作者：穆烟
第40章 往下发展
折腾了一整天, 到家的时候已经将近九点。
不过林念的心情却很好。
到家之后，她特意清点了一点，发现今天一共卖了2600多件货, 远远超出了她的意料之外。
原先她还想着, 今天批的货多, 正好那小镇没有人去过, 要是再等，可能下次再去会想之前那个镇一样, 有人跟她抢生意。
她知道自己今天卖了许多，但没想到竟然卖了这么多。
也幸好她今天进的货足够多，不然还没有那么多货可以卖。
整理好仓库里剩下的货之后, 她走出仓库，这时候卧室里的煤炉已经热了起来，连带着整个卧室的温度也比之前刚进屋的时候高了不少。
她把钱全部取出来，堆在床上一张一张捋。
之前卖东西的时候手忙脚乱，拿进来的钱全部揉成一团，这么多钱堆在一起, 要数清楚也是一桩大工程。
不过林念这会儿还兴奋着，完全顾不得其它，只想着尽快数清楚今天一共卖了多少。
这一数, 就数了将近一个小时，直到差不多到十点了，她才把钱全部数清楚。
今天卖出所得是660多，其中利润是260多块, 几乎等于她在饭店上一个月班的工资。
确认这一点之后，林念的心跳都有些加快，她知道自己卖袜子毛巾能赚钱, 之前几次出去做生意也证实了这一点，但没有哪一次像今天这样让她这么直观地感觉到做生意和工作工资的差距。
饭店的工资在杭城来说已经算不错了，洗碗工一个月180块钱，切菜工一个月260块钱，这时候的杭城，一个月能赚个两三百块，不仅可以养活一家人，省一点的甚至还能攒下钱来。
林念原本也觉得饭店的工资已经很不错了，但她没想到跟做生意一比，两者的差距竟然会这么大。
一天赚260块，一个月30天……
她想着这个数字，默默开始心算，在算出7800块这个巨款数额之后，她整个人都怔住了，甚至在这一瞬间，她有一种冲动，想要立即辞去现在的工作，全身心投入去赚钱。
但这样的念头闪过不久，就被她压了下去。
如果她没有重生，遇到这样的诱惑，她一定会选择去做生意，但她重生了，她是从十年后回来的。
重生前的那十年，她就是一门心思放在赚钱上，忘记了自己的身体状况，最终陡然离世。
重新再活一次，她的梦想并不远大。
买一套房子、赚多点钱、再学一些自己喜欢的东西，然后享受生活。
现在的她如果为了赚钱而选择走上另一条路，以后再想要走回来就难了。
还有很关键的一点，今天的生意固然是好，但她只是占了先去者的优势，如果像之前那个小镇那样，之前被人走了几遭，就算她辛苦一天，也不可能赚太多钱。
更何况还有以后，越到后面，这生意就会越难做，那时候她已经投入其中，跟前世一样什么文化都没有，哪怕她赚的钱比前世要多，但有些事或许殊途同归。
至少……至少她需要有小学毕业、初中毕业的文化，再出去做生意也能算算，而不是像现在这样，连一些小学题都不会做。
想清楚一连串的前因后果之后，林念的心情彻底平稳下来，她依然把钱分成两堆，一堆700元，一堆零散闲钱，700元的大头作为下次生意的进货资金，零散的闲钱用到别处。
生活照旧，后面的日子跟之前没什么区别，工作日时间，林念完全投入其中，一边工作一边学习，不仅是学习课本上的知识，她还买了许多课外书，包括作文书和菜谱之类，晚上睡觉前看看作文，闲来无事的时候，做做菜。
她不止用灶台大锅做菜，偶尔也会用煤炉炖一些菜，晚上睡觉前简单吃两口，暖了胃，睡觉的时候都舒服不少。
大概是吃的多了，之后的时间林念的脸比之前又圆了一圈，不过她自己还挺喜欢，别人看到也会夸一句“有气色”。
这又是仓库的一大好处。
虽然每次炖菜都要炖一锅，这要是常人，怕坏了可能不得不多吃，林念却完全不怕，反正吃不完了就往仓库里放，也不用一次吃完，什么时候馋了吃两口。
先前想好的去瓷器市场批发碗碟的行程终究还是没有达成，她仓库里的大碗、大碟，甚至是一些锅具，都是在饭店附近买的。
