作者:易楠苏伊
许方不敢打扰,耐心听着,也不敢插嘴,等宁总那边忙完,才冲他道,“你有事说吧!”
许方硬着头汇报一遍,宁总的声音传来,“马上三八节到了,你做一次促销试试。”
只有一天时间,这是宁总给他的机会,许方长舒一口气。
还有五天时间,许方立刻召集大家开会,讨论促销方案。
为了确保这次促销能够成功,许方搞了个空前绝后的低价促销活动,在线上线下疯狂打广告。
不止乐尚优品,所有受九州商城冲击的线上线下商家全都借着三八节大搞促销。东西压在手里不卖出去,占的是货钱,只有全部变现才能算收入。
从来没有哪次活动让买家感受到节日的喜悦。他们也会对比各大商城的价格。
乐尚优品名义上说是史上最低价,但是网友们细心发现,他们超市的东西原价比九州商城贵,就算打五折,依旧比九州商城打七折要贵一点。
他的折扣名不副实,倒是衣服确实比以前便宜。
29元的T恤打五折才14.5,再用个券,10块钱就能买到。虽然淘宝也有10元T恤,但是乐尚优品的衣服质量有保障,大家还是更愿意在乐尚买。
三八节一天,乐尚优品的日订单量达到七万。但是超市的销量连一千都不到。
最让人震惊的是,三八节过后,促销后遗症来了,网站日订单量逐渐降低。
虽然以前做活动之后,第二天也会减少,但是没有减这么多的。
营销部经理把去年的数据调出来给大家看,两个报表放在一起,很明显就能看出来,“咱们网站的流量和访客数比去年这时候低了三成。”
“去年咱们网站也做了三八节活动,活动力度还没今年大,为什么流量下降这么多?”
几乎是断崖式下跌,众人百思不得其解。
有人小声猜测,“可能跟九州商城之前做过促销有关系。我们再等等。”
许方觉得不一定是九州商城的缘故。他心中隐隐有不好的预感。
第177章 初战告捷(10.4)……
这次三八节促销,线上线下都开始大搞促销。像他们这种程度的商家拿货价都是一样的。
线下电商这次也做了最大力度促销,由于线下要支付店面租金和销售员工资,成本价比线上高,促销价格比线上高,销量自然也比不上线上。
京东这次力度和九州差不多,但是它只在三个城市销售,总销量比不上九州。不过它已经在铺设二线城市,力争追上九州商城的步伐。
而乐尚优品,宁君泽担心超市线上价格打得太低影响线下超市生意,不同意把超市品类价格降得和九州商城一样,以至于销量并不好。
而另一边,许方的预感在一个月后再次得到验证。
乐尚优品网站流量一天比一天低,许多老顾客纷纷抛弃了乐尚优品。要知道老顾客是有回购券,只要用了回购券,折扣和三八节一样。这是专门给老顾客的福利。可现在返客率直接降到20%,要知道最高时返客率足有86%,直线下跌。
营销部员工打开一个论坛,网友们发帖抱怨,乐尚优品衣服的质量没有以前好了。
之前买的29元T恤,穿了三年都没变形。可上次三八节搞活动,他又买了一件,价格便宜一半,没想到才穿一个月,领口和袖子全都变形了,整件衣服皱皱巴巴。
两件衣服都拍了特写,面料完全不一样。
最后他来了个总结,真是一分钱一分货,下次再也不贪小便宜了。
这个帖子很快被顶成热帖,营销部经理找论坛负责人删帖,可惜对方根本不同意撤销。
不止这个论坛,其他博主也都发博文,说乐尚优品质量下降了。
一开始许方以为是竞争对手故意摸黑他们,他越想越气,下午带着助理去巡店。
他到仓库检查,拿了一件跟他身上一模一样的衣服,两者做对比。整个人都懵了。
助理低头看了眼自己身上的衬衫。他们是内部员工,买乐尚优品的衣服有员工价,他平时穿的就是乐尚的衣服。
他也拿了件跟自己身上一样的做对比,“真的不一样!”
