大国制造1980 第197章

　　“这可太安全了！”

　　要知道，画面的冲击远比语言的诉说要生动很多，震撼的多，这一波画面刚播完，已经有人直接下单了：“山海多少钱？”“我们就定山海了？”

　　何熙这边也迎来了同样的话语，王晓宁笑着说：“我应该道歉，你们的质量的确值得这个价格。我就定山海了。”

　　何熙点点头，扭头招呼销售员：“晓梅，帮忙带着王老板去开一辆山海。”

　　王晓宁摆摆手：“不是一辆，是二十辆。我还有个身份没说完，我是深城服装商业协会的，这批车是老板们委托我统一采购，我就是奔着长城来的。”

　　何熙也没想到，笑着说：“那就二十辆。”

第101章

　　只要是关注汽车的夏国人，其实对于长城山海系列都很了解，有厉害的，甚至能对长城山海的配置倒背如流。

　　谁让这是夏国去年的出口明星呢？

　　几年前，人家还把夏国的汽车市场当作荒漠，求着托卡集团和泰斯集团合资，别说S系列了，就是东方红这样的70年代的落后产品，拿到夏国来卖，也将所有的夏国汽车品牌吊打。

　　人家一路从八万块涨到了20万，愣是将一辆落后中端车卖出了超级豪车的价格，可夏国人没有代餐，不但要买，还要抢着买，送礼托人去买？

　　那会儿哪里想过，夏国会有自己的高端车，还能出口卖六万美元一台，这简直就跟假的一样。

　　对于山海系列，谁不骄傲？谁不关注？

　　因此汽车展销会宣传的时候，放出了长城山海的名字，很多有兴趣的人，就赶了过来。

　　其实展销会早上一开门的时候，人是不少，但大部分都是出差的，像是如王晓宁他们这样的老板，时间很自由，不会一大早冒着寒风来展销会的。

　　所以，一开始的时候，问长城函谷系列的多，山海的人并不多，但是等着过了十点，围着的人就多了。

　　恰好这会儿电视也打开了，山海的雄姿大家也看到了，那几乎是一针兴奋剂，本就喜欢，这会儿不掏钱，什么时候掏钱？

　　孟爱华转了一圈回来，就瞧见她走的时候，只能算是人多的展台，这会儿又开始排队了。

　　好在晴天机械实在是经验丰富，而且展销会工作组也已经习惯了，直接给他们安排了一二号展台，那是位置好地方大空间多，排队也不影响其他家，这会儿井然有序。

　　孟爱华有点诧异，连忙去会计那儿问：“卖了多少了？”

　　长城函谷系列从前年推出，就是国民车，这两年，但凡想要买辆小轿车，就会来买长城函谷。

　　不过，对于这次销量，其实晴天机械内部并不是很看好，一方面四家合资厂亮相，推出了六款新车，而且很有可能价格比长城函谷要低。

　　另一方面，何熙扶持了六家轿车厂和一家卡车厂，因为生产线的问题，这次就有四家轿车厂同时参加展销会，他们的价格晴天机械的高层已经知道了，几乎在三万五千元左右。

　　这两部分都是强有力的对手，肯定会分流很大一批客户，要不，很多人反对何熙扶持国产车呢，纯属给自己制造竞争者。

　　现在的销售数字还没上报，所以算是机密，会计也没说，而是翻出来账本递给她看了看。

　　孟爱华瞧着长城函谷销售量2471台的数字，实在是有点觉得梦幻，她忍不住问会计：“不是走了不少吗？怎么这么多？我怎么记得去年第一天上午我们才1899台。比去年还多？”

　　会计想说话，何熙已经过来了，笑着说：“因为市场大了啊，具体数字虽然不清楚，但是我有个数据，夏国日报在1980年只有一篇关于万元户的报道，1982年20篇，去年也就是1984年198篇。这说明什么，有钱人越来越多，而是几何倍数增长的。所以我说，大方点我们不吃亏。”

　　孟爱华可没听过这数据，不过这也太直观了，她连忙问：“您要是早把这数据拿出来就好了，省的大家都担心。”

　　何熙这就有点不好意思了，她从未来来，自然知道市场是在不断扩大的，夏国那么大，她永远都不可能一家独大的。但是数据她是没有的，还是李一民知道，她因为扶持不扶持跟人有分歧，专门做了数据汇总和剪报，拿给了她，让她做数据支撑。

　　何熙那会儿就一个感觉——有人帮忙真好！

　　何熙笑着说：“刚拿到的。”

　　孟爱华：……

　　不过孟爱华的精力也不在这边，她很快往下翻，去看山海的销售量，也是很惊讶，居然有67台，要知道，山海的售价可是一台16万，一般公家单位不是有着特殊的需求，是不会购买山海的，她看了看，的确如此，后面登记的单位都是个体多。

