大国制造1980 第71章

　　“我们转让的技术范畴为生产工艺技术和设备创新技术。”

　　“我们……“

　　这些林林总总一大堆说出来，周明光的眉头都皱的死紧。

　　而坐在后面的何熙的拳头硬了：这泰斯集团挺会挖坑啊。

第38章 三章合一

　　红头发也就是詹姆斯洋洋洒洒足足列了七八条需要改的地方。

　　最后，詹姆斯总结道：“基于对于双方合作的负责态度，我们修改了上述内容，贵方可以确认一下是否认同，我方将在此基础上进行谈判。”

　　这些内容倒是不多，但这种谈判，牵一发而动全身，偏偏夏国是弱势的那个，很多地方都不懂，哪里能随随便便进行答复。

　　周明光很是谨慎，跟左右商讨一下后，很快给出答复：“贵方的改动很大，我们需要研究一下再回复，今天的谈判到此结束吧。”

　　“不过我们准备了短暂的旅游活动，晚上也有欢迎晚宴，希望你们玩的愉快！”

　　显然这样的回复是在意料之中的。

　　泰斯一行人并没有任何意外的神色，反而很多人露出了就知道是这样的表情，很快站了起来，拿着东西往外走。

　　还有人去询问丽萨：“夏国准备的是什么旅游活动？”

　　丽萨手中早就有流程，很流利地用外语回答：“现在已经三点半，时间不太够，所以下午的活动非常简单，就是胡同观光。晚上在这家饭店的宴会厅，是欢迎宴会，届时夏国国际贸易部部长胡媛女士，机械部副部长张俊先生，都会出席。”

　　这样的安排，有人听了点点头，詹姆斯却说：“我可以选择留在宾馆吗？我对参观那样建筑没有什么兴趣？”

　　丽萨就回答：“这是自由选择的。”

　　何熙冷眼看着他们边说边聊，很快离开了会议室，一时间屋子里就剩下了夏国自己人。

　　当服务员将大门一关，周明光忍不住骂了一声：“真特码操蛋，水不喝，胡同不看，来夏国干什么？”

　　“明明都说好的，再三询问的，说是没有改动，要谈判了却改主意，这不就是下马威吗？”

　　他这人倒是对自己犯的错误不隐瞒，扭头就冲着顾孟平说：“孟平啊，你说得对，这列根就职，泰斯集团完全换了思路，原先是非常配合，现在显然态度大不如从前。”

　　“我当时还觉得你想多了，原来是我想少了！”

　　“这一条条都是有备而来的，这两个星期没回复，就干这个去了吧。”

　　“操！”

　　他忍不住骂了一声。

　　何熙瞧了瞧，旁边的人对于周明光说脏话并没有什么诧异的表情，显然他脾气就这样，虽然脏话不好听吧，不过何熙对周明光倒是印象不错，泰斯是该骂。

　　比之周明光的焦躁，顾孟平显然要平和许多：“现在知道也不晚，合同没签订，就是没损失，我们来捋捋他这新条款吧。”

　　周明光岂不知这个道理，他担心的是别的：“两年心血，要是真不成……”

　　他说不下去了。

　　他们是真太不容易了，79年以前，夏国只有零星引进过技术，压根没有任何参照。可偏偏要发展，就必须引进技术，他们只能一点点的摸索，每一步都如履薄冰。

　　别说什么没引进夏国也造出了飞机大炮汽车，那是造吗？

　　要不是将人家的机器拿回来，全部拆散了，一个个比量着画出图纸，然后一个工厂的工人，每个人看看，谁能做什么就领回去，一件件的凑起来的。

　　要不是在五六十年代的基础上修修补补，今天换这个，明天换那个，什么技术升级，只是换汤不换药罢了。

　　想要发展就得引进，可引进就要吃这些明着暗着的亏。

　　周明光别提多憋屈了。

　　顾孟平拍拍他的肩膀，“不会的，他们来就是想合作，只是想拿到更多的利益罢了。这就说明有的谈，但我们必须知道，他们换这些条款，为的是什么，有什么目的。大家集思广益，来想想吧。”

