作者：穆烟
林念靠在护栏上，侧过身往下看，瞧着于婶走向于叔，把手里的东西递过去。
于叔张嘴咬了一口。
“熟了没？”
“还有点硬，再煮软一点，”于叔嘴里还含着东西，含糊说话，“炖萝卜就得煮软一点，味道才能进去，这萝卜都还硬着，你锅里的排骨肯定也没熟。”
“我就问问你萝卜熟了没，说这么多做什么，”于婶嘟囔一声，低头看了眼手里只被咬了一口的萝卜，“剩下的这半个我给你放碗里？”
“我不是怕你咬不动排骨么，”于叔说着，张了张嘴，“剩下的也给我吧，放回去做什么，正有点饿，这会儿应该凉了。”
于婶再把筷子递过去，同时也不妨碍她怼回去：“明明是你自己咬不动，怎么说是我咬不动？”
“是是是，我咬不动。”于叔熟练又快速地承认错误，把萝卜从筷子上咬下来，很快就响起咀嚼的声音。
于婶手里的筷子指了指他，没有再说话，回头往家里走。
走了两步，她突然察觉到什么，抬头一看，一眼就见到了站在阳台上的林念，脸上立即露出了笑容：“小林啊，事情忙完了？”
“嗯，忙完了，出来透透气，”林念笑着倾身，手臂轻轻落在护栏上往下看，“今天的天气不错，不冷不热，在外头吹吹风刚刚好。”
“是啊，你于叔这不是在外头坐着么，也不怕蚊子咬。”于婶说着，指了指坐在不远处的于叔。
于叔忍不住搭嘴：“我这旁边不是挂着蚊香吗？”
“屋里头能用一晚上的蚊香，你挂在外头，几个小时就被吹完了，你还好意思说？”于婶又怼，回头跟林念说话，“小林，家里炖了萝卜排骨，你待会儿下来吃点？”
那头于叔被怼了并不说话，在于婶不注意的时候，抬头，指了指于婶的背影，冲着林念摇了摇头，无声地叹了口气。
林念看着夫妻俩的互动不禁失笑，当然也没忘记回于婶：“谢谢于婶，我晚上吃了茶叶蛋呢，已经饱了，以后有空再来于婶家里吃萝卜排骨。”
“那也行，”于婶没有强求，指着屋里，“我进去看看，里头炖着呢，你别忘了有空下来吃。”
“好。”林念笑着点头答应。
目送于婶进屋之后，林念依然站着吹了一会儿风，顺便把手里的茶叶蛋吃完。
转身回屋的时候，她想到这两天在背的古文，默背出声。
“山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。斯是陋室，惟吾德馨……”
第104章 生意太香
后面的一个礼拜, 几个饭店加起来照例给了林念1万斤西瓜的生意，算一算的话，平均每个礼拜西瓜的销量大概是先前夏天时的三倍。
反季西瓜的噱头一打出去，对饭店也是一次小小的促销。
除了之前的孙鹏之外, 后面有陆续找来了几个饭店的采购。
他们要西瓜, 林念照例不去为难, 全部都点头答应下来。
这段时间她一直都在做生意, 对生意上的事也有所了解, 既然是生意，自然有个“盈利”的说法，肯定是哪里赚钱往哪里跑。
就算是她自己，也会想着“货比三家”，总要找出个更便宜的。
这些人最初跟她合作本就是看在周东风的面子上，后来遇到更合适的西瓜供应商，换一家价格更合适的供应商也正常。
其实当初的情况，林念想要压价继续抢下这些单子也容易, 毕竟本身她的运输成本就要比普遍的西瓜供应商低上一些, 她就算压了价，也能比那些人赚得多。
她最终没有走那一条路, 她的成本更低也是原因之一。
至于另一个原因, 当然是因为她那时候已经想好“反季西瓜”的销售路子, 只要手头有一笔过得去的资金供她采购更多的西瓜，别的问题她都没有放在心上。
这会儿答应下来, 也不仅仅只是因为“送上门的钱不赚白不赚”，也是看在那些带这些供应商过来的人的面子上。
