七零年代青云路 第267章

　　她甫一见到吉安，就夸张地把儿子搂进怀里，对着脑袋瓜一通揉搓。

　　春娃实在太可怜了，人到中年被母亲找到时，已经因为在战场上受伤，跛了一条腿。

　　呜呜呜……

　　“咱们明天回省城的时候，你俩可得跟紧我，死死拽住我的衣裳，千万别走丢了！”项小羽心有余悸地反复叮嘱。

　　小哥俩刚刚大口吃了雪糕，心情特别美丽，妈妈说什么他们都点头答应。

　　*

　　娘三个在海浦呆了两天，第三天晚上被宋恂送上了开往省城的火车。

　　每次分别都能被双胞胎演绎成生离死别，离开的时候，小哥俩搂着爸爸的脖子呜呜哭。

　　“爸爸，你啥时候能回来看我们呀？”延安扯着大嗓门嚎了一通后，拉着爸爸问。

　　“再过两个周末，就又能见面了。”宋恂掏出手绢给他俩擦了擦鼻涕眼泪，“你们回去把九九乘法表背好。新的作业我已经交给妈妈了，等到咱们再见面的时候，我可是要检查的！”

　　小哥俩立马收了依依不舍的哭声，吸溜着鼻子跟宋恂挥手：“爸爸再见！”

　　宋恂又赏了他们每人一巴掌。

　　媳妇孩子回来过个周末，让宋恂再次充满电，重新投入了紧张的工作。

　　刘二喜所在的团结公社建筑营造厂，是目前唯一一个主动提出可以全额垫资的建筑单位。

　　新渔业公司没有太多的时间可以拖延，也没有其他单位可供选择，双方商量了一个合理的价格后，便签下了码头第二期工程的建设合同。

　　签过合同，郭志勇和宋恂就没有太多精力可以放在琐事上了。进入十月以后，两人被频繁地召去地委和行署开会。

　　与日本商务代表团的谈判，主力军即是海浦方面。

　　此次谈判，省里给了海浦地区十五个名额，宋恂和郭志勇属于“民间对民间”的主要代表，他们是一定要参加的。

　　另外十多人中，除了袁书记和王专员，还有分管渔业工作的副专员，地区水产局长，水产研究所的水产专家，渔轮修造厂的技术专家和总工程师，以及一名随团日语翻译。

　　剩下的名额，宋恂想给潘实在船长争取一个。

　　“我昨天刚跟潘船长联系过，省渔那边不肯放人，但他调岗的意愿非常坚定。作为一名航海经验相当丰富的船长，我觉得让他加入谈判团，能起到很大的作用。比如一些渔船上的配套仪器，是否值得购买，是否有实际用处，还得问问老船长的意见。即便他最后没能调职来咱们这里，他的建议也是很宝贵的。”

　　宋恂对潘船长非常有信心。

　　而之后的事实也证明，潘实在确实能替他们省不少钱。

　　海浦谈判团在半个月后，抵达了省城。

　　所有人一起入住省委招待所，与省里的商务代表团汇合。

　　这次谈判分为两部分。

第一部 分，由省里，也就是官方出面，与对方的官方代表谈判后，签订长期的经济合作协议书。

第二部 分，在涉及到具体的渔轮进口事宜时，由已经取得了外汇贷款许可的海浦海洋渔业公司参与“民间对民间”的谈判。

　　来到省城以后，渔业公司的几人一面等待第一轮的谈判结果，一面与省城的众位水产行家和技术专家汇合，商量出针对谈判中各种问题的应对办法。

　　众人在招待所里等了一个礼拜，总算由袁书记和省水产厅长带回了已经签订合作协议的好消息。

　　他们同时还带回来一份日方提供的渔轮报价单。

　　对方可以将目前最先进的外海和远洋渔轮卖给他们，但是价格实在是超出了所有人的预期。

　　之前最被谈判团看好的双底拖尾滑道渔轮，可以适用于外海捕捞。

　　对方开价每对6亿日元，也就是430万元左右。

　　郭志勇掏出老花镜，对着报价单看了好长时间，才蹙眉说：“这个价格超出咱们的预算太多，即便可以讲价，也不可能将价格对半砍。”

　　“既然是谈判，那肯定就有商量的余地。”宋恂摸着下巴说，“咱们可以跟对方直说，不接受打包价，渔轮不能按对报价，必须按照设备报价。将一艘船分解成船体，船舱，仪器和网具，咱们可以先买最主要的船体船舱部分，然后在此基础上，根据咱们的实际使用需求，一点点增加设备吧。”