　　这话让所有人一下子精神起来，立时围坐在了桌子前，这会儿也不用碧螺春了，最便宜的浓茶就行，一个个打起了精神，翻看着泰斯集团这次修改的条款。

　　何熙手里也有一份。

　　不多时，周晓静说：“这个第一条，他们将总提成改为分期，改变了支付方式，计算的方式也会发生变化，原本是计算专利技术的成本一次性支付的，现在则需要规定提成率来计算分期费用。”

　　陆然点头：“首先是30%有点高，这是我们给出的最高额。而且提成支付，肯定比一次性支付总额要高。但对我们有好处的，毕竟一次性拿出这些钱我们也困难，而且，每年计提的话，相当于将双方利益捆绑在一起，也有利于他们对于项目更关心。”

　　这么一说，大家都觉得应该是这样，周明光点头：“这个费率早就有指示，在25%到30%之间，这个数太高，需要降低。记下来。”

　　显然他们认为这一条的重点在提成率上。

　　顾孟平却看向了何熙：“你怎么想？”

　　何熙想想就说：“我倒是觉得，总支付改为分期支付，的确是他们更看好夏国市场，想要和夏国有着更为密切联系，不过高提成率只是表面，其实有个陷阱。”

　　周明光一听就扭过了头：“什么陷阱？”

　　“问题在这里。”何熙指了指上面的一句话“支付额为每年销售额的30%。”

　　一帮人瞧了瞧，没看出什么问题，何熙就说：“不应该是销售额，而是利润的30%，要去掉原材料、运输、人工等等费用。如果是销售额的30%，按着我们海州厂为例，一台T185发动机成本价是1100元，出厂价是1300元，这两百块可远远到不了1300的30%，别说挣钱了，就是白打工还要赔钱的！”

　　谁也没想到这点！

　　大家一下子就惊了！

　　这合同要是签出去了，那得是多大的失误，怎么跟国家交代！

　　郝木林直接惊呼：“这也太坑了吧。哪里有这么做生意的？他们不想下次再合作了。”

　　陆然点头：“就是啊。”

　　周明光也吓了一跳，这会儿声音都发抖，但理智却在：“就是因为我们落后，他们知道没人愿意向我们转让整车技术，我们不得不跟他们合作，他们认定以后我们也是这个样子，还怕什么？”

　　顾孟平也点头：“如果我们的技术不能得到改进，一切命脉都掌握在他们手上，他们有什么可怕的？他们恐怕会更加得寸进尺吧！”

　　“何况，不仅仅是对我们。“何熙提醒了顾孟平调查列根这个人，大使馆也发来了详细的资料，顾孟平说：“列根当年上位，就是因为一次非常成功的收购。”

　　“当年，有个小型发动机厂对汽油机进行了改进，利用一项专利可以做到节油30%，这使得他们的产品大卖，导致泰斯集团同时代上市的汽车销量惨淡。”

　　“就在泰斯集团愁眉不展的时候，一辆安装了这家小型发动机厂发动机的汽车出了事故直接车毁人亡。

　　列根利用这个新闻开始炒作，一边付款给当事人丈夫，要求他指认是发动机问题，一边买通了相关调查人员，另一边则勾结了很多媒体对此进行大肆□□。

　　最终，对方口碑下降，入不敷出，泰斯顺势收购，利用对方的技术改进了自己的发动机，做成了我们现在知道的雅格系列汽车。”

　　“而列根也由此进入了泰斯集团管理层。”

　　顾孟平的这个故事，对于后市何熙来说司空见惯，她那个年代，可是有自己翻墙偷拍对方生产线的。

　　只要能赢，什么都会有人愿意干的。

　　但对于周明光他们来说，实在是太不择手段了。

　　周明光再次拍了拍顾孟平的肩膀：“老顾，还是你稳妥，连这个都调查出来了，我得向你学习。”

