穿成女主对照组 第269章

作者:易楠苏伊 标签: 励志人生 年代文 穿越重生

  制作人失笑,“观众骂他,说明咱们节目火。做公众人物不怕黑,就怕没关注。而且他被刘知蓉的粉丝骂,但是也有许多网友同情他啊。再说你们悦美不是要上架了吗?难道你们就不想蹭一波热度?”

  周景明可不想要黑粉关注。但是叶谨的真爱粉比黑粉多一倍,三天内关注他的粉丝就有三十万。换成他,未必能攒到这么多的粉丝。

  他思来想去,还是决定不换人。但是他还是跟节目组谈了条件,“不换可以。但你们一定要好好照顾他,不能让别人毁了他。”

  制作人再三保证,“放心吧。我们肯定绝对不会恶意剪辑。”

  曹庆华可是买了他们的节目,他们搞恶意剪辑,曹庆华回头不跟他们合作了怎么办?就算周景明不特地交待,他们也不会这么干的。

  撂下电话,周景明去找了叶谨。

  “你说什么?还让我去录?”叶谨差点崩溃,急得蹦起来,“你不是怕我得罪人,不让我上台吗?你怎么这么快就反悔了?”

  叶谨发现自己创业后,需要考虑很多事情,甚至连说话都不自由。他不喜欢这种束手束脚的憋屈日子。

  好不容易周景明改了主意,还没到一天呢,这么快就反口了。他也太会见风使舵了吧?

  周景明再三思量觉得制作人说得对。现在观众口味跟以前不一样了,他们就喜欢真性情的艺人,叶谨有曹庆华保驾护航,电视台没人敢得罪他,这是个好机会,他们一定要好好利用,“叶总,我之前不让你再上节目是怕你得罪其他企业家。但是你现在有观众缘啊。咱们上节目不就是为了曝光,增加品牌知名度吗?这么好的机会,为什么要放弃?”

  叶谨录节目倒是没关系,反正他每次说的都是真心话,受罪的是别人又不是他,但是让他委屈求全,他宁愿不去,他担心周景明又让他说些没营养的场面话,“那我说话得罪人怎么办?我告诉你,我忍不住的,我不可能附和他们。那就是一堆老古董。”

  那些企业家仗着手里有钱就对求职者吹毛求疵,攻击别人的弱点,哪怕为了节目效果,他也忍不了。他永远也不可能变成八面玲珑的周景明。

  周景明这次没再逼他,“没事儿。东方不亮西方亮。你只要牢牢吸引观众的眼球。咱们手机就能大卖。到时候风投自然找上门。你就算口才了得,会讨好他们,如果悦美不赚钱,他们也不会给咱们投钱。”

  叶谨第一次觉得周景明情商太高了,自己打自己脸,他居然半点不脸红。如果他不逼着他,那去录节目也没什么关系,“好坏都被你说了。我还能说什么。去就去吧。”

  周景明这次不仅没有制约他,甚至还贴心安慰他,“你别有心理负担,818马上就来了,咱们肯定会大卖的。”

  叶谨点点头。

  818很快来到。这次叶谨一直守在公司,陪着大家一起静待零点到来。

  他们首次发布悦美手机销售平台选择在九州商城。

  每台手机他们给九州商城200元差价。但是这200元并不是九州商城纯利润,他们要负责线上营销、发货以及售后服务。

  之所以不自己开官网是因为时间赶不上,再加上悦美现在没钱,没时间开发网站,也没时间给客服培训。直接外包给九州商城,省时又省力。

  至于线下营销由悦美自己完成。

  为了让三十万手机全部卖完,九州商城给悦美手机网站最好的广告位。第一次销售,公司能不能有起色,全靠这次了。

  时间一点点往下跳,在大家期待的目光,零点终于来到。

  网站前台是看不到手机销量的,但是陆希禾给了叶谨一个九州商城账号,可以查看悦美手机的销量和销售额。

  看着数字每隔一段时间就自动刷新,慢慢变大。

  不到十分钟,三十万台手机抢售一空。销售页面跳成灰色。

  所有人都蹦起来,抱在一起,为这一激动人心的时刻击掌雀跃。

  叶谨有种别样的满足感,这种满足感是他之前工作时所体会不到的。紧张刺激,有点类似于他之前炒股。太刺激了!

  “我们成功了!”

  “我们真的成功了。”

  “太棒了!”

  从来没像现在这么爽,三十万台手机只用了短短十分钟就全部售罄。他们成功了!

第207章 悦美手机融资

  叶谨手机响起,很快陆希禾的电话打过来,“全部卖完了,你们什么时候还能再加货?”

