大国制造1980 第27章

作者:大江流 标签: 励志人生 现代架空 爽文 年代文 穿越重生

  何勇就是个无赖:“那客户是谁的好买谁的,你们的不好人家选我们,有问题吗?人家愿意来的。怎么,卖给你家了?”

  二婶立时急了:“你那是东西好吗?你那是降低价格,你是……”

  专业用词上,二婶可是不占上风,一下子卡壳了,何勇立刻反驳:“什么叫降低价格,这是为人民服务,你们是海州柴油机厂的产品,我们是江城柴油机厂的产品,都是一样的东西,用的一个型号的发动机和电机,明明可以1800块买的东西,凭什么多花两百块?你们才是奸商呢。”

第20章 三章合一

  何国利显然是想打价格战呢。

  一台便宜二百块,四台就是八百块。就算对于一个村子来说,也是大钱。

  何熙要是不降价,带着人刚刚打开的张庄镇临近几个镇市场的水泵生意,很可能就被这样抢了过去。何国利会大赚特赚,相当于何熙帮他找到了一个生财的门道。

  她要是跟着降价,不但开始卖泵的人会让她退钱,还会陷入价格战中,何国利显然是想跟她打到底的,那么最后肯定是零利润甚至赔钱。

  何国利可是有零配件厂的,有资本。何熙没有,如果生意失败,再难起来。

  真是好主意。

  不过何熙还真不怕,她早就有准备了——就是售后。

  t185系列本来就各种问题层出不穷,而且抽水泵和拖拉机还不一样。

  拖拉机只是每天工作数小时,而抽水泵几乎24小时连轴转。

  这种高强度的使用只会让各种问题暴露的更快。

  所以,何熙敢卖,但是何国利凭什么呢!

  最多一个月,最少半个月,何国利就得来求她!

  所以何熙根本就不急。

  二婶和村里的人还想反驳,何熙已经出声了:“何勇,我先问你,你见客户的时候,是不是在我们村头?二婶和李一民是不是陪在身边?”

  何勇想狡辩,何熙直接说:“你说谎何国强今年升不了官。”

  何勇一下卡住了,他倒是无所谓,可谁知道那位大伯迷信吗?万一他不成怪到自己头上,可不好受!

  何勇就含糊的嗯了一声。

  何熙确认了这点,接着说:“那就是说,你们就是从我们这里抢客户了。”

  何勇还想辩解,何熙根本不给他机会:“既然人家是奔着我们来的,我们见见总可以吧。反正你也说了,你们的水泵质量一样价格低,还怕吗?这么严防死守的?不惜打架?你们心虚什么?难不成是强买强卖吗?那我可以找公安了。保护客户是我们的责任。”

  何勇发现,自己对这堂妹是一点办法都没有。

  这脑子怎么长得,他挺能说的啊,愣是半句反驳不出来。

  这会儿小李村的人已经明白过来了,人群里李大毛李季军带着喊了起来:“就是啊,你们怕什么?别是强卖吧,人家根本不想要!”

  “最怕是连水泵都没有,抢钱呢!”

  “六毛钱就枪毙,一个村定金四千块,你们准备吃多少枪子?”

  这话说的,本来还一致对外的柳河村村民都有点害怕起来。

  何勇还想在说什么,就听见院子里传来了中气十足的声音:“让他们进来!”

  这是何国利的声音。

  何勇大喜过望,这显然他爸已经将客户拿下了,也就不拦着了。

  何熙当仁不让,直接向着何国利的院子走了进去。

  她记忆里是对这里有印象的,何晴晴被送到江城前,在这里住了一晚上,不过因为来得晚走得早,又是住的边角的柴房,所以也没多接触。

  只记得院子很大,何国利住了中间的正屋。

  这会儿走进来,就瞧见一个老太太正在一边晒太阳一边把玉米粒,那应该是何熙的血缘奶奶,一个中年妇女正在喂鸡,应该是她的婶子,还有个年轻媳妇正在洗衣服,应该是她的堂嫂。

