有说服力，我有个朋友就是做印刷的，这个我可以帮忙做。”

　　范晓娟惊掉了下巴。

　　不是吧她没听错吧，杨阳说他可以帮忙，而且还丰富了冯涛的计划。

　　“大篇幅的彩页，虽然说我没有见过，但是可以想象到那种，广告公司应该能做出来，他们能做出来杂志的排版，宣传彩页和广告画面应该也不成问题，我也赞同冯涛的观点，找模特，拍照片，印宣传册，宣传图，彩页等等这些。”

　　杨阳一开口，剩下的人也都不错。

　　最后范晓娟在黑板上写下了最后一行大字——女性审美。

　　“做女装，主要的购买对象是女性，面向的客户群体也是女性，所以我们要做符合女性审美的东西，一切都要向这个方向迈进，我建议以后多定一些时装杂志，设计部、销售部、市场部，乃至于厂里的各个部门都要了解和洞悉时装的走向，当下的潮流，做出更符合青春时尚这个题材的东西。”

　　虽然没有见到过，但是市场部跟销售部也都有时装杂志，漂亮年轻的模特展示出来的衣服，确实比塑料模特更有想象力，也更容易让人有购买欲望。

　　冯涛提出来的只是一个方向。

　　接下来的时间，市场部要跟商场落实合同签订的细节，这是华英第一个正式进驻到商场的专柜，从选址、装修、宣传、选品各个方面都有细节要落实。

　　杨阳负责跟广告公司联系，跟设计师对接，这个工作交到他手里还是让人放心的。

　　这人一向注重打扮，时髦程度也是在同龄人前列的。

　　模特范晓娟都要亲自挑选。

　　她强调和突出的模特必须符合“女性审美”，并强调了女性审美跟男性审美的差异，说完小孟惊讶说：“还真是这样，我们家就是我跟我妈还有我嫂子觉得好看的女人，我哥和我爸一致认为不好看。”

　　小孟也学会了韩星辰马屁精的那一套：“范姐你可真是太厉害了，连这个细节都考虑到了。”

　　逛街买衣服的都是女人，为自己挑选衣服的也是女人，选模特这种事就不能让杨阳来了，一定要选出让女人看着舒服，和觉得漂亮的人选。

　　出了会议室，小孟感慨道：“真是想不到杨阳还会帮我们说话。”

　　范晓娟看了她一眼：“不是帮我们说话，他自己也是厂里的一份子，厂里好不好跟他关系难道不大，发奖金的时候难道他没有？”

　　也没有少发他一分钱的，杨阳自己也不好意思总坐冷板凳吧！

　　小孟耸耸肩，不置可否，眼睛再一次看向走进来的冯涛：“哟，欣赏美女的冯主管来了。”

　　范晓娟没忍住，笑出声来。

　　倒是冯涛，被同龄的小孟讽刺的脸又红了：“欣赏美女怎么了？”

　　到底是这个年代并没有那么开放，小孟跟他又是一贯喜欢打闹的状态，见到他闷不吭声的搞出这么一出，心里有一点点不爽，那点不爽源自于什么？

　　是嫉妒，还是羡慕？

　　冯涛进单位还没多久呢，就已经让范姐刮目相看，她这个老员工也必须要加倍努力才行了！

　　立完flag，小孟回到座位上，仔细的回忆冯涛每天都在做什么。

　　他确实比较喜欢学习，擅长学习，也乐于学习。

　　小孟翻开一本书，也开始到学习的状态中来。

　　接下来跟商场谈起细节来的时候，对方的态度比之前要缓和很多。

　　“没有想到你们厂做了这么详细的计划，货品的准备也很充足，我希望在以后的合作中能够顺顺利利，也希望你们进驻我们商场以后，能够为我们带来新鲜的血液，带来新生的力量，同时也希望将来能够在二楼的柜台，看到你们的身影。”

　　一个认真的伙伴，是值得尊重的伙伴。

　　要想得到他人的尊重，最好的办法就是好好做好自己的工作。

　　华英厂用态度告诉了合作方，他们有做好，也有做大做强的信心，接下来也会努力去投入到工作中去。

　　同三楼的柜台不同的是，二楼的柜台起码是三楼的两倍大，装修的排面跟宣传的力度也比二楼大很多，势必会吸引更多的客流量。

　　三楼成本跟风险也相对来说要比二楼小了不少。

　　华英能够承受的起这样的风险。

第123章

　　杨阳那边也找了朋友，想找个合适的模特还挺难。

　　朋友跟他说：“一般性的还好找，可是你们要求的也太高了吧，身高不做要求，但是华英厂对模特的气质要求很高。”

