七零年代青云路 第317章

　　宋恂将买钢琴和找老师的工作交给了整天在市里跑新闻的项记者，便把心思重新放回了工作上。

　　今年公司打算跟国内的几个大船厂订购几对新船，宋恂曾经是一名工程师，在这几个主要船厂里基本都有熟人校友，所以邬君阳主动找到宋恂这里，想让宋书记帮忙跟船厂联系一下。

　　这两年国家对外汇贷款的政策在收紧，所以全国的渔业公司都盯着国内船厂的动静，这几家能生产尾滑道渔轮的船厂，订货量已经排到好几年以后。

　　如果不走走熟人的门路，根本就没戏。

　　宋恂并没有推辞，答应会私下跟各厂的熟人联络一下。

　　不过，没等两人有所行动，地区行署就来了通知，让渔业公司的主要领导去行署参加八二年的第一次旅游经济座谈会。

　　而且还特意强调，书记经理都要参加。

　　邬君阳在武洋县当副县长的时候，没少参加行署的会议。

　　但是这次的会议内容，实在让她看不懂。

　　“旅游经济座谈会跟咱们有什么关系？”邬君阳拿着那份通知来了宋恂的办公室。

　　宋恂所释放的善意，她是能感受到的，所以即便这个书记比她年轻近十岁，邬君阳仍是给予了足够的尊重，经常来宋恂的办公室交流工作。

　　“可能是需要赞助了吧。”宋恂给她泡了杯茶，笑道，“你刚来不久，还没参加过这样的会议，多参加几次就习惯了。”

　　“我看他们这个会议是要求各区县主要领导参加的，还以为通知送错了。”

　　“哈哈，这么说吧，咱们那些渔船就像备用血库一样，船队出海一次，就能带回来七八十万的鱼货，所以很多人想让咱们献点血。”宋恂习以为常道，“一直不出血是不可能的，但是这个度还得把握好。你可得守好了咱们的钱袋子。”

　　邬君阳无语道：“咱们马上就要买渔轮了，不跟地区要钱就不错了，哪有钱上交给地区？”

　　她是第一次在企业工作，以前都是伸手向上要钱的，没想到当了一回企业领导，反而要被上面敲竹杠了。

　　“哈哈，别紧张，如果项目不错，咱们其实也可以出钱。”宋恂给她传授自己的经验，“咱们就守住一条原则——不向外借钱。哪怕是地区跟咱们借钱也不行，这钱借出去就很难要回来了。但是咱们可以参与投资，领导提三四次，咱们答应一次就行了。”

　　邬君阳还没看到有关渔业公司投资的资料，便顺势问：“咱们之前做过什么投资么？”

　　“前年给体委出资五十万重建了体育场，最近可能快要竣工了，这个体育场比省城的体育场还要大一些。”

　　“出了这么多钱？”邬君阳这几天在看塑料包装厂的资料，当初建厂的时候公司也才拨了不到五万块而已。

　　“这里其实还有一些历史遗留问题。”既然对方问到了，宋恂便将前因后果讲清楚，“咱们公司刚成立的时候，地区借给咱们十五万的启动资金。给体委修体育场的资金里就包含这十五万借款。咱们既还了地区的债，又能免费使用体育场二十年。公司如果组织运动会等大型活动，可以用那边的场地，而且体育场门票收入也会给咱们分成五年。”

　　那个体育场邬君阳也听说过，不但有足球篮球乒乓球等常规场馆，还有一个在大城市很流行的旱冰场。

　　一般这种新鲜事物刚出现的时候，都是很受追捧的。

　　收五年的门票分成不亏。

　　*

　　经理和书记在公司里合计半天，已经做好了被地区领导抠钱的准备。

　　不过，到了会场以后，他们就不淡定了。

　　会议室里坐的都是各区县的书记县长，还有地区旅游局、商业局等机关单位的领导。

　　来参会的企业，只有渔业公司一家。

　　这是要可着一只羊薅羊毛的节奏啊？

　　与会各部门的领导见到两只待宰的羔羊进门，都露出心照不宣的笑容。

　　“老苗，你笑什么呢？”邬君阳刚坐下就看到了苗利民那意味深长的笑。

　　她曾经在南湾跟苗利民共事过一段时间，两人是老搭档。

　　苗利民一点不见外地笑道：“企业的同志都是我们的贵客，当然得笑脸相迎，欢迎贵客来我们南湾投资了。”

　　“我们公司就立在南湾的地界上呢，只要苗县长多给我们一些关照，我们自然是要跟南湾继续合作的。”