好在仓库里的东西不串味，要不然一进去仓库，就能闻到各种各样的味道，哪怕都是好的，可味道太乱太杂，应该也不太好闻。
从十二月到1月中旬，林念每到休息日就会去做一天的生意，随着手里头本金的增加，她后续进货的数量也在上涨。
而有了之前的经验，她每次做生意都选的是新的小镇，所以每次都收获颇丰。
不过这种情况大概也只适用于她，毕竟她只是每周做一次生意，要是每天做一次，这样好的资源怎么都不能这么随意浪费。
到了一月中旬最后一次做生意的时候，林念明显注意到了她去的那个新的小镇也有人在做袜子和毛巾的生意。
毕竟杭城就这么大，她一个小镇一个小镇跑，每次都卖出不少，注意到的人都能察觉到其中的利润，往别处跑自然也在情理之中。
但林念的生意还是不错，主要原因是她的价格确实低，低到有些人明明已经买了，却还是忍不住冲着她的低价再买一些。
不过在这之后，这生意恐怕会愈发难做。
最后一次生意结束往回走的时候，林念也在思考这门生意的事，袜子跟毛巾还是可以做的，只是之后的生意难做，利润会逐渐下降。
她经历过生意特别好做的时候，再去一件两件卖，心里总觉得不太有劲。
想着这一点，她自己都唾弃自己，做了这么几回生意，就以为自己很厉害了，竟然开始嫌弃赚的少。
“小林？”
林念听着声音抬头，看清对方的相貌时，脸上很快露出了笑容：“董大姐。”
眼前的人不是别人，正是一个多月前离开饭店的董福妮。
“真是你啊，”董福妮见自己没认错人，也有些惊喜，“我还以为自己认错了呢，没想到竟然会在公交车上遇见你。”
两人说着话，正好坐在林念旁边的人下车离开，董福妮顺势在林念身边坐下。
“董大姐你还在杭城啊？”林念问道。
“我能去哪儿呢？”董福妮苦笑，低声跟林念说起了这一个多月的事，“当初我离开饭店之后就另外找了一份洗碗工的工作，也是包吃包住的，就是工资稍微低一点，我怕他们再找上门来，之前都不太敢出门。”
“后来我打听到他们再没来过饭店，我才敢出来。”
“说真的，当初下定决心离开确实很难，我不止一次想过离开家之后晚年的日子，可那时我是真的被气到了，也是那时候，我才相信，就算我为了那个家付出了许多，有家人在，我晚年的日子也不一定好过。”
“现在的日子虽然变成了一个人，但总算能攒下点钱，除了洗碗工之外，我还在外头找了些洗衣服的活，我想趁着自己年轻多赚点钱，攒点养老金，老了之后能靠自己活下去。”
“我还买了一辆自行车，接零活方便一点，我一个人在外头过日子，总得为自己的以后打算。”
林念听着董福妮一句句说着，也不插嘴，直到这时候才开口询问：“后悔吗？”
董福妮愣了一下，许久之后还是点了头：“后悔，我后悔过，毕竟那是我家，说不后悔是不可能的，但仔细想想，又不后悔了，说句难听的，如果说我一个月在外头生活，一个人攒钱，老了一个人用，可能活到六十五，但在家里，顶多活到六十岁。”
林念抬起眼眸，直直地看着她。
董福妮笑了：“真的，跟你说实话，我这么一想，就算是为了多活五年，我也得跑。”
说完，董福妮整个人靠在椅背上，说不上到底是什么情绪，只是多少有些无奈。
林念能明白董福妮的想法，甚至感同身受，因为她离开那个家的目的也是为了多活几年，不，她是为了能多活十几年甚至几十年。
“董大姐现在在外头洗衣服，一天能赚多少？”林念突然问道。
董福妮从莫名的情绪中抽身出来，看向笑道：“我都是下了班去做，一天赚个一两块，运气好赚四五块也有，一个月能多赚五六十块，一年就能攒下五六百，多攒钱，以后老了能多用几年。”
林念眨了眨眼：“董大姐有想过做生意吗？”
董福妮愣了一下，随即笑着摇头：“那不行，我还想好好过日子呢，做生意风险可太大了，我听说过不少做生意倾家荡产的，连家都不能回的，可惨了。”
