大国制造1980 第224章

　　干瘦的老头头也不抬“累不死，趁着脑子还灵活，多培养培养，以后他们成长的也快。我们国家真的人才太不够了。你看看晴天机械这几年发展的这么快，其实是因为何熙弄回来了很多图纸原理，了思路，否则就我们这单人手，在研究方向上就得磨蹭很久。”

　　“现在我们倒是上路了，但我们是一条直线式的奔着某个项目去研究，实际上，这条线不但尽头是有很多果实要摘取，枝干也是有许多可值得研究的地方。我们现在拿出了电喷技术，拿出了高压共轨，但是要想将这两个技术实现的更好，还需要大量的工作，人不够啊！”

　　佟师母就叹口气“我就是担心你。”

　　“累不坏！”佟岁民直接笑了，“放心吧，我答应你，死在你后面呢。”

　　佟师母就哼了一声“你要是在我前面，你前面走，我后面就跟着走。你身上可不是你一个人。懂吗？”

　　这话说的直白，可偏又情深，明明情深，却又有着岁月无情的落寞，瞧着佟岁民不知道如何回答了，何熙就敲了敲门“师母，我来接佟教授了？”

　　佟师母就哎了一声，帮忙把门开了，见了何熙还是那话“你管管他吧，就这一会儿，都要工作。”

　　何熙就笑着说“放心吧，师母，就这一会儿了。佟教授，咱可是去的美丽国，一张纸条都不能带到那里。到了那里呀，您也不能工作，不能纸上写写画画，就只是看病休养，行吗？”

　　佟岁民哪里不懂“我知道，所以才忙。”

　　倒是佟师母，终于放心了，忍不住乐了，“那就好！”

　　他们东西都收好了，何熙过来就带着佟岁民直接上了车，何熙就被佟师母叫住了“还有个帽子，我忘了，在衣柜上面，我够不到，你跟我去拿。”

　　佟岁民忍不住说她“你这记性啊！”

　　何熙就跟着过去了，结果到了屋子里，佟师母就将放在抽屉里的帽子拿了出来，何熙一瞧就知道这不是拿帽子，这是有话说。

　　她就问“师母，您……”

　　佟师母就说“老佟答应去美丽国，他昨天跟我说了实话，是想去见见佟于楠，毕竟是他养大的孩子，他放不下。”

　　何熙早就想到这点了，她就说“他不一定见，我会帮忙的。”

　　佟师母却摇头“你别骗我了，他不在了不是吗？”

　　她后半句话嗓子一下子就哑了，何熙瞧着，佟师母眼睛已经红了，何熙的心就好像被手抓了一把。

　　她想否认的，却听见佟师母说“你不用瞒着我，我早就知道了。那孩子是我看大的，他是什么样子，我怎么可能不知道。那孩子善良热情重情义爱国，他绝对不可能为了留在外国，而放弃祖国和亲人。”

　　“消息传来后，我就觉得他是不是遇上什么困难了，可我们那会也没门路去打听。改开后，我就立刻联系到了他当时的同学，请求他帮忙联系佟于楠，对方被我逼的受不了了，告诉了我真相，他早就死了。”

　　何熙一把就抓住了她的手，老太太非常瘦，手臂如干柴一样，她的身体在颤抖。

　　“可老佟在问啊，他想孩子啊，他嘴巴上说的恩断义绝，可是心里念叨，不信，和我一样。我没办法了，就仿造了一封佟于楠的信，托人饶了一圈寄了回来，说是他在德州，请求原谅，愿意回国探望。”

　　“我太了解老佟了，他只是盼着佟于楠安全，可佟于楠毕竟背叛了祖国，他不会原谅的。果然，老佟拒绝了他的探望。”

　　“我后面还仿造过两封信，老佟直接拒收了。我琢磨他信了，就再也没提过这事儿。”

　　“但后来我怀疑他根本就没信，他还是想自己去问问。何熙，你帮帮我，别让他知道，他身体不行，心脏也不好，脑血管也不好，会出大事的。”

　　说着，她就塞给了何熙一封信，显然是她仿写的。“就让佟于楠临终的愿望，实现吧。”

　　何熙艰难的点点头。

　　她觉得眼睛胀得很，为佟于楠的一片孝心，也为佟师母的一片心“您很难吧。”

　　只这一句话，佟师母眼泪就流下来了。但她是要强的人，摆摆手，慢慢地回了头，向着里屋走去，她不愿意说。

　　何熙就说“您保重。我会做好的。”

　　她是狠狠地擦了擦眼泪，深呼吸了几口气，平静到看不出来才下了楼，佟岁民教授还说呢“这老太太，是不是又忘了放在哪里了，找这么久？”

　　何熙就笑着说“还是您了解。”

　　美丽国那边是艾米丽来接，只是何熙没想到，老师胡广熙也来了，何熙都挺惊讶的，“老师您怎么来了？”

