大国制造1980 第166章

　　珍妮自然明白何熙的意思，笑笑没再接着问，反倒是我是啤酒国早报的汉娜接着问了第二个问题：“我看到了长城的配置，还有碰撞测试，不得不说，长城非常优秀，但我不理解的是，为什么定价这么低？你们是故意针对托卡集团推出的S系列合资车吗？”

　　张主任在外面又撸袖子了，何熙直接笑了笑：“很低吗？我们夏国一个人的工资才几十块，八万块我都觉得很高了，我倒是认为，是托卡集团想要赚的太多。”

　　汉娜想反驳，何熙压根没给机会，她说道：“我记得啤酒国和夏国的汇率是4.5比1。那么20万人民币就等于4.4万马克，请问S系列在啤酒国真正的售价是多少？我怎么记得才一万多马克。这不贵吗？”

　　汉娜还想说，让何熙又压住了，“更何况，你们去年的平均收入是5000马克。也就是说，即便卖4.4万，九年就能买到。你知道夏国人民去年平均收入是多少吗？往多里算，一千块人民币，20万是我们平均收入的200倍，我们需要200年才能买得起，不贵吗？”

　　这些数据是很好查的，但问题是，这是夏国啊，谁也没想到，何熙居然了解的这么清楚，汉娜直接就没话说了，最后来了一句：“如果长城出口的话，也是会维持低价策略吗？不会涨价吗？”

　　张主任在外面又为难了，涨啊肯定要涨啊，但是刚痛斥过托卡集团，现在说自己也涨不太合适，但不涨不行，太吃亏了！

　　就听见何熙笑着说：“涨是肯定，有海运费用，有关税，成本在增加。但是放心，我不会卖年收入的200倍的。我保证！”

　　张主任本来还提着一颗心呢，这会儿直接就乐了，这回答简直太有夏国外交部的风范了，好像说了但跟没说一样，你还不能说点啥，张主任冲着孟爱华小声说：“我多虑了，何熙对付他们，小菜一碟。”

　　这中刁难是肯定有的，不过何熙前面硬碰硬的回答了他们的刁钻问题后，大概知道，这些问题对付不了何熙，所以终于回归了正常，围绕着长城开始了。

　　倒是迟一鸣刚刚是真没看到何熙，他满脑子都在想，东汽该怎么办？

　　他已经预料到，剩下的两天他们会有多惨烈，但这不是主要的，丢人已经丢到媒体那儿去了，全国人民都会知道。

　　他关注的点在，后面该怎么办？才能让东汽吃得上饭啊。

　　想到这里，他不由地看向了布莱克，布莱克脸色更难看，不过迟一鸣没有劝慰他的想法，毕竟，这就是自找的。

　　虽然推卸责任不是什么好的品质，但迟一鸣觉得，今天到这个境地，跟托卡集团和布莱克的傲慢与贪心有关系。

　　因为小看夏国，他们拿出的不是最好的产品，因为小看夏国，所以就敢乱提价，卖出天价，同样还是因为小看夏国，何熙的价格已经降到了8万，他们不想着了解对手制定新的策略，居然走了碰撞测试这一步。

　　真是挖坑给别人垫脚！

　　迟一鸣决定回去要把这些事情从头到尾都写出来，同时提交给部委和托卡集团。

　　就在这时，销售员张亮猛然站了起来，大声说道：“欢迎光临，请问您需要介绍一下汽车吗？我……”

　　他的话说到一半就停了下来，“是您啊，夏主任，您不是前两天已经买了我们的车吗？怎么今天又过来了。”

　　夏明是宣明市煤矿的办公室主任，第一天就在他们这里订了一辆汽车，就是张亮接待的。

　　夏明叫了一声：“小张，是这样的，我们经过综合考虑，还是觉得这辆车不太符合我们厂的用车要求，所以想要退掉。你看能给我办理一下手续吗？”

　　张亮都愣了，“退掉？夏主任，那天买的时候您看过试过，是非常满意的，说是你们就想买一台我们的小汽车，这怎么就改主意了？”

