大国制造1980 第27章

　　何勇就是个无赖：“那客户是谁的好买谁的，你们的不好人家选我们，有问题吗？人家愿意来的。怎么，卖给你家了？”

　　二婶立时急了：“你那是东西好吗？你那是降低价格，你是……”

　　专业用词上，二婶可是不占上风，一下子卡壳了，何勇立刻反驳：“什么叫降低价格，这是为人民服务，你们是海州柴油机厂的产品，我们是江城柴油机厂的产品，都是一样的东西，用的一个型号的发动机和电机，明明可以1800块买的东西，凭什么多花两百块？你们才是奸商呢。”

第20章 三章合一

　　何国利显然是想打价格战呢。

　　一台便宜二百块，四台就是八百块。就算对于一个村子来说，也是大钱。

　　何熙要是不降价，带着人刚刚打开的张庄镇临近几个镇市场的水泵生意，很可能就被这样抢了过去。何国利会大赚特赚，相当于何熙帮他找到了一个生财的门道。

　　她要是跟着降价，不但开始卖泵的人会让她退钱，还会陷入价格战中，何国利显然是想跟她打到底的，那么最后肯定是零利润甚至赔钱。

　　何国利可是有零配件厂的，有资本。何熙没有，如果生意失败，再难起来。

　　真是好主意。

　　不过何熙还真不怕，她早就有准备了——就是售后。

　　t185系列本来就各种问题层出不穷，而且抽水泵和拖拉机还不一样。

　　拖拉机只是每天工作数小时，而抽水泵几乎24小时连轴转。

　　这种高强度的使用只会让各种问题暴露的更快。

　　所以，何熙敢卖，但是何国利凭什么呢！

　　最多一个月，最少半个月，何国利就得来求她！

　　所以何熙根本就不急。

　　二婶和村里的人还想反驳，何熙已经出声了：“何勇，我先问你，你见客户的时候，是不是在我们村头？二婶和李一民是不是陪在身边？”

　　何勇想狡辩，何熙直接说：“你说谎何国强今年升不了官。”

　　何勇一下卡住了，他倒是无所谓，可谁知道那位大伯迷信吗？万一他不成怪到自己头上，可不好受！

　　何勇就含糊的嗯了一声。

　　何熙确认了这点，接着说：“那就是说，你们就是从我们这里抢客户了。”

　　何勇还想辩解，何熙根本不给他机会：“既然人家是奔着我们来的，我们见见总可以吧。反正你也说了，你们的水泵质量一样价格低，还怕吗？这么严防死守的？不惜打架？你们心虚什么？难不成是强买强卖吗？那我可以找公安了。保护客户是我们的责任。”

　　何勇发现，自己对这堂妹是一点办法都没有。

　　这脑子怎么长得，他挺能说的啊，愣是半句反驳不出来。

　　这会儿小李村的人已经明白过来了，人群里李大毛李季军带着喊了起来：“就是啊，你们怕什么？别是强卖吧，人家根本不想要！”

　　“最怕是连水泵都没有，抢钱呢！”

　　“六毛钱就枪毙，一个村定金四千块，你们准备吃多少枪子？”

　　这话说的，本来还一致对外的柳河村村民都有点害怕起来。

　　何勇还想在说什么，就听见院子里传来了中气十足的声音：“让他们进来！”

　　这是何国利的声音。

　　何勇大喜过望，这显然他爸已经将客户拿下了，也就不拦着了。

　　何熙当仁不让，直接向着何国利的院子走了进去。

　　她记忆里是对这里有印象的，何晴晴被送到江城前，在这里住了一晚上，不过因为来得晚走得早，又是住的边角的柴房，所以也没多接触。

　　只记得院子很大，何国利住了中间的正屋。

　　这会儿走进来，就瞧见一个老太太正在一边晒太阳一边把玉米粒，那应该是何熙的血缘奶奶，一个中年妇女正在喂鸡，应该是她的婶子，还有个年轻媳妇正在洗衣服，应该是她的堂嫂。

