大国制造1980 第227章

作者:大江流 标签: 励志人生 现代架空 爽文 年代文 穿越重生

  结果却让李胜天厂长误会了,总觉得她不挣外汇,两个人算是不打不相识,这两年常有电话来往,李胜天是位非常可敬的领导,何熙给她牵线了艾米丽,给他们介绍了代加工的生意,只要做好了,绝对效益不错。

  但是,她完全没有止步于此,经常跟何熙沟通,甚至还通过何熙去了东北齿轮厂进修,现在他们一方面在为艾米丽代工,一方面已经研发出了一款机床上的新型齿轮箱,刚刚通过了检验,具有国际同类产品同等水平,马上就要上市了。

  这不但是为厂子找到了新的出路,而且还弥补了我国市场空白,不但能省下不少外汇,还能出口呢。

  何熙说:“您肯定是在现场,不过我们当时没有交谈。“

  赵勇直接点头:“是,何总,你的那翻话我受益匪浅。我们原先是生产搪瓷用品的,都是日用品,每年出口挣外汇,但是真便宜啊。国外卖不起价,国内市场竞争大,这玩意又耐用,需求少,我们也没办法,那会儿天天发愁。“

  “但那次听到你说,宁缺毋滥,不能为了外汇而出口,不能靠着没技术含量的产品过日子。回去后,我就觉得,我们得改改思路了,一方面,还是要保证出口,毕竟外汇需要、日子也要过。另一方面,我跟全厂的职工商量好了,勒紧裤腰带,每个人少发30%的工资,用来研发,我们找了条路,走工业瓷。”

  一说工业陶瓷,何熙的眼睛就亮了,这可是夏国一直短板的行业。

  赵勇说:“这个全国生产的少,国外虽然有,但是我们夏国才是陶瓷的老祖宗啊,我们有优势。”

  “我们请了省化工的专家,还跑去了京城找了工业大学的专家,终于找了一条路,是生产耐酸瓷瓶,通过两年的也研发,已经成功了。“

  虽然张千山已经简略的说过一次,但是何熙再次听到当事人的解说,她还是很激动,毕竟,她从未想过,这一切的改变,是因为自己。

  这不就是人生最大的意义吗?她从来不是想要局限于汽车行业,而是她的知识只在这里,她从来都是想,自己的祖国可以少走弯路快速发展的。

  倒闭,合资潮,专利被偷走这些坑,她都努力地告诉大家,千万不要踩,一定要有自己的专长,才能航行在改开的浪潮下。

  现在,真的有收获了。

  何熙连忙说:“我听张处长说了,恭喜你们!“不过她也知道,不可能为了报喜而专门来的,这显然是有事,何熙就问,“那请问今天……”

  一听这个赵勇就说了:“是这样何总,我们除了耐酸瓷瓶,还有一个研究方向,叫做蜂窝陶瓷。这可以用在汽车尾气净化方面,我们目前已经做出了成品,但不知道水平怎么样,所以想来您这里问问。”

  蜂窝陶瓷是一种陶瓷烧结制品,一开始的时候,因为内部结构为六角形,整体像是一个蜂窝,所以起了这个名字,当然现在内部结构已经发展到各种形状。

  这东西一开始用来处理硝酸尾气的,后来用于汽车尾气的处理,而且这两年因为对环保越发看重,所以国外这个行业也在飞速发展。

  何熙他们现在也使用了蜂窝陶瓷的催化处理器,何熙立刻感兴趣地问:“你们现在到了什么水平?”

  没想到赵勇摸摸脑袋说:“我们数目做到了450!”

  他这么一说,何熙都愣了,现在的蜂窝陶瓷的数目都是200,美丽国工业瓷行业有个规划,就是在八十年代,将这个数目做到400到600,目前还没有完成,光明瓷器厂就做到了?

  何熙简直跟打了一针兴奋剂一样,忍不住说:“让我看看!”

  赵勇自然不是说谎的人,光明瓷器厂生产的蜂窝陶瓷不但数目多,而且璧更薄,整整减少了一半,结果就是表面积增多,使得各种性能都提高了不少。

  这不就是如虎添翼吗?何熙看着东西就一句话:“报专利了吗?没报我帮你,另外,合作一下呗!”