所以不是竞争对手在搞他们网站,而是他们内部出了问题。
许方脑门突突跳,立刻把产品经理叫过来,“这怎么回事?!”
产品经理额头滴汗,拼命解释,“许总,咱们公司每个季度要上新那么多款式,我一个人哪能负责那么多。这些都是其他采购员负责的。”
虽然直接责任不在产品经理,但是他也有监管责任。许方现在只想找到源头,耐着性子问,“这两款衣服的采购是谁?”
产品经理调出记录,“是李健伟和王江磊。”
员工都在这儿,没人站出来,许方追问,“他们人呢?”
“刚刚有事出去了。”有名员工回答,“好像在四喜饭店。”
许方看了眼时间,上班时间居然去饭店,多半是和供应商谈合作,他让助理留在公司看着,不许任何人给那两人打电话通风报信。
他独自开车赶到四喜饭店。
这一去不要紧,他亲眼看到有个供应商给两人送了两瓶茅台。
现在还没到定货时间,只是日常吃饭都送茅台。签正式合同,不得送几十万啊。
许方走过去,李健伟和王江磊吓得脸色苍白,“许总,我们这是……”
许方抬了抬手,看向供应商,“你给他们送了多少礼?”
供应商平时是没机会见到许方的,不过许方上过很多杂志,这个供应商也认识许方,上前握住许方的手自我介绍,“许总,是吧?”
这位算是有点小聪明,知道这时候该替两人打掩护,“我们就是一块吃饭。没送礼……”
许方拿出电话,威胁他们,“你们说不说?不说我要报警了!”
其他客人都看着这一场闹剧。
供应商怕惹官司,先一步吐口了,“没多少,也就是五十万。”
许方差点被他气笑了,他们公司的供应商大大小小有上百个,一个五十万,一百个就是五千万,这还叫没多少?
一颗老鼠屎坏了一锅粥,乐尚优品就是毁在这些人手里。
**
“江总,你知道吗?乐尚优品出事了。”江雨彤一到公司,刘宏州就神神秘秘凑过来。声音里还带着难以掩饰的兴奋。之前他被前同事骂有眼无珠,这次总算能出口恶气了。
江雨彤打开电脑,“他们怎么了?”
刘宏州颇有些幸灾乐祸的意思在里面,“许方发现供应商贿赂采购员。”
江雨彤这次是真的吃惊了。虽然她知道乐尚优品会败,但是没想到会这么快,而且还是以这种方式。许方居然会犯这么低级的错误?服装质量是核心。刘宏洲一走,他应该能找到接代者才对,没事到挑的人居然这么差。
刘宏洲解释,“当初他怕我使坏,把我用惯的那些下属全部调离采购员的岗位,换上新员工。那些人没顶住糖衣炮弹,收了供应商不少钱,衣服质量越做越差。咱们在的时候,每连衣服的好评率一直在99%,最差也有98%。可是现在你看呢?90%,比当初的PPG都差!”
PPG的衣服至少占了时尚,乐尚可没有这个优势。
刘宏洲哼了哼,有些瞧不起许方,“他还以为他会管人。实际上呢?他也只会管上面的管理层。底层的人都是我替他兜着。”
收回扣这种事哪个公司都有。但是之前乐尚优品没有出现,是因为用的供应商是刘宏洲老家的亲戚。Z省人做生意比较齐心,亲戚之间都是互相帮忙。如果有人以次充好,坑骗自己人,所有亲戚都会远离他。没人会再帮他。不是那些采购员不肯收受贿赂,而是这些供应商根本不会去贿赂他们。
许方忙着上新品,对底层员工疏于管理,这次狠狠栽了大跟头。
江雨彤见他气顺了,抱着胳膊好整以暇看着他,“那许方请你回去,你还回去吗?”