　　他扭头就说：“同志们，今天我们必须加班加点，这些条款，还包括之前议定好的合同内容，肯定还有这样的陷阱，我们得把它找出来。”

　　立时，屋子里的人都响亮的答应了。

　　周明光还看向了何熙：“何同志，你能从海州厂的利润想到了条款中的问题，非常敏锐。你在一线工作过，比我们有经验，你多费心。”

　　何熙自然义不容辞，立刻应了：“我会的。”

　　于是，晚上七点，丽萨陪着霍格一行人回到酒店的时候，就瞧见酒店的二楼会议室还亮着灯。

　　霍格到了屋子问：“是周处长他们还在吗？”

　　一直没离开的詹姆斯点点头：“应该是他们，好像从我们出来后，就没走。他们倒是挺认真的。”

　　倒是旁边的艾米评价道：“认真是好品质。”

　　霍格一听就哈哈大笑起来：“对，这的确是好品质。不过认真在经验面前不值一提。”

　　艾米并不赞成：“霍格，我始终认为，同夏国这样庞大的国家做交易，我们需要真诚。夏国的市场足够大，我们不需要用这些办法来达到目的。”

　　“哦不！”詹姆斯直接反对，“这就是商品市场，商品市场是没有温情的。我们这是在教给他们真正的商品市场是什么样子的。”

　　艾米追问：“但你有没有想过，这样一个庞然大物，当它觉醒的时候，我们会面临怎样的困境？”

　　詹姆斯并不在意：“我们并不是靠着夏国的市场做大的。而且，他们需要整车技术，只有我们愿意提供，我认为这是恩情。更别说技术都在我们手里，他们不可能超越。”

　　艾米只觉得无法交流，直接站了起来：“我先回屋了。”

　　等着她关了门，詹姆斯反倒是严肃地跟霍格说：“艾米并不适合这个团队。你看，我说对了。”

　　霍格笑着说：“先去参加晚宴吧。”

　　欢迎晚宴就在饭店的顶楼举行，不过这会儿的晚宴并不需要盛装出席，只是一种欢迎的方式而已。

　　何熙他们下午从三点半开始一直忙到七点半，列出了林林总总十数条问题，写满了整整三张A4纸，等着结束的时候，人人身心俱疲，却眼睛发亮。

　　陆然直接圈住了何熙的胳膊：“何熙啊何熙，怪不得海州厂要请你当何顾问，你可太厉害了。”

　　“这一句句话看着都是正常的，随处可见，谁能想到，里面居然这么多猫腻呢。也就是你看出来了。”

　　这种评价可不是陆然一个人，几乎在场的同事都同意的。

　　郝木林这会儿老有自信呢：“他们还以为我们发现不了，明天谈判，我们肯定能出其不意。”

　　“我们可不要出其不意，我们就是想签好合同，让国家不吃亏。”周晓静补充。

　　郝木林笑着说：“签好合同重要，出其不意也重要。不震慑住他们，怎么往下谈？”

　　他俩显然大有讨论一番的架势，陆然干脆说：“这样我就放心了，要不想着这里面有陷阱却找不到，我别说晚宴了，晚饭都吃不进去。”

　　正说着，就听见有人肚子咕噜噜响了起来。

　　大家哈哈笑了起来。

　　周明光也一改颓废，直接发号施令：“行了，将资料收好，注意保密，然后去顶楼参加晚宴，好好吃一顿。明天大干一场。”

　　立刻所有人都行动起来。

　　作为主办方，肯定不能迟到的，何熙他们到宴会厅的时候，离着八点还差十分钟。

　　国际贸易部的部长周媛和机械部的副部长张俊已经来了，在旁边的偏厅。

　　周明光和顾孟平两个人就先去了那边汇报今天的工作。

　　何熙则和陆然他们一起在厅里等候。

　　她环视了一周，这会儿厅内已经准备好了，是自助餐形式，两旁都是餐品，味道已经飘了出来，特别香。

　　桌椅摆在四周角落，中间的大厅空出来了，应该是为了便于交流，前面有个台子，不知道有没有文艺节目。