大国制造1980 第73章

　　这话实在是有点太严重了，一直听着的詹姆斯立刻坐不住了，说道：“何熙小姐，你这话说的太严重，我们从遥远的过度乘坐飞机远道而来，就是为了跟贵方合作的，你却说我们不真诚，这我们不能接受。”

　　“请问，你可以为你的言行负责任吗？”

　　这是在给何熙施加压力！

　　霍格他们都是商场上斗争的老油条，何熙昨天还坐在旁听席，今天却成了发言人，更何况还有丽萨的背书，想也知道，她本身地位并不高，只是因为对这块业务熟悉，才让她发言的。

　　这样没有地位的人，这么大的责任压下来，再勇猛也会有所顾忌。

　　可他不知道，何熙对他们的底细实在是太了解，压根没什么惧意，再说她从不打无准备的仗，这话威胁不到她。

　　何熙等着丽萨翻译完，回答道：“詹姆斯先生，真诚的合作不是在嘴巴上，而是写在合同条款里的。就像我们从不看你们对于夏国硬件设施的挑剔，而认为你们愿意远道而来就是真诚一样。”

　　“我既然这样说，就有证据，现在我一个个告诉你们。”

　　“首先，贵方在合同中存在的活塞环技术，已经属于过期专利，不应当再收取专利费用。”

　　“其次，贵方在整个合同中，有部分地方用词混淆，专利和专有技术是两个不同的名词，专利代表着一项发明创造，而专有技术代表着使用这项发明创造的独有经验。不知道是编写合同者的疏忽，还是刻意而为，贵方很多地方都没有提及专有技术，希望贵方完善合同，避免此类错误。”

　　“第三，贵方对己方责任并没有明确的规定。譬如如果不按着合同交付足额技术资料，按着国际惯例，需要交付整个合同金额2%的罚款。譬如如果投产后产品性能，包括产量指标、主要质量指标等不能达到核定标准，需要交付整个合同金额5%的罚款。”

　　……

　　何熙简直是侃侃而谈，如果说刚刚泰斯一方还觉得她肯定不可能看出这么多问题，那么现在他们知道了。

　　所有的陷阱在这个年轻的女孩面前，似乎都像是白布上的苍蝇一般明显。

　　她简直比很多常年驻扎在谈判桌上的专家还要老道。

　　将他们那些隐藏的陷阱一一暴露出来。

　　也揭破了他们的真实面目。

　　现在，整个泰斯一方的工作人员都有些坐不住了。要知道，他们糊弄夏国工作人员那是真糊弄，因为他们觉得夏国人不懂。一旦被发现，事情就不一样了。

　　首先，心态就不一样，原本是高高在上的，觉得这群人跟原始人没区别，什么都不懂，还不是自己怎么说就怎么办。

　　无论是在报价上，还是在各项条款上，他们是极尽苛刻，但现在，夏国要再谈报价，他们就得掂量掂量，是不是不能太过分，他们懂行啊。

　　其次是责任问题。这么多不合规条款出现在合同中，如果夏国借此认为泰斯不适合合作，而中断谈判，那么责任全部都在列根和谈判队伍身上。

　　而泰斯集团董事会是非常愿意与夏国合作的。

　　如今列根刚刚上任，本来进行的非常顺利的合作，因为己方原因中止，董事会说不定直接换人了。

　　就这么短短半小时，双方的心态已经完全不同。

　　更何况，詹姆斯他们还发现，眼前这个女孩最大的特点是，她不但眼睛毒，嘴巴也毒。

　　何熙在列出了十余条后，终于停了下来，对着泰斯一方说道：“我方认为合作是在双方友好互利的前提下进行的。这些条款，对于很少引进技术的我方来说，都知之甚详，想必经常进行合作谈判的贵方，不应该不知道。”

　　“我想请问，为什么会有这样的问题出现在我们的合同中，有些还是专门修改的？刚刚詹姆斯先生说过，你们是以促进合作的态度来谈判的，希望我们尊重你们。同样，我们也是有着巨大的诚意的来谋求合作的，你们这样尊重我们吗？”

　　“如果你们的理由不能说服我们，我们将认为你们的诚意有所欠缺。”

　　“请给我们一个说法吧。”

