九零胡同养娃记 第51章

　　范晓娟笑笑：“你说的是什么啊，不就是跟人聊天吗，咱们要赚客户的钱，就要服务好客服，是不是这个道理？”

　　“客户怕买到高价格的东西，你总要让人感觉到实惠，感觉到捡到便宜，是不是这个道理？”

　　“对对对，那我有没有什么能帮得到你的地方，比如说咱们要不要挂个小牌子啊什么的？”

　　这样也行，不过销售策略她还要跟杨厂长讨论一下。

　　送走了赵娇娇，马向华脸上都笑得眯了起来。

　　交两百定金抵三百，这她也能想出来，当时她都觉得是个大便宜了。

　　不过比起促销时候的价格，还贵了一百，利润可期。

　　这会儿的木材便宜，人工也便宜，大成本其实都在海绵跟灯芯绒上头，华英厂拿的这两种材料，价格可不便宜，质量也好，灯芯绒摸起来质感非常好，光一套沙发用的灯芯绒就要上百了，海绵就更不用说，厂里当初拿的这批海绵是打算做内衣的。

　　如果厂里的灯芯绒跟海绵都没有了，就再去进货。

　　目光应该不单单局限于仓库里头的那些库存，以后沙发说不定能做成一系列的产品。

　　家居、服装，这在几十年以后可以放在一个生态链里头。

　　进到办公室里她就找到了杨厂长，把刚才的那一幕给杨厂长说了一通，包括定金抵货款这一系列的套路，利润。

　　“就咱们厂里现在的生产能力，一个月大概能生产五百套沙发，按照目前的成本来测算，大概是三百二左右，销售价格如果是六百，这样算起来一个月的利润保守估计有十到十四万。”

　　“十万，光沙发都有十万。”这是厂长不敢想的。

　　“现在市场大，竞争小，民营企业还没注意到这方面，大的家具厂转型又慢，不像咱们厂子规模小，决策也快，您要是拍板决定干起来，底下的职工就能快步动起来。”

　　朱厂长也会算账，他只是没想到光沙发就能赚这么多。

　　那夏季产品还做不做？

　　专卖店的计划呢？

　　华英厂以前干一年，最多也就十来万的利润，上缴以后能留下来发福利的也就万把块钱，所以到现在为止，厂里发福利一般也都是发又沉又不值钱的东西。

　　为啥，看着多，厂子里有面儿呗。

　　可谁不想厂子里赚钱啊，朱厂长也想啊。

　　一拍大腿：“干！”

　　“该买设备就买设备，依我看缝纫机也少了，车间的环境也不太好，明年年初我专门拉着马向华把车间的环境改善一下。”朱厂长继续说：

　　“至于沙发，咱们就继续做，把订购的广告打出去，有必要的话也做一下推广，至于车间那里，马飞跟其他几个临时工的工资也加一些，年后开始招人，争取多找招几个能干活的人。”

　　现在马飞的工资是二百三，朱厂长拍板直接涨到三百二。

　　临时工按天结工资，一天十二块，比正式工马飞还要高，不过厂里没长期做沙发的打算，所以正式员工现在只有马飞一个人。

　　范晓娟的部门也定下来了，市场部经理。

　　工资按照经理级别最高等级走，四百九！

　　有了好的环境，好的生产装备，才能让工人们干起来。

　　做服装，但是也不耽误做沙发，毕竟产线就做个套子，不占几个工位，厂里赚了钱，都用上了缝纫机，车间的工人都培养起来，生产能力也要比以前多个好几倍。

　　就这样，原本以为沙发只是消耗存货的，结果一卖起来就不得了。

　　从此以后，华英在销售范围又多了一样：家具。

第40章

　　工作的事情搞定，范晓娟就发愁房子的事情。

　　自从王家放出风来都一个多月了，再也没有消息说要卖房子。

　　问过王奶奶那边，连她也不知道明英在忙些什么，重生以后就见到过一次王明英回来小院来看王奶奶。

　　四合院啊四合院，再小也要是个独立的院子那才叫自己的房子。

　　若是跟别人合住一家院子，始终撒不开手脚，就拿她一直念叨着要搞个小菜园，就不能随便搞，孙家那边的装修，本来打算等到王家卖了房子，一起弄的，现在也搁置在一边了。

　　范晓娟脑子里面想着这事。

　　“明英，明英，我求求你了，借给我一点钱吧，这是最后一次了，我保证是最后一次了，等我东山再起了，我一定会给你买一整个四合院的。”说话的是一个男人的声音。

　　“你让我想想。”王明英的声音从黑暗里传了出来：“东旭，咱们不能这样，你每次都说下次会好。”

　　“可是我现在是真的不好，只有你能帮我了啊明英，把房子卖了吧，你妈年纪也大了，送养老院不就行了吗？”

　　“可是朱东旭，你以前不是这样讲的，你说过要把我妈接过来住的。”

　　赌博是没有尽头的，所有人都会跟她这样讲。

　　可是一次又一次，他说那么好听的话，总让王明英有一种错觉，觉得他能改。

　　觉得下次肯定会便好。

　　觉得还能再给他一次机会。

　　王明英本来很想卖这栋房子，给母亲换个居住环境，因为朱东旭一直在纠缠，她又犹豫不决起来，房子卖了，她会忍不住把钱给东旭的。

　　没有钱，她也就没有心软的资本了。

　　男人哀求的声音不断传来：“他们说没有钱会打断我的腿的，明英，我求求你，你也不希望我变成残废吧。”