  叶谨看向抱成一团的周景明等人,“我得跟大家商量一下,明天再给你答复。”

  “好”

  挂上电话,周景明搂着他肩膀,“前年年底我去找周裕光理论,跟他吵起来。他说我不要这么天真。社会就是这么现实,我离开公司,没人愿意再要我。可现在呢?我做成了。”

  周景明一想到上次周裕光那高高在上的嘴脸,他就满肚子怨气,“兰朵手机全球出货量两亿又怎样。咱们迟早能超过他,把他的市场份额全部夺过来。”

  其他下属对周裕光也是恨之入骨,为了达成业绩,他们只领最低的工资,可那个龟孙子居然在合同上留下陷阱。当他们为了跟商场采购员赔笑脸的时候,那龟孙子是不是躲在后头笑他们傻呢?一想到这里,他们就恨不得把对方大卸八块。

  叶谨没什么社会经验,但是如果他被人坑,他可能也会像周景明一样愤怒,见他这么激动,他笑道,“都过去了。以后咱们一定会超过兰朵。把悦美做大做强。到时候你还要感谢他,是他成就了今天的你。”

  周景明对他刮目相看,“谁说你不会说话的。你瞧瞧这话说得多好啊。你是我老周的贵人,因为有你的信任,咱们才能开发出这么好的产品。”

  周景明示意大家以饮料代酒,“咱们敬叶总一杯。他可是咱们的伯乐。”

  大家纷纷拿起自己的饮料,向叶谨举杯,“敬叶总!”

  “敬叶总!”

  叶谨表面很高冷,但是相处久了,大家对他还是有所了解。他没有前老板那种高高在上的傲慢,跟他们说话从来都是平等交流,但是这并不妨碍他们对他尊敬。毕竟他管财务,卡着研发的脖子,大家时不时也会跟他开些小玩笑。

  叶谨学着大家的样子举杯,“公司是咱们大家的,只要你们努力,肯定就会有收获。咱们有福同享有难同当!”

  众人齐声大喊,“有福同享,有难同当!”

  叶谨等大家情绪平静下来,才问周景明,“我表哥问咱们什么时候加货?”

  周景明笑得志得意满,还是自己开公司痛快,给人打工只能当孙子,他想了想,“你应该反问你表哥啥时候给咱们结尾款?咱们公司账上都秃了,没钱哪来的货。”

  本来九州的供应商一般都是三个月后才能收到尾款。但是悦美手机情况特殊,陆希禾以独家售卖权为由,一个月就给悦美结算尾款。

  叶谨摇头,“他不会再破例的。”

  他太了解他表哥了,管理这么大一家公司,领导人绝对不能以权谋私,一个月是公司允许的范围。如果他提前结算货款,那就是自己破坏自己立的规则。底下人肯定会有样学样。他不会打破自己立下的规则。

  周景明有些小失落,还有点遗憾,“那怎么办?咱们手机卖得这么好。要是有钱,咱们现在就能下定金。”

  其他下属也纷纷附和,“这么好的赚钱机会,咱们却赚不到,实在太可惜了。”

  下属眼巴巴看着叶谨,“是啊。手机更新换代太快了,错过这次机会,其他手机厂商肯定会填补这个空挡。”

  叶谨知道他们遗憾,但他筹不到钱,他也只能安慰大家,“咱们没有钱交订金,ODM不会给我们代工,也只能错过这次机会。但是等咱们筹集到资金,很快就能出货。你们也别丧气。”

  虽然道理都懂,但是这么好的赚钱机会摆在面前,但他们却没钱,搁谁心里都不好受。

  周景明也跟着说几句话,“好了,至少咱们这次把研发费用赚回来了。快回家睡觉吧。一个月后,咱们就有钱定货了。”

  他的话瞬间鼓舞大家。也是,他们卖了三十万,下次就能卖出四十万,五十万。这可是大好事,他们垂头丧气算是怎么一回事。

  **

  翌日一早,叶谨还没起床,周景明的电话就打了过来。

  公司电话都快被打爆了,客服接电话接到手软,周景明语气都透着欢快,“你表哥真是人才。他居然在网上搞饥饿营销。昨天九州商城全天营业额达到18亿。咱们悦美手机就占了三分之一,是所有手机里卖得最火的。有记者采访他,什么时候能加货,他说大量高端定制器件在生产环节很复杂,短时间难以满足用户们的需求。至少要到明年五月。”

  叶谨蹙眉,“明年五月?”

  “是啊,他就是这么说的。”周景明之前已经给陆希禾打过电话,“你表哥说现在市面上没有美颜手机。别的手机公司就算生产,也不会这么快。咱们一家独大,可以搞饥饿营销,这样下次新品出来时,消费者才会第一时间抢购,可以省不少宣传费。我觉得挺有道理,你觉得呢?”