　　他扭头对被派来送报价单的翻译说：“小陈，你帮忙跟对方说一声，麻烦他们根据渔轮上的各项设备，重新进行一次报价。”

第169章

　　日方的报价单一出, 就让己方谈判团的不少成员打起了退堂鼓。

　　原因无他，这么贵的渔轮到底值不值得引进？

　　引进以后，咱们到底有没有这个偿还能力？

　　其中, 最大的反对声就来自省渔的总经理姜平凡。

　　他是作为老资格的水产工作者，被吸纳进商务谈判团的。

　　但是宋恂与他碰面以后，听到最多的就是他对进口渔轮的不看好。

　　宋恂心想, 终于找到了潘船长打了二十多次申请报告，却无一例外被退回来的原因了。

　　姜平凡作为一个公司的二把手，公司实际的掌舵人，他打心底不赞同用外汇贷款购买渔轮。

　　“我们省渔的船厂已经在研发最新的尾滑道渔轮了, 广东那边的渔轮厂也已经开始研发，以咱们以往的研发速度，不出五年是一定能取得成绩的。”姜平凡给他们算了一笔账, “如果按照对方的报价买船，每对船每年的利息就要还十万美元左右。咱们要是签个十年的补偿贸易合同, 十年下来就是一百万美元的利息, 这得捕捞多少鱼才能赚回来？”

　　“姜经理, 贷款利息如何赚回来，这得看您要打的是近海的鱼，还是外海的鱼。”宋恂望着会议桌另一边的姜平凡说，“去年咱们在渤海, 东海，黄海的沿岸近海，全年捕捞量是215万吨。而与咱们隔海相望的三个国家，在东海和黄海外海渔场的年捕捞量是200万吨。由此可见, 外海的水产资源是相当丰富的, 比近海丰富得多！只要我们现在有了可以进入外海的渔轮, 就可以与其他国家共同分享外海渔场的丰富资源！”

　　有个支持姜平凡的水产专家开口说：“你们虽然是企业，但是对于海洋资源的保护也是要重视的，如果继续这样肆无忌惮地捕捞下去，近海的今天就是外海的明天……”

　　宋恂被气笑了，他刚想反驳，便被郭志勇按住手臂，递过来一个稍安勿躁的眼神。

　　只见他神色严肃地敲了敲桌面说：“各位专家，各位同志！大家被聚集到这里的目的，是要研究如何引进外国的先进渔轮，服务于我国的水产事业。而不是浪费时间探讨这个渔轮是否应该引进，或者海洋环境保护的问题。我以为大家能坐进这间会议室，就是已经在这些最基本的问题上达成一致了！”

　　郭志勇在这次谈判中很能找准自己的位置。

　　他是渔业公司的书记没错，但他对渔业其实并不怎么了解，这次能加入谈判团更多的是帮宋恂这个年轻经理掠阵，替他解决一些麻烦。

　　宋恂还要在之后的谈判中与这些专家学者打交道，不好在刚开始就跟他们撕破脸。

　　而他没什么专业知识要跟这些人探讨，何况他年龄摆在这里，以渔业公司党委书记的身份，强调一下会议主题，无可厚非吧？

　　宋恂理解老郭的好意，他在气氛有些僵硬的时候适时开口，对那位水产专家说：“保护海洋环境，确实是我们企业应该承担的一部分责任。但是，您可能忘了，外海不是我们的外海，而是国际共有的资源。事实上，目前东海的外海渔场，年捕获量是120万吨，日本占50万，另两个国家和地区分别占30和20万吨，但是咱们的海岸线这么长，沿海各省加起来却只有20万吨！咱们的捕捞量只占很少的一部分。国际共有资源的保护，并不是‘从我做起’而是‘人人有责’！咱们要做，就要通过国际协商，大家一起来做。光是咱们保护，其他国家不保护，您觉得有意义吗？”

　　保护环境很有意义，也确实是未来需要长期探讨的一个问题。

　　但是凡事有个轻重缓急，他们这次的谈判任务是尽快买到渔轮，其他问题只能先往后放一放。

　　郭志勇又配合地唱起了白脸，“这次进口渔轮的主力，全省只有我们海浦一家，我们肩负着使命，也承担着很大的压力。海浦的目标是很明确的，渔轮一定要买到手！如果各位同志，对这个目标还有异议，那我认为咱们没有必要再继续浪费时间，不同意购买渔轮的同志，可以暂时离开会议室。我们还得抓紧时间，商量接下来与日方谈判的细节问题。”