　　如果说刚刚的数据是一种抽象化的证据，那么这67台则是实打实的证据，这后面每一个地址都代表着一个勤劳致富的夏国人，夏国人是真富起来了。

　　孟爱华这下可明白何熙为什么看着比刚刚高兴多了，因为这是双重的快乐！

　　他们的车卖得好是一重，可是祖国在强大不是更高兴吗？而且这还有相互成全的感觉，他们在为祖国建设添砖加瓦，祖国强大同时又让他们生意兴隆。

　　孟爱华都忍不住兴奋了，然后又兴高采烈地给何熙报告了一个好消息：“我整个展销会转了两圈，京城吉普他们几家汽车厂今天上午生意都不错，最厉害的京城吉普，成交量是……”

　　她没说，而是拿过笔，写了一个122在纸上，何熙虽然早有预料，但是看着数字才放下心，一早上这些，一共五天时间，那么卖出去一千台是不成问题的。

　　如果他们的质量好，售后好，口碑发酵出去，这一年的销量差不多会有三千辆，这个数字，不但能养活一家汽车厂，而且还能让他们活的很好。

　　她点点头问：“其他几家呢？”

　　孟爱华刷刷刷写了几个数字出来，“京城吉普本来名气就高，80年之前，几乎就是它的天下，所以它的销量最高，其他三家都差不多，在这个数字之间。”

　　何熙看了一眼，七八十台，这就不错了。

　　不过孟爱华也挺纳闷的：“可是京城吉普这么大的名声，我以为会是双倍的销量呢，看着也没高出这么多？”

　　这个何熙倒是可以给她解惑：“名声大就代表知道的人多，用过的人多，当年选它是没办法，但是你没坐过吗？速度不快，没有任何舒适感，一天下来能把人颠散架了，还容易坏。所以，很多人可能知道它，反而不选它。”

　　“这就是名声的困扰，所以做大做强最基本的一点就是，做好。”

　　孟爱华立刻得意，“那我们没问题。”

　　何熙就问：“然后呢？”

　　孟爱华心知肚明眨巴眨巴眼，当不知道：“什么然后？”

　　何熙就说：“合资车怎么样？”

　　孟爱华立刻笑了：“我还真以为你不在意呢，”眼见何熙扭头就要走，孟爱华立刻抓住了何熙，老实交代：“跟您预料的一样，樱花国的价格低点，但是牌子不如美丽国和啤酒国的硬，所以几乎持平，他们大概每家订出去了这个数字。”

　　她写了一百。

　　何熙点点头：“这就够他们活下去了。恭喜他们进入夏国市场。”

　　顾客是有午休的，但是参展商家是没有午休的，所以还是原样子，孟爱华在外面饭店包了地方，大家分头去吃。何熙是老板，自然以身作则，准备等在最后。

　　不过她一表现出来这个想法，就被孟爱华给否定了：“史厂长可交代了，吃饭您必须按时按点，还不能吃太辣的太冷的，说是最好每顿有碗粥或者有碗面条。”

　　何熙可不知道这事儿，孟爱华补充了一句：“史厂长说了，这只是私下的叮嘱，所以只跟你的特别助理我说了。我也分管你的日常生活，所以这不算是以私谋公。”

　　何熙：……

　　她想找个借口，就听见孟爱华又说：“史厂长也说了，您很任性的，要是非不愿意也不用我们强求，让我们给他打个电话，他明天请假过来。”

　　何熙：……

　　她能怎么办，只能乖乖地跟着去吃饭了。

　　因为汽车展销会的成功，所以这个会场也跟着火了起来，莲花广场周围开了好几家饭店，孟爱华定的是莲花饭店，何熙跟着人一起过去的。

　　这家饭店规模不小，晴天机械人又多，孟爱华怕人多杂乱，直接定的是包厢，不过进去的时候，恰好那边有人出来，跟何熙打了个照面。

　　真是个熟人，山田一郎。

　　甫一见面，何熙都有些意外，还是山田一郎自我介绍了一下：“何总，我是大工机械工业株式会社驻夏国区总裁好久不见。”

　　何熙还记得，上次去樱花国拆卸生产线的时候，他还是跟着佐藤雅住的屁股后面干活呢，不知道这四年发生了什么，居然已经坐到了夏国区总裁的位置。

　　她笑着伸出手：“真是许久不见，山中寿喜先生还好吗？我们也多年没见过面了。”

　　一听提起了社长，山田一郎就露出了笑容：“山中社长很好，他还专门叮嘱我，来到夏国要给您致谢，谢谢您当年的帮助，让大工走出了困境。”