现在她给了面子，只要有那么一两个人记得她，那就是锦上添花, 就算不记得，这时候多赚一笔也不亏。
对于新合作的供应商，林念给的还是一样的价格，这段时间的生意也一直都按照报价表来，报价表上写的什么价格，就按照什么价格卖，不会因为需求量变多，而擅自涨价。
西瓜作为相对价格低的水果，在夏天当季的时候，销量一直都不错。
有些人家想要吃西瓜，在家就买了。
在那种情况下，饭店里的西瓜反而不容易卖，毕竟同样的西瓜，饭店里的价格要比自己在外头卖贵上不少，这时候大家口袋里的钱都不多，总要精打细算才行。
客人在家里早已吃了足够的西瓜解了馋，当然不舍得花更多的钱在饭店里吃西瓜。
反季西瓜不一样，它吃的就是稀少，吃的就是大家没有的情况，所以就导致一些饭店自从上了西瓜之后，每天光西瓜果盘就要卖出不少，连带着林念这里的生意也越来越好。
学校里八点上学，林念有的时候七点就会出门，去“接”了西瓜之后，给这些饭店一家家送过去，送完回来，把三轮车锁上，转骑自行车去学校。
到了周末，她依然开车出去换鸡蛋。
但这次，她并不仅仅只是换。
其实这段时间她出去也发现了，随着她路过许多地方，换了不少东西之后，有不少人家都不再舍得拿鸡蛋出来换暂时用不到的东西。
按照之前的做法，她大可以再换几个地方，以物换鸡蛋，对她来说才是可以达到利益最大化的方法。
不过在仔细思索之后，她还是决定双管齐下。
出去换鸡蛋的时候，她给了两个选择，一个是用鸡蛋来换东西，袜子、毛巾、草纸都可以，任意选择，再一个就是卖。
卖鸡蛋这块，她定价不高，每个鸡蛋的价格是8分钱，而现在有些到农村收鸡蛋的人，出价都是1毛钱一个。
在价格上，她没有任何优势。
把鸡蛋卖给她唯一的好处是她不挑鸡蛋大小，不管大鸡蛋还是小鸡蛋，都是8分钱一个，而且跟之前拿鸡蛋换东西一样，她不会，也没有时间去挑选鸡蛋，不像有的来收鸡蛋的人那样，会在这上面挑三拣四。
可她的价格还是太便宜了，至少对村民们来说是这样。
林念也知道其中的问题，本身她在村子里跟村民们换东西，也是按照1毛钱一个计算的，她只是在尝试着调整收购鸡蛋的模式。
袜子市场售价3毛钱一个，就换3个鸡蛋，草纸市场价格6毛钱一提，就换6个鸡蛋。
但市场售价跟批发价格本就有所差异，在林念这里，她收鸡蛋的价格平均是5分钱一个，甚至不到5分钱。
现在买鸡蛋的价格是8分钱一个，算起来每一个鸡蛋的价格还高了好几分。
当然，这样的价格说出去，她也不会说自己的价格好，一个村子一个村子走过去，也是大喇叭喊着低价收购鸡蛋。
面对询问，只说自己只是要的多，价格稍微便宜一些，想要换东西的还能换东西，要是觉得价格不合适，也可以卖给别人。
既然是生意买卖，讲究的就是你情我愿，价格公开，愿意就卖，不愿意也可以不卖。
村里的鸡蛋价格跟城里市场卖的鸡蛋价格肯定有所差异，杭城和沪市的鸡蛋涨价，别的城市鸡蛋价格却没有什么变化，8分钱一个的价格，在众多的鸡蛋收购价里确实不算高，如果真的想卖出高价，挑着鸡蛋去城里，十几个鸡蛋能多卖好几毛钱。
林念到的这些村子，基本也都是大村，车子来往比较方便的那种，她的喇叭一路喊着“低价收购”，确实对她收鸡蛋的生意造成了比较大的影响。
她并不在意，反而开着车往相对更偏僻的地方去。
杭城周围的几个城市都算繁华，靠近城区的村庄相对生活条件更好，过的也会更好一些，再往偏的地方去，生活条件会比那些靠近城区的村庄差不少。
