九零胡同养娃记 第199章

　　范晓娟：“你是说要定期出新产品，或者是更新换代我们现在的产品？”

　　张烨再一次点头：“沙发并不是什么很难做的东西，以后始终是要往低利润走的，你们可以注册一个什么外观专利，防止别人继续在外观上模仿你们，我看你们的沙发，不仅仅是实用度高，好看也是蛮好看的嘛。”

　　“那你说他们能够永远比我们卖低一百，到底是什么原因？”

　　“人家不可能不赚钱，那你们就得看看，到底是从什么地方，节省的成本了。”

　　替代商品！

　　对的，她怎么没想到替代商品呢！

　　从张烨这里走了以后，范晓娟把这事儿跟厂长交代了一下，才知道问题的严重性。

　　在厂长看来，这是窃取商业机密的行为，再加上友谊商店大喇喇的打上跟华英厂同款的旗号售卖，即便是出了新款，还是杜绝不了继续跟着抄。

　　“这件事情我会如实上报给集团公司，相信集团公司会给我们一个答复。”

　　同隶属于国资委旗下某央企，其实华英厂跟友谊商店同属于同一个集团公司，如有恶性竞争，在集团内部是绝对不允许的。

　　看着朱厂长严肃的脸，范晓娟又问：“那我需要做什么？”

　　朱厂长说：“你牵头，把新产品研发出来，刚好这一款产品推出来一年了，就做成经典款，咱们也要推陈出新，不能总用老品来竞争，这个你跟马飞商量一下，其实我觉得现在国内房地产发展的趋势这么好——”

　　范晓娟一声惊呼：“您不是想搞房地产吧！”

　　多少企业，都死在飘了以后去搞房地产上头了，比如说曾经红极一时的春兰空调，到千禧年左右，竞争力就不如格力，资金链全都拴在了房地产上头，造成了春兰空调后期尾大不掉。

　　朱厂长摆摆手，差点笑出声来：“咱们做什么房地产，我的意思是把家居副产品做上去，比如说沙发，还有各种各样的沙发……”

　　好吧，真是败了，什么叫各种各样的沙发……

　　范晓娟噗嗤一笑：“您的意思是座椅对吧！”

　　座椅就不是马飞能够懂的范畴了，需要去塑胶厂打样，还有更复杂的工艺，这个暂且不提。

　　做了一年的沙发，吃够了家居的红利，朱厂长给自家产品的定位，还要横向发展产业链，做家居用品。

　　家居用品跟成衣生产并不冲突，事实上华英厂的销售链条，已经形成了一套简单的生态链，既：穿我家的衣服，用我家的沙发。

　　那么将来，办公室，家里的布料座椅，也都可以选择华英厂的产品。

　　对手能够拿走一次商业机密，但是在提高了警惕心以后，友谊商店还想拿走第二次，怕就是难了。

　　因为拿料优势，华英厂的定位是做布料沙发，以及座椅。

　　灯芯绒，以及各种布料，华英厂能够从内部渠道拿到最优惠，而且是性价比最优的价格，工人，华英厂也可以灵活调配缝纫车间的工人。

　　至于木工车间，现在已经稳定有4-5人干活，工作也被马飞安排的有条不紊。

　　朱厂长指指范晓娟，笑着说：“你们不是一天到晚吵吵着买房啊买房什么的嘛，我想着你们都买房，难道不买家具？前几年是条件艰苦，买件衣服都要票，可去年开始连京市都不用票了，以后家具肯定也会很多人买的，咱们不做别的，就瞄准了沙发跟座椅，每年推出两款，之前的咱们也做，那叫经典款。”

　　妙啊，真不愧是当了几十年老厂长的人，真有两把刷子，范晓娟心说。

　　她就知道买房，可从没有注意到，市场正悄悄发生变化。

　　是啊，这几十年，不单单是房地产赚得盆满钵满的，相关产业都在赚钱。

　　“我知道了。”范晓娟信心百倍：“新产品的开发交给我和马飞，那抓内贼的事情，您得找个人帮帮我，不然我们就白忙活了。”