　　不过，利益面前没有亲人，这几人都用厌恶的目光看着她，何熙压根没理她们，径直进了堂屋。

　　里面坐着七个人，一个胖胖的穿着件汗衫，外面套了件中山服，另一个不高不矮的穿着件崭新的白衬衫，两人和何国利坐在当中，正在交谈。

　　还有个人拘谨地拿着包坐在下面的板凳上，另有柳河村一个年轻后生陪着。李一民则连个板凳都没有，站在一旁。

　　她一进来，几个人都看向了她。

　　何国利立刻说：“这就是我那个脾气不怎么好的侄女，叫何晴晴，也做水泵生意。从小就是个钱串子，你说都是乡里乡亲的，这旱情这么严重，她卖这么贵，不是坐地起价吗？”

　　“不过我也说不了她。但我给你们的都是良心价了，咱们农民不容易啊，起早贪黑地里刨食，一年才能挣几块钱？分分都得花到关键点。”

　　何国利这长辈架子可是拉的足足的，说完就一副无奈的样子。

　　胖胖的那位一脸尴尬，不知道说什么。倒是白衬衣接话说：“是啊，大家都难，可不能挣这个钱。”

　　何国利这才说：“所以，还得当长辈的担待，我给你们的价钱，可是最低的，八百块省下来，都能给学校里的孩子一人一套课桌椅了。”

　　这可是说到了心里，“对啊！”白衬衣点头，“我们穷点没事，不能穷教育。钱要花在刀刃上。”

　　何熙听着就知道，这人心动了。

　　何熙倒没说什么，而是问李一民：“大哥，这两位怎么称呼？”

　　李一民连忙先指了胖胖的那位：“这是二婶表侄女的公公的表哥，姓岳，岳明。聚贤镇岳家村的。”又指了白衬衣，“这是下山村的于国富村长。听说咱们这里水泵好，早上坐车过来看的。”

　　“岳村长，于村长这就是我们何经理。”

　　岳明连忙站起来打招呼，倒是于国富没动。

　　何熙也不在意，开门见山就问他：“岳叔，来了这么久了，柳河村的水泵看的怎么样了？”

　　岳明连忙说：“看过了，都介绍了，不过我们也不太懂。就是知道一些数据。”

　　何熙就直接笑眯眯的找了个板凳坐下来：“您说哪里不懂，我跟您解释。”

　　岳明赶紧说：“这t185是什么意思，代表了什么，有没有别的选择？”

　　何熙就说：“这第一个字母啊，是系列符号，原先都是由各个生产厂自行定义，后来统一了。t的意思就是拖拉机，tu的首字母。说明这个发动机是用于拖拉机的。”

　　“这个1是指单缸，85是说发动机的缸直径是85毫米。所以总体来说，这是个拖拉机用的单缸四冲程缸径为85毫米的柴油发动机。”

　　“这种发动机有好处，也有坏处，它只有一个缸，肯定比四缸的发动机便宜，也比四缸的好维修，坏处是容易损坏，另外耗油量大，声音也不小，拖拉机您见过，就那声。”

　　何熙谈的井井有条，岳明本来瞧着这些数据眉头紧锁，问何国利他又说不出来，这会儿渐渐就展开了：“哎呦，还得是专业的，我看了半天，也不知道什么好处坏处。”

　　“那你们有什么区别？”

　　何熙没回答，进来的何勇已经开口了：“没区别。这个t185型号拖拉机是由阳城拖拉机厂牵头一起研发的，图纸都是一样的，我们的是江城柴油机厂生产的，他们的海州柴油机厂生产的。”

　　“要是说不一样，还真有点，江城的质量可是比海州的强。江城的柴油机上过全国工业名优产品推荐目录呢。”

　　于国富显然已经被他们说服了，连连点头：“是这样，老岳，我们家有人在海州厂，是说不如江城厂。”

　　倒是岳明还是问的仔细：“何经理，都是一样的厂子，您的定价一台高两百，这不是小数目啊。”

　　何熙一点也不烦，嫌弃才是买卖人吗！如果不动心，肯定是如于国富这样连问都不问的。

　　何熙就说：“的确图纸是一样的，而且江城比海州要出名一些。但我们有一样优势保修。江城虽然技术好，但恐怕没有技术员常年驻扎在咱们这里吧。

　　可是海州不一样，首先我就能修，您既然来了，也就知道，我们村第一台水泵是我用报废了十几年的拖拉机改装的，我有这个能力。而且我还能保证，如果有大问题我解决不了，海州柴油机厂的技术员就可以过来帮忙维修。”