　　这就是瞎扯呢，大工谈好合资已经一年了，也就是说山田一郎来了也一年了，电话没有吗？想问候早问候了，这就是个场面话。

　　不过何熙还没说话，山田一郎又说了一句：“我们是真没想到，当年晴天机械只有一家水泵厂，不过几年家发展的如此壮大。我们被巨大的市场吸引二来，却只能偏居一角。”

　　这话说的就有点意思了。

　　一方面是指责夏国政府引进他们的时候画大饼，另一方面是嫌弃晴天机械垄断市场。

　　总而言之，很有怨言。

　　何熙倒是觉得情有可原，谁让他们抱着巨大的憧憬来的，结果被打的落花流水呢。想想吧，要是上辈子的情况，现在就是他们在收割市场了。

　　所以，何熙没生气，还挺有自豪感的。

　　她笑着说：“以我对山中寿喜先生的了解，他对市场是很谨慎的，进入某个市场必定会提前做好调研，我想长城是国民车这不是一两年的事儿了，你们应该有所准备。而不是突然察觉到吧。”

　　山田一郎都没想到这样的场面，他是生气加抱怨，毕竟，晴天机械太狠了。低档车直接推出四家，他们瞧了，根本就不止装配线和发动机的问题，样式明显经过设计改良，其他的零配件也不是过去的水准，可能达不到长城的，但绝对够用。

　　最主要的是，这个质量这个体验感，加上晴天机械的背书，还有这个价格，几乎牢牢捏住了低档车市场。

　　而高档车市场，他们对于夏国的确是调研过，但是那是1983年，他们决定合资的时候，那会儿改开没几年，有钱人极少，甚至夏国的领导都曾直接驳斥过所谓的万元户，认为夏国并没有这么多万元户，所以他们直接否定了高端车。

　　毕竟没有私人购买，政府用车谁敢买高端车，他们认为是死路一条。

　　但是谁能想到，夏国的发展一日千里，1983年没有几个万元户，到了如今有钱老板是真多，山海直接就将这部分市场拿掉了。

　　而剩下的就是中档车市场，他们四个争不过一个长城函谷，按着刚刚四家的通气，长城函谷拿到了中端车八成的市场，他们四家分两成。

　　那只能够活，想要吃肉，差远了。

　　他怎么可能不生气呢。

　　尤其是，其他几家还好，他们毕竟跟晴天机械没有渊源，而在大工的人看来，晴天机械就是靠着他们的一条生产线起家的。自己给自己培养了个对手，而且还被打败了，这种耻辱感，让他无法平静。

　　所以他才会对何熙出言不逊。

　　但何熙寸步不让是他没想到的，这话的意思不就是，你们有准备却输了，是自己的原因吗？

　　山田一郎直接笑了一声说：“看样子，我们很感谢您的帮助，但何总对于大工的帮助却没有感谢。”

　　这话就重了，闹出去真跟何熙恩将仇报似的，她笑着说：“我一直认为，这是一场公平的交易，如果你们非要按上什么感恩不感恩的帽子，那我也不吝啬公开一下当年的细节。”

　　山田一郎脸色一变，就想说话，何熙却没给他机会：“而且正因为有些香火情，我才对你们利用晴天机械的发动机做宣传没有直接斥责，但显然，你们是只准州官放火不准百姓点灯啊。

　　那我们就公事公办，我想你在这个位置，对当时的合同应该是了解的，我们是交换，互不牵扯。

　　就像是我从来不宣传自己是转子发动机的救星一样，你们也不准再攀扯晴天机械发动机作为你们的宣传噱头，否则我们将会诉诸法律。”

　　说完，何熙扭头就进了包间。

　　倒是山田一郎在原地站了一会儿，才回过神来，他这才仿佛想起，当年何熙带队拆生产线时候的事儿。

　　从开头直接不用骂他们土人的井田，导致井田被开除，到了后面的分工合作，甚至是工人之间的比拼，何熙可从未低过头。

　　显然，现在她的底气更足了。

　　但是奔腾的销量却不能让他安坐，他哪里有心思想何熙这边的事儿，回去又愁了起来，他是立了誓言才得到这次机会，其实他的岳父山中寿喜压根没准备把这事儿交给他。

　　但怕什么来什么。

　　中午吃了饭，山田一郎就很快回了展位，他们的宣传不错，车子也不错，但长城函谷系列在夏国人心中的地位太高了，很多人只是来看看，扭头就去定了长城函谷，能买他们车的客户十不存一。

　　而且下午的人流量明显不如上午，等着五点钟第一天展会结束，奔腾的销量只是182台。