七零年代青云路 第33章

　　盛主任的通讯员小赵来得比他们还早，宋恂二人刚走到门口，他就快步迎了过来。

　　甫一见面便道：“你们要是今天不来，我也得给你们公社打电话让你尽快过来签合同了。”

　　宋恂暗觉不妙，赶紧问：“怎么了？”

　　“不是什么大事。就是听说了咱们要签合同的消息，另有几个单位，也想跟我们出口公司合作，为我们供货。”

　　这还不是大事？

　　贾红梅与宋恂对视一秒，心里都是一突。

　　“那现在是什么情况？”

　　不会被人摘了桃子吧？

　　“我们盛主任昨天在会上拍了桌子，说他们这样是出尔反尔没有信誉，干不好企业。暂时能稳住局面，不过再拖下去就说不准了。”小赵摇头道，“你们能早点来签合同，早点供货，钱才算是真正落进了口袋里。”

　　宋恂二人向他道了谢，就让他在前面带路。

　　瞅瞅他们提的几大包东西，小赵疑惑地问：“你们带这么多东西做什么？”

　　不会是给盛主任送礼的吧？

　　这若是被人看到了，影响多不好啊。

　　好像盛主任这么帮他们是为了谋私利似的。

　　见对方下意识皱眉，宋恂心知他误会了，忙解释：“我前些天在水产组的肖组长那里看到有不少海产品的试吃样品。所以就想带些我们瑶水村的土特产来，给盛主任和肖组长尝尝，看咱们是否有再次合作的机会。”

　　小赵的神色这才放松下来，“那你们跟我来吧，签完合同以后，我帮你们把东西送到水产组去。”

　　转身带着二人进入办公楼，一边走一边提醒道：“公司领导对于咱们的这次合作很重视，早上接到你们要来签合同的电话后，宣传科就邀请了几家报社的记者，打算对这次合作进行宣传报道。等会儿进去看到记者同志，你们不要紧张，随意就好。”

　　有记者在，谁能随意得起来呀！

　　贾红梅瞬间紧张起来，他们一路风尘仆仆，早上下船连脸都没洗就过来了。

　　这副样子怎么上报纸呀！

　　与小赵招呼一声，就将宋恂拉去一旁，想要帮他打理打理着装发型什么的。

　　不料，宋恂却无所谓道：“不用捯饬了，就这么进去才显得真实。这次合作打着的是帮扶对子的幌子，咱们若是打扮得光鲜亮丽地出现，哪像是从基层来的小干部？就这样挺好！”

　　说着还将原本塞进裤子里的衬衫拽了出来，放在外面。

　　还真有点乡镇干部的味儿了。

　　贾红梅凌乱了，头一回上报纸，这样能行吗？

　　“你就听我的吧，咱们公司那五对船可不是白拿的，得了实惠，就得配合人家搞宣传。”宋恂冲着神色焦急的小赵笑了笑，而后不动声色地凑近贾红梅小声说，“一会儿进去以后，我负责跟他们周旋。你只负责检查合同，其他的事情不要管。要是有人拉着你采访，你不用搭理他们，只当听不懂普通话。一定要把合同中的责任义务和具体金额看清楚，这份合同我之前没看过，今天过来就直接签约，又是这么大的阵仗，咱们不要被对方牵着鼻子走了。”

　　贾红梅被他说得清醒过来，也不去琢磨形象问题了，今天最主要的事情就是签合同。

　　被采访的主角是出口公司的领导，他们配合着走完流程就行，但合同条款一定要仔细检查。

　　他们昨晚在渡轮上针对每月给出口公司的供货量和供货年限讨论了大半宿，己方的基本诉求她都清楚。

　　深吸一口气，贾红梅保证道：“你放心，我肯定逐字逐句地检查清楚。”

　　“我对你一直挺放心的。”宋恂轻笑：“放轻松。我也会看合同的，咱们这一去必定旗开得胜。”

　　省食品出口公司这次搞得阵仗确实很大，不但有他们公司内部期刊《出口战线》的主编，还请来了省日报社，省城晚报和经济日报的记者。

　　会议室里，盛主任与公司的另几位领导都在，而且省渔的一位副主任也赫然在列。

　　显然是被出口公司邀请过来的。

　　不过，今天盛主任的眉头一直是皱着的。尤其是当照相机的闪光灯闪烁起来后，他的脸色就更臭了。

　　对宣传科搞的这套花架子很不以为意，但又不得不配合。

　　出口公司的革委会副主任是个八面玲珑的人物，自打宋恂二人进入会议室，他就在跟记者介绍这次合作对于双方甚至是水产出口行业的深远影响。

　　宋恂让贾红梅专心扫合同，自己则全程唇角上扬三十度，配合地坐在一旁点头鼓掌。

　　“与瑶水支公司结成帮扶对子以后，考虑到瑶水支公司渔船短缺，资金不足的情况，经过协商，由出口公司为瑶水方面一次性提供十艘机帆船。”副主任笑着看向身边的宋恂，“当然了，我们的付出也是有回报的，不但得到了瑶水支公司的水产供应，还迎来了瑶水当地社员的回馈。”

