作者：易楠苏伊
乐尚优品的员工们忧心忡忡，“流量都被它引去了，等咱们乐尚优品上线，能行吗？”
江雨彤笑道，“咱们专卖服饰，是B2C网站，走的精专路线。淘宝是C2C，平台不一样。没什么事。”
现在淘宝集市刚上线，走的是低端廉价路线。淘宝商城要过几年才会出来。而乐尚优品定位中产阶级，消费人群不一样，对他们影响不大。
江雨彤一翻话给大家吃了颗定心丸。
就在这时，她手机响起，打电话的是她爸。
江建业告诉她一件大喜事，“昨天新中网的财务打电话给我，说有事找你。你手机号码换了，人家打不通，就打到我这了。我把号码抄下来，你给人家打过去吧。”
江雨彤心中一动，新中网？
“好像说他们公司要分红。”江建业有些眼馋，“我问他们能分多少钱，他们说有几十万。我之前还不理解你为什么非要人家的股份，现在我终于明白了。”
两百万换两千股，半年就有几十万，以后源源不断往家拿钱。他闺女就是聪明。
江雨彤正缺钱呢，没想到新中网就有钱拿了。难道新中网已经盈利了？
江雨彤记下号码，“好，我知道了。还有别的事吗？”
江建业见她要挂掉，继续说另一件事，“你大表姐考上大学了。七月份要办喜酒，你回来吗？”
江雨彤忙着网站的事，还真走不开，“我就不去了。你们去吧。”
江建业对她的选择颇有些不满，开始数落她的不是，“那可是你亲表姐，她这么大喜事，你都不回来，你在首都忙啥呢？你是不是又在做兼职？我跟你说你现在是学生，没必要把自己弄得那么累。一心两用是不对的……”
唠唠叨叨个没完，江雨彤听着耳朵都快起茧子了，她打着哈哈，岔开话题，“爸，你们回家住哪啊？咱家房子不是倒了吗？”
“我和你妈打算回家找人盖房子。”江建业许是害怕小女儿会反对，还不忘替自己找补，“咱们不可能一直不回家吧？亲人都在老家呢。我跟你说老家才是我们的根。咱们再有钱也不能忘本。”
江雨彤哭笑不得，“你们自己想盖就盖。我随便你们。”
江建业没想到小女儿这么好说话，声音都透着欣喜，“真的？那我要盖三层楼。你也不管？”
江雨彤无所谓，“你们又不花我的钱，我才不管呢。”
她现在又变成穷人了，更不愿把钱扔水里。
江建业一听小女儿不给钱，果断改口，“那还是算了，我们盖两层就行。这样你们回家都有房间。”
江雨彤无语，她爸这是看到她有分红想分一杯羹呢，她哼了哼，“反正花我的钱，你们不心疼。”
江建业有点尴尬，“我们这不是怕你乱花钱嘛。”
结束通话后，江雨彤输入刚才的号码拨过去，这电话是座机，接电话的是新中网的财务。
对方提及，六月中旬新中网举行股东大会。
江雨彤占的股份少，而且她的股份没有投票权和表决权，无需参加股东大会。之所以打电话给她，是告诉她六月中旬过来签字领分红。
江雨彤问她能分到多少钱，对方说她来就知道了。
反正现在不便透露。
江雨彤也是无奈。挂完电话，她将这事告诉江建业，对方要回老家盖房子，走不开，让她自己解决。
新中网总部就在首都，六月中旬，江雨彤特地去了趟新中网总公司。
她直接到了财务这边，由于她年龄不到，公司只给了她文件，让她拿回去让家长签好，再拿回来。
江雨彤看了眼分红文件，两万股可以分到三十来万。这是第一次分红，钱少很正常，以后会越来越多的。
“你们公司多久分红一次？”
“半年。”
她这边还没走，财务接了个电话。
江雨彤听电话内容，好像跟上市有关。等对方挂掉电话，她问财务，“你们公司是要上市了吗？”
财务怔了怔，而后不可思议打量她，“你都不关注公司吗？”
