七零年代青云路 第344章

　　受到儿子们的启发，宋恂有了在港口附近开设早市和夜市的想法。

　　宋书记说干就干，独自在书房琢磨了半晚上，第二天上班就在例会上提了出来。

　　大家对宋书记时不时冒出来的新想法早已习以为常，听他介绍完大致思路，没什么阻力就通过了。

　　办个市场而已，对渔业公司来说不是什么大不了的事。

　　虽然夜市在海浦地区还是新鲜事物，但早市十分常见，聚拢人气的效果一流。

　　与港商合资的港口酒店最多两年就可以接待游客，在酒店附近弄个码头夜市，也能让逗留的游客有个闲逛的去处。

　　何况，乡下社员没什么夜生活，家庭条件好的人家能看看电视听听广播，条件一般的人家天黑就得钻被窝。

　　所以，即便入秋以后游客数量减少了，这个夜市也能被夜生活匮乏的本地居民撑起来。

　　市场的落实事宜交给了工会和妇联。

　　一方面询问家属的摆摊意向，另一方面还要跟公社联系一条专用的马路。

　　尽管地区还在如火如荼地争创卫生文明城市，但渔业公司及家属院所在的胜利公社，其实只是海滨大农村。

　　除了码头客运站这样的交通枢纽管理得严格，其他地方基本没人管。

　　公社领导对此乐见其成，在家属院和码头之间的位置，划拨了一条将近两公里的碎石子马路。并大方表示，这条路上没什么机动车经过，大家可以随便摆，地方不够用的话还可以再加。

　　场地有了，摆摊家什都是现成的，所以没过一个礼拜，码头附近就有个新市场开张了。

　　最初几天，来摆摊的人并不多，只有之前在码头摆过摊的家属积极响应了。

　　包括项大嫂和苗玉兰。

　　苗玉兰主要是来帮儿媳妇掌眼的，看看在这里卖什么比较合适。

　　结果来早市一看，只有零星二三十人在摆摊，看起来就没啥人气，比照着县里的几个著名大集，规模差远了。

　　“你们这样可不行，”苗玉兰找到市场管理办公室的管理员说，“只有这几个人，你们连管理费都收不齐吧？”

　　管理员不知这管闲事的老太太是什么来路的，但这话算是说到了他的心坎上。

　　每人每天才给两毛钱摊位费，二十来个人，连六块钱都没有。

　　他甚至怀疑自己月底能否拿到工资。

　　“摆摊是自愿的，咱又不能逼着人家来摆摊。”

　　“咱们南湾县的所有大集我都去过，在赶集这方面，我还是很有经验的！”苗玉兰给管理员出谋划策，“你不能让大家摆得这么分散！大家凑在一起，看起来才热闹！也不要怕被别人抢生意，得让大家都回各自的家属院动员一下，多找点人来一起摆摊，有了规模，人家才愿意来这边买东西呀！”

　　隔壁一个小媳妇也说：“小张管理员，你得跟码头那边说说呀，帮咱们介绍点游客。现在来买东西的都是附近家属院的居民，从码头下船的游客都不知道咱们这边开早市和夜市了！”

　　“对呀，哪怕在出口立个牌子呢，引点游客过来嘛。”几个常年在码头摆摊的家属说，“这地方的客流量比码头差远了。”

　　管理员“嚯”了一声，摆手拒绝：“我就是个市场管理员，哪里指使得动码头那些大爷，那边的事还是让你们渔业公司的领导去谈吧。”

　　苗玉兰寻思，这早市夜市的主意是她女婿出的，万一这个市场□□黄了，最终丢的还是她女婿的面子。

　　于是，回去以后，她就在村里到处动员，码头那边开了一个市场，可以随便摆摊，游客特别多，大家赶紧去呀！

　　大队部为了支持社员们干副业，还答应每天出一趟船，接送大家往返。

　　社员们白天上工，下午太阳落山后大多没什么事做，早市他们没时间去摆，但夜市却十分合适，不少社员都想去赚点零花钱。

　　就这样一传十十传百，连外村的人都听说砚北港有个码头夜市了。

　　各家主妇都拿出自家存货和看家手艺，去码头摆起了小摊。

　　苗玉兰并不是一个做好事不留名的丈母娘，她做了好事是一定要让女儿女婿知道的。

　　所以，夜市初具规模以后，她就给女婿打电话邀功了。

　　“我已经动员咱们村的妇女都去夜市支持你们的生意了！”

　　宋恂：“……”

