九零胡同养娃记 第34章

　　找这么多就为了做个沙发，没有成品买吗，只要不加太多钱就行了。

　　当时国人的模仿能力还没那么强，厂里还指望着靠着这一批沙发的出货，能把库存品给消耗掉了。

　　黄穗华有点失望：“那……”

　　算了算了，这多麻烦。

　　如果是单位的事儿，确实影响不太好。

　　“不过，也不要太失望。”

　　这范晓娟，说句话吞吞吐吐的，真不爽快。

　　黄穗华心里急得是猫爪狗咬的。

　　怎么就不能一次性说完呢！

　　范晓娟脸上露出来个微笑：“不过我们厂里在做沙发销售呢，你要买，咱们做个内部价格，不比你自己做贵多少。”

　　单位内购掉了一部门，可按照单位的库存量，起码得做出来一千架沙发出来。

　　如果都能卖掉，光盈利就很可观了。

　　不过现在单位还没对外销售，马飞光做内购的这一批，就已经累的晚上都在单位休息了。

　　“那太好了，你回单位问问。”黄穗华一听就很高兴的握住范晓娟的手：“总要比外面便宜一点吧。”

　　刚好她听到范晓娟说的那一堆，头都要大了。

　　有成品简直是不要太好了。

　　“那当然，比外面便宜多了，价格出来了我告诉你，如果贵你就不买了呗，反正问问不花钱。”范晓娟说。

　　“那就麻烦你了。”黄穗华感激的说。

　　“没事的不麻烦，帮你也不费我什么事。”帮忙的最高境界，是让人觉得你只是顺手帮她一把。

　　大恩即大怨。

　　黄穗华是明白人，当然不觉得范晓娟只是顺手的事，这件事情她肯定是呈了她在卖房子的事情上转圜的人情的。

　　小范是个好人！

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　　本身厂里面的预期是能够处理掉库存。

　　到后来朱厂长又怀了一点点卑微的想法，想小赚一点，能够解决工人的过年福利问题。

　　但范晓娟是有野心的，她想要从这批沙发里头赚到钱，让厂里头的工人再也不用担心下个月的工资是否能发出来。

　　她要做，就做好。

　　黄穗华一走，范晓娟就回到屋里，把第二期的计划给厂里面做了个汇报。

　　黄穗华的话给了她启发。

　　这内购要是一直开放着，所有人都不觉得有什么稀罕的。

　　所以内购要截止，开始面相市场销售了，价格也要提一提。

　　这样才会让买到沙发的人觉得值，让没买的人扼腕叹息，让人知道华英厂说话算话。

　　要不说从未来穿越回来还有这宗好处，她以前也见过年轻人写的那些报告，无师自通的就会学着写。

　　第二天，到了单位直接就找到了朱厂长。

　　朱厂长正在办公室里头看报告呢，最近这沙发销得是不错，可厂里头内购完了，接下来要怎么做，他这心里也没底。

　　最开始厂里还有人泼冷水的，觉得范晓娟做的不厚道，厂里头欠了工人那么多工资，可为啥不能用沙发的货款给发工资啦。

　　还出台了通知，先交钱的先发货。

　　嘴里头抱怨很多，可私底下大家都在偷偷往财务交钱，这才几天，订了货的基本上都把现金交到了财务。

　　活了一辈子，就没见过有哪次货款收的有这次这么快！

　　以前就算是跟国营兄弟单位打交道，最好都是□□，这是第一次东西还没发出去，钱就已经到了账。

　　听说厂里头有钱了，缝纫机也都飞速的开了起来，马飞那边更是找了几个手脚麻利又肯学东西的小伙子过去帮忙，现在产量一下子就上来了，短短十几天功夫，内购的五十来架沙发就做了一半！

　　厂里面也先补了工人一部分工资。

　　这工资一发，人心就更稳定了，大家都开始问，沙发要是卖出去，是不是工资都可以到账了。

　　做了一辈子国企的领导，也都习惯了跟固定的渠道销售，还从没见过这种效率！

　　见到是范晓娟，朱厂长脸上挂起来笑容，招呼她坐下，还热情的给泡了一杯茶。

　　“来来来，最近忙起来了，家里没意见吧？”

　　哪能没意见啊，韩星辰的意见都大了去了，一下子说妈妈不来接她了，一下子又说没有好吃的了，小嘴叭叭的都快翘到天上去。

　　范晓娟实话实说：“我家里没个老人，还是双职工家庭。”

　　朱厂长：“辛苦你了，这一次忙完，给你发奖金，就是想问问你，咱们下一步该怎么干。”

　　什么话都比不上发奖金。

　　领导你记得就好。

　　来找朱厂长本来也不是来诉苦的，范晓娟把计划书递上去：“咱们找个地方，搞个展销，上面写一些标语，搞个大喇叭给放着，我寻思着还得去请人快点把沙发都打出来，不然等别的厂子反应过来，咱们岂止是要赚钱，怕是连库存都消耗不了。”

