作者：桃花露
孙玫瑰就问吃饭怎么办。
她以前在小卖部做营业员的时候人家不管饭，她早饭在家里吃，午饭带着热一下吃，晚饭回家吃。
林妍刚要说话，那边别金海道：“这种店都不管饭，自己带吃的。不过要是方便，店里也可以买米面菜肉什么的时不时改善一下，其实也差不多。”
林妍原本想给她们定一人两块五的餐费，这已经不少，三中一个普通学生一个月的餐费标准也就35块钱。
不过既然别金海这样说，林妍就随大流。先看看她们的工作状况，如果工作积极认真，店里赚到钱她也不介意管饭的。
梁春莉很满意，她做临时工一个月才180累得够呛，在家里还没有现钱呢，要进工厂凑不够押金，这里一个月白拿钱，多好啊。
孙玫瑰也乐意，她之前一个月才330块钱，到这里人家给涨了70，这是冲着自己有经验给的，那自己可得表现好点，要对得起自己的经验。
她倒是没瞧不起韩慕阳和林妍俩十六七岁的孩子，心里认为是韩卫红开铺子却让侄子经营，碍于韩卫红的职业自然不敢有什么心思。
她给林妍和韩慕阳提了一些关于经营店铺的小建议，林妍也同意了，她有想法就可以试试。
林妍把韩慕阳买回来的磁带留下一些，都是一些流行歌曲，好听又卖座的那种，只要录音机放起来就会让周围的人跟着哼哼，走过路过的也会忍不住侧耳倾听一下。
梁春莉带了一个收放一体的录音机，不大，但是插了电声音也很嘹亮。
孙玫瑰一听就笑起来，“明儿我拎台过来，现在家里人都看电视没人听，搁家里落灰白瞎了。当时可花了我俩月工资买的呢。”
别金海、柳传志几个人在店里好好逛了逛，越逛越觉得有品位，都能找到适合自己的礼品定位。
柳传志和王宏宇几个是需要的，他们是业务员，还处于供货方的下游，就总要给上游送一些礼物。每年为了送礼物都让人头大，总怕送得不上档次没有格调。现在看到高档礼品店，顿时就松了口气，以后有地方挑了。
他们送礼都是工厂出钱，属于业务开拓费用，自然可以买一些贵的上档次的。
柳传志买了一对老寿星公的白酒，还买了一对唐三彩的马，一对盒的茉莉香茶，一共六十块钱。
林妍说都是熟人，固定给他们九五折，以后也要长期合作的。
其他零散客人就都是原价，如果买得多再谈折扣。
这个是需要开票的，因为他要拿去报销。
这时候小店个体户交税比较少，一般都是税务工作人员一年上门收一次。绝大部分店都逃避给客人开票，如果开票就让客人多交钱，因为开出去的票都要交税的。
这个林妍早有准备，纳税是公民应尽的义务，不能为了蝇头小利偷税漏税。
韩慕阳有他爸和舅舅给的见识，自然也觉得交税是应该的。
店是他用奶奶的名义开的，韩卫红给办好了营业执照等手续，自然是可以开票的。
柳传志原想算了，大不了自己找别的票抵一下，结果看人家韩慕阳拿出票本子让孙玫瑰开票，他便觉得真不能小看人家，这一手比很多厂子都正规得多。
孙玫瑰这个倒是会，她写完了给林妍和韩慕阳看一下。
韩慕阳虽然和他爸不对付，但是以前也没少接触他爸的业务，知道这些票务问题，看了一下她开得对便放心了。
孙玫瑰是别金海找来的，自然是知根知底知道人品的，再有韩卫红当后盾，有些问题也就不用担心。
别金海买了茶叶、毛笔礼盒，这是预备送给局长的，他们局长喜好风雅，虽然字一般但是非常喜欢练字。他看得出这里的毛笔品质不错，包装精美，很适合送人。
毛巾厂的王宏宇买了一条烟，他的圈子喜欢聚餐白活，那基本都要发烟，烟就不能太差。平时自己抽八毛一盒的，那种时候至少得一块五甚至两块的，要不容易被同行们笑话。
整条买比单盒买的总价算下来少花一包零售的钱，他这种大烟枪觉得更划算，反正在哪里买不是买，从林妍这里买还是熟人呢。