“那要是不需要承担一点风险呢？”林念再次询问。
董福妮回头，才发现林念问的很认真，问出心里的诧异：“做生意还能一点风险都不担？”
林念点头：“只要你想，就可以。”
这也是她在见到董福妮之后才想到的法子。
她有货不想跑，而董福妮正好想要赚钱，至于风险什么的，她愿意全权承担，现在就只差董福妮点头。
公交车上，董福妮本该早早下车，但她却一路鬼使神差跟着林念到了饭店附近的站点，虽然这一路上她都没有开口询问，但从她的神情可以看出，她被林念简短的话语说动了。
直到走下车，她终于忍不住开了口。
“我可以问，是什么生意吗？”
第41章 提成生意
林念带着董福妮在附近的长凳上坐下, 简单说了她这段时间做生意的经历。
“我觉得村庄附近的生意依然是好做的，而且只要我们的价格便宜，就算是城里头的生意也可以做起来, ”林念认真说道, “董大姐有自行车, 可以骑着车到处去试试。”
董福妮有些茫然, 许久之后才开口：“那……那这成本……”
林念之前特意没有说起这事，就是在等董福妮反应, 现在见她主动问，这才开口：“毛巾和袜子售价都是2毛5一件，我可以给你两个选择, 一个是我给你介绍货源，你自己去介绍，自己卖，盈亏自负，还有一个……”
她顿了顿，见董福妮的目光看过来, 继续往下说：“还有一个就是你从我这里进货，选择这一点的话，你的利润不会有那么高, 我可以给你3分钱一件的利润，你尝试着去卖，要是卖不出去，不管是破掉的还是款式不好没人要, 都可以退还给我。”
“卖不出去的还能退？”董福妮惊讶问道，“那你不是吃亏了？”
“不会，”林念笑着摇头, “因为东西是你在卖，力气是你在出，我只是承担库存积货的压力而已，这样的风险也理应由我来承担，只看董大姐愿不愿意做这桩生意。”
库存这一块，林念不知道别人是怎么想的，不过前世她做的最后一份搬运工作就跟库存积压有关，知道对一些做生意的人来说，积压库存确实是一桩麻烦事。
但在她这里，这个问题反而对她影响不大。
董福妮也在仔细考虑这个问题。
“一件3分钱，我卖出10件就是3毛，100件3块钱。”这是一道很简单的算法题。
林念点头：“对，我之前去卖，基本都是卖十件送一件，但2毛5的价格本身就比较低，你不送应该也能卖出去，你的利润低，如果按照我的法子，半天时间卖出两三百件不成问题，就算是卖200件，送20件，你能赚5块4毛钱。”
这还是以最低的情况算的，按照之前林念的经验，她做这门生意最差的一次，就是去了一个已经被走过几次的小镇，那时候她大半天时间也买了1000多件，折算下来，半天卖四五百件不成问题。
主要是有买十送一这样的优惠在前面吊着，许多人哪怕没有那么多预算，想着讨一点便宜，咬咬牙也会一口气直接买10件，这样一来，四五百件也就四五十个人而已。
现在只看董福妮自己能不能反应过来。
在林念说完之后，董福妮再次陷入了沉思。
过了好一会儿，她回过神来突然笑了：“哎，我想这么多做什么，小林你脑子比我好，我就听你的吧，反正我现在每天也有些时间没什么事，而且你给我货，我还不用担心卖不出去砸在手里，这活我接了。”
林念见她答应，也没有再提是不是由她自己去进货这件事，至少现在来说，董福妮应该是不愿意承担风险的。
至于以后，等她自己走出去赚到钱之后，或许会有别的想法。
“董大姐住的远吗？”林念问道。
董福妮摇头：“不是太远，骑自行车二十分钟就能到。”
“行，那明天董大姐来我这里拿货，第一批货的话我建议拿500件试试，到时候可以先放一半的货款在我这里，等你把东西卖出去之后，再付清另一半的货款怎么样？”林念知道董福妮对生意的事不是很熟悉，主动提出建议。
董福妮自然没有意见，立即点头答应下来。