刘宏州哂笑一声,“我傻啊,公司被他搞得乌烟瘴气。我现在回去就得给他收拾烂摊子。网站一但失去用户的口碑,那就再也捡不起来了。你看PPG就知道了。之前出现假货,网站不同意假一赔三,让用户跟厂家打官司,现在呢?半死不活!”
刘宏洲啧啧两声,“我看乐尚优品这次够呛喽。”
这话虽然有点幸灾乐祸在里面,但是语气也有些同情。
毕竟是他奋斗四年才辛苦建立的公司,现在看着它倒,他心里也有些不是滋味儿。
江雨彤拍拍他肩膀,“行了。乐尚怎么样都跟咱们没关系。咱们现在只要做好自己的本份就行。”
互联网是有记忆的,乐尚品质变差沦落成地摊货,它想变回以前的定位显然不可能了。但是如果它走低价路线,还是能撑一阵子的。
不过即便如此,乐尚优品的上市计划还是被迫流产。因为没有机构愿意投资已经走向低谷的网站。
无论许方怎么力缆狂澜,乐尚优品的结局已经注定。江雨彤也没兴趣看它如何垂死挣扎。她要对付的人始终是宁君泽。
她不知道的是宁君泽知道乐尚优品流量下滑,差点气吐血,新的产品经理可是他亲自指定的人选,居然如此无能。其实也不怪对方会这么大意,主要超市衣服的品质比不上乐尚优品,他还按照以前的质量进货,自然行不通。
愤怒过后,宁君泽冒出一个念头,“所以江雨彤是故意把刘宏洲带走的?”
刘宏洲之前有一成分红,他舍得放弃这么大的利益,必定是江雨彤给了他更多好处。
“难道她知道是我下手了?”之前警察来盘问过他,但是他们没有证据。难道江雨彤已经肯定是他了?
他越想越觉得可能。
……
乐尚优品的情况,江雨彤暂时没有关注。
她的注意力全在接下来的官司上。
十二家正版网站联合起诉五百家盗版网站。因为盗版网站之间没有关联,所以这官司是一场一场的打。需要准备的材料多到数不清。
这天她忙完工作回到家,只想瘫在床上好好睡一沉。
她睡得迷迷糊糊时,叶谨突然把她叫醒,手里拿了两封邮件,“这是你的邮件?你的录取通知书到了。”
江雨彤瞌睡虫瞬间飞了,“啊?终于来了?”
她之前申请了两所大学,手里也有两份通知书。一份是哈佛理工,一份是斯坦福。
叶谨看到两份,将她抱在腿上,亲了亲她的脸,“你太厉害了。别人一份录取通知书都抢破头,你居然有两封。”
江雨彤差点被他颠下去,搂紧他的脖子,笑得很含蓄,“我只是多试试,保险一点而已。”
她这话太凡尔赛了,叶谨揉揉她脑袋,从后面抱住她,下巴抵在她肩膀,“你决定去哪家?”
“斯坦福吧。”如果论计算机这个学科,斯坦福更适合做研究,江雨彤上辈子去的是哈佛。这辈子想换一所学校。
“四月二十五号之前就要把学校定下来。”江雨彤打开邮箱,拍了拍自己的脑门,“这几天太忙了,一周前他们就已经通知我了。”
叶谨知道她忙,他何尝不是如此。
想到她下半年就走了,叶谨还是不放心,“你走的时候,把保镖和保姆都带上吧?”
江雨彤刚想回复邮箱,缴纳保证金,听到他的话转过头,“不用吧?他们又不留学,我怎么带他们?”
“他们可以办旅游签证,一次能停留半年。这样你去的时候,也能经常吃家乡菜。”他始终不放心宁君泽,“而且宁君泽太猖獗了,你带两个保镖随身保护你,我也能放心。”
江雨彤还是觉得太贵了,“你让他们去M国,肯定要给他们出差费。那样多贵呀。”
“再贵也比不上你的命贵。”叶谨不容她拒绝,“这事你得听我的。你先忙,我去跟他们谈谈!”