第39章 三章合一

　　何熙的话掷地有声！

　　整个会议室，似乎在瞬间静了下来。

　　恐怕泰斯一方从来没想过，他们看不起的夏国人，居然能找出这样多的纰漏，居然敢这么质问他们。

　　他们仿佛被按下了暂停键，所有人都是一个表情——瞠目结舌，一句话也回答不出来！

　　怎么说？

　　回答我不知道，那是撒谎，即便从先他们觉得夏国人没见识，可现在也不敢小觑了。

　　回答我知道，那么面临的问题就是，你知道为什么不改？你在坑我们吗？

　　项目怎么办？

　　在几秒钟后，随着霍格扭头同詹姆斯耳语，整个泰斯一方终于动了起来，仿佛在一瞬间，他们急匆匆地忙碌开了。

　　有人跑到了霍格身边，有人跟身边的人窃窃私语，有人在迅速的翻看着合同标记何熙说过的纰漏。

　　总之，他们稳坐泰山一日后，终于急了。

　　倒是夏国一方，这会儿别提多扬眉吐气了，一个个挺胸抬头，虽然身份限制，不能够拍手称快，可也忍不住在面上表露出来。

　　周明光这位嬉笑怒骂的汉子，谈判的场所让他不能对泰斯一方破口大骂，但现在，他高兴的恨不得跳起来！

　　他发现何熙这丫头就是厉害，明明那些话没有任何的难听字眼，但是这么说出来，回过去，比他一千声国骂都管用。

　　他无法表达自己的谢意，于是干脆给何熙端了端茶水：“润润嗓子。”

　　陆然忍不住的嘴角勾了起来，不过立刻用文件遮挡住了。

　　郝木林向着周晓静兴奋地眨眨眼，挑挑眉，让周晓静瞪了一眼，不过周晓静扭过头去，眼睛却是亮的可以发光。

　　昨天有多憋屈，今天就有多爽快！

　　虽然这里是谈判，大家是以合作为目的，不是争强好胜。可谁没有自尊心呢？谁没有爱国心呢？

　　我们的国家经历了那么多的磨难，我们的先辈用鲜血换回了现在和平的日子，我们没有剥削过别人，我们没有欺辱过别的国家，我们就是凭自己的双手勤勤恳恳挣回了现在的日子。

　　现在我们想进步，我们不是伸手要，我们用市场来换，凭什么就这么欺负人呢！

　　他们太不应该！

　　即便如顾孟平这样平稳的性子，此时此刻，却也心潮澎湃得不能自已。他为这个项目终究握住了主动权而激动，同时不由看向了何熙。

　　现在，这是夏国一方最平静的人了。

　　她说完了话，就坐了下来，低头翻阅手中的资料，就仿佛刚刚那些一串串的，几乎可以写进夏国谈判历史的话语，不是她说的一样。

　　但是，她是那么的吸引人。

　　有人形容何熙明艳如牡丹，但在这一刻，她的容貌远不如她的才华吸引人！她的眼睛是明亮的，腰杆是笔直的，她像是一棵青松坐在那里。

　　明明只有二十岁，却成了夏国谈判队伍的定海神针。

　　顾孟平发现，自己居然移不开眼睛了。

　　而在会议室旁边的屋子里，张俊副部长早就兴奋地站了起来，忍不住背着手在屋子里踱步：“这个何熙，真是太厉害了！”

　　“不亢不卑，明明锋芒毕露，却怀着一颗爱国赤子之心。”

　　瞧着他高兴的样子，国际贸易部部长胡媛都笑了：“不是你昨天就知道，她找出了很多纰漏，今天拉着我来当定海神针的，怎么自己这么兴奋起来了？”

　　昨天晚上，周明光和顾孟平汇报之后，虽然张俊直接给出了指令让他们大胆的说，甚至还提议何熙作为发言人。

　　但其实，这可是改开后机械部引进技术的大事儿，张俊也不敢掉以轻心，生怕他们把握不好，拉着胡媛过来时刻准备着救场。

　　张俊直接笑道：“他们是说找到纰漏了，但我不是怕对方太狡诈，我们这帮年轻的孩子即便手握证据也对付不了吗？毕竟我们没有在他们所谓的商品市场上打滚过，他们的手段我们才见了九牛一毛！”

　　“哎，虽然说都是在失败中历练成功，但这可是国家的真金白银，谁舍得。”