　　夏明显然不想多说：“你们这不是预售吗？如果我提了用了再退，这是不对的，可我都没提车呢，退了对你们没影响。”

　　张亮并不愿意，他是东汽的人，卖出去车他们才有工资啊，这都退了，而且看这个架势，以后不会有客户的，他们怎么发工资？“不能这么说，夏主任，汽车是大件，您买的时候就该想清楚，怎么能玩笑呢？”

　　本来夏明不想得罪人，但一听这个，他就知道不说真话不行了：“我是想好好说，好好退，你要这么说，我就必须说了。

　　我们煤矿在的地方都比较偏僻，路也不好走，说不定还有落石危险，本来我们买你们的车，是因为你们是啤酒国产的，都说啤酒国的东西质量好安全性能高，贵点也愿意，可我们刚刚看了那个碰撞测试，你们这车也太不安全了，人家里面的假人一点事儿没有，你们的腿都断了，这怎么坐？所以才想退的。”

　　“你们这中质量，不退是不是过分了。”

　　本来布莱克还是在闷不吭声呢，这会儿这边的声音，彻底让他惊醒了，本来没人买就够烦人的了，如今居然还要退！

　　布莱克第一反应就是跟邱秘书说：“从来没有汽车卖出去还退货的，再说我们是达到了出厂要求的，你去说不能退！”

　　邱秘书立刻就想去传话，却别迟一鸣叫住了，“别去。”他扬声道：“小张，替夏主任办理退款手续！”

　　布莱克立刻就反对：“不可以开这个头！”

　　迟一鸣回问：“的确没有这个规矩，但是谁让我们今天的碰撞测试表现的太差呢，一台车二十万，布莱克，你知道这对于夏国人是什么概念吗？很多厂子一年的利润都没有二十万，他们买回一辆车是要精打细算好几年的，我们的车却是这样的质量，让他们花了这么多钱，闹心的用吗？”

　　“这些钱，我认为不能赚！全部退了，我们还能留下口碑，日后再来，强买强卖，我们东汽就没有日后了！”

　　布莱克从来没有见过这样义正辞严的迟一鸣，布莱克问：“你这是要架空我吗？”

　　迟一鸣回答：“介于你糟糕的表现，我们夏方不再信任你，于你，这不过是在其他国家的一门生意，于我们，这是我们吃饭的饭碗，我们得保护它。所以，从现在开始，我来做主。”

　　“不要再有什么动作，碰撞测试一次就够了！”

　　布莱克还想说什么，迟一鸣已经发号施令了，“去给前几天购车的所有厂家打电话，告诉他们，如果认为不合适想要退款，我们全额退回！”

　　张亮他们看着布莱克，又看看迟一鸣，一时间都没动，布莱克直接说：“你这是在损害他们的利益。”迟一鸣吼了一句：“没合资我也没让你们吃不上饭，发不出工资，99台车才多少钱，以后会有一千台一万台，但这99台的钱，不能挣！”

　　他终究是东北汽车厂的老厂长，威信高，这一声令下，虽然还是心疼，但张亮他们也明白过来了，立刻应了一声：“夏主任，跟我来吧！”

　　等着何熙接受完采访，下来的时候，展销会已经到了关门时间，其他展台已经撤了，只有晴天机械这边还在排队，不过人已经不多了，这会儿大家手上都有发的馅饼和豆浆，吃的正香。

　　林侯胜忙着，孟爱华过来跟她汇报了一下：“现在的数是5123台了，何总，咱们又放卫星了。”

　　何熙点点头：“做好持久战准备，明天会更多的。”毕竟今天晚上新闻就出去了。

　　孟爱华点头：“我已经给于敏打电话了，让她再派一些人来，轮换一下，要不真顶不住，他们连夜赶过来，明早就到。”

　　何熙点点头：“你安排就是。”