以前王宏宇、柳传志这些人和林妍的关系就是找她帮忙翻译，后来发现她很有本事，和韩卫红家关系很好，又和文化局搭上，别金海对她还赞不绝口，连她姥娘都上电视拿奖了。虽然就是一个剪纸的奖，对他们这些人来说没啥意思，可人家也上电视了啊。
他们就觉得林妍这人很了不起，以后肯定也是大学生大有前途，搞好关系很有必要。
柳传志甚至想如果林妍在县里上学的话，他都要请她当厂里翻译顾问了。可惜学籍这事儿是死的，但凡你考上高中就得按照户籍分。当时林妍有个同学去了四中，结果被三中知道，校长亲自出马去要回来的。
都是本县坐地户，知根知底的，林妍要想到县里读书是没那么容易的，毕竟她没考上一中实验班就得按照户籍去三中。
虽然是周日，他们都难得休息一天，可还有事情要忙，中午也不在这里吃饭，就都告辞。
黄建设笑道：“回头我做东，咱们一起吃饭啊。”
大家都笑着答应了，等他通知。
黄建设这人也喜欢聚餐热闹，他说做东就做东，并不是别人说的回头就意味着拉倒。
下午林妍还要跟孙玫瑰、梁春莉两人对对价格，沟通一下销售策略、折扣问题等等。
多少金额的可以给多少折扣，什么人来可以给折扣，这个都要提前规定好。
另外她也给了她们员工内部价，九八折，这个是可以和大宗折扣叠加的。
为了限制她们乱用内部价，每个月是有次数限制的，毕竟你家亲戚也不可能总来买礼品，当然年底的时候会放宽一些，因为年底是送礼高峰期。
林妍心里盘算赶紧和韩慕阳设计一些精美的卡片，找印刷厂给印出来，到时候让孙玫瑰她们去各单位宣传一下。如果他们有年底发员工福利的需求，就可以来店里看看。这时候基本都是国企单位，逢年过节的会有员工福利，尤其是针对中层人员，会发礼品之类的。如果能把这一块抓住，他们的铺子销售额也是不愁的。
韩慕阳问她是晚上回去还是明天早上搭车。镇上那边到县里的车一天固定有几班，早班车是6点回去，末班车是7点半，不过一般会磨蹭到将近8点。
林妍：“第一天我们就住一宿吧，早上回去也赶趟儿。”
今天晚饭可以和孙玫瑰、梁春莉一起吃，能联络一下感情，多了解孙玫瑰一些，给她们打打气。
林妍也能感觉出两人对产品有点不自信，估计是怕价格太高卖不掉。
韩卫红就和黄建设先回家，让三人晚上过去睡觉。
黄建设有点担心，回家的路上黄建设还嘀咕呢，“东西都那么贵，也不知道有没有人买，这要是连营业员工资都卖不出来可有点麻烦。”
韩卫红心里也直打鼓，不过韩慕阳说他舅舅的铺子第一年也是年底发力，她就不多想，“你也帮孩子多宣传宣传，谁要是有送礼需要都可以去看看。对了，单位年底不是也订员工福利？”
如果价格差不多，哪里订不是订？再说高档礼品店的东西更好呢。
黄建设：“那是自然的。”
单位年底给员工发福利，管理层的福利自然要更高一档，以前还从市里采购，现在看看其实从这个店里采购也完全可行。
晚饭林妍让三宝支钱去小饭馆做了几个菜，买一兜子馒头过来，大家在宿舍吃的。
梁春莉一副乐天派的样子，觉得开了店真好，她要努力工作。
孙玫瑰想得却比较多，她心里默默地掂量这个店能开多久，虽然背后有大人撑腰，没小混混敢来捣乱，可是这一天也没有一个真正的顾客进来，那能赚钱吗？她以前卖的都是小卖店的便宜货，一包烟涨价五分，那些人就要喊贵了，这里的更贵。
如果一个月连她们的工资都赚不出来，那估计撑不了多久。要是过年那阵儿卖得好一点还行，要是过年也不行，过完年八成这店就关门大吉了。
她自然是希望能生意好点一直开着，可货物这么贵，也没人来买，能行吗？
她正忧心忡忡呢，这时候一个二十来岁的男人走进来，男人穿着中山装，戴着一副金边眼镜，手里拎着个皮包，脚上穿着皮鞋。
一看就是正儿八经单位的员工，有钱！
男人进门左右看了一圈，原本丧丧的情绪一下子高涨起来，笑道：“可算找到个上档次的礼品店了！”
孙玫瑰顿时支棱起来，来生意了！