　　不是你们自己的生意嘛？跟我有啥关系？

　　每天两毛钱的摊位费也不是给渔业公司的。

　　但他只敢在心里吐槽，口中还要感谢丈母娘对他工作的支持。

　　“大家去摆了几天摊，基本都能赚到钱，但是，”苗玉兰说出大家的困难，“天黑以后不好做生意。我们都是四点多钟开始摆摊的，七八点的时候人流最多，附近居民都出来遛弯了。但是过了八点，天黑以后就不行了，那边没有路灯，黑咕隆咚的，只靠我们自己带的煤油灯不起作用。”

　　天一黑大家就自动散场，这还叫夜市吗？

　　“那边的路灯会随着港口酒店的配套工程一起做，还得再等几个月，”宋恂沉吟片刻，提议道，“如果想要延长摆摊时间的人特别多，渔业公司这边可以暂时提供两台发电机，帮大家发电照明。只不过，这个发电费用就需要大家均摊了，管理费可能会涨价一两毛。”

　　渔业公司的职工家属只在摊贩中占很小的比例，渔业公司不可能在这方面长期开支。

　　苗玉兰想也没想就答应了，据她所知，大家每天的收入少则一两块，多则十来块，交些电费延长摆摊时间，应该是乐意的。

　　“小宋，现在夜市办起来了，你也带着小毛和孩子过来看看呀，”苗玉兰邀请道，“顺便让小毛给我们的夜市也对外宣传宣传，现在来逛夜市的大多是附近公社的社员，游客只占一小部分，要是能把游客都吸引到这边来就好了。”

　　*

　　宋恂虽然口头答应了丈母娘，但是等他们真正抽出空来去码头逛夜市的时候，已经是十一月份了。

　　这几天吉安和延安的情绪十分低落。

　　家里原本有七只狗子，每天都热热闹闹的，但是前几天，孙志勇来家里将小妹和三只狗崽接走了，小母犬安吉拉也在其中。

　　五只小崽被养得非常壮实，父母又都是血统很纯正的黑背，孙志勇想将母犬带回去继续繁殖幼崽。

　　要不是延安打滚耍赖，死活不肯让他将小母犬全部带走，连詹妮芬儿也保不住。

　　这几只小崽被宋恂从瑶水村接回来以后，一直是双胞胎负责喂养的，一日三餐从没落下过。

　　他们已经跟小崽们培养出感情了，狗窝却在此时突然空了一半。

　　俩小孩跟失去媳妇的二黑一样，整天蔫哒哒的。

　　最开始的两天，他们每次去给小狗喂食，看到空掉的狗窝时，还会忍不住偷偷抹眼泪。

　　被对方发现后，再无事发生似的，背过身去继续抹。

　　“詹妮芬儿和汤姆还在呢，”项小羽在三兄弟的头上挨个摸了摸，“你们把他们好好养大也很好呀，安吉拉、杰瑞和约翰去完成自己的使命了。”

　　延安撇撇嘴问：“三只小屁狗有啥使命啊？”

　　“怎么没有使命？小妹就是抓过走私犯的警犬，”项小羽宽慰道，“如果安吉拉它们表现得好，没准儿也能成为立功的警犬呢！到时候你们就是亲自喂养过警犬的小朋友啦！多威风啊！”

　　小哥俩认可了妈妈的话，但是接下来的几天仍是没精打采的。

　　孩子突然不作妖了，宋恂还挺不习惯的，害怕他们憋出毛病来，于是夫妻俩决定在周末带他们去码头夜市散散心。

　　公社给市场划拨的两公里马路，如今已经用掉了一公里，整条马路灯火通明。

　　双胞胎见到这个阵仗就夸张地“哇”了一声。

　　夜市的规模比他们想象中要大很多，除了吃的喝的，还有衣裳鞋袜饰品摆设，以及社员自己做的手工艺品。

　　尽管这跟他们设想的饭店一条街还有很大差距，但已经足够让他们口水哗哗流了。

　　他俩的眼睛一直往吃食的摊位上乱瞄。

　　海边的摊贩大多是就地取材，卖海鲜制品的摊位最多，生腌、鱼脯、鱼片、虾丸鱼丸之类的占了半条街，还有卖凉糕、打糕、粽子、山楂糕，以及各种糕点的。

　　生意最火爆的有两家。

　　一家在夜市东头，支着烧烤架子卖烤羊肉串、鸡肉串和烤馒头，另一家在西头，也是卖烧烤的，但是烤的大多是时令海鲜和蔬菜。

　　两家井水不犯河水，偶尔还相互介绍一下生意。

　　双胞胎嚼着凉糕找到海鲜烧烤的摊位时，苗玉兰女士刚烤好一盘大虾递给客人。

　　“姥姥，我也想吃大虾！”延安笑嘻嘻地凑到姥姥身边。

　　苗玉兰答应一声，喊道：“这边人多，你们到那边找张桌子看电视去，等我忙完了这些就给你们烤啊！”