  不过,利益面前没有亲人,这几人都用厌恶的目光看着她,何熙压根没理她们,径直进了堂屋。

  里面坐着七个人,一个胖胖的穿着件汗衫,外面套了件中山服,另一个不高不矮的穿着件崭新的白衬衫,两人和何国利坐在当中,正在交谈。

  还有个人拘谨地拿着包坐在下面的板凳上,另有柳河村一个年轻后生陪着。李一民则连个板凳都没有,站在一旁。

  她一进来,几个人都看向了她。

  何国利立刻说:“这就是我那个脾气不怎么好的侄女,叫何晴晴,也做水泵生意。从小就是个钱串子,你说都是乡里乡亲的,这旱情这么严重,她卖这么贵,不是坐地起价吗?”

  “不过我也说不了她。但我给你们的都是良心价了,咱们农民不容易啊,起早贪黑地里刨食,一年才能挣几块钱?分分都得花到关键点。”

  何国利这长辈架子可是拉的足足的,说完就一副无奈的样子。

  胖胖的那位一脸尴尬,不知道说什么。倒是白衬衣接话说:“是啊,大家都难,可不能挣这个钱。”

  何国利这才说:“所以,还得当长辈的担待,我给你们的价钱,可是最低的,八百块省下来,都能给学校里的孩子一人一套课桌椅了。”

  这可是说到了心里,“对啊!”白衬衣点头,“我们穷点没事,不能穷教育。钱要花在刀刃上。”

  何熙听着就知道,这人心动了。

  何熙倒没说什么,而是问李一民:“大哥,这两位怎么称呼?”

  李一民连忙先指了胖胖的那位:“这是二婶表侄女的公公的表哥,姓岳,岳明。聚贤镇岳家村的。”又指了白衬衣,“这是下山村的于国富村长。听说咱们这里水泵好,早上坐车过来看的。”

  “岳村长,于村长这就是我们何经理。”

  岳明连忙站起来打招呼,倒是于国富没动。

  何熙也不在意,开门见山就问他:“岳叔,来了这么久了,柳河村的水泵看的怎么样了?”

  岳明连忙说:“看过了,都介绍了,不过我们也不太懂。就是知道一些数据。”

  何熙就直接笑眯眯的找了个板凳坐下来:“您说哪里不懂,我跟您解释。”

  岳明赶紧说:“这t185是什么意思,代表了什么,有没有别的选择?”

  何熙就说:“这第一个字母啊,是系列符号,原先都是由各个生产厂自行定义,后来统一了。t的意思就是拖拉机,tu的首字母。说明这个发动机是用于拖拉机的。”

  “这个1是指单缸,85是说发动机的缸直径是85毫米。所以总体来说,这是个拖拉机用的单缸四冲程缸径为85毫米的柴油发动机。”

  “这种发动机有好处,也有坏处,它只有一个缸,肯定比四缸的发动机便宜,也比四缸的好维修,坏处是容易损坏,另外耗油量大,声音也不小,拖拉机您见过,就那声。”

  何熙谈的井井有条,岳明本来瞧着这些数据眉头紧锁,问何国利他又说不出来,这会儿渐渐就展开了:“哎呦,还得是专业的,我看了半天,也不知道什么好处坏处。”

  “那你们有什么区别?”

  何熙没回答,进来的何勇已经开口了:“没区别。这个t185型号拖拉机是由阳城拖拉机厂牵头一起研发的,图纸都是一样的,我们的是江城柴油机厂生产的,他们的海州柴油机厂生产的。”

  “要是说不一样,还真有点,江城的质量可是比海州的强。江城的柴油机上过全国工业名优产品推荐目录呢。”

  于国富显然已经被他们说服了,连连点头:“是这样,老岳,我们家有人在海州厂,是说不如江城厂。”

  倒是岳明还是问的仔细:“何经理,都是一样的厂子,您的定价一台高两百,这不是小数目啊。”

  何熙一点也不烦,嫌弃才是买卖人吗!如果不动心,肯定是如于国富这样连问都不问的。

  何熙就说:“的确图纸是一样的,而且江城比海州要出名一些。但我们有一样优势保修。江城虽然技术好,但恐怕没有技术员常年驻扎在咱们这里吧。

  可是海州不一样,首先我就能修,您既然来了,也就知道,我们村第一台水泵是我用报废了十几年的拖拉机改装的,我有这个能力。而且我还能保证,如果有大问题我解决不了,海州柴油机厂的技术员就可以过来帮忙维修。”

  何熙说的是底气十足,其实压根用不到海州厂,别说她了,倪亚明就足够了。不过她还是扯了大旗。

  岳明一下子就陷入了沉默深思中。即便是于国富也忍不住问何国利:“你们保修吗?”