　　王明英点点头：“你保证，最后一次，以后不要去赌了好吗？”

　　“我保证，我绝对保证，明英，你是我的再生父母，是我的救命恩人，我没有你不行的。”

　　范晓娟的心头一紧，她不知道明英原来跟这种人纠缠在了一起。

　　也不知道原来王明英一直犹豫着的，卖不卖房子的决定，是因为这个男人一直缠着她，让她把卖房子的钱给他还赌债！

　　赌和毒，一旦染上了就没有抽身的时候。

　　若是她不知道罢了，但是明英是跟她从小一起长到大的，她不能看着明英被这种人骗了。

　　“明英姐，你怎么了？”

　　她走出来，朱东旭忽的抬起头，往旁边闪了过去。

　　王明英抬头，看着面前的范晓娟，脸上闪过来一丝狼狈。

　　刚才那个男人走的时候，范晓娟也看见他的脸了，王明英的丈夫朱东旭，是个凤凰男，在京市一直没什么正经工作，好不容易勾搭上京市本地人王明英，火速就结了婚。

　　范晓娟递过去一张帕子：“明英姐，我记得你不是在小学教书的吗？”

　　她怎么会搞成这样？

　　王明英从小成绩就很好，也很懂事，因为家里贫困，长大以后考上了师专，当时读师范专业是免费的。

　　从这样的家庭里走出来特别不容易。

　　一想到刚才那男人骗人骗钱的话术，范晓娟抓紧了她的衣服：“明英姐，你要卖房是给这个渣男还债用的吗？”

　　她知道王明英性格敏感又好强，拉着她往巷子深处没人的地方走。

　　“明英姐，你想想王奶奶，多大年纪了，她养大你多不容易，你真的愿意让王奶奶老了以后连住的地方都没有吗？”

　　王奶奶早年丧夫，一个人很不容易拉扯王明英长大。

　　她小的时候，家里还有供应粮吃，可后来她奶奶闹上门，要她父亲留下来的东西，当时那个年代都是饥一顿饱一顿的，谁家里有多余的钱粮留下来，她父亲生病那么久，又何曾能够留下来什么东西。

　　王奶奶年轻时候是吃尽了苦头的。

　　“那怎么办，你说我怎么办？”王明英脸上露出痛苦的表情出来：“如果我没钱拿出来，东旭肯定会被人打死的。”

　　打死更好啊！

　　“怎么办，这种人你还想跟他过一辈子不成，离婚，以后自己过，你又不是没有收入，又不是没有工作，离开他又不是活不了。”

　　离婚？

　　离婚在这个时代太丢脸了，以后小斌怎么做人？

　　被人家知道了，小斌会抬不起头来的。

　　她眼神一变，范晓娟就知道她在想什么了，这个时候还在犹豫，多半还是为了孩子。

　　大人都觉得孩子不懂，觉得不离婚是为了孩子好，其实有没有征求孩子的意见，万一连他自己都受不了了呢？

　　范晓娟叹了口气说：“有这样的爸爸，你确定对孩子真的好吗？明英，我记得你小时候很优秀的，你小时候读书成绩就好，当时我以为你会考高中，读大学。当时我记得你跟我说，王奶奶养大你不容易，你想早点工作，你想想她，那么大一把年纪了，难不成要被卖掉房子，老无所依？”

　　王明英怔住了。

　　想想她跟朱东旭结婚这些年过的都是什么日子。

　　婆家那边要她这里拉扯，工资存不下来不说，朱东旭又占了赌博，人一沾上赌，就跟陷入到泥沼里面拔不出来一样。

　　他变了，本来意气风大的青年，现在变得满嘴谎言。

　　一次又一次从她这里骗走了钱。

　　她本来想工作以后接母亲享福的。

　　结果王奶奶还住在老旧的四合院里，一到冬天浑身上下就冻得疼，一个冬天一个冬天的都不敢出门。

　　当初她想要早点工作的初衷还在吗？

　　范晓娟握住她的手：“明英，我知道你想卖房子，我也很想买你的房子，如果你卖了房子是要给朱东旭钱，我宁可不要你的房子，也不要你卖掉给我。”

　　明英总算是忍不住，眼角的泪水掉落出来。

　　“东旭他。”

　　范晓娟知道她又动摇了，这个女人太心软了。

　　她拉着王明英往朱东旭消失的地方走。

　　不远处，破旧的院落里面，灯光昏暗。

　　里面像沙丁鱼一样挤满了人，有人在抽烟，有人发出遗憾的呼声，还有人突然惊喜的拍了一把桌子：“好牌！”

　　朱东旭挤在里面，眼神发着光的看着拿着扑克牌的人。

　　他的脸正对着窗户，王明英瞧得仔细，这就是刚才信誓旦旦说要悔改的人。

　　这就是她想要交付终身的人。

　　范晓娟：“你知道吗，赌赢很难戒掉的，这些人总觉得自己是特例，总觉得自己不会输，可最后呢，输的一无所有以后，你猜他们会干什么？”