　　范晓娟离开以后，朱厂长郑重其事的坐在办公桌前，打通了集团办公室的检举电话……

　　范晓娟找到了木工车间，把目前的情况跟马飞说了一下。

　　“不见得是木工车间的人手脚不干净，也有可能是别的部门，总之这件事情你先别声张，我有主意。”

　　马飞听完，一张脸憋得通红。

　　如果说别的事情，他都能够忍，他下面出了内贼这种事，简直让他颜面尽失。

　　“范经理，你放心，这件事情我会查清楚，给厂里一个交代。”马飞说。

　　“先别着急，朱厂长那边自然有安排，单位对你还是很信任的，咱们现在的目标，是做出新产品出来，这样才能尽可能的降低损失，至于抓内奸，这件事情不需要你操心，你也不要擅自行动，以免打草惊蛇，我来告诉你的目的，是让你以后对图纸更加保密，并且学习一下缝纫车间的分类协作的生产流程，如果单人负责的模块不一样，那么除非你下面的人集体被人收买，否则不可能再发生上次的事故了。”

　　对于新产品的研发，范晓娟也胸有成竹。

　　其实不出这种事，她也已经有了新产品的雏形了。

　　第一次在沙发上睡了一觉，她脑子里面就动了一个念头，沙发床，其实就是一个很好的切入点。

　　为此，她还画了好几版草图。

　　有抽拉式的，有带贵妃位的，这种都可以睡人。

　　“咱们要做出独特的卖点，才能吸引到客人，你看看这种沙发能不能做，抽拉式，拉出来就是一个一米五宽度的床，上面可以躺着睡人，这样别人家里来了客人，也可以躺在上头睡觉。”

　　范晓娟画了个草图，得益于马飞丰富的想象力和构思能力，他居然能看懂。

　　在她画完图以后，马飞接过来纸笔，刷刷刷又是几笔。

　　很快，结构图就出来了。

　　范晓娟赞许的看向马飞。

　　“是这样的，咱们以前的沙发都是木结构，这次，下面要加一个活扣，弄成折叠结构，这样一合上，就是一个沙发，再拉开，就是一个床，这样上下的面料要用到硬度达到7以上的海绵垫，靠垫跟坐垫用料尽量一样，否则往旁边一翻身，更软，人就陷下去了。”

　　海绵垫的软硬度的评估，是华英厂自己制定的标准，从1-10，数字越高，硬度也越高。

　　这十个标准还是马飞提出来的，木工车间对面料提要求，采购部负责找原材料，缝纫车间负责裁剪加工。

　　马飞只是丰富了范晓娟的构思，他对产品有自己的想法。

　　范晓娟眼前一亮：“做出这个模型出来要几天？”

　　马飞想了想：“五金器件还要找，我大概有个思路，今天我就出去找五金件，明天我自己下车间做模板，最多五天，等出来了我再通知您。”

　　他这是想要封闭式的开发了。

　　如果出了问题，他就是第一责任人，所以在产品没有开发之前，他不打算让木工车间其他人接触。

　　马飞在这一年期间，除了努力干活，也长了心，做任何事都有打算。

　　范晓娟想了想：“等下我跟马大姐说一声，也好让她有点准备，缝纫车间的肯定也要配合。”

　　马飞没有问行不行，他对范晓娟有一种迷之信任感。

　　范经理说行的，肯定能行。

　　马大姐那边听说完这事儿，点头说：“这事儿交给我就好了，打样期间的产品，由我负责，出了问题找我就好。”

　　她这是要把马飞身上的责任都揽过来。

　　有这样的织工，全心全意的为了集体的利益而奋斗，这样的企业还做不起来？

　　因为专柜开张也是迫在眉睫，范晓娟把那边的工作全权交给冯涛负责。

　　小孟负责专卖店，冯涛负责专柜，以后两人负责的范围完全拉开，彼此之间相互辅助，也存在竞争关系，很快就把冯涛的积极性调动起来了。

　　范晓娟这几天忙起来，连他也感受到了部门里紧张的氛围。

　　“范姐，我有点紧张啊。”冯涛怕这事儿砸他手里了。

　　“一步一步咱们都是按计划来的，你不相信自己，也该相信咱们厂的能力，我们在这一年已经开了两家专卖店的，经验是足够的，眼下就是运气的问题。”