　　宋恂干脆就跟邬君阳坐在了南湾县领导的旁边，准备开会。

　　这次的会议还是由王专员主持的，开场就讲了海浦地区的旅游接待能力问题。

　　“66年的时候，咱们海浦全年只接待了国内游客150万人次，但是根据去年的数据来看，81年咱们接待了900万人次，日客流量高达25000人次，年营业收入将近4000万元，是十五年前的六倍！”

　　“但是与北京、上海、北戴河等旅游热门城市相比，我们的接待人次还是有些差距的。出现这些差距的原因出在哪里？就是咱们的接待能力跟不上，商业、服务业都有很大的缺口！”

　　“最近几年，每年都有大批游客来海浦开会、观光、疗养，但是根据商业部门的统计，66年的时候咱们有旅游服务网点三百多个，十几年过去了，咱们的服务网点只增加了150个！这种商业和服务上的滞后，已经严重影响了地区旅游业的发展！”

　　宋恂坐在下面有一搭没一搭地听着，只想让会议赶紧结束，他公司里还有一摊子事情呢。

　　到底需要渔业公司出多少钱？给个痛快话吧。

　　但是，领导显然没工夫顾及宋恂的心情，讲话仍在继续。

　　“目前会来旅游的都是些什么人呢？旅游局的同志也做了详细的统计，第一部 分是高级干部和高级知识分子，这些人基本上都是可以高水平消费的。第二部分是普通职工和大中小学的教师，可以保持中等水平的消费。第三部分就是大学生和中学生了。即便只是消费水平最低的学生，刨去交通费以后，七天时间也能在咱们海浦消费四十块钱左右！”

　　宋恂心想，四十块确实不低了，难怪地区领导会这样急吼吼地召集旅游经济座谈会。

　　八零年的时候全国平均每个职工的年收入只有762块，折合每个月63块左右。

　　他昨天才听项小羽念叨过，他们一家四口，上个月消费六十二块……

　　而只是在海浦玩七天，学生们就能消费掉每月2/3的工资。消费水平更高的第一部 分和第二部分的人群只会花得更多。

　　这可比指望海浦本地居民带动商业和服务业发展，靠谱多了。

　　“为了将更多的游客吸引到咱们海浦来，咱们的商业服务网点必须跟上，公园、海水浴场、洗澡、照相、餐饮、以及零售商店必须加强管理。之前我们对一部分游客做过调查，很多人觉得咱们的食品店、化妆品店、工艺品店，文化用品店都太少了，有些人甚至是有钱没处花！”王专员惋惜地拍了一下桌子。

　　“除此之外，咱们海浦面临的最大困难，就是住宿问题！我们酒店和招待所的接待能力严重不足！目前咱们地区能对外接待游客的旅店只有不到300个，床位23000个。”

　　下面有个区长接话说：“去年赶上避暑旺季的时候，我们连小学校都打开了，帮忙接待那些没有地方住宿的游客。即便如此，也有人没地方住。去年可真是忙惨了。”

　　“所以，今年咱们就得提前准备起来，五一过后马上就要迎来旅游高峰期。各区县的领导们回去以后，要积极动员各级的机关、企事业单位、街道开办旅店和招待所，增加床位，提升咱们的接待能力！”

　　……

　　整个会议下来，领导们都没点渔业公司的名，也没提让他们来是干嘛的。

　　但是宋恂和邬君阳并不是什么也不懂的愣头青，听到王专员提到企事业单位的时候，他们就有了心理准备。

　　所以，会后被领导单独留下谈话时，并没现出多少意外神色。

　　“砚北港的轮船客运站，是许多游客来咱们海浦的第一站，但是砚北港那边旅社的接待能力实在一般。”王专员刚刚在会上说的口干舌燥，此时正端着茶杯不停地喝水，“我把你们留下来的原因，你们应该清楚吧？”

　　宋恂和邬君阳：“::::::”

　　渔业公司说白了就是打渔的，砚北港的接待能力怎么样，跟他们半毛钱关系也没有。

　　邬君阳揣着明白装糊涂，笑道：“我们渔业公司在砚北港确实没有招待所，最近的一个是在胜利公社驻地的。您在会上的讲话我们都认真听了，回去以后一定督促下属的几个工厂，在厂区附近开办招待所，帮忙分担地区的接待压力。”

　　王专员喝着水轻笑了一声，点头算是认可了她让工厂开招待所的说法。

　　“咱们海浦在未来五年内是要大力发展旅游经济的，砚北港作为海浦的门户之一，也是地区要重点投资和发展的一站。如今老百姓的生活越来越好了，有些同志在物质生活上有了追求，也有了比较。年轻学生不挑剔，去年咱们让人家住小学校，人家也没说什么。但是对高级干部、高级知识分子、外宾和华侨，是有接待标准的。城里目前只有三家规格比较高的酒店宾馆，而砚北港那边，至今还没有一家像样的宾馆……”

　　宋恂：“……”