　　“娘，他俩已经吃了半条街了，早就饱了，先不用管他们。”宋恂接过她手里的扇子，一边帮忙看火，一边问，“这几天生意怎么样？”

　　“哎呦，这个电灯亮起来以后，立马就不一样了，那些游客下了船，就能看到咱们这条街上的光亮，顺着灯光就能摸过来了。”苗玉兰喜滋滋道，“大家都说东西好吃，就是买完了吃的没地方坐，我们前几天在后面加了几张桌椅，你大嫂还把家里的电视搬出来了。”

　　项英雄抱着半筐海鲜过来，接话说：“好家伙，这桌椅和电视一支起来，人流全往这边涌。我平时带一筐海货过来就差不多了，现在三筐都不够卖的，刚才又去冷库那边求人帮忙匀了半筐。”

　　这边的生意原本只有苗玉兰和项大嫂婆媳在做，苗玉兰负责从村里运送原材料，项大嫂住得近就负责运送烧烤工具和餐具之类的。

　　两人在摊子上一起烤，一起卖。

　　这几天客流量大了，她们忙不过来就把项英雄也喊上了。

　　烧烤炉子也换成了比之前那个大一倍的。

　　即便如此，仍是供不应求。

　　一些经常来的熟客会很有经验地在夜市上从头走到尾，买好想吃的东西后，就来烧烤摊子买点烤海鲜，然后就可以坐在后面的座位上看电视了。

　　吹着海风，看着电视，还有啤酒汽水小烧烤，没人能抗拒这种享受。

　　“娘，你白天在作坊里忙活，晚上就歇一歇嘛，”项小羽劝道，“整天这样连轴转，多累呀！”

　　“加工作坊那边每天只干到下午四点，四点以后大家都来码头摆摊。”苗玉兰低声说，“我在家也要忙忙叨叨地干活，还不如来这边赚钱呢，电视机摆上以后，我们每天都能赚一百多块呢！”

　　项小羽啧舌：“这么多？那你干三个月，就能当上万元户啦？”

　　苗玉兰飞给她一个得意的眼神。

　　项小羽心想，万元户有些夸张了，再过段时日天气转冷以后，大家对夜市的新鲜感也会一点点消失，这股冲动消费会逐渐回归理智。

　　想要保持现在的发展势头，就得通过一些宣传手段，让那些猎奇的新顾客加入进来。

　　这边顾客越来越多，项小羽也不再打扰她娘做生意，到后面帮大嫂收拾海鲜去了。

　　项大嫂一直弯腰处理海货，累得频频锤腰，项小羽帮她按了几下便问：“你们怎么想到做烧烤呢？这个生意确实赚钱，但也太累了。我看人家那些卖粽子和凉糕的也不少赚呀，卖那个多好，在家做好以后，拿货来卖就行了。”

　　“我们一开始也卖了粽子，”项大嫂抹了一把汗说，“不但有白粽，还有蜜枣粽和海鲜肉粽呢，顾客都说好吃，有些人还会买回去当早餐。”

　　“那你们怎么不卖了？”

　　“原料供应不上。”

　　“其他人不是照样卖粽子么？他们的原材料是从哪里来的？”

　　项大嫂叹口气说：“那些在夜市里卖主食的，基本都是从生产队里过来的，像我们家属院的这些家属，没有一家是卖主食的。人家的原料都是自己家的或者跟生产队里换的，我们的原料得去粮店自己买。但是在我们家属院附近，一家粮店也没有。要想买粮食，得去距离三里远的公社粮店。如果继续卖粽子，两三天就得去那么远的地方背一次粮食，谁乐意折腾啊！”

　　“不是说渔业公司家属院的配套做得挺好么？怎么连个粮店都没有？”

　　“其他方面确实做得挺好，有澡堂、理发店和小卖部，现在连共用电话都给安装了。”项大嫂无奈道，“就是粮店的问题，搬进来两年了，一直解决不了。”

　　“你们没去找上级反映情况啊？增设一个粮店不是什么麻烦事吧？”