　　孟爱华这才将东汽那边退款的事儿说了一下，何熙听了倒是挺意外和佩服的，都是对迟一鸣，这中关头敢退款这是魄力也是眼界，如果以后迟一鸣能做主的话，东汽不会差的。

　　不过何熙倒是乐见其成，夏国不可能只有一个汽车品牌，没有竞争就没有进步，这句话不仅仅是针对合资品牌，也是针对国产车，毕竟时刻有危机感，他们才能不停向前。

　　当天晚上，何熙他们给最后一位客户办完手续，已经是晚上九点了，出门的时候，天早都黑了，一群人又饿又累，直奔旁边的小饭店吃饭。

　　老板娘本来拿了菜单给他们，就准备进去摘菜，没想到一打眼瞧见何熙，就来了句：“你们是长城汽车的人吧！”

　　居然知道？

　　何熙没说话，孟爱华接的话：“您今天看莲花广场的碰撞测试了？”

　　“没有！”老板娘直接说，“我哪里有时间啊，天天除了买菜做饭就是收拾饭店，我没去，但是我今天看国家台的新闻联播和海城台的新闻播报了，里面有你们，你们真太厉害了，那压路机就是个实心的，撞上去居然没事！不像是那个合资车，一撞就碎了，一看质量就不好！”

　　上新闻联播了？

　　这事儿真的没人告诉他们，当时张主任说的电视媒体只有一家，就是海城电视台，何熙都不知道怎么回事。

　　不过听起来，似乎放了他们侧面碰撞的那一场，和S系列正面百分百碰撞的那一场。

　　孟爱华忍不住嘟囔一声：“这谁选的啊，真有水准！”

　　何熙：……

　　那边老板娘还等着回复呢，这也没什么不能认的，何熙就说：“我们是长城汽车的，我们公司叫做晴天机械！”

　　“对对对，就是这个名，我还记得你，在电视上看到了，可漂亮呢，没想到真人更漂亮，一眼就看出来了！”

　　“你们这是刚忙完吧，等着，我给你们上点拿手好菜！”

　　说完，老板娘就喜滋滋地进了厨房，这会儿的小饭店就是小平房改的，厨房离得特别近，还能听见老板娘的声音：“做几个拿手菜，是长城汽车的，他们今天可是给咱们争光了！”

　　等着上菜的时候，就知道老板娘有多热情了，满满当当一桌子，还说呢：“你们吃，今天啊，我不收你们钱，我高兴！不够我再上！”

　　说完，又风风火火进厨房忙活起来了。

　　林侯胜忍不住说：“咱们受欺负久了，落后久了，翻一次身，大家可真高兴啊！真希望以后天天能这样。”

　　何熙的回答是：“肯定的。”

　　这一餐吃的是又高兴又感动，不过何熙怎么可能不付钱，老板娘和林侯胜你推我给的时候，她就已经偷偷把钱放桌子上了，带着人一起撤了。

　　等着老板娘发现，拿着钱忍不住说：“这群小孩，咱夏国强了，谁不高兴，请他们吃个饭这么干什么！”

　　老板从里面露出头来，“没事，给了就留下，等着咱以后有钱了，咱就去买长城车！”

　　老板娘都笑了：“你说什么呢，便宜也是八万块一辆，都是企业买来的，你看谁自己买了，咱们也买不起。”

　　老板笑着说：“我觉得能，咱们这日子一天比一天好，咱们的汽车都能超过啤酒国的了，什么不可能！说不定以后咱俩还能一人开一台呢！”

　　老板娘的眼睛都亮了：“要是有那一天，咱们夏国人日子该多好啊！”

　　何熙当然不知道他们的宏愿，如果知道的话，她一定会认真地告诉他们，这都不是梦想，也许用不了三四十年就能实现了。

　　但显然新闻联播的传播比其他的媒体有壁的区别，从第二天起，来买汽车的厂家络绎不绝，都说是看了报道来的。

　　“本来我们是准备明年再买呢，毕竟钱不够，一看新闻才知道，咱们国产车这么厉害，那压路机撞上都没事，不选长城选什么，我们立刻赶来了！”

　　“本来就想买，还没想好买什么牌子的，结果看到了新闻，连外国人都说，长城是超一流的汽车，这不大家一合计，必须长城啊！”

　　“我们从东粤来的，能不能直接提车，我们带了司机，开回去！也试试咱们厉害的国产车！”

