七零年代青云路 第47章

　　这个会场中展示的都是机械设备，制造设备和五金制品。

　　各种设备摆在一起，如果不仔细看介绍的话，其实根本就不知道这些东西是干什么的。

　　“宋主任，咱们要看什么呀？”项小羽觑着展厅里的这些大家伙咽了咽口水。

　　“一会儿咱们抓紧时间，分头行动。”宋恂在门口交代道。

　　“怎么分头行动？”

　　宋恂拿出本子给他们一人撕下来一张纸，“这里一共有三个岔路，咱们一人负责一排。主要寻找液体灌装设备，最好是带冲洗、灌装和拧盖程序的，或者单独的包装设备也行。”

　　“今天要不要询价？”吴科学问。

　　他们公司账面上没什么钱，他觉得今天就是过来走个过场，看个热闹。

　　“当然要问清楚价钱。”宋恂交代道，“一定要记清楚他们的展位号，产地和厂家名称，相应的每种设备的价格也要记清楚。一个小时以后，咱们在门口集合。”

　　项小羽问：“宋主任，有没有侧重点呀？这里的机器太多了，我看得头都大了。”

　　她还从没见过这么多的机器呢！会场里又闹哄哄的，还没进去她就已经开始冒汗了。

　　“那你就先问清楚对方产品的用途，再询问他们的产地。如果是外地工厂，就着重记录下来，咱们回头主要看外地厂商的。”宋恂细心地将需要她做的事情在那张纸上一一的记录下来。

　　吴科学不认同地说：“如果买了外地工厂的产品，万一咱们在使用中途出现了什么故障，找对方维修也是个麻烦事。”

　　“没关系，工厂都有售后的。哪怕是咱们船厂的船卖去了外地，要是出现故障也是要给人家维修的。而且一般故障咱们市里的机械厂都能修。”宋恂耐心解释，“今天是展会的最后一天，这些大型设备和生产线的运输成本很高。如果这里有合适的设备，咱们可以试着跟对方谈谈，低价买他们的样品，也能省了他们重新运回去的运输费了。”

第28章

　　展厅里的机械设备很多, 但是专门生产灌装和包装设备的工厂却没几个。

　　宋恂在自己负责的那条通道中来回扫了两遍，只看到一个省城试剂三厂生产的化学试剂灌装机，主要是提供给药厂或试剂厂灌装500毫升容量液体的。

　　另有一个首都某机械厂研制的全气控液体灌装自动生产线, 算是这次展览会中的明星产品，各方面都很好, 就是功能过于全面，价格很不美丽。

　　哪怕给他们打个五折，也不是渔业公司的加工小作坊能买得起的。

　　好在吴科学和项小羽那边还是有所收获的。

　　两人看好的都是外地机械厂的设备。

　　“他们厂是上海的, 那套设备可以灌装液体或者有小颗粒的酱类。还能进行洗瓶、灌装、拧盖、贴签，除了不能拆蟹，咱们加工厂里需要的功能, 它几乎都涵盖了。”

　　说起那套设备时，项小羽满脸梦幻, 一副虽然不懂但大受震撼的样子。

　　“就是有一个问题。”项小羽补充，“他们那个负责人说, 咱们市里的正阳食品酿造厂有意向购买他们的那台样机。”

　　宋恂问：“他们已经说定了？”

　　“没有, 据说正阳厂的厂长还在犹豫, 下个月在北京有个日本的什么技术展。他们可能还想去看看那个展会上的产品, 再做最后的决定。”项小羽说，“这个机械厂的工程师还挺死心眼的。说是已经跟人家正阳酿造厂约定好了, 非得等到酿造厂确定不要了, 再跟其他人谈。”

　　“正阳厂交定金了？”

　　“没有呀！要不怎么说他是死心眼呢！”项小羽气鼓鼓地说。

　　吴科学搓了搓大掌, 笑道：“那就先别搭理他们了。我找的这家工厂是蜀中的, 人家就没这么多事。功能都差不多, 就是不能贴签, 报价稍微贵一点。但咱们可以谈嘛！”

　　一面说一面就将宋恂推去了他看好的展位前。

　　不过, 人家的展位已经开始收拾东西准备撤展了。

　　“哎, 胡科长，你们怎么这么早就撤了？”吴科学拉住对方的供销科长问。

　　“我们要坐今晚的火车回厂，得抓紧时间装箱打包！”胡科长敲了敲腕上的手表，“这都快两点了。”