　　何熙说的是底气十足，其实压根用不到海州厂，别说她了，倪亚明就足够了。不过她还是扯了大旗。

　　岳明一下子就陷入了沉默深思中。即便是于国富也忍不住问何国利：“你们保修吗？”

　　何国利一抬头，就瞧见何熙笑眯眯的看着他，只觉得他满腹心思都被何熙看透了。

　　他是真没技术员，这东西是让何国强找人仿制的，也是找下属厂帮忙生产的，何国强身份在那里，人家干的活肯定不错，但是不可能有本事的正式工人跑到他这里待着等维修的。

　　尤其是还跨省。

　　不过何国利也是厉害的人，脑子转了转就说：“你们听她吓唬人，这东西是新的，买回去要是这么容易坏，我也不敢卖啊。就为了日后维修，贵这么多不合算。再说，就算真坏了，我也和镇维修厂谈好了，由他们的技术工人维修。他们还是海州厂原先的定点维修厂呢。”

　　两边人都把架势摆开了，自然是等着这两位客户的决定。

　　李一民和二婶他们都有点紧张，倒是何熙很看好岳明，这人虽然看着糙，但心细，不被小便宜迷惑，不是好糊弄的。

　　倒是于国富，恐怕不会舍得二百块的便宜。

　　果不其然，不一时，于国富就先表了态：“我还是觉得柳河村的放心，以后有机会在合作吧。”

　　他说话不难听，何熙倒也好态度：“好，以后有机会。”

　　倒是二婶气得不得了，可惜这人跟她没交情，她只能自己生闷气。

　　岳明是又等了一会才说：“桂花啊，我还想去你们再看一眼泵再决定，行吗？”

　　二婶王桂花立刻应了：“怎么不成？走吧，岳哥。”

　　岳明于是就跟于国富告辞了：“你别等我，省的误了汽车，我看完再回去。”

　　于国富还劝他呢：“你傻啊，八百块钱呢，这得多少麦子才能挣回来。你要是买这么贵，村民都不愿意。”

　　岳明却摇摇手：“我研究过拖拉机，那东西真容易坏，还是有个保证的好。我看何晴晴说的头头是道，她懂行。”

　　他显然不好说何国利不懂行，只是点了一下，可惜于国富不知道是没听明白还是不认为这样，没搭腔，岳明摇摇头就走了。

　　随后何熙就带着岳明去了小李村，还有跟着岳明来的两个村里人。

　　一路上岳明是问了不少关于抽水泵的事儿，他显然是认真思考过了，怎么安装，怎么使用，耗油量多少，怎么保养维修，偏偏何熙是个全才，一点都没打磕巴，直接报给了他。

　　到了小李村的时候，岳明已经心服口服了。

　　等着看完了小李村的水泵，还有样机，岳明就让人把定金拿出来交了：“买你们的水泵我心里踏实。”

　　何熙笑着说：“您放心吧，保证不让您失望。”

　　岳明心满意足的走了，二婶带着自家男人还送到了镇上去，只是随后，日子就不太好过起来。

　　何国利先是让人在柳河村按了水泵，随后又在附近的村镇宣传，何熙打开市场是靠着村里人的亲朋好友，四邻八方，一点点将名气打出去的。

　　可是何国利卖水泵只需要说：“比晴天水泵便宜两百块，质量还好”就可以了。

　　完全借着晴天水泵的名头，打自己的广告。

　　最重要的是，这会儿还没有什么广告法，也不能去告他，别提多郁闷人了。

　　而在客户角度，二百块真不是小数目，不是所有人都跟岳明一样会想想以后。

　　何熙虽然不停地宣传他们的维修保养好，却不可能告知到所有的潜在客户，再说何国利还有话针对呢：“不好的东西才修，好东西用不着！”

　　其实都可以理解，谁买东西也不想买回来就修理，还想要便宜质量好的，何国利的富强水泵立时占领了市场。