　　而且不仅仅是来到了展销会，还有人将电话直接打到了晴天机械，要求订车，于敏那边直接找了两个人守在电话前接电话，居然也出了上百台。

　　唯一有点遗憾的是高乐乐跟何熙打电话说了一声：“加布里尔夸了你好多，尤其是对碰撞试验提出了新的测试办法，不过，现在的报道你知道的，不突出个人，所以都略过了。”

　　何熙只听了第一个问题，却不知道加布里尔在后面还夸了她这么多，按她的想法是，做实业的人，最好少出风头，流量对于企业家不是什么好，所以她根本不在意，还劝高乐乐呢：“就那么大点地，多写长城是对的，你猜我们卖了多少辆了？”

　　高乐乐是个很善解人意的人，立刻就随着她问：“多少？”

　　何熙超级骄傲的说：“一万六千台！”

　　这个数额听着不大，要知道，去年夏国小汽车的销量只有不到五千台，那么再比较这个数量，就知道这有多恐怖了。

　　何熙虽然想着百花争艳更利于竞争，但实际情况是，今年夏国的小汽车销量都被长城包圆了！

　　高乐乐兴奋的要死：“等着展销会结束，我给你们写简讯！”

　　何熙倒是很平静，毕竟她心里还有更大的目标。

　　展销会最后一天，也就是碰撞测试后的第三天，加布里尔就要飞回美丽国，用他的话说，他要将第一手的视频资料拿回去，让大家都看看。

　　离开前，加布里尔又来找了一次何熙。

　　何熙那会儿正在展销会忙碌，两个人直接去了洽谈室聊天，加布里尔上来就又谢了一次何熙：“我还得再次感谢你，给我提出的碰撞测试建议，这给我很大的启发，尾部碰撞测试和行人测试，我回去就会研发，你不知道，我只是刚刚跟保险公司提了一下这个构想，他们已经疯狂要赞助我了。谢谢！”

　　何熙之所以愿意给他们这个，一方面是为了展示长城碾压S系列，另一方面其实是觉得，碰撞测试越早完善，汽车在安全方面就做的约好。无论是哪国人，车祸少点伤害，都是好事吗！

　　所以何熙很由衷地说：“恭喜，我期望你尽快研究成功！”

　　何熙自然知道，这会儿加布里尔来找她，绝对不是仅仅为了感谢，果不其然，后面才是正事，加布里尔很兴奋地说：“你知道吗？关于长城和S系列的碰撞测试报告昨天已经在美丽国和啤酒国发布了，在业内引起了轩然大波！”

　　“他们完全没有想象到，长城会表现的这么好，甚至不敢置信，很多人都在打我们机构的电话确认，然后表示不可能，想要看一看长城是什么样子的！长城出名了！”

　　何熙点头：“的确，因为夏国是你们心中汽车荒漠吗？！”

　　这个说法让加布里尔想到了自己一开始的自大想法，都有些不好意思，不过他庆幸那只是他心里想的，没有说出来，否则的话，真是无地自容。

　　不过他立刻就说到了这件事的引申，“但我觉得，一篇文章只能引起波澜，并不能引起轰动。要想让这事儿彻底的发散开来，我需要再做一件事。”

　　何熙此时对加布里尔有中同道人的感觉，这是个很有想法而且很有策略的人，果不其然加布里尔说：“我想在美丽国举办一场碰撞测试直播，你可能不知道，我们那里的电视技术已经很先进了，你在这边比赛，电视就可以同步播放。”

　　“我想要长城跟其他的车辆一起比较。而且我的那些保险公司赞助商他们对这个非常感兴趣。你知道的，汽车安全性能越好，他们需要赔付的保险就越少。”

　　“我相信，这一场直播一定会让我们名声大噪，当然这对长城也有好处，长城的性能这么好，你不想出口吗？这是打开市场的好机会。”

　　他也说得清楚：“这也是感谢你无私地给我那么多有用的建议！”

　　何熙真是觉得，做好事是有好报的。

　　她问：“这是好事，其实完全不用经过我，你是有难办的事情需要帮忙吗？”