　　吴科学将人拦住，替他引荐了宋恂，“我们单位的情况，我刚才不是跟你说了嘛，这是我们渔业公司的宋主任！”

　　胡科长常年跑供销，哪怕再着急，在客户面前也是稳得住的。

　　这会儿放下手中的活，与宋恂握手寒暄，又极其热情地将他们厂的那套灌装生产线，详略得当地介绍了一遍。

　　话里话外的都是一个意思——买不买设备不要紧，只当交个朋友了。

　　见人家这么爽气，宋恂都不好意思跟人提低价买样品的事了。

　　好在还有个经常逛商店，熟谙买卖套路的项小羽在。

　　“胡科长，你们这套设备好是好，可是上海二厂的设备我们也看了，你们比那边少了一个贴签程序，怎么还比他们贵了几百块呀！”

　　“这个嘛，我们确实是要贵一些的。这也是没办法的事，”胡科长无奈道，“他们是大厂，生产规模大，成本也比我们低，还有几项技术得到了国家补贴，所以定价时，会与其他厂有些出入。”

　　宋恂对于设备原价是多少，并不在意，关键是样品的定价是多少。

　　人家还要赶时间坐火车，宋恂不想耽误他太多时间，便直截了当地说了想低价购买样品的提议。

　　“宋主任，就我个人而言，是十分支持您低价购买这套样品的。将运费省下来，咱们都得利。但是，”胡科长话音一转道，“我们厂的这套产品是计划内的产品，价钱早就由上级部门订好了，该是多少就是多少，即便要花钱将这套设备重新运回去，我们也没权利降价呀！”

　　不然之后怎么报账？

　　他私心里确实挺想把这套设备卖给渔业公司的，这样也省得他们来回折腾。

　　但卖给他们简单，后续的事情就麻烦了。

　　项小羽提议：“胡科长，要不您打电话回去问问大领导？要是能就地在我们海浦市把这套设备处理了，不是也能省了您的麻烦嘛！”

　　“不用问。”胡科长无奈道，“在你们之前就已经有人来问过了，这套设备是绝不可能降价处理的！”

　　既然不能卖，宋恂也不勉强人家，彼此留了联系方式，算是交个朋友吧。

　　帮忙记下对方的地址，又把他们公司的通信地址抄给人家，项小羽客气笑道：“胡科长，以后你们机械厂要是有什么新设备或是降价的设备，也给我们邮寄一份宣传手册吧！我们宋主任也是这方面的专家，不但当过船厂的工程师，还帮生产队搞过机械化养猪设备呢！你们多交流交流呀！”

　　“好好，没问题！回去以后我就把厂里的产品清单发给你们一份，以后如果有需要可以随时跟我们订货。”

　　“熟人订货能便宜点不？”

　　项小羽心想，样品都便宜不了，其他的就更谈不拢价钱了。

　　她跟人家要宣传册，只是满足宋主任的搜集癖好而已。

　　自打进了会场，宋主任几乎跟每个工厂都索要了一份宣传册。

　　美其名曰，及时了解行业动态。

　　“哈哈，计划外的设备，价格都是由我们厂里说了算的，既然是熟人了，价钱好商量嘛！”胡科长一边说着，一边客气地将他们送出展位。

　　他们走出很远，再回头时，人家胡科长还在那站着冲他们挥手呢。

　　吴科学遗憾道：“老胡这个人真不错，要不是价格太贵，哪怕只看在他这个人的份儿上，我都想订他们厂的设备了！”

　　项小羽领着他们去上海那个机械厂的展位，提前给宋恂二人打预防针。

　　“这个机械厂来的负责人是他们厂的一个姓赵的工程师。那个待客态度跟胡科长可不能比，你俩一会儿不要有太大的心里落差呀！”

　　宋恂点头表示理解。

　　听胡科长话里的意思，上海的这个厂是大厂，带队来参展的八成是他们的总工或副总工。

　　技术人才跟专业的供销人员本就不能比。

　　他们也不能要求所有人都对自己笑脸相迎。

　　赵工虽然没有向胡科长那样热情待客，但也客气地给他们让了坐。

　　这个展位并没有收摊的意思，估计还在等那个正阳食品酿造厂的人。

　　“赵工，现在已经两点多了，如果正阳厂的人想来，肯定早就来了。这位是我们单位的宋主任，”项小羽劝道，“反正您现在也没别的事，要不先给我们宋主任介绍一下这套设备吧？”