  叶谨不懂这些营销手段,他至今都不理解雨彤当初是怎么运作优客体的,但是他表哥对营销这块非常了解,“那就听他的。咱们不用着急定货了。”

  他昨晚睡觉前还在想要不要把这房子重新办个抵押。现在要搞饥饿营销,那他不用办抵押了。

  等叶谨到了公司,他还没进办公室,周景明喜滋滋迎上来,“你知道我刚刚接到谁的电话了吗?”

  叶谨哪里能猜得到,“谁?”

  之前叶谨不同意签对赌协议,周景明拿他没办法,曾经去银行找过贷款,吃了闭门羹,“招商银行城东分局的行长,他们问我们公司要不要贷款。之前咱们可是求着他们办贷款,加10%的利息,跑了多少趟了,他们都不同意。现在居然主动打电话过来。他们这是看上咱们悦美有潜力了。”

  银行最怕贷没有前途的小企业,之前悦美产品没上市,银行担心他们还不起贷款,死活不同意。现在反求来着他们到银行贷款。

  关于财务方面的问题,周景明自然要问叶谨,“怎么样?咱们贷吗?”

  叶谨摇头,“虽然这次咱们卖了30万手机,但是刨除研发费,咱们只有两千万利润。可咱们筹到的资金却有好几亿。利润不足5%。向银行贷款利息最少十个百分点。咱们辛苦一整年,钱全被银行赚去了。不贷。”

  他们公司没有抵押物,贷款利息通常在10~30%之间。他开公司就是为了赚钱,可不是为了给银行打工。

  周景明兜头泼下一盆冷水将他的热情全部浇灭,他重新恢复冷静,点点头,“短期贷款还是可行的。但是咱们现在又不定货,确实没必要贷款。”

  两人就这事达成协议。

  叶谨进了办公室开始盘算账目。从表面他们这次是小赚一笔,但是如果把所有开销(比如租金、水电费和广告费)都算进去,其实他们根本不赚钱。

  快到中午吃饭时间,表哥打电话约他一起吃饭。

  两人在九州商城的餐厅用餐。

  九州三栋大楼,除了单身公寓,另外两栋大部分都是写字楼,已经全部租出去,所有公司加起来有七八千名员工。

  这边餐厅比较多,有大食堂,有小吃店,也有私密性非常好的小饭店。

  两人去的是小饭店,单独要了个包间,陆希禾刚进来就拍拍叶谨的肩膀,“我就知道你肯定行。我果然没看错人。”

  叶谨也没想到自己创业会这么顺利。雨彤创业为了人才见了许多猎头,为了找投资跟风投周旋,而他几乎没费什么工夫就找到了,“我运气好。遇到你们这些愿意支持我的人。”

  如果没有表哥和一帮朋友支持他,他可能根本搞不起来。

  “我们投资是为了赚钱,也不全是看情谊。事实证明我眼光不错。悦美手机的确卖得挺好。”陆希禾笑道,“你有没有告诉你女朋友?”

  叶谨摇头,“没有。她那么忙,我不想打扰她学习,等她回来,我再告诉她。”

  陆希禾点点头,试探问,“那蓝书瑶呢?”

  叶谨似笑非笑看着他。原来表哥找他是为了蓝书瑶。

  陆希禾脸皮厚,被他笑话也不在意,反而怂恿他现在就打电话给蓝书瑶。

  叶谨刚拨通电话,电话那头就传来蓝书瑶暴躁的声音,“叶谨,你给我打什么电话!有事不能发短信吗?”

  这个语气不用说昨晚肯定熬了通宵,正在补觉,叶谨下意识说了句抱歉,想要挂断电话,陆希禾直接把手机抢了过来,“蓝书瑶啊,我们告诉你一件好消息。”

  “什么事?”

  陆希禾脸上的笑容瞬间僵住,但他还是把事情说了一遍。

  他以为蓝书瑶听到这个消息肯定会高兴,实际上她很平淡地‘哦’了一声,“是嘛。我知道了。”

  然后挂了电话。

  陆希禾等到的激动尖叫完全没有,只有漠不关心。他一脸懵逼,不可思议看向表弟,“她是不是没睡醒?”

  是他说得还不够清楚吗?三十万手机十分钟抢完,这意味着他们悦美手机前途无量。她作为投资方怎么能一点反应都没有?

  叶谨把手机收起来,“不是她没睡醒。而是她根本不在意。”

  陆希禾明显不信他的话,“她怎么可能不在意?”