九零胡同养娃记 第36章

　　内购的意义就是这个，产能拉上去，生产的就是全款付清的内购货，促销的产品慢慢卖着，等到内购的生产完，总能看到促销的成果了吧。

　　销量不行就不用生产了呗，东西是死的，人是活的啊。

　　既然这样说了，也只有一条路干到底了。

　　高额的利润让人头脑充血。

　　到了上班的时间一统计，内购又预订了一百来套，光内购就收到了快六万块钱的货款。

　　除开了采购木材的成本，这一部分钱可以把拖欠员工的工资都发了。

　　朱厂长特批，下班之前去财务部领工资。

　　本来厂里就有那些定内购产品的人叽叽歪歪，觉得厂里不能用拖欠的工资抵货款，说怪话，最后放弃内购的，现在也堵上了他们的嘴。

　　现在又要后悔当初说狠话，怎么自己也不认购一套呢？

　　通知一发出去，财务部就开始忙活起来，车间里面洋溢着欢乐的气氛，就连看到范晓娟的眼神也都不一样了起来。

第29章

　　“客户跑路了，客户跑路了，厂家赔得血本无归了，高档沙发不要一千九，不要九百九，只要四九九就能拿到一套高档的海绵沙发，您还在等什么。”

　　“买不了吃亏，买不了上当，原价一千零九十九的沙发，不要半价就能拿到。”

　　“大惊喜大感动，厂家保底促销，才四九九就能拿到您心仪的沙发，您还在等什么，赶紧过来瞧过来看吧！”

　　大喇叭里面放着促销词，瞬间就吸引来了不少人。

　　厂里面让人抬出来了两套样品，放在原本厂子大门口搭建的棚子里，门口写着标语“厂家吐血大促”。

　　这标语，这口号，放在十年后都不算什么。

　　可这会儿的人哪里见过这么浮夸的啊，本来只是吃瓜路人，也都过来瞧一瞧。

　　瞧这个价格，真算得上吐血大促销了。

　　刚开始还有人不信，可厂子就在这里，老牌国营厂。

　　范晓娟亲自上阵：

　　“咱们厂子是五六年办的了，老京市人都知道的华英服装厂，这不是赶上过年还没发工资嘛，厂里面拿一批新款沙发来做促销，主要是给员工解决工资问题，促销期间就一周时间，往后只能按照市场价七百九十九才能买得到了。”

　　“您看看我们这个质量，能比进口差？”

　　“您坐着试试就知道了，海绵是最好的海绵，不会太软，密度也高，这沙发垫子可以转着换，要是您家里有个大胖子啊，就经常换换方向，沙发承受力度均匀，就不会凹窝，您再看看这灯芯绒，非常耐磨，拉链设计也方便拆洗，不过这沙发的色儿耐脏，一年拆下来洗一两次就行，坐个七八年绝对没问题！”

　　前一世没做过家具，可也见过满大街的沙发柜子，融合了自己的喜好以后。

　　可比那些号称“进口”沙发的设计人性化多了。

　　范晓娟穿着厂里面生产的呢绒大衣，挂着工作牌，脖子上系着漂亮的丝巾，面带微笑的给人解说。

　　刚开始还有些放不开，回答多了她也能应对自如。

　　有人开始感慨这大姑娘可真好看。

　　甚至还有人拉着她的衣服问：“这件大衣倒是挺好看，哪买的？”

　　刚才冷，被赶鸭子上架来外头解说。

　　这衣服是她出来的时候在车间撸的样品！

　　范晓娟脑中闪过一片烟花，笑着回答：“这衣服也是我们厂里面的，我们厂是京市老牌的服装厂，很多商店卖的牌子，也都是我们厂生产的。”

　　还有人说：“这姑娘穿的衣服真好看。”

　　这可是过季款！

　　还是被国营商场给嫌弃了的。

　　谁让她年轻时候身材好，肤色也白，简直就是行走的衣架子，不少人过来直接上手摸她身上的呢绒大衣，也都是问在哪里买的。

　　范晓娟一拍脑门子。

　　为什么不在这个时候顺便卖衣服呢！

　　厂里面也会搞内部促销的，挂在衣服架子上任员工选，他们也可以对外面这样卖啊！

　　十几万的库存品，国营商店不要，直接挂在展区让人选怎么样！

　　范晓娟挂起标准的八颗牙：“这也是我们厂里做的，不然您明天再来看看，明天我们有衣服的促销，也是清仓处理的价格，到年底了才会有这样的大优惠，平常绝对买不到的。”

　　也有人本来只是来瞧热闹的，也都看上了她身上的呢绒大衣。

　　很快来的人越来越多，本来只是来瞧热闹的，只是来坐坐。

　　结果一坐，还很挺舒服的。

　　厂里面安排的小妹过去又是端茶又是倒水的，笑脸迎人，不比商场里的售货员态度好太多！

　　服务至上，产品至上。

　　做到了这两点，还要没有生意，那就是逆天了。

　　也总有人是真的需要的，一问这价格，比商场里面的进口沙发便宜了一半不止，而且这促销期七天打在这里，就生怕自己错过一样。

　　再一问，厂里面的职工都内购了一百多套了，排产还在火热进行中，车间门开着，依稀能看见忙忙碌碌的工人们在赶工，促销期间的沙发至少要一个月左右才能发货。

　　加上范晓娟又安排了几个托烘托气氛。

　　“同志，这定金两百交了，你们不会跑了吧？”这都是路人甲乙丙丁的疑问。

　　“华英服装厂又没倒闭，我们能跑到哪里去啊，您交钱也是交到我们财务部，盖财务章收据的，坑不了您！”