　　他目光的焦点其实不在宋恂身上，而是放在了他脚边的几个大包裹和桌面的一堆瓶瓶罐罐上。

　　会议室里的其他人也早就发现了宋恂带来的东西，这会儿都顺着他的视线看过去。

　　省城晚报的记者走到桌边，与宋恂点点头，就弯腰去看那几个陶罐上贴的标签。

　　举起照相机，对着写有“12，姚三婶，蟹粉”的陶罐，“咔嚓”拍了一张。

　　“这些都是瑶水社员们的心意，每个包装上还贴着大家的名字。”副主任慷慨激昂道，“虽然我们不能拿群众的一针一线，但是通过他们带来的礼品，也足以看出社员们对我们这次合作的拥护与支持！”

　　宋恂&贾红梅&通讯员小赵：“……”

　　贾红梅捂脸，看来这次带来的东西，真的是肉包子打狗，有去无回了。

　　明明是送来试吃的样品，怎么到了你的嘴里，却成了回礼呢？

　　几个记者对于那些土特产的兴趣，远超副主任所介绍的内容，一时间都围过来拍照。

　　有个省日报社的记者，资历最老，为人也比较谨慎，发现贾红梅神色不对，便对她发问：“请问，这些东西真是社员们送的吗？”

　　贾红梅：“……”

　　宋恂替她做了回答：“这些土特产确实是社员自发组织，自行筹备，让我们代大家送来出口公司的。”

　　可惜不是送礼的。

　　“你们怎么想到用这种方式回馈出口公司呢？”

　　宋恂清了清嗓子，一本正经道：“我们瑶水支公司所在的瑶水村生产队，虽是一个小渔村，但当地社员心灵手巧，淳朴善良。听说我们能与省食品出口公司结成帮扶对子后，社员们激动万分，甚至还特地拿出过年存放的鞭炮庆祝。”

　　贾红梅：“……”

　　“这次合作是个难得的机会，我们也有意向食品出口公司学习，开办一家食品加工厂。只不过，我们小地方的人见识有限，实在无法从上百种土特产中准确找出适合生产的产品。而出口公司的产品是我省食品行业的金标准，所以社员们就想送些样品来，让出口公司的同志们帮忙甄选一二，看看哪种食品有生产价值。”宋恂故意画蛇添足般地解释，“我们可不是给出口公司送礼啊，就是请大家帮忙的！”

　　众人：哦，果然是来送礼的。

　　“好了，闲话就说到这里吧。”盛主任出声打断还想继续提问的记者，“咱们抓紧时间看看合同条款，没什么问题就赶紧签字吧。”

　　贾红梅已经将合同上的条款和数字反复对照过好几次了，确定与他们商议的没什么出入，便将合同递给了宋恂。

　　出口公司这边的合同做得很细，甚至还专门针对今后购买渔轮的事，附加了补充协议。

　　宋恂也仔细地从头到尾翻阅一遍，没发现什么问题，才与盛主任交换着，在两份合同的末尾处签上自己的名字，由贾红梅盖了公章。

　　而他以一身乡镇干部打扮与盛主任握手，交换合同的画面，也被记者们抓拍了下来。

　　*

　　送走记者和省渔的副主任，盛主任将宋恂和贾红梅请去了自己的办公室。

　　通讯员小赵已经悄悄对他讲了，那些土特产确实是宋恂带来寻求第二次合作的样品，真的不是送礼的。

　　既然是样品，盛主任便没客气，将那些瓶瓶罐罐和牛皮纸袋挨个打开看了几个，又专门挑拣着几种烤鱼片尝了尝。

　　“你们不会是想用这些东西走出口的路子吧？”

　　“您觉得味道怎么样？”宋恂笑道，“这些东西就是没有漂亮的包装，其实味道不比市面上卖的差。”