　　“我就是没想到，何熙这丫头这么出来了，你听听她的应对，那真是逻辑清晰却不失立场。人家威胁她，她回答真诚的合作不在嘴巴上，而是写在合同条款里。有理有据，还有讽刺，表明立场，这多厉害！”

　　“还有呢！那个詹姆斯说话冠冕堂皇，可你看何熙活学活用，愣是在最后用他们的话反驳回去。这太有力度了！”

　　“这丫头，太好了！”

　　倒是有人小声问：“会不会太锋利了？”

　　说话的是旁边的一位干部，胡媛直接回答：“这有什么过分的，他们敢做，我们就敢说。人家都欺负到头上来了，我们还笑眯眯地态度好，那不是睦邻友好，也不是我们夏国的态度。”

　　“就是要让他们知道，我们合作是平等互惠的，而不是我们求他们的。没有这样的意识，这合作谈不下去，也进行不好！”

　　张俊直接拍了巴掌：“胡部长说的有道理。”

　　不过胡媛转头又说了：“老张，本来我就瞧着何熙动心，你这么夸，我可真动手抢了，这丫头聪明敏锐口才好，应变能力还强，就是做谈判的料！给我们，以后谈判肯定如虎添翼！”

　　张俊哪里想到，自己还引狼入室了。

　　而且胡媛这人可是不开玩笑的，她说出来就显然是动了心思了。

　　张俊立刻说：“你那是大材小用，你知道这丫头凭一己之力可是带着一个普通的中等柴油机厂在大比武中胜出，她的技术那是非常好的，这一身技术如果不用，那才是可惜。”

　　“这人啊，我可不能让你。”

　　胡媛也就不说话了，但心里门清，这丫头要当发言人，履历早就送到案头，她压根不是机械部的人，更不是海州厂的人，她就是个自由身，那张俊可说了不算。

　　张俊心里也知道这事儿，已经有个想法渐渐成型了。

　　倒是会议室，泰斯一方不停地在商讨，却是一直没有回复的意思，随着时间滴滴答答过去，周明光和顾孟平相互看了一眼，随后周明光终于开口：“请问，对于我方的问题，贵方如何回复？”

　　詹姆斯抬头看了周明光一眼，这位自从来了就对夏国非常不喜欢的家伙，现在竟然一头薄汗，说话也客气起来。

　　丽萨在旁边翻译道：“很抱歉，我们还需要一段时间商讨，请贵方再等待一下。”

　　周明光直接说：“好的。我们是基于对双方合作负责的态度，提出了这些疑问，希望贵方也同样基于此态度，给与合适的答复。”

　　这话听着也耳熟，正是昨天泰斯一方修改众多条款后的措辞。

　　现在，周明光也还给他们了。

　　若是原先，泰斯集团高高在上，始终认为他们来谈判就是给夏国面子，怎么可能不反驳，但现在没人说话。

　　又过了一会儿，泰斯一方居然给出了个和夏国昨天一样的答案：“合同一事非常重大，我们非常重视，需要从头到尾彻查到底，今天的谈判我们不能在进行下去，请求中止，希望贵方能够给我们宽裕的时间，好让我们处理并解决。”

　　这种中止在谈判中是经常见到的，有了不可调和的纠纷，又不可能一时半会拿定主意，中止是非常好用的办法。

　　夏国这边早就有准备，周明光立刻说：“那期待你们的答复。”

　　说完，今天的谈判就结束了。

　　只是和昨天完全翻了个，昨天结束后是夏国一方愁眉苦脸，今天结束后，整个泰斯一方神色都异常的严肃。

　　何熙隐约听见对方在说要开会，显然是需要开个内部会议进行商量。

　　不过值得玩味的是，离开的时候，这群人展现了他们原本没有展现的，在国外杂志里才看到的有风度的一面，他们将椅子归位了，甚至还轻轻地关上了门。

　　这跟昨天简直天壤之别。

　　等着没外人了，不知道谁开始的，屋子里立时欢声笑语起来，“天哪，我们成功了！”“就是，昨天还特别害怕，我们今天真的成功了，我们将他们的陷阱都找了出来！”

　　“何熙你也太棒了，你怎么能那么镇定呢！”

　　“太飒爽英姿了，这才是谈判吗！”