　　听到库存都消耗不了，朱厂长心里哇凉。

　　这也是范晓娟的策略，话要是说的太满了，期望值就太高，立一个完成80%的flag，最后完成百分百，领导会很感激你。

　　如果立一个100%的flag，最后恰好完成了，那你只是完成了分内之事而已。

　　卖东西哪有那么快啊，也没有那么简单的，不过能处理掉一部分，给工人解决了一部分的工资，他就已经在梦里笑出声来了，至少退休前，好歹做成了一件事。

　　再继续看下去。

　　“首次促销两百套沙发，正常销售价格599，促销期间价格499，成本价307，促销计划如下……”

　　“等等，你的意思是咱们定价就是六百了。”朱厂长不敢相信眼前所看到的。

　　也就是说，如果都能销售出去，不光是能够解决库存品的问题，光利润就能达到二十多万左右？

　　“不是六百，是599.”范晓娟纠正。

　　“五百九十九跟六百有多大的关系嘛。”这年头，还没有消费心里需求这个概念。

　　“那当然不一样了，599是五百多，六百多是六百多，您不觉得心理上来讲，便宜了很多嘛。”差了很多的好不好？

　　好像……是哦。

　　老厂长一拍大腿：“就这样干。”

　　范晓娟：“那场地？”

　　朱厂长：“一切都配合你，这几天的成品都摆出去展览，如果年前能够收到多一点的订单，春季咱们就做沙发了！”

　　范晓娟想起什么似的：“最后咱们再发个通知，内购今天结束，有需要的就来财务交钱，每个人限购两台。”

　　朱厂长点点头：“也对，这么大的差价，要是咱们员工定了内购产品去外面卖，会乱了咱们的价。”

　　范晓娟又汇报了一些后期的计划，比如说促销以后要怎么展开销售。

　　其实在几十年以后，这些个计划都是烂大街的销售套路了，但是放在九十年代还是很行得通，听起来还挺新颖的，朱厂长听完连连称赞。

　　“要是早知道你业务干的好，就让你来干业务了，今天厂里也不至于是现在这个地步。”

　　范晓娟汗颜。

　　这要不是比旁人多活了几十年，她也不知道这些东西啊。

　　早点叫她干，厂里早完蛋。

　　不过，按两人谈的，是好是坏也就这样了，左右没有比现在更差的情况了不是？

　　差不多一倍的利润，足够让老厂长豁出去了。

　　厂子艰难的支撑了几年，从九零年开始，就渐渐吃不上饭了，刚开始是减工资，到后来只发基本工资，又裁员，最后也没有迈过去千禧年的门槛。

　　当初，范晓娟也是看着厂子不行了，走投无路才想到出国的。

　　人总不能一成不变的过日子。

　　事实证明，见到困难就缩着脑袋也不是办法，环境已经坏成这样了，也无法继续恶劣了，还不如搏一把。

　　反正，最坏的情况也不过如此了。

第28章

　　范晓娟找到办公室盖了章，火速把通知发了下去。

　　单位决定先补职工两个月欠薪，后期如果有现金流，再继续补。

　　这下，给了大部分人信心，单位有钱是会发的，只是之前没钱。

　　发了工资的干饭人，一个个都精神抖擞，看这情形，大概率过年前能够全部补齐。

　　临了，把内购截止时间定在了明天上午。

　　总有人会要回去跟家里人商量一下，才能定的下来，取钱也要时间，这年头也不是谁出门就带个三百八。

　　又在各个部门通知一个个到位：“明天开始，单位要调整销售策略，内购明天上班前截止，如果以后再买，就只能按照公司针对外部的销售价格了。”

　　服装厂一向都有照顾员工的惯例。

　　比如说单位生产出来的成衣，也会便宜一点卖给员工，过季衣服也会在单位搞促销，都非常划算，但是不是说内购渠道一直开着，如果让一些有心之人钻到了空子，把内购的沙发做成品价格卖出去，会乱了厂里的销售价格。

　　走到车间的时候，马向华拉住了范晓娟：“是说内部认购要截止了，要调价了吗？”

　　她是单位第一批接触到沙发的人，很清楚成本，单位做到这个价格，确实是给员工很大的福利了，本来她就很想换个沙发，现在就更想了。

　　而且错过这一波，不见得有下一回！

　　范晓娟知道马大姐是个节省人，等到涨价估计更不会买：“工资都发了，你也该个家里换个沙发，欣欣都说每次同学来家里玩坐的地方都没有，你跟蔡大哥都是干部，家里又不是没钱，欣欣也大了也爱面子的。”

　　欣欣是马向华的女儿，现在在读大二。

　　小姑娘有些内向，跟上辈子的韩星辰很像。