　　“同志，你们这沙发的质量怎么样啊？”

　　“您看看底座，那是实木的底座，重得很，海绵也是能看到的整块海绵，不相信的话您躺着试试，看看舒服不舒服，这价格我们也只能做七天，厂里面的库存有限，做久了我们也是亏本的。”

　　姑娘笑容满面，讲话也贼真诚。

　　于是有厂里早就安排好的群众演员就要过去交钱。

　　人不就是怕起哄嘛。

　　现场一下子火爆的不像话，当场就预订掉了几十套，比预期实在是要好太多。

　　到了下午，来看沙发的人就更多了。

　　范晓娟见这么多人，跟厂长商量了一下，干脆又搭了个棚子，把库存的衣服也拿出来，用接近成本价的价格促销。

　　这种厂家直销形式的政策，以前还没有过。

　　可第一只螃蟹还不是给人吃了，朱厂长一拍大腿：“好，听你的，怎么干你尽管说。”

　　“您拍板了，接下来就是人员跟销售价格还有销售策略的问题了，咱们赶紧把库里面的东西清一下，先卖当季库存，比如说这呢大衣。”

　　说起呢大衣来就是泪，成衣里面积压库存最多的就是这款，所以范晓娟一进仓库就撸到了这件拿来穿，所以明天挂出去的有上百件呢大衣。

　　不光挂出去，还让厂里面的女孩子们化着淡淡的妆容，穿着厂里的衣服，带着厂里的丝巾，像个模特一样的走出去。

　　车间选出来几个长相标志，话术也好的女孩子，穿着厂里的衣服现场解说。

　　朱厂长的大腿都要拍肿了：“成成成，你这个销售计划我看成，马向华你觉得怎么样？”

　　车间要出人，那得车间主任配合。

　　马向华有什么好说的，前几天补了两个月的工资，那都多亏范晓娟的沙发内销计划了，本身产线也闲下来几个月了，她拍着胸脯保证：“车间里面最漂亮最机灵的姑娘，我给你挑出来用一个礼拜。”

　　范晓娟笑着道谢。

　　众人又是聊了一阵，先把明天挂出去的样板货的价格定了下来，然后通知车间里面的女孩子们参加培训。

　　厂里面已经好久没这个热乎劲，小姑娘们都跃跃欲试。

　　范晓娟带着马向华，连夜做了销售计划，她又是财务出身，很清楚厂里的成本，把库存分成了几拨。

　　一是稍微新一点，当即的库存，价格上略有上浮。

　　第二是库存稍微久一点的，按成本价销售。

　　第三就是库存太久，再不卖掉就只能当抹布的那种，哪怕砍半都要卖掉。

　　又按照差不多的价格，做出了几个价格区间。

　　培训完，回到家都已经半夜了，但是一想到第一天促销的成果，就激动的睡不着觉。

　　厂里面也没有想到第一天促销就吸引了那么多人，刚开始还混乱了一阵子，到下午就井然有序了。

　　第二天果真厂里大院门口挤得满满当当都是人。

　　中间最显眼的地方是沙发的展区，旁边是衣服的展区，架子上挂着各个季节的衣服，上面写着九块九，十九块九，二十九块九，一百九十九等等。

　　打的标签依旧是“清仓大甩卖”“亏本大促销”。

　　无论什么时候，有追求时尚的，就有追求价格的。

　　以前卖个合作的商场，还得看人脸色，别人一句“现在不流行了”，说不买就不买了。

　　现在直接摆出来挂在架子上任你挑，直接出厂价销售，百样人一百种想法，有人就觉得好看，而且直销，价格优势就体现出来了。

　　便宜是真便宜，有的衣服甚至只有商场一半价格。

　　看完沙发的人见旁边的衣服便宜，也就顺便看看，结果就是一阵哄抢，哪怕没买沙发，也带了几件衣服走。

　　厂里面见人太多，只能停掉一些缝纫机，又派了几个脾气好性格好的小姑娘出去看着点。

　　小姑娘们都是花季年华，厂里又特别交代了的，态度一定要好，尤其看到年纪大一些的，东挑西拣的，千万不能摆脸色发脾气。

　　这年头，上商场买衣服都没有这么好的待遇。

　　小姑娘们服务态度又好，碰到逛得累了走不动了，还扶着去休息区休息一会儿。

　　这一天下来，沙发又订走了一百来套不说，衣服都销掉了几百件！

　　财务把主管、会计、出纳都派出来收钱还忙不过来，又从办公室调来了几个机灵点的小姑娘过来帮忙数钱，一直忙到了晚上六七点，人渐渐少了，才收摊。

　　这效果，远远超出厂里原本的预期了。

　　本来只是想把进货的成本回来的，结果还小赚了一笔。

　　本来觉得小赚就不错了，赶紧把库存出完，谁知道顺便把过季的衣服也销了。

　　到了晚上六七点，朱厂长跟财务部的人都没休息，老厂长等着财务部出数据，财务部的几个人忙着数钱。