　　胡广熙就笑着说“我来陪陪佟教授，你们呀都是年轻人，忙事业去，我们岁数差不多，经历差不多，聊聊天挺好的。而且我来美丽国时间长了，这边都熟悉，你们放心好了！”

　　果不其然，两位老人压根没见过面，不过一聊起来，就非常投缘。

　　艾米丽高兴的不得了“这可好了，爸爸也不那么孤独，你不知道，我有那么多朋友，很多都是华人，可是爸爸还是想家。”

　　先是去艾米丽家里吃了一顿饭，住了一夜后，第二天就带着佟岁民去了约好的骨科医院那里做了彻底的检查，意见倒是跟国内一样，半月板还是要换。

　　这就需要手术了。

　　结果出来，何熙就跟佟岁民商量这事儿“我问了医生，保守治疗对您来说，没有什么用处，所以还是需要手术。不过您放心，这家医院非常出名，医生也很好，叫做史蒂文，是全美著名的骨科医生，尤其擅长髋关节和半月板置换术，等着结束了，您就能自由走动了。”

　　佟岁民点点头，“既然来了就做。”他看着何熙说，“我托大一句，我这身体不是我自己的，能好点我也能多干两年。”

　　何熙眼泪都快出来了，就哎了一声，“您放心吧。我盯着呢。”

　　“不用你盯。艾米丽不说要筛选经销商吗？你去忙就是了。你这里给我请了护工，又有小田跑腿，偶尔胡老师还过来陪我聊天，我用不着你。”

　　何熙还想说什么，就听见佟岁民说“对了，你帮我个忙，把佟于楠的电话给我。我养了他十几年，他躲在美丽国不见我，我这次来，也是要当面跟他说清楚。”

　　何熙半点磕巴也没打，利索回应“好的，我联系他。”

　　佟岁民就点点头“好！那我等着他。”

　　何熙这才退了出去，等着下了楼，孟爱华才说“佟教授能相信吗？”

　　何熙这才说“会信的，佟教授没有自己去找，而是让我叫他来，说明他就信他活着。否则他应该是秘密查找，绕过我们。”

　　孟爱华点点头“那就好。”

　　何熙又叮嘱了小田几句，让他千万照顾好佟岁民，这才去了丽芙公司总部。

　　这是何熙第一次来长城美丽国总批发商公司，到的时候发现展厅里顾客非常多，销售们连走路都是小跑状态，不过脸上的笑容很真挚，显然挣钱。

　　艾米丽就在楼下等她，接到后直接带她上了三楼的办公室，进去后，艾米丽才说“你来了正好，我正犯愁这三千家经销商该怎么选择？”

　　“你要知道，我其实只想要40家，这太多了，完全超出了我的预料，这么大的工作量，而且要做好，真是很难。”

　　她明明抱怨，不过何熙瞧着，倒是一脸春风得意的样子，分明是喜悦的麻烦，一中变相的得意。

　　何熙跟着她的脚步走“就是，太麻烦了，挣钱怎么这么麻烦啊。不过你也别烦了，谁让咱们太优秀了呢。你看看，又安全，发动机又好，还稳定，还漂亮，去哪里找啊。”

　　她说完，还摇摇头啧了一声“天生丽质难自弃啊！”

　　本来艾米丽就是闹着玩，哪里想到何熙比她还厉害，忍不住就哈哈哈大笑起来，“你……你呀！你比我还能吹！”

　　何熙一本正经“那当然，这可是我一手做起来的，亲妈眼。别说真没缺点了，就是有我也看不见。”

　　居然还在王婆卖瓜，艾米丽直接摆手了“对对对，晴天亲妈，那你说说，这该怎么选？”

　　闹完了，说到了正事，何熙才严肃起来“这要看你怎么想。目前市场上的直销公司，他们的网点都非常多，ty公司网点足足九千个，只想要买，就可以随时买到他们的车。”

　　“我们是否要做这么多网点，还是要精简化。”

　　“这决定了我们筛选经销商的条件。”

　　一谈到正事，艾米丽也严肃起来“按理说ty公司是成功的，但是我们必须要明白，这是美丽国本土的汽车企业，它非常庞大，成立悠久，这些网点不是一朝一夕成立的。并且，它下属品牌非常多，这是非常重要的一点。”

　　“如果我们的网点有这么多的话，首先，我们的车型有限。其次，我们的销售量只是刚刚起来，并没有长时间维持在一个数量上，我们并不知道稳定下来会是多少，虽然长城现在看起来势头吓人。”

　　“经销商如果太多的话，物流售后成本都会增加，我们的车子恐怕要贵一些。”

　　“所以，如果招收大量的经销商的话，每个店面的销售量必定不够多，也就说利润有限。这样势必留不住实力很强大的经销商。”

　　艾米丽坦言道“所以其实我的想法是，精简化。在一个区域内，有一个强有力的经销商，这样节省成本，同时利润会增加，是双向利好。”

　　“但强有力不是指公司足够大，而是指有头脑，对长城有了解有想法，不仅仅是为了挣快钱。”