　　赵工没拒绝，不但将这套设备的功能性讲了，还连带着介绍了它的工作原理，以及他们的设计心得。

　　宋恂凝神听了以后，还针对他们这套设备得到过国家补贴的其中一项技术，提了几个问题。

　　两人你来我往交流了半个多小时后，赵工瞄一眼手表，迟疑着开口，“他们恐怕真的不会来了，要不咱们谈一谈这套样品的……”

　　项小羽露出一个得逞的笑，可惜唇角的弧度刚勾到一半就凝固了。

　　两个提着皮包的中年人急匆匆地从外面跑进来，见到赵工就喘着粗气道歉：“赵工，真是抱歉，让您久等了！我们订的那套生产线还在吧？”

　　赵工瞅了宋恂一眼，犹豫片刻还是点了头，“在呢，秦主任，你们先去找小吴去办手续吧。”

　　被称作秦主任的男人一面从包里掏公章，一面笑说：“我就说嘛，只要有赵工在，就保证没问题！咱们合作了这么多年，生产线只出过一次故障，还是因为工人操作失误。要是真买了日本公司的设备，万一出了毛病，维修就是一个大问题。”

　　被恭维的赵工淡笑着点点头。

　　项小羽在他们谈话的空档好奇地插话问：“这位领导，咱们正阳厂是要扩大生产规模才购买新的生产线吗？那可真是大喜事呀！我从小就是吃着咱们正阳厂的酱油醋长大的呢！”

　　正阳牌的酱油醋和各种调味酱，是大队代销点，公社供销社，以及县百货商店里最常见的本地调料牌子。

　　在海浦市下面的广大农村非常有市场。

　　秦主任与有荣焉地点头：“咱们厂的酱油和甜面酱已经供货外省了，一直供不应求，原来那个只有三个头的生产线早就不够用了，所以我们才打算购买赵工这次带来的八个灌装头的生产线。”

　　手指无意识地在膝盖上敲了敲，宋恂主动与秦主任搭话：“您厂里原来那条三个头的生产线也不小吧？再加一个更大的生产线，车间厂房里能摆放得开吗？”

　　“摆不开也得摆，克服困难吧。”

　　项小羽在身后扯了扯宋恂的衬衫，在他看过来时，冲他勾勾手指，示意去旁边说话。

　　“怎么了？”

　　项小羽的语调有些压抑不住的兴奋，凑到宋恂耳边小声说：“宋主任，拆蟹那么麻烦，其实每天生产不了多少蟹酱的，到时候要是原料供应不上，买再大的生产线也是白搭呀！”

　　被她呼过来的热气弄得耳朵痒痒，宋恂假借看向秦主任的方向，偏了一下头。

　　“嗯。”

　　没注意到他的动作，项小羽又凑过去说：“而且，咱们的蟹酱成本很高的，保质期又短，如果每罐的净含量太高，价格也会相应提高呀！咱们肯定得生产那种小分量的蟹酱，比如像正阳厂甜面酱的那种分量的。”

　　宋恂点头：“嗯。”

　　“反正正阳厂已经买新生产线了，不然咱们跟他们厂商量商量，将他们那条旧的生产线买过来吧！”项小羽不知是热的还是激动的，脸蛋红扑扑地说，“三个灌装头的机器对咱们的加工小作坊正合适呀！宋主任，你觉得这个主意怎么样？是不是很妙！”

　　宋恂挠了挠耳朵，又点头：“挺妙的，就这么办吧。”

　　“是吧是吧！”项小羽暗自高兴了一会儿，又觉得不对，“你怎么这么痛快地就答应了？”

　　宋恂：“……”

　　答应得快了也不行？

　　“宋主任，你不会早就想要这么干了吧？”

　　发现她刚翘起来的尾巴又很快耷拉下去，宋恂沉默两秒，才言不由衷道：“没有，你这个主意确实挺好的，正好提醒我了。”

　　闻言，项小羽的尾巴又噌地竖起来，“我就说嘛，你带我来出差肯定有用的！”