　　冯涛握紧拳头，也勒紧了一把汗：“就是怕运气不好啊。”

　　范晓娟笑笑：“运气也是实力的一种。”

　　这次推出的，是春季新款。

　　为了专柜的开业，特地把春季新款推迟到年后发布，为的就是让专柜开张的时候，给人一种耳目一新的感觉。

　　华英厂的专柜如今也只开到了京市，即便是推迟发布，也刚刚合好是京市人开始□□装的时候，春季新品却是以江明铛工作室的设计为主。

　　时尚，又大胆，在原本的时尚元素的基础上融合了国际化的时尚元素。

　　最好，在专柜开张之时，能够把新款沙发打样出来，摆在专柜里面做展示品。

　　华英厂的这种生态链销售，别说在九十年代别具一格，甚至在二十多年以后，市场上才形成规模化生态链体系，而九十年代的华英厂已经在规模化上面颇具雏形了。

　　朱厂长那边也火速给上级单位打了报告。

　　厂里这头也开始找“内奸”，木工车间，缝纫车间，包括采购部的都在查，马飞出了个注意，他用一张假的新款设计图为饵，很快就揪出来厂里的内奸出来。

　　是木工车间的木匠，一个名字叫杨锋的男人。

　　这人刚开始还不承认，最后在马飞报告了厂里，要求要报警的情况下，才勉强承认了下来。

　　“别以为厂里会养你一辈子，我就是不知道明天会怎样，才会这样做的，你们能拿我怎么办吧！”

　　杨锋以前跟马飞同在家具厂上班，后来听说马飞在这边混的好，就应聘到了华英厂。

　　工资确实要比以前多，而且季度都有奖金，他回头跟老同事喝酒的时候，还洋洋得意来着，结果遭人当头棒喝。

　　那些人眼红他，便当着他的面说：“到底也是个服装厂，能做一辈子的家具吗，等以后沙发卖不动了，你们这些人就一点价值都没有了，到时候下岗的下岗，降薪的降薪，到时候还不一定是谁好谁坏呢！”

　　杨锋听完这话，心里也起了戒备心。

　　国企嘛，很多人都打算在这里养老的。

　　可是九十年代开始，很多国企开始走向衰败，已经不像以前那样是金饭碗，铁饭碗了。

　　刚好这个时候友谊商店有个人找到他，想要买华英厂的设计，出了一个高价，杨锋就把设计稿偷了出去，卖给了对方。

　　至于里面的材料，华英厂能够找到的供应商，友谊商店也能找到差不多一样的。

　　马飞气愤的说：“这是犯法的，你也敢干！”

　　杨锋直接楞了：“犯法？”

　　他以为被抓到了，最多也就是被单位开除，反正钱他是不会拿出来的，被单位开除了大不了再去找别的活干，可他没想到这还会犯法。

　　他扯着嘴干笑两声：“马飞，你可别吓我。”

　　卖个图纸给对方还能坐牢？

　　两人以前都是在家具厂干活的，那种单位，很多人靠着拿单位的木材，或者是用单位的东西给人干活挣钱，大家心照不宣，这种事不会拿到外面去讲，自然也是相安无事，于是杨锋才不把这种事情当回事。

　　谁知道马飞的脸也渐渐严肃起来。

　　“你当初说不想在家具厂干了，要来这里，规矩我都跟你说好了吧，工资奖金福利少不了你的，但是以前的作风要改。”

　　“可是，可是——”杨锋的脚渐渐颤抖起来：“马飞，我不想坐牢，钱我可以交出来，但是不要让我坐牢，我家里还有孩子要养，我要是坐牢了，家里头怎么办？”

　　木工车间上面写了操作规范，第三条就是，不能拿出单位的设计稿给其他人看。

　　这一条，马飞在他们进入车间的时候，一而再，再而三的强调，谁知道杨锋就是一个这么聪明的人，即便是不让他把图纸带走，他也能记在心里，一天一个部位的，给画出来。

　　马飞心里头虽然不忍，但是也只能狠下心肠：“不是我要这样做，厂里已经报警了，你这是涉及泄露商业机密，是要受到法律制裁的。”