  赵勇简直大喜过望,直接就一句话:“就是要跟你们合作我们才来的,何总,你说什么条件就什么条件,我们都认你!”

  这种认显然不是光明瓷器厂一家。

  跟光明陶瓷厂签了合同,何熙就照旧忙着汽车城的事儿,最终考察的结果,何熙还是中意将汽车城落在了青阳县。

  一是因为地缘,毕竟何熙的发动机厂和水泵厂都在这里,跟当地关系非常良好。

  二是南关或者西城区的优势青阳县都有,而且缺点可以规避,譬如南关县的优点是地方大劳力多离海近,青阳县这些都具备。至于西城区虽然可以给出五平方公里的平方规划,但对于一个汽车城来说,还是小了。

  这事儿落定后,可不是一个简简单单的开工建设就行了,而且需要设计和规划,何熙心里有个打算,但也需要别人的帮忙,所以这事儿还是要慢慢进行。

  倒是南江汽车厂,京城汽车厂四家厂子找了过来。

  原因也简单,何熙当初给他们指了一条路,怎么样不仅仅着重于国内的市场,而是去赚赚外快,让他们去亚非拉汽车展。

  这个展每年都开,不过地方都不一样,今年的地方非常好,在足球之国。这里虽然不是发达国家,但是自然资源丰富,工业基础雄厚,每年的汽车销量可以到达100万台,而且旁边还有其他的国家,消费能力也不低。

  所以,即便是各大汽车公司,也没有放弃对拉美的确市场的争夺,当年何熙拒绝美丽国经销商,准备开拓的市场就定在了中东和拉美。

  何熙看着这一串四个人,心里猜测跟汽车站有关系,不过还是问:“你们怎么商量好了跑我这里来了,我可没空接待你们,忙着呢。”

  南江汽车厂厂长周华就说:“知道你忙,汽车城的事儿吗?先恭喜了,有我们的地儿吗?听说以后很多上下游零配件厂都会搬到汽车城,我们也有点心痒痒。”

  何熙都气笑了:“我们是产业聚集,为了节省运输成本,你们离得这么远,过来干什么?增加成本吗?说吧,什么事?”

  这几个大老爷们才开口,周华说:“这不是年底要去汽车展了吗?我们我们心里没数,你说我们送什么款去,要开多少价钱啊,他们会不会买啊,毕竟国外还有这么多汽车呢。”

  虞山汽车厂的许净嫌弃他说话不清楚,直接说道:“是这样的,我们原先的汽车都是在咱们国内的贸易会上展出,而且除了京城汽车厂的京城吉普卖出的多,其实很少有人要。“

  “我们都没有经验,你们长城是不是也去啊,我们就想跟着你,这样也放心。你是主心骨啊,长城是我们的龙头啊。”

  何熙吐槽一句:“好家伙,偷懒还理由充分呢。”

  大家都忍不住笑了。

  不过她也就是开玩笑,“其实我想过几天跟你们商量的。我先说一下现在拉美汽车市场的格局,欧美一系虽然努力的在降低成本在小排量做文章,但其实效果有限。樱花国和高丽国在方面做的比较好。他们的汽车售价在1.8万到2.2万美元之间。”

  “你们的成本目前在4万人民币,现在官方汇率是2.8,也就是1.43万美元。你们想送哪款,卖多少钱?”

  周华立刻说:“我们其实也了解了一下,就想着要不还是低价策略呗,美丽国有个品牌叫做塔卡,是拉美某个小国的品牌,一辆汽车只卖1.2万美元。它一年的销量在20万台左右。”

  “它的定位其实就是本身技术一般,但以低价取胜。这不就和我们的路线重合吗?总有人想买车却手中拮据,总有人不愿意二手车。”

  “我们就想送现在卖的最好的那款,要不也1.2万美元?”