好歹也是个小小股东，公司要是上市，她身价立码倍增，她居然连这种大事都不关注。这女生的心也太大了吧？
“我最近太忙，没怎么关注。”江雨彤为了筹备乐尚优品，已经快忙疯了，哪有时间关注别人。而且新中网跟乐尚优品属于八杆子打不着的关系，她怎么可能浪费在它上面。
“新中6月20上市。没几天了。”财务一脸艳羡看着江雨彤，“每股定价68美元，你手头有两万股，只要公司一上市，你就成了千万富婆。”
江雨彤道了谢，在附近找了个快递公司把文件寄回去，让她爸签字。
没几天，江建业收到快递，看上面分红有三十来万，他给江雨彤打了个电话，有些委屈，“这些钱没我的份？”
“对。我最近也缺钱。”江雨彤想也不想就拒绝了。
江建业叹了口气，也没说什么，签了字，把文件原封不动寄回来了。
江雨彤收到快递，把文件送到新中网，没两天，三十五万分红到账。
六月二十号，新中网在纳斯达克上市，发行价每股62美元，经过11轮询价，近两个多小时的询价，23:55最终开盘，开盘价为92.4美元。当天收盘价为112.3美元。
也就是说只靠新中网的两万股，江雨彤的身价已经达到一千八百万。
不过江雨彤思来想去，还是不打算卖掉新中网股份。一来它的前景非常乐观。二来创办新网站，就把旧网站股份卖掉，这就相当于拆旧墙补新墙。没有意义。她更喜欢从无到有的过程。这样当她建立一个新网站才会更有成就感。
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十月十日，乐尚优品正式上线。
除了在各大平台打广告，刘宏州特地找了好几个知名博主写软文推广网站。
一个女性博主在博文里说：“我老公前天过生日，我把乐尚优品买的POLO衫商标剪掉，然后告诉他是佐丹奴的，我老公一点都没发现。两者质量一样，价格却差了整整三倍。男人有时候真的很天真。”
一位知名杂志主编在博文里说：“一件乐尚衬衫只要99，我和老板认识，他给我十块钱优惠券，让我送亲朋好友。数量有限，先到先得。”
一位新闻知名撰稿人在博文里说：“网购兴起的同时，也让我们担忧质量问题。前几天，记者从各大平台买了几款价格相同的衣服，我们将衣服拿去化验，最终查出大部分衣服甲醛严重超标，只有少部分品牌（比如乐尚优品、森马等）合格。在这里我们要提醒消费者，买衣服还是要认准品牌，才不会损害家人健康。”
这些博主在网络上很有名，有几十万粉丝。经他们大力推广，乐尚优品以19块钱 T-shirt、39块钱帆布鞋、69元POLO衫、99元衬衫等，以高质低价快速虏获大众的心，再加上全场包邮、24小时客服、30天退换货等服务，迅速在网上打造出好口碑。
网站上线第七天，日定单就突破了五百。
好的开始是成功的一半，原先还在处于观望中的十名学长学姐看到网站前景，有一半选择辞职，一半打消辞职的念头，想留在公司当元老。
江雨彤也根据他们的能力，吸纳他们为正式员工。
网站上线后，急需解决的是负责人问题。
无论是刘宏州还是江雨彤，他们都是学生，不可能二十四小时守着公司。
但好的负责人不是那么容易就招到的，王康之前在各大平台招人，在报纸上打了两年广告，她找猎头，答应事成之后许了对方好处，可惜都没能招到。最终还是她听讲座才等到周樊这个人才。
现在短短数月，也不可能这么快就招到。
江雨彤只好和刘宏州轮流盯着网站，而他们都上课的时候，只能让各部门负责人盯着，如果他们解决不了的事，再打电话给他们。