而这些地方的人，想要挑着鸡蛋出去卖也会更难一些。
林念开着车，偶尔遇到人也不会停车，会一直到房屋比较多的情况下才会停车，给出的选择依然是两种，换鸡蛋，或者是卖鸡蛋。
这些偏僻的地方温度要比城区低一些，也更好存储鸡蛋，更舍不得吃。
现在有人来买，别说一个鸡蛋8分钱，就算只有5分钱一个鸡蛋，估计也愿意卖，林念过去之后，他们几乎都是一股脑把自家的鸡蛋拿出来换东西，或者是卖钱。
一整天下来，她的收获不比之前在一个个大村走要少，但比平时却要忙不少，也累不少。
也因为林念的来去跟大家的利益有关，她到的地方都没有遇到麻烦，甚至在她离开的时候还有人特地护着她，送她离开。
而林念之所以敢来这些地方。
一个是她开着大货车，这时候开车的人在大家普遍的印象里，就是不好惹的，更何况是开大货车的人。
一个是她本身力气大，又是从小在村子里长大的，真要是遇到麻烦，也不至于完全不能对付。
还有一个就是她的随身仓库。
真要是遇到确实完全无法应对的情况，哪怕她把仓库里的西瓜倒一点出来，想要拦一拦，或者是埋一些什么东西，简直是轻轻松松的事。
不过她也不敢在外面停留太久，天色一点点暗下来之后，她就往回赶了，无论如何，尽量赶在天完全黑下来之前赶回城区。
后面一个礼拜，她去了一趟先前做了标记的鸡蛋村。
这个村子的情况跟别的村子又不太一样，别的村子养鸡的人家少，偶尔出去卖，多少能卖出一个相对合适的价格。
但这个村子鸡蛋实在是太多了，挑出去卖的时候人家一看，你这边鸡蛋太多，知道你没有那么容易能卖出去，就开始压价，到最后卖出去的价格往往不理想。
更何况还得出去卖鸡蛋，几乎一整天时间都得浪费在外头。
林念到了这个村子，喊的价格依然是8分钱一个，村子里的人一听可以卖鸡蛋，对这个价格满意的不行，二话不说就挑了自家的鸡蛋出来卖。
光只是这一个村子，林念收到的鸡蛋就是前面一周辛苦一天收到的鸡蛋的三四倍。
她两周出来收的鸡蛋，前面一周是3万个，后面一周的鸡蛋是8万个，总共11万个鸡蛋。
目前她的鸡蛋生意基本都是零售，平均下来每周也就卖个1万个左右，这11万个鸡蛋，足够她卖近3个月。
上周她收了3万个鸡蛋的时候，心里还想着这个数目也差不多，去掉每周卖出的，还能存下一笔，结果这周出去一趟，直接把她每周收鸡蛋的平均数拉到了5万5千。
她是真的不想买这么多，可是鸡蛋便宜啊，利润还高。
就算收购价1毛钱一个，卖出3毛钱，一个也能赚2毛钱。
而夏天那会儿的西瓜，收购价9分钱一个，卖出批发价1毛9钱，卖出零售价2毛5分钱，就算以利润最高的情况算，跟鸡蛋比也差个4、5分钱。
也就这时候“反季西瓜”的利润能高一点，但要是按照真正的利润算，还是鸡蛋高。
这样低成本、高利润的生意，简直不要太赚，实在是太香了！
仔细算算，这批收进来的11万个鸡蛋，其中买的鸡蛋一共是8万个，剩下3万都是换的。
换鸡蛋用掉总共3000的棉袜和毛巾，以及3500提草纸。
买鸡蛋支出6400元。
鸡蛋卖出2万个，每个鸡蛋3毛钱，收入6000元。
两周时间西瓜卖出2万斤，每斤4毛钱，收入8000元。
董福妮的生意另算，她那边的生意相对稳定，林念打算一个月结算一次。
不算董福妮这块的支出和收入的话，目前她的存款总共是11700元。
存款余额再次迈上五位数大关。
最后一笔落下，林念盯着本子感慨了一会儿，然后迫不及待合移开记录本，转手拿出课本，埋头认真复习。
这也是她第一次感受到学习的压力。