  何熙跟他们真是不客气,毕竟是一个战壕的兄弟,直接说:“我还真不建议。塔卡这次我专门坐过,比拖拉机好不到哪里,除了是个能动的四轮,没有任何的驾驶感和舒适感,而且它变速器还出过问题。口碑很不好,你们看到的报纸是滞后的,它的确凭借着超低的售价卖出去了20万台,但现在,美丽国的评价是,宁愿买十年的二手车,都不要塔卡。”

  这个消息显然这几位都不知道呢,虞山汽车厂的厂长黄建设立刻问:“可我们的质量比它好啊,如果价格低,那不是更能打?”

  何熙就问:“我问你们,你们的发动机是什么?”

  这问题问的没头脑,但是黄建设还是回答了:“全部用了晴天的发动机,是四缸电喷式发动机。”

  何熙又问:“变速器呢?”

  周华回答:“五档变速器,东北齿轮厂最新产品。”

  何熙再问:“安全设计呢?”

  京城吉普的岳州直接说:“用的晴天机械的。你前十年只收1成的价格。”

  何熙直接问:“我们哪里差?你们跟我说说?这么好的配置,你去卖一万二,你这是挣钱还是做慈善。话我可说明白,我向来不主张咱们夏国的好东西贱卖。你们有钱,给我发动机涨涨价呗?安全专利不要优惠了呗!”

  何熙这一说,四位厂长也都明白了,黄建设岁数大,坦言说:“其实我们也舍不得,就是心虚,没去过,觉得好像不便宜点,人家就不要我们的。”

  不过黄建设也说了,“也就因为我们现在知道这事儿,总觉得降价不愿意,这才跟你讨个注意。”

  几个人都点了头。

  何熙该说的说,其实一点都没生气,知道嘀咕,没有一口定下来这就真不错了。

  几十年的习惯,不得慢慢改变吗?

  只要出去一趟,知道我们的东西不可以压低价格也有人要,那以后就不会有这样的想法。

  何熙就说:“所以我问你们汽车的配置,记住一句话,咱们夏国的汽车已经不是五年前了,你们手里拿着的都是世界上同类产品的同等水平,你们可以定价低一些,因为我们人工便宜,但是,我们不能跑去做慈善吧。”

  “所以我的建议是,你们的定价可以在1.8万美元左右,跟国内持平,就可以了。但我觉得你们的想法思路是对的,塔卡的经验表明,超低档车的确现在很有市场,高丽国其实有个牌子也在试图占领这个市场,而我们人工更便宜,将电喷去掉,五档变三档,争取在1.2万美元左右,可以趁机进入这个市场。”

  这么一说,思路倒是清晰了,不过黄建设岁数大了,还是有点老思想转不过来:“给人家这样的便宜货,是不是不好?“

  周华都没用何熙,直接就说:“便宜货不代表质量不好,只是技术没那么先进而已,只要我们质量好,售后好,对得住良心,咱赚该赚的钱,有什么不好的?我觉得,老黄,你这思想真的改改了,不是以往咱赔钱赚外快了。”

  岳州也点头:“以后得时刻提醒自己,咱国内已经够养活自己了,不能再想着反正有出口补贴,少点好卖。咱这是出去赚钱啦!”

  出去赚钱当然是好消息,到了年底11月,夏国参展名单上,就以晴天机械为首,列了五家汽车厂,这是夏国汽车第一次有那么多汽车厂走出国门!而且车型就足足有14种。

  所以特别受重视,带队的不是别人,正是国际合作司新任司长周明光,还有一位,则是机械部国际贸易司的司长潘少华,都是何熙当年在部委时的老朋友。

  其实大家的参展经验都不少,就是没去过外国,再加上,这事儿非常又有意义,所以在飞机上,大家都没睡着。

  何熙则趁机看了看文件,然后就听见周华的声音:“换换吧,我跟何总聊两句?“

  何熙旁边做的是林侯胜,林侯胜就扭头看了何熙一眼,何熙点点头,他才起来去了后面周华的座位。

  周华坐下,就将商务部发出的参展资料拿了出来,放在了何熙面前:“我们几个这才看到,这会儿在飞机上,不合适都过来,但是,大家都想问问,长城居庸怎么没参展?我怎么记得,84年这个车型你就说过已经设计出来了,是长城低端车,你不也说了吗?拉美地区其实低端车更好卖一些的。”