　　这是要把他们当成冤大头啊？

　　盖一座像样的宾馆，没有几千万是绝对下不来的。

　　“专员，您也说了，人家是来旅游的，咱们砚北港那边还没有像样的旅游景点，距离海水浴场也有一定的距离，其实游客未必会在砚北港住宿，大多数都乘车去景点了。”

　　“既然我们要发展旅游业，那么海上航线肯定是要增加的。”王专员仿佛没觉出对面二人的抗拒，“增加航班以后，有大量客船会在夜间到港，他们不在砚北港就地住宿也不太可能。”

　　“……”

　　“你们渔业公司手头不宽裕，我是知道的，又是买船又是建厂，确实需要不少钱。但是地区现在遇到了困难，正是需要各级单位伸出援手，共渡难关的时候。”王专员不紧不慢道，“渔业公司是砚北港一带最大的企业，如果连你们都解决不了这个问题，那其他单位就更没希望了。”

　　领导先把他们反驳的话堵死，再跟他们哭穷。

　　深谙套路精髓。

　　邬君阳不好折了领导的面子，便小心地问：“专员，地区打算在砚北港建一座多大的宾馆啊？”

　　“不是很大，八层高的就差不多了，你们把钱借给地区，或者自己投资都可以。”

　　邬君阳和宋恂对视一眼，借钱是绝对不可能的。

　　但是自己投资搞这么一个宾馆，跟渔业公司的业务实在不搭边。

　　投资体育场还能给职工开个运动会啥的，但投资宾馆酒店有啥用？

　　还不如买渔轮呢。

　　邬君阳不想花这冤枉钱，便打算婉拒对方。

　　得罪领导的事她又不是第一次干，不差这一回了。

　　不过，宋恂轻拍了一下她的手臂，抢在她前面开口说：“专员，如果只是开一个普通的八层高宾馆，我们渔业公司是不会出这个钱的，这就是规模稍大一些的招待所嘛，没有什么特色，也发挥不出我们渔业公司的优势。”

　　“哦，你想要什么特色？”

　　“渔业公司有着自己天然的优势，我们的渔轮可以提供大量活鱼和冰鲜鱼，无论是海鲜种类还是鲜度都是最优的。所以，要盖我们就盖一个砚北港的地标性建筑，不仅能让游客们欣赏到窗外海景，也能在这里吃到最新鲜美味的海鲜。兼顾住宿的同时，着重发展餐饮服务。”

　　王专员直起上半身，盯着他说：“地标性建筑的造价可不低，建筑高度绝不可能低于十五层。你们公司能出得起这个钱？”

　　他对渔业公司的家底还是比较了解的。

　　邬君阳也赶紧扯了扯宋恂的衣袖，就算把他们的船都卖了，也盖不起这个酒店！

　　宋恂故作轻松道：“咱们就是跟专员商量嘛，专员也知道咱们的斤两，不会为难咱们的。”

　　“对，你让小宋书记说说，他是怎么想的。”王专员压下要说话的邬君阳。

　　“和尚老道，各走一经。我们是打渔的企业，对经营酒店一窍不通，对餐饮服务业就更没有经验了。”宋恂诚恳建议道，“如果让我们渔业公司单独干，这个酒店肯定是干不好的，专业的事情就得让专业的人去做嘛。对于海鲜的烹制，全地区没有任何一家酒店餐馆可以比得上望海楼。望海楼有将近百年历史，听说菜色水准已经达到了国宴标准。所以，专员，渔业公司可以出资建设新酒店，但是我们必须得跟望海楼合伙，否则干不了两天就得黄了……”

　　王专员：“……”

　　好了，压力给到望海楼了。

　　*

　　邬君阳跟宋恂走出行署办公楼的时候，忍不住笑道：“你这招好，望海楼是绝不可能跟咱们合伙的，让王专员找望海楼去谈吧。不过，万一人家真的同意了，咱们就被动了。”

　　“哈哈，同意了更好。如果地区真的要加大对砚北港的投入，那边的客流量肯定会大增。盖一座大型酒店是必然趋势，这个酒店未必赚不了钱，唯一的缺点就是前期投入太大了。如果能拉望海楼入伙，给咱们分担一部分，再跟银行贷款一部分，兴许真能干成。”

　　邬君阳仔细品咂一番，也觉得这事有点意思。

　　“我回去找人调查一下，砚北港每天的客流结构，如果大部分都是通勤人员，那这个酒店的项目就得在考虑一下。如果有一半以上都是游客，咱们就可以上会讨论了。”

　　宋恂含笑应着。

　　望海楼那边一直没什么动静，渔业公司等了好几天也没得到地区的反馈。

　　宋恂心想，这么大的事，人家不可能草率决定。

　　所以，他也就暂时将这件事放下了。