　　何熙点头“你说的很有道理，那为什么问我呢？”

　　艾米丽有些紧张“因为我也是第一次做，而且，没有人这么做。要不是直接跟销售商签约，由他们售卖，要不是直营，成立上千个网点。而我经过计算，认为一个州四家经销商就足够了。这几乎是不上不下。我拿不准。”

　　她说完就看着何熙。

　　何熙其实明白，长城是艾米丽冒了巨大的风险才有的，她对长城的感情不比自己少，她这是近乡情怯了。

　　何熙直接说“我同意。”

　　艾米丽脸上的紧张一下子少了很多，不是她看轻自己，而是何熙真的太强大了，她每次都能恰到好处地抓住机会，让长城得到更好的发展。

　　她其实一开始的时候，是觉得自己岁数大，经商经验丰富，肯定会是一个长姐的角色。但随后，从垃圾运洋垃圾这件事一出口，她就知道，何熙绝对不是一般人。

　　她很快的调整了自己的角色，将自己放在了辅助的位置，现在看来，这是正确的。

　　所以，这事儿她也想征求何熙的意见。

　　何熙将艾米丽的表情看在眼里，直接说“我其实也是这个想法，而且我还有个论点。美丽国对夏国是否会对樱花国一样，对汽车进口实行限额，我猜想，这是很有可能的。而且即便工厂建起来，也是需要时间的，而如果我们的销售量特别好，明年年初，恐怕他们就有动作。”

　　“到时候，工厂还没建立，如果我们有过多的销售点的话，就会陷入有顾客没有车的窘境，那是巨大的打击。到时候仅仅对经销商的赔偿，都会让我们血本无归。”

　　“所以，咱们其实是想法一致。”

　　得到认同，艾米丽倒是心里很畅快，但是再一次听到何熙对于限额的说法，她还是担心起来“但是樱花国是多个品牌车辆一起进入，占据了美丽国大部分市场，他们才有了这条禁令。我们太早了吧。”

　　何熙很确定地说“因为我们和美丽国的关系，同樱花国和美丽国的关系不一样。他们对樱花国技术封锁这么严格吗？二手生产线都不肯卖吗？”

　　艾米丽深吸一口，严肃地点头“你说得对。工厂我一直在找，目前有两中方案，一个直接建厂，这需要的时间比较长，而且还需要和当地政府接洽。另外最近有一个汽车公司倒闭，就在底市，年产量大概在额30万台。”

　　何熙说“我去看看底市的那家。新工厂你留意，20万台能解一时之急，不够用。”

　　要知道，就算美丽国卡长城脖子，也不会一点都不放。譬如樱花国今年能够进口的汽车就是185万辆。

　　毕竟，他们不是为了不让你卖，而是想让你将工厂建立在美丽国，提高他们的就业率，收取更多的税金。

　　30万其实按着她的算法应该是够了，但何熙居然说不够，她隐隐有中感觉，何熙又在下一盘大棋。

　　不过艾米丽没有问，毕竟她就是丽芙公司的负责人，她只负责汽车销售。

　　第二天，艾米丽就对报名的经销商开始进行筛选，不过何熙没有露面——她只需要在最后确定人选后露面就可以了。她带着孟爱华直接去了底市，参观考察一下那家倒闭的汽车工厂。

　　不过长城居然在美销售短短一个月就取得了这么好的销量，甚至一口气要40家经销商加盟，的确在业内引起了热议。

　　有一中风潮似乎在业内流动着。

　　譬如在一次小型聚会中，就有人笑着对汽车政策委员会的一位委员约翰逊说道“石油危机已经解除了，ft车型重新走红就能看出来。美丽国人正在重新找回自己的喜好。而不是被石油左右。”

　　“美丽国汽车行业复苏在即。你看，最近长城就卖的特别火热。它的山海系列虽然节油，但其实更好的是性能和安全，据说一个半月卖出去了22万辆，哦，如果我们的汽车品牌能卖出去这么多就好了。”

　　“这个数据放在整年的话，我猜想七八十万辆是肯定有的。你有没有觉得很眼熟？”

　　“我仿佛又看到了1979年，我们的汽车品牌因为石油价格而陷入销售窘境，樱花国就带着他们省油的车来了。”

　　“天哪，他们占据了我们的市场，夺走了我们的销量，我们的汽车城为此而沉寂，三十万工人失业。”

　　“这一幕仿佛又要重现了。”

　　约翰逊端着红酒杯说道“这不是第一个人跟我这么说了，大家都感觉到了，这一幕的确似曾相识啊。”

　　当然，这股风声同样传到了何熙耳中。

　　倒不是听到了美丽国业内的说法，毕竟她完全没有融入其中，起码现在，也不准备耗费精力跟他们打交道。

　　她是听到了美丽国汽车频道玛姬小姐的通知——自从上次合作过后，晴天机械跟她的关系就很好，这位主持人可谓手眼通天，很有一些消息来源。