  何熙没想到他们居然看出了这一点,其实很多人都忘了,长城是有低档车系列的,但却从未出现过。

  美丽国那边的竞争对手还猜测,“长城是吃到了中东市场的甜头,想要将自己定位在中高端车,所以一直不曾推出低端系列。”

  当然,因为长城的热卖给其他车企带来了压力,也有媒体嘲讽过:“看看你们吹捧的长城终于来到了美丽国,但是它并不是给普通人准备的,即便是最便宜的长城函谷系列,也要3万美元。你们根本高攀不上它。”

  何熙就说:“的确是有,但是我们不准备推出。”

  周华问:“为什么呢,多系列可以占据市场啊。其实低端车也挣钱的。”他这是真心实意,别看都是汽车厂,但是他们没有一个嫉妒长城卖的好,反而他们一门心思希望长城越来越好,这可是夏国汽车的龙头。

  何熙这才说:“这是我跟公司的人商量后决定的,我们在十年内是不会推出低档车的。原因也很简单,国产车需要空间发展。”

  “我说句托大的话,长城目前发展的已经非常好,国内市场占据龙头老大,国外市场中东和美丽国都屡屡攀升,其他国家也在接洽。”

  “我们不去碰这块,只是挣得不够多而已。”

  周华可没想到,何熙会这样说,可他又知道,这就是何熙能干的事儿,譬如那个安全专利,她收国外公司那么高,却对国内公司几乎跟白送一样,为的不就是扶持他们吗?

  可是即便这样的事情,何熙干的再多,周华还是觉得一下子情绪就上来了,他就想起来那会儿大家都去齐舟厂想要生产线,他们报了名,何熙说过的一句话:“你们选择我,我不会让你们失望的。我希望你们也别让国家失望。”

  那话挺大的,大家一开始心里都有吐槽,但这些小小的议论声,仿佛不知道什么时候,就已经消失了,剩下的都是对何熙无比信任。

  可现在周华还是觉得,这也太亏了,他说:“国内你不上,国外可以啊。那么大的市场,我们也吃不下。再说,人家不一定买我们的呢,可人家认你们啊,都是夏国的车,谁赚不是赚?”

  谁料何熙却很认真的说:“周厂长,你错了,他们肯定会买你们的,我都有这个信心,你怎么能没有?另外,国外不上不是因为拉美市场,而是我想带你们进美丽国市场。路我在铺,如果我推出了居庸系列,我们优势太大了,你们再进入的时候,就比较困难。”

  周华立时就愣了!

  带着去美丽国?

  一直到飞机落地,周华还是有点没反应过来。

  倒是亚非拉汽车展览会办公室那边,早早就派人等着接机了,他们到了出口,就瞧见了有人举着一个大大的牌子,上面用汉语写着两行字:“欢迎夏国贸易团,欢迎晴天机械!”

  周明光和潘少华其实没少参加国外的活动,但不得不说,在这样的展会上被接待,还是头一次。

  不过大家还是很忐忑的,黄建设就问:“你说,我们的展位会不会很一般?毕竟是第一次参加,咱们也不是传统的汽车大国?”

  这种考量是有道理的,这种展览肯定是以经济效益为先的,欧美和樱花都是强国,他们的位置肯定好。夏国第一次来,靠后点没事,可别在犄角旮旯,好酒也怕巷子深啊。

  何熙是个有问题就问的人,立刻问:“请问我们的展台在哪个位置?”

  负责接待的工作人员米格尔立刻露出了灿烂的笑容:“你们放心,位置非常好,你们会很喜欢的。”

  说着,就翻开了手册,用笔给何熙在展会平面图上画出了他们的位置,居然真的很不错,展会分三个厅,他们居然在C厅的中心位置。

  米格尔画完了还说:“长城汽车,非常棒,我们都很喜欢。祝你们大卖!”说着,还比了个大拇指。

  这一听就明白,这是长城的名气传到了拉美来了。

  怪不得接人的牌子上会欢迎晴天机械!

  怪不得会有这么好的位置。

  带队的周明光,都忍不住跟何熙说了一句话:“何熙,何总,我五年前面对泰斯集团的时候,可没想到,我们这么快会有这么一日。”