　　盛主任嚼着烤鱼片没回话，让一旁的小赵也尝尝。

　　然后从他身后的架子上，取出来一大一小两份塑料包装的烤鱼片，递给宋恂和贾红梅试吃。

　　宋恂二人没急着拆开，先看了人家烤鱼片的外包装。

　　小分量的每包50克，大分量的每包100克，统一用的白色条纹的透明塑料包装袋。除了品名和一个不大的鱼跃龙门的图案，正面只有生产厂家“东海省海洋渔业公司联合加工厂”的字样。

　　其实，他们不用尝，只透过透明包装看一看内里，掂一掂重量，就知道与人家的差距了。

　　人家这个50克装的内里，至少装了三片烤鱼片，但是如果换成瑶水村制作的这种，50克兴许只能装一片。

　　瑶水妇女们做的鱼片，主要是给家里的老人孩子当零嘴的，为了照顾他们的牙口，烤鱼片的口感松软，水分含量偏高。

　　宋恂将包装打开，与贾红梅分着尝了尝。

　　“哎呦，这东西咋吃嘛！也太干了！”贾红梅吃了一口就放下了，嚼得腮帮子疼。

　　宋恂将两种烤鱼片拿在手里进行比对。

　　他们带来的这种，确实要比人家的厚上一倍不止。

　　色泽方面也相对暗淡，应该是原料鱼品种的问题。

　　瑶水妇女们制作零食时使用的都是杂鱼，没有统一标准，所以即便是同一户人家提供的样品，鱼片的色泽也是不同的。

　　“既然人家的产品能出口，肯定是有它的优势的。”宋恂嚼了一小块鱼片，点头道，“这种鱼片比较适合当下酒菜，口味偏咸鲜，来上这么一小包，就能喝一顿酒了。”

　　小赵笑道：“就是这么回事！这种鱼片的口味和含水量，是我们调查了外国客户的喜好后，特意向省渔订购的。在国外供不应求，很受外国人欢迎。”

　　“联合加工厂生产的这种可以当下酒菜，你们这种鱼片是零食，”盛主任嚼着瑶水村的鱼片，点头表示了肯定，“口味偏甜、口感松软，确实还不错，老人小孩和女同志会喜欢，但是这种鱼片的湿度高，保质期相对较短，并不是外国客商喜欢的类型。”

　　宋恂他们本就没报多大期望，所以这会儿被人家拒绝，也谈不上多失望。

　　只让他们再看看其他东西。

　　贾红梅壮着胆子跟这位穿军装的主任开口：“盛主任，我们这次带来了上百种土特产呢，几乎每家每户都参与了！为了保护这些陶罐里的东西，我们宋主任甚至还给它们买了四块三毛钱一张的船票！您跟同志们可得好好尝尝我们的手艺。”

　　这番话换做其他人来说，兴许没什么效果，甚至还会被人觉得谄媚。但是贾红梅的普通话有很浓重的地方口音，这话从她嘴里说出来，就让人怎么听怎么觉得这位女同志真是淳朴老实！

　　盛主任温声道：“你放心，回头我让人把这些带到水产组去，让大家帮着参详参详。”

　　宋恂便顺势告诉小赵，哪个包裹里的东西是放不了几天需要尽快食用的，哪个是可以长期贮存的。

　　“东西虽然送过来了，但是我们出口公司对产品的筛查是很严格的。你们没有工厂，没有包装，不能保证产品质量和食品安全问题，在国内市场也没有知名度，这是很难进入出口名单的。”盛主任提前将话说明白，“你们回去也向社员们解释清楚，如果没有被选中，不要让大家太失望了。”

　　宋恂理解地点头：“我们确实有开办工厂的打算，这次送土特产过来，就是跟咱们出口公司学习的。”

　　贾红梅又用她那自带淳朴属性的南湾普通话配合：“即便选不上也没事！盛主任，您看能不能送给我们一些出口水产品的外包装？我们回去也能比照着参考学习一下。”

　　盛主任：“……”

　　人家送了上百种土特产过来，他们回送人家一沓子包装袋？

　　若是被外人知道，他们出口公司的脸还要不要了？

　　“小赵，你把架子上那些跟水产有关的样品，每样给瑶水的同志带上一份。光看包装是不行的，食品本身的品质才是关键！”

　　于是，宋恂和贾红梅走出食品出口公司大门时，不但揣着一份热乎乎的合同，还有整整一背包的出口食品。

　　离开出口公司的视线范围了，两人才停下来，彼此对视着笑了起来。

　　贾红梅笑道：“这回好了，哪怕选不上也没事。咱回去把这些吃的给大家分分，也是个补偿。”