　　什么符合女性审美，这个要求也太抽象了。

　　杨阳有点泄气，带着几张模特照片找到范晓娟，一把扔在她办公桌上面：“范总，你这个要求也太高了，哪有模特符合你的要求哦？”

　　她居然要求还不能太美。

　　这是什么神仙要求，干脆去街上拉几个女孩子随便拍拍得了。

　　范晓娟很冷漠的看着桌面上的照片，清一色的浓妆、大长腿，S型凹凸有致的身材。

　　这审美确实很杨阳。

　　范晓娟翘着二郎腿看向杨阳，眉毛微微一抬，脸上带着笑意。

　　杨阳被她这样的表情激怒了。

　　这半年来，公司的销售模式发生了翻天覆地的变化，外头其实也发生了很大的变化，销售早就不是搞搞关系就能做的时代了，早就过了物资贫瘠的年代，供需关系再也不像以前。

　　他也想从老的一套销售模式挣脱开来，谁不想当个救世主呢？

　　可是给过他机会吗？

　　没有，他想做团单，去做加工，可是单位现在的主力模式是在零售上，再也回不去早期的加工时期了，他心里燃起来恐慌感，以他这个年纪就开始在国企开启养老模式？

　　杨阳光想到这点就起了一身鸡皮疙瘩。

　　可是要他跟范晓娟低头，跟冯涛一样像个学生一样开始学习，他又拉不下这个脸。

　　范晓娟看他总算是纠结的差不多了，站起身来，站在窗户边上，看着外面，看见杨阳还坐在位子上，就对他招了招手：“你也过来。”

　　杨阳憋着一口气顺不过来，但还是起身，站在窗户边上。

　　窗外是街景，北方方方正正的大马路，车水马龙。

　　“看见了什么？”

　　“……”

　　“杨经理？”

　　杨阳被这句杨经理刺得眼疼。

　　“车。”

　　“还有呢？”

　　“范晓娟你搞什么鬼，你在羞辱我！”

　　范晓娟耸耸肩：“我让你看人，看车，看街景，并没有羞辱你，你只要用心看，始终能看到点什么的，你觉得现在的街道，跟十年前，二十年前，有没有变化？”

　　她再指着路上的行人问：“他们有没有变化？”

　　街上不少骑着自行车来来往往的人群，穿着鲜亮的衣服，步履匆匆，这是时刻变化的时代，是一个进步的时代。

　　所有人都在匆匆往前走。

　　杨阳觉得自己似乎是看懂了一些，可又透着朦胧的雾，又像没看懂。

　　“你卖东西，是卖给他们，不要用你自己的思维代入到顾客的思维里，你喜欢的，女性不一定喜欢，我们卖东西的，得卖客人喜欢的东西，所以你得了解她们需要什么，喜欢什么。”

　　大长腿，浓妆艳抹，是男人的理想。

　　但是脱离的平凡女性的需求。

　　“我们的目的，是发掘女性美，而不是拉上一堆自身条件不错，穿一块破抹布在身上也漂亮的女人跟顾客讲，你们也可以很漂亮，她们已经够漂亮了，并没有说服力。”

　　范晓娟接着说：“我需要找一些气质邻家小妹一些的女模特，当然要漂亮，但是不是这种气质出众的漂亮，要让我们的客人觉得，当她们穿上华英厂的衣服，也能够像她们一样夺目出彩，这就是我的要求。”

　　这样说起来，确实有那么一点意思。

　　杨阳觉得自己似乎明白了。

　　清一色的大长腿美女，也会审美疲劳，而且女人根本就不好这一口。

　　很难说男性审美跟女性审美有什么具体差别，但是大长腿以及傲人的大胸脯，很难在女性市场有多少受众，后世的内衣大秀不就说明了问题，人家请的可是一水儿的小胸美女，但人家在秀场不是也风靡了十几年？

　　她要的是高于现实，但是不能脱离现实的模特。

　　杨阳觉得自己懂了，所谓的女性审美：

　　“这个好找，我多找几个学校吧，从高中和大学里面找，也从街上找一找那种上镜效果好，但是比较亲民形象的女孩子。”

　　“也行，你先找找吧。”

　　“宣传的事情有需要也可以找我，我在这一行熟人多。”

　　杨阳叼起一根烟，得意自己学习的速度，冯涛这个愣头青毛头小子根本没法跟他比好吗！