许是上天都在帮他们，半个月后，猎头那边终于帮他们推荐一位尚合心意的人才。
此人名叫许方，年纪和周樊差不多大，他参与创办过卓越，是中国最早涉足电子商务领域地领军人物之一。他与创始人理念不合，从卓越网离职后，原本想自己创业，可看到乐尚优品的招聘启示，他突然改变了想法。
江雨彤和刘宏州一起在茶馆约见了他，“为什么选择我们公司？”
许方不是没想过自己创业，但是他要面临的问题很多，“我自己创业要去拉投资，还要招人才创办网站，你们招的是负责人，可以省去这些麻烦。你们提供给我一个平台，正是我想要的机会。”
这人说的实诚，卓越网以卖图书起家，虽然许方对服装行业从未涉足，但他的能力却是毋庸置疑的。
接下来的一个小时，许方从专业上说服了江雨彤，从能力上说服了刘宏州。
只是有一点让江雨彤不太合心意，就是许方对乐尚优品未来的把控有些不太对。
她让许方预测慧聪网和阿里巴巴的未来。
在B2B购物网站领域，慧聪网比阿里巴巴创建要早，现在正在筹谋上市，而阿里巴巴却还在融资。
许方认为慧聪网的未来比阿里巴巴更加乐观。
听到这翻话，江雨彤是有些失望的。不过她很快说服自己，不是谁都像周樊那样不仅有出色的能力，对互联网的未来也能精准预测。许方的强项在管理，他的远见稍逊一筹。
不过就他的能力来说，江雨彤还是满意的。
她不擅长做管理，许方擅长，他对未来把控不强，那公司大方向由她来抓，他们相辅相成，一定能为乐尚优品创造出一个好未来。
江雨彤给他的条件和周樊一样，依旧是分红15%。
不过两者还是有本质区别的。汽车联盟已经有一定规模，网站更是实现了盈利。而且《极限赛车》去年已经净赚2亿，就算今年效益不好，也能有一半收入，那周樊至少能分到一千万分红。
而乐尚优品刚刚上线，两年内无法实现盈利。为了留住许方，江雨彤许诺只要他完成目标，公司会另付他百万分红，算是解决他的后顾之忧。
许方思虑再三还是接受了他们的条件。
他对钱财倒不是非常看中，他比较看中一把手的位置，还有两位创始人对他毫无保留的信任。这是许多公司都不能给予的。
江雨彤给了许方总经理的位置，权力正式交给他，平时江雨彤也会参与公司决策，并不全是许方一人说了算。
他对此也没什么意见。创业初期，慎之又慎，他能理解。
许方很快就用实际行动证明他的能力。
他有多年管理经验，懂得怎么让员工拧成一股绳。
原先工作室都是刘宏州和江雨彤在管，一个没有正式工作过，一个最多管过部门，员工之间比较随性，各部门之间经常会有龃龉。
在许方的管理下，员工们各司其职，互相配合工作。
现在有点大公司的影子，一切人和事都遵循制度，谁也不能例外，除此之外，员工们的福利待遇也在完善。他提出交五险一金，两位股东都同意了。
他还明确给大家竞争上岗的机会，只要表现好，就可以升职加薪，为此大家的工作效率都比以前提高了三成。
除此之外，他还安排专业人员对员工进行培训，让他们更好地为顾客服务。网站口碑直线上升，返客率达到了38%。
第95章 2004
年底股东开大会，许方汇报成绩。
网站上线三个多月，营业额达到1246万。毛利润在43%，但因为他们还有库存，打广告又花了一千万，所以他们现在还处在亏损状态。
江雨彤提出，“明年咱们网站加品类。现在产品还是太少了。”
刘宏州没有意见，“可以。我这边可以跟进。”
“除了女装，还加什么品类？”
江雨彤之前早就想好了，“男装、女装、童装、鞋、家居服饰和配饰六大类。暂时以服饰为主。”
大家都没什么意见。