　　此话一出，那位水产专家和姜平凡的脸色都不好看。

　　不过，倒是没有人离开，大家心里不赞成这个方案，但是还想看看事情的后续进展。

　　*

　　郭志勇在会议室里一通开炮，算是把一部分人得罪狠了。

　　很多专家学者自我修养中的克己复礼，让他们对郭志勇这样的态度并不认同。

　　“老郭，其实也不用跟他们撕破脸，事情还没走到那一步呢！”宋恂跟郭志勇住在一个房间里，进了房间，他便开口相劝。

　　“我都这把年纪了，不怕得罪人！”郭志勇无所畏惧地说。

　　他顶多再干两届就该退休了。

　　地委在他退休前把他从办公室里调出来，解决了正处级待遇，就是为了让他好好配合宋恂这个年轻干部的，将海浦渔业公司的摊子尽快支起来。

　　有了渔轮，这个公司才有存在的必要，所以他们必须将渔轮弄回去，要是在省城得罪几个专家就能让接下来的谈判顺利进行，那他恨不得天天出去得罪人。

　　“你说这个价格还能降下来多少？”郭志勇抽出一支烟问。

　　“降肯定是要降的，但是应该不会太多。”宋恂搓了把脸躺到床上说，“咱们提前做的估价是按照南湾那边的两艘尾滑道渔轮做的，但是那两艘渔轮其实是73-75年的主力船型，并不是如今最先进的尾滑道渔轮。”

　　南湾渔业公司的两艘渔轮是在去年底全款购买的，因为资金有限，所以当时并没有一味地追求“世界最先进”，而是量力而行买了性价比最高的一个船型。

　　尾滑道渔轮的共同特点就是抗风力强，稳性好。

　　只要具备这两个特点，基本就可以适应外海捕捞了。

　　只不过，地区这家新成立的公司是由上级批准贷款买船的，不但要买到合适的船，还得是最先进的船和设备，有一定的参考作用。

　　郭志勇又拿出那份报价单翻看，像在饭店点菜似的说：“上面批准咱们可以买三千万美元的渔轮，如果按照这上面的报价买，可以先来一条万吨加工母船，两条远洋尾滑道渔轮，三条运输船，再来六对外海尾滑道渔轮。外海尾滑道渔轮占大头，要是能将价格讲下来，兴许可以用这些钱再多买一对。光是想想这些渔轮汇集到咱们公司专用码头的盛况，就让人热血沸腾了！”

　　郭志勇觉得兴奋，而作为曾经的造船业专业人士，宋恂只会比他更兴奋。

　　两人就在这种兴奋的期待中，迎来了两天后与日方企业的第一次正式谈判。

　　谈判地点定在友谊宾馆的会议室，海浦渔业公司这边，包括翻译在内，一共出席了五名代表。

　　郭志勇和宋恂作为这次谈判的正副团长，在省外办工作人员的指导下，穿西装打领带，还各自在口袋里揣了几张提前印好的名片。

　　大家都是头一回跟外国人坐到谈判桌前，难免有些紧张。

　　郭志勇将自己要说的话，提前跟宋恂在房间里演练了好几遍。

　　然而，他的担心属实有点多余。

　　第一次谈判的氛围算得上轻松，对方的首席代表是一位说话和行事风格都非常温和的老先生，完全颠覆了他们在抗战老兵郭志勇心中的固有印象。

　　这也让郭志勇心里稍稍放松了一些。

　　这次碰面，日方提供了最新的按照设备报价的报价单，并由他们的一位工程师，详细介绍了海浦这边比较关注的几个型号的性能。

　　按照海浦方面提前商量好的对策，化整为零，第一次谈判主攻进口数量比较多的外海尾滑道渔轮。

　　但是买船不是在大集上买菜，不是对方虚报一个高价，己方直接简单粗暴地对半砍价就能谈成的。

　　听了对方对渔轮各部件和设备的详细介绍，宋恂心里也清楚，他们想借此机会，展开与我国的合作，所以这次的报价算是比较实在的报价，价格符合这些渔轮的价值。

　　若想让对方大幅度降价，很难。

　　即便如此，他们也得硬着头皮跟人家谈，借钱还债的日子不好过，能少借一点还是尽量少借吧。

　　不过，第一天的谈判，直到结束时，也没将船体和机舱的价格谈到大家的心理价位。

　　此后的半个月，宋恂和郭志勇就带着技术人员和财务人员，一个部件一个设备地跟日方磨价格，最终将船体和船舱部分谈到了4.8亿日元。

　　在此基础上，又增加了助渔、卫星导航仪、网具、冷冻制冰冷藏设备等。另有一些很有噱头的先进设备，当潘船长确定其大致用途后，劝宋恂不要购买。