  何国利一抬头,就瞧见何熙笑眯眯的看着他,只觉得他满腹心思都被何熙看透了。

  他是真没技术员,这东西是让何国强找人仿制的,也是找下属厂帮忙生产的,何国强身份在那里,人家干的活肯定不错,但是不可能有本事的正式工人跑到他这里待着等维修的。

  尤其是还跨省。

  不过何国利也是厉害的人,脑子转了转就说:“你们听她吓唬人,这东西是新的,买回去要是这么容易坏,我也不敢卖啊。就为了日后维修,贵这么多不合算。再说,就算真坏了,我也和镇维修厂谈好了,由他们的技术工人维修。他们还是海州厂原先的定点维修厂呢。”

  两边人都把架势摆开了,自然是等着这两位客户的决定。

  李一民和二婶他们都有点紧张,倒是何熙很看好岳明,这人虽然看着糙,但心细,不被小便宜迷惑,不是好糊弄的。

  倒是于国富,恐怕不会舍得二百块的便宜。

  果不其然,不一时,于国富就先表了态:“我还是觉得柳河村的放心,以后有机会在合作吧。”

  他说话不难听,何熙倒也好态度:“好,以后有机会。”

  倒是二婶气得不得了,可惜这人跟她没交情,她只能自己生闷气。

  岳明是又等了一会才说:“桂花啊,我还想去你们再看一眼泵再决定,行吗?”

  二婶王桂花立刻应了:“怎么不成?走吧,岳哥。”

  岳明于是就跟于国富告辞了:“你别等我,省的误了汽车,我看完再回去。”

  于国富还劝他呢:“你傻啊,八百块钱呢,这得多少麦子才能挣回来。你要是买这么贵,村民都不愿意。”

  岳明却摇摇手:“我研究过拖拉机,那东西真容易坏,还是有个保证的好。我看何晴晴说的头头是道,她懂行。”

  他显然不好说何国利不懂行,只是点了一下,可惜于国富不知道是没听明白还是不认为这样,没搭腔,岳明摇摇头就走了。

  随后何熙就带着岳明去了小李村,还有跟着岳明来的两个村里人。

  一路上岳明是问了不少关于抽水泵的事儿,他显然是认真思考过了,怎么安装,怎么使用,耗油量多少,怎么保养维修,偏偏何熙是个全才,一点都没打磕巴,直接报给了他。

  到了小李村的时候,岳明已经心服口服了。

  等着看完了小李村的水泵,还有样机,岳明就让人把定金拿出来交了:“买你们的水泵我心里踏实。”

  何熙笑着说:“您放心吧,保证不让您失望。”

  岳明心满意足的走了,二婶带着自家男人还送到了镇上去,只是随后,日子就不太好过起来。

  何国利先是让人在柳河村按了水泵,随后又在附近的村镇宣传,何熙打开市场是靠着村里人的亲朋好友,四邻八方,一点点将名气打出去的。

  可是何国利卖水泵只需要说:“比晴天水泵便宜两百块,质量还好”就可以了。

  完全借着晴天水泵的名头,打自己的广告。

  最重要的是,这会儿还没有什么广告法,也不能去告他,别提多郁闷人了。

  而在客户角度,二百块真不是小数目,不是所有人都跟岳明一样会想想以后。

  何熙虽然不停地宣传他们的维修保养好,却不可能告知到所有的潜在客户,再说何国利还有话针对呢:“不好的东西才修,好东西用不着!”

  其实都可以理解,谁买东西也不想买回来就修理,还想要便宜质量好的,何国利的富强水泵立时占领了市场。