第57章 .礼物我老头子也入伙！
赵振凯最近烦得不行,他自由恋爱谈了个对象，结果上门几次老丈人对他都不满意，不松口他们的婚事。
他和对象请教到底哪里出错了,老丈人嫌他工作不行？对象说才不是,他工作不错。
难道是自己长得不行？对象直接打了他一下,要是长得不行,那不是质疑自己眼光？再说老丈人怎么可能挑女儿的男朋友长相？又不是他嫁给人家。
穿衣也不是,说话也不是,工作态度也没问题。
最后他再问对象却说他不上心,烦了,让他自己想。
赵振凯想来想去没有办法，就找有经验的大姐问问，结果被点醒——送礼不到位。
别看这地方经济不是很发达，可人情世故却老道得很,一个个都特别讲究送礼上门那一套，就连吃饭都讲究排座问题呢。
吃饭是小事,面子大过天！
相亲、定亲、新女婿上门、贺寿、生子、新婚、丧礼等等带的礼物都不同,拜会长辈、同事那又不一样,反正五花八门的。
赵振凯一直读书,家里父母也没什么见识，在乡下就用乡下那一套,他上门见老丈人就带了一兜子苹果，两瓶一块五的老白干。
大姐恨铁不成钢，就差直接骂他了,你这样还想老丈人松口？现在这样，结婚以后还不定怎么怠慢呢。第一次上门就不上心，第二次上门还这样,老丈人搭理你才怪。
赵振凯取了经就想去买点上档次的礼品，结果转了几家小卖店，还碰到了假酒、假烟。他虽然不懂这些人情世故，可他有文化对于判断真假还有点眼光。他的钱来之不易，自然不肯轻易花出去，拿到了酒盒颠来复去地看，是假的老板就心虚，自然就被他给勘破了。
正犯愁要不要请同事帮忙去市里带高档礼品的时候他就看到了高档礼品店！
傍晚时分，灯光明亮，店里飘来动听的旋律，正唱橄榄树呢。
真是瞌睡有人送枕头啊！
赵振凯如鱼得水，立刻冲了进去，放眼一看，哇~真是合心合意啊。
他买了两瓶小老虎酒，突然脑子里灵光一闪，老丈人似乎对酒不感兴趣啊，他一直抱着个大罐头瓶子喝茶啊。
对，茶叶！
他家里穷，小时候很少喝茶，喝也是茶叶沫子。
他老丈人那茶不那么香，倒是甜津津的，他就问柜台上盘货的三个女孩子，要买什么茶叶，让她们给建议一下。
林妍笑道：“您说的是绿茶？龙井，碧螺春，毛尖，瓜片？”
赵振凯晕了，“这么多种类？”
林妍：“您想要什么样的我们都能进。”
赵振凯看她年纪不大的样子，有点不信任她，犹犹豫豫的。
林妍猜测他的意思，笑道：“要是送长辈和领导的话，我们还有配套的茶具。”这里有两套工夫茶茶具的样品，他们可以挑，卖掉一套到时候补一套，还有南方人时兴的紫砂小茶壶，直接怼嘴喝的。另外也有不那么讲究的，不锈钢保温杯、带茶滤网的玻璃茶杯、玻璃壶等。
这时候普通人喝茶不是用罐头瓶子喝茶就是用白瓷杯，没有滤网，喝茶的时候习惯性都要呸呸两声。来客人就用茶壶泡茶，倒进茶杯里，都是普通的瓷器，但凡讲究的人都想有与众不同的茶具。
林妍一说，孙玫瑰就带着梁春莉拿了两个玻璃杯下来，一个是不带手柄的高杯，一个是矮一些带把手的茶杯，都是玻璃的，上面有淡雅的茶叶印花。
赵振凯一下子喜欢上了，“就这个，要俩茶杯，再要一盒茶叶。绿茶就行，管他什么龙还是瓜的。”
他不喝茶，一点都不懂，哄了老丈人再说。
林妍笑道：“您要是送礼，那就得投其所好，对方喜欢茶叶，您也需要了解一下，这样才能和别人聊得开啊。”
她随手拿出一张进茶叶附送的小卡片，里面有绿茶介绍，另外还有红茶等，不买不送。哈哈。
赵振凯推了推鼻梁上的眼镜，接过去看了看，轻轻地念起来，妈呀，还真是讲究。
他学习也是用功的，这点东西看看记住自然不在话下。
茶杯他买了一对带手柄的，不那么大，八块钱一个。这是给老丈人自己用的，茶壶就免了，家家户户都有呢。
茶叶二十块钱一对小锡罐，